【正文】 從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個公司在后期的權(quán)益增長遠遠落后于其他公司。銷售戰(zhàn)略分析：我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經(jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒有適時改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠遠大于Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤率增長速度是遞減的。不僅讓我們更多的學(xué)習(xí)了財務(wù)方面的知識，也讓我們感受了一個企業(yè)的營運過程。就一個企業(yè)來說，管理者的策略更趨向于自由化，人性化。還要用積極心態(tài)合作，營銷總監(jiān)所要做的很重要的一點就是溝通協(xié)調(diào)好內(nèi)部人員的工作，與CEO商討制定短期和長期規(guī)劃，和各部門召開會議研討生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品策略以打開新的市場。第四年，我們在廣告投放量上相對比較保守，沒有浪費資金，根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)能謹慎的選了五個訂單，并且全部按時交貨，獲得了一大筆不錯的收益，在三年的虧損后，迎來了第四年的盈利。而在生產(chǎn)上，最開始因為前期的貸款壓力，不想負債累累經(jīng)營，在第一年沒有借很多大貸款，沒有采取激進的生產(chǎn)策略擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高設(shè)備的產(chǎn)能。最后一天的中午，評分結(jié)果是我們A組位居六個小組的第四名。要做到這一點的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況，適當?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。第二，廣告費的投放要謹慎。同時也要考慮產(chǎn)品市場未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計劃準備，放棄生產(chǎn)一些利潤少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。第一，分析市場要充分。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個生產(chǎn)企業(yè)的營運流程，從采購、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)等，每個部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好。靈活運用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達到最大值。對在各個分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、CEO進行充分溝通后再決定。在團隊中，我擔任營銷總監(jiān)，負責市場的把握，以及與整個團隊配合。只有投入合理合適的廣告費，企業(yè)才能長久的運行下去，并且做到盈利。 改進工作的思路從這次實訓(xùn)中,我知道作為一名營銷總監(jiān),首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。同時在對產(chǎn)品開發(fā)上也有失誤，沒有做出及時正確預(yù)測，同樣也沒有對國內(nèi)市場進行仔細全面分析，所有在第三年的時候資金嚴重不足，致使到公司的最后權(quán)益沒有達到理想目標。 經(jīng)驗與教訓(xùn) 經(jīng)驗沈陽理工大學(xué)課程實踐論文通過這次的ERP沙盤模擬，我認識到營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。市場進入策略：由于第一年的廣告投入失誤，并沒有順利搶到本地市場的行業(yè)老大，我們決定憑借P2產(chǎn)品來搶回區(qū)域市場的行業(yè)老大，并主打區(qū)域市場的P2產(chǎn)品，在第三年的時候努力爭奪國內(nèi)市場的行業(yè)老大，爭取拿到更多的訂單。在會議上，我們組決定在本地投入的廣告費P1和P2產(chǎn)品均為1M，在區(qū)域市場的P1產(chǎn)品投入3M，P2產(chǎn)品投入1M，結(jié)果區(qū)域市場我們?nèi)缙谀玫搅诵袠I(yè)老大的地位，不過由于本地市場投入過少，沒有拿到一張單子；生產(chǎn)部門由于產(chǎn)能不足，決定加開生產(chǎn)線，租用小廠房，增開四條半自動生產(chǎn)線；財務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不靈，貸款也已貸滿，只能暫時將大廠房出售；采購部門根據(jù)生產(chǎn)計劃進行了原料采購。由于ERP沙盤模擬實驗只進行三年，因此我將按照年底發(fā)展情況對企業(yè)做一個總體概述。它包括：a、產(chǎn)品庫存查詢（決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）；b、產(chǎn)品報價（為客戶作不同產(chǎn)品的報價）；c、訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟蹤分析）；d、交貨期的確認及交貨處理(決定交貨期和發(fā)貨事物安排)。根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，輔助CEO在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場中選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略的目標市場，制定市場開發(fā)和產(chǎn)品研發(fā)計劃。沈陽理工大學(xué)課程實踐論文 ERP沙盤模擬感想 企業(yè)概況 企業(yè)基本情況在此次ERP沙盤模擬實驗中，我們A組的成員組成為：CEO：XXX，營銷總監(jiān)：XXX，生產(chǎn)總監(jiān)：XXX，采購總監(jiān)：XXX，財務(wù)總監(jiān)：XXX，我們對此次模擬實驗的計劃為要敢想敢做敢沖，對企業(yè)的目標則定為爭多市場第一，爭取在三年之內(nèi)做到盈利。粗線條的企業(yè)管理，制度不健全，一些規(guī)章制度執(zhí)行不到位等，都制約了ERP系統(tǒng)在企業(yè)的順利運行。但很多企業(yè)未能充分認識ERP項目是一個企業(yè)管理系統(tǒng)工程，而僅僅視其為企業(yè)信息化建設(shè)工程。銷售分析可以根據(jù)需要采用不同的方式進行。銷售訂單自動輸入系統(tǒng)后，便跟蹤產(chǎn)品銷售的整個過程，直至完成全部業(yè)務(wù)處理。銷售的產(chǎn)品從成品庫中出發(fā)，銷售成本及利潤由成本會計核算，銷售產(chǎn)品的應(yīng)收賬款由應(yīng)收賬管理來結(jié)算，銷售訂單為生產(chǎn)提供了各類產(chǎn)品的計劃數(shù)據(jù)。ERP系統(tǒng)實現(xiàn)了對整個企業(yè)供應(yīng)鏈的管理，適應(yīng)了企業(yè)在知識經(jīng)濟時代市場競爭的需要。當市場上出現(xiàn)新的機會時，本來是競爭對手的兩個企業(yè)會建立短暫的合作，形成一次性的供應(yīng)鏈。隨著這一步步的發(fā)展，ERP在業(yè)務(wù)管理的范圍和深度上極大的擴展了，包括質(zhì)量、設(shè)備、分銷、運輸、多工廠管理、數(shù)據(jù)采集接口等。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。在這種情況下，ERP管理軟件通過計算機網(wǎng)絡(luò)資源實現(xiàn)數(shù)據(jù)的集中處理和共享，迎合了企業(yè)管理的需求。但是隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)重組和并購等越來越多，對于一個大型企業(yè)而言。而且部門之問配置重復(fù)，造成人力和資源的浪費。但是在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認為多犯錯誤收獲更大。實驗的總結(jié)和體會經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。我的決策失誤：主要體現(xiàn)在第四、第五年的廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。但改進和買了總共六條全自動生產(chǎn)線及買了一個小廠房。第五年，亞洲市場開拓完成，P3產(chǎn)品研發(fā)完成。在廣告上我們投入了18M，拿到了國內(nèi)和區(qū)域上的各一個P1的訂單，以及本地市場上的兩個P2訂單，雖然賣出了總共11個產(chǎn)品，但由于前三年遵循“先生產(chǎn)后訂單”的原則，造成了還有8個P2和4個P1的巨大庫存。年初我們投如了11M的廣告費，但其它幾組也與我們有同樣的想法，我們總共拿到了三個訂單。但我們在市場拿單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場老大主要是按廣告費的投入多少來決定的。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。這年我們銷售了3個P1，11個P2 和9個P3，順利的完成了交貨，并取得了國內(nèi)市場老大的地位。功夫不負有心人，我們在訂貨大會上收獲不少，搶的了1