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沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇(已修改)

2024-10-25 01:31 本頁面
 

【正文】 第一篇:沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇姓名 顧穎學(xué)號 20071511117經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí),我了解到“ERP沙盤模擬”是在充分調(diào)研ERP培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上,汲取國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的ERP。我在ERP沙盤模擬實驗過程中,扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié),在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn),商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策,必要時給予企業(yè)一個合理的建議;又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通,聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案,然后進(jìn)行營銷規(guī)劃;還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出;同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析,結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。以下是本公司執(zhí)行情況:第一年:我通過對市場的預(yù)測分析,決定前3年主要生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品,因此今年的前段23季度主要研發(fā)P1和P2,但由于是開建了2條手動生產(chǎn)線生產(chǎn)P1,而且手動生產(chǎn)線需要3個季度的生產(chǎn)周期,以及用2條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P2,而全自動線需3個季度的投建時間,所以在這年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品;同時由于第一年各公司主要進(jìn)行機器與設(shè)備的購置,沒有訂單,就沒有銷售產(chǎn)品,也沒有投入廣告費。第二年:在年初我和財務(wù)總監(jiān)對市場情況進(jìn)行了分析,決定將區(qū)域市場作為我們的主要戰(zhàn)場。投入了8M的廣告費,拿到了36M的訂單,賣了3個P1和3個P2,但因為產(chǎn)能未跟上,緊急采購了1個P1和1個P2,損失了10M。第三年:今年我們的生產(chǎn)能力很強,生產(chǎn)了2個P1 和10 個P2,但因為對規(guī)則的理解錯誤,以及廣告費的投放失誤,只取得了31M的訂單,只銷售了4個P2產(chǎn)品,投入了2M的廣告費,主要投到國內(nèi)市場。第四年:今年我與財務(wù)總監(jiān)以及財務(wù)總監(jiān)助理進(jìn)行了詳細(xì)的市場分析,決定將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至國內(nèi)。通過仔細(xì)的預(yù)測,在國內(nèi)市場投放了7M的廣告費。功夫不負(fù)有心人,我們在訂貨大會上收獲不少,搶的了105M的訂單,在今年生產(chǎn)了4個P1 和8個P2 和5個P3,銷售了4個P1,8個P2 和3個P3,另外由于生產(chǎn)能力的充足,有不少庫存,經(jīng)過激烈的協(xié)商后,向第2 小組銷售了 2個P2 給,取得了15M的銷售收入。憑借高額的銷售量,最終奪得國內(nèi)市場的老大地位。第五年:在最后的決戰(zhàn)年,我們利用上年度奪得的國內(nèi)市場老大地位,合理的投放了廣告,在區(qū)域投放了4M的廣告,以及在國內(nèi)投放了7M的廣告,最終拿到了165M的訂單,避免了破產(chǎn)。在這年,我們根據(jù)訂單,詳細(xì)的計算了所需的產(chǎn)品數(shù)量,只能生產(chǎn)6個p2,6個p3 和1個P1,又從第2小組購買了1個P2和1個P3,共花去18M,加上前年的庫存才能滿足訂單需求。這年我們銷售了3個P1,11個P2 和9個P3,順利的完成了交貨,并取得了國內(nèi)市場老大的地位。經(jīng)過五年的經(jīng)營,我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的兩天時間里,讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長,但使我們在對專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上,更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少,但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓(xùn)練中,我認(rèn)為多犯錯誤才能收獲更大,模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下,與實戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會。通過這次ERP模擬實驗,我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識,它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,它需要更多。在這次實驗中,我只是一名營銷總監(jiān),我覺得首先要有一個整體觀念,我們必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化,取的有競爭力的市場份額,又要熟悉市場規(guī)則,做到整體把握。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。在實驗中可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤的多少,所以對于營銷人員來說,應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對市場進(jìn)行調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理決策。第二篇:模擬沙盤總結(jié)報告之營銷總監(jiān)模擬沙盤總結(jié)報告之營銷總監(jiān)經(jīng)過三天的學(xué)習(xí),我們了解到ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實出發(fā),針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式,運用實戰(zhàn)的方式,讓我們參與其中,對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景,應(yīng)用所學(xué)的知識對問題進(jìn)行剖析,提出個人意見,相互溝通,發(fā)揮團隊合作能力,有計劃、有步驟、有目的,以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù),最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強做大,必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃,即實施企業(yè)的ERP。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手,要知道這是一個模擬企業(yè),從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排,還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況,還帶我們生產(chǎn)運營了一年,雖然大家拿的都是一樣的訂單,也不需要投入廣告競單,可是這使我們的團隊有時間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則,明確企業(yè)的運營過程,我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。第一年:我們受到實際情況的限制:我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證,其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來,我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品。同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊,要想做市場的老大,就必須為將來打下基礎(chǔ),于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品,并進(jìn)行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓,爭取在能在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但我們在市場拿單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場老大主要是按廣告費的投入多少來決定的。我們投入了6個廣告費,但是還是被別的組給搶了先機,與此同時,我們了解到未來的幾年各個市場對產(chǎn)品需求量都很多,加上考慮到我們決定今后幾年主打P2和P3產(chǎn)品,為了讓產(chǎn)能能夠跟上銷售,經(jīng)過商議我們決定投資一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線,以期擴大銷售收入。第二年:在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準(zhǔn)入證,而且我們的一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線也開始投如使用,P2也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過討論,決定加大廣告的投入,全力搶奪區(qū)域市場。年初我們投如了11M的廣告費,但其它幾組也與我們有同樣的想法,我們總共拿到了三個訂單。由于廣告費投入過多,資金不太多了。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認(rèn)證ISO9000,同時對國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓。第三年:由于本地市場也以開拓完成,加上生產(chǎn)能力較大,為了搶占PP2市場,和有足夠現(xiàn)金投入數(shù)目較多的廣告,我們借了長短貸。在廣告上我們投入了18M,拿到了國內(nèi)和區(qū)域上的各一個P1的訂單,以及本地市場上的兩個P2訂單,雖然賣出了總共11個產(chǎn)品,但由于前三年遵循“先生產(chǎn)后訂單”的原則,造成了還有8個P2和4個P1的巨大庫存。在市場方面我們開始投入P3產(chǎn)品研發(fā),并進(jìn)一步開拓亞洲市場。第四年,由于巨大庫存壓力,我們在廣告上投入了16M的巨大費用,因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格,所以我們的廣告的大投入換回來了10個訂單,凈利潤第一次為正,所有者權(quán)益大幅提高。隊亞洲市場進(jìn)行最后一年的開拓。第五年,亞洲市場開拓完成,P3產(chǎn)品研發(fā)完成。為了占有一些P3產(chǎn)品和維持較大的P2市場及兼顧一部分P1市場,我們在廣告上投入24M的廣告費,其中有正確也有錯誤的地方。因為只剩下最后一年,我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。第六年,因
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