【正文】 第一篇：沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇姓名 顧穎學號 20071511117經過兩天的學習，我了解到“ERP沙盤模擬”是在充分調研ERP培訓市場需求的基礎上，汲取國內外咨詢公司和培訓機構的管理訓練課程精髓而設計的企業(yè)經營管理實訓課程。ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。以下是本公司執(zhí)行情況：第一年：我通過對市場的預測分析，決定前3年主要生產P1和P2產品，因此今年的前段23季度主要研發(fā)P1和P2，但由于是開建了2條手動生產線生產P1，而且手動生產線需要3個季度的生產周期，以及用2條全自動生產線生產P2，而全自動線需3個季度的投建時間，所以在這年沒有生產產品；同時由于第一年各公司主要進行機器與設備的購置，沒有訂單，就沒有銷售產品，也沒有投入廣告費。第二年：在年初我和財務總監(jiān)對市場情況進行了分析，決定將區(qū)域市場作為我們的主要戰(zhàn)場。投入了8M的廣告費，拿到了36M的訂單，賣了3個P1和3個P2，但因為產能未跟上，緊急采購了1個P1和1個P2，損失了10M。第三年：今年我們的生產能力很強，生產了2個P1 和10 個P2，但因為對規(guī)則的理解錯誤，以及廣告費的投放失誤，只取得了31M的訂單，只銷售了4個P2產品，投入了2M的廣告費，主要投到國內市場。第四年：今年我與財務總監(jiān)以及財務總監(jiān)助理進行了詳細的市場分析，決定將戰(zhàn)場轉至國內。通過仔細的預測，在國內市場投放了7M的廣告費。功夫不負有心人，我們在訂貨大會上收獲不少，搶的了105M的訂單，在今年生產了4個P1 和8個P2 和5個P3，銷售了4個P1，8個P2 和3個P3，另外由于生產能力的充足，有不少庫存，經過激烈的協(xié)商后，向第2 小組銷售了 2個P2 給，取得了15M的銷售收入。憑借高額的銷售量，最終奪得國內市場的老大地位。第五年：在最后的決戰(zhàn)年，我們利用上年度奪得的國內市場老大地位，合理的投放了廣告，在區(qū)域投放了4M的廣告，以及在國內投放了7M的廣告，最終拿到了165M的訂單，避免了破產。在這年，我們根據訂單，詳細的計算了所需的產品數量，只能生產6個p2，6個p3 和1個P1，又從第2小組購買了1個P2和1個P3，共花去18M，加上前年的庫存才能滿足訂單需求。這年我們銷售了3個P1，11個P2 和9個P3，順利的完成了交貨，并取得了國內市場老大的地位。經過五年的經營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。在這短短的兩天時間里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。盡管時間不長，但使我們在對專業(yè)知識、體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)經營管理的感性知識層面有了深切的體會。獲得知識自然不少，但我想我們每個人留下的遺憾也一定不少。在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤才能收獲更大，模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會。通過這次ERP模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一定的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要更多。在這次實驗中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個整體觀念，我們必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當的戰(zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。在實驗中可以發(fā)現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行調研與分析，結合各年情況，作出合理決策。第二篇：模擬沙盤總結報告之營銷總監(jiān)模擬沙盤總結報告之營銷總監(jiān)經過三天的學習，我們了解到ERP沙盤模擬是從現實出發(fā)，針對現在企業(yè)特有的經營模式，運用實戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現的經營現狀和市場前景，應用所學的知識對問題進行剖析，提出個人意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標的模擬。通過ERP沙盤模擬實驗施我深切的感受到現代企業(yè)若想做強做大，必須進行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實施企業(yè)的ERP。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設置應如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產運營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團隊有時間進行了磨合、進一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運營過程，我們已基本熟悉了生產流程和其他工作流程。第一年：我們受到實際情況的限制：我們沒有其他市場的準入證，其他產品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產品。同時我們認為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產品，并進行區(qū)域市場、國內市場的開拓，爭取在能在第一時間內進入市場并占取市場份額。但我們在市場拿單方面沒有做好，根據規(guī)則在第一年的市場老大主要是按廣告費的投入多少來決定的。我們投入了6個廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，與此同時，我們了解到未來的幾年各個市場對產品需求量都很多，加上考慮到我們決定今后幾年主打P2和P3產品，為了讓產能能夠跟上銷售，經過商議我們決定投資一條半自動和一條全自動的生產線，以期擴大銷售收入。第二年：在第二年我們取得了區(qū)域市場的準入證，而且我們的一條半自動和一條全自動的生產線也開始投如使用，P2也將于下半年開始投產。于是我們經過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場。年初我們投如了11M的廣告費，但其它幾組也與我們有同樣的想法，我們總共拿到了三個訂單。由于廣告費投入過多，資金不太多了。在產品研發(fā)上我們開始P3產品研發(fā)并開始認證ISO9000，同時對國內和亞洲市場進行開拓。第三年：由于本地市場也以開拓完成，加上生產能力較大，為了搶占PP2市場，和有足夠現金投入數目較多的廣告，我們借了長短貸。在廣告上我們投入了18M，拿到了國內和區(qū)域上的各一個P1的訂單，以及本地市場上的兩個P2訂單，雖然賣出了總共11個產品，但由于前三年遵循“先生產后訂單”的原則，造成了還有8個P2和4個P1的巨大庫存。在市場方面我們開始投入P3產品研發(fā)，并進一步開拓亞洲市場。第四年，由于巨大庫存壓力，我們在廣告上投入了16M的巨大費用，因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格，所以我們的廣告的大投入換回來了10個訂單，凈利潤第一次為正，所有者權益大幅提高。隊亞洲市場進行最后一年的開拓。第五年，亞洲市場開拓完成，P3產品研發(fā)完成。為了占有一些P3產品和維持較大的P2市場及兼顧一部分P1市場，我們在廣告上投入24M的廣告費，其中有正確也有錯誤的地方。因為只剩下最后一年，我們的產品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個認證不做進一步投入了。第六年，因