【正文】 目標地投入廣告費，不會盲目地亂投入，浪費資金。我們還要了解其他對手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營情況，適當?shù)鼗乇芨偁幖ち业漠a(chǎn)品市場，減少惡意競爭。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應和品牌效應結(jié)合投放，使綜合效應得出最優(yōu)結(jié)果。第三，我們要理性地獲取訂單。每年只有一次獲取訂單的機會。這關系到接下來這一年企業(yè)的運營狀況。我每次拿訂單都非常緊張，生怕拿到的訂單不好，影響到企業(yè)整一年的經(jīng)驗和打亂發(fā)展計劃。在選取訂單的時候，要認真仔細的看清楚每張訂單的數(shù)量、13沈陽理工大學課程實踐論文價格、賬期和其他附帶條件。根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)能和資金鏈流動狀況，合理選取。以零庫存為目標，把企業(yè)當年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。獲取訂單時還有注意訂單的賬期。訂單的賬期過長導致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。賬期短和賬期長的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。除了第一年由于廣告投放的失誤，拿的訂單太少，其他年份的訂單拿得都還是理想的。最后，訂單的交貨順序要合理安排。這一點我覺得我們還是做得比較好的。要做到這一點的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時間，提高企業(yè)資金流動順暢?；蛘吒鶕?jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結(jié)束，及時回收賬款。我們在安排交貨順序時都是賬期長的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。沈陽理工大學課程實踐論文參考文獻[1] 程控、Ⅱ/，2002年 [2] 周玉清、劉伯瑩、2002年 [3] ，2007年 [4] 中國知網(wǎng).《科技信息》.2009年第三期 第四篇：沙盤實驗報告——營銷總監(jiān)部分A組沙盤實驗報告營銷總監(jiān)：張晶晶2009110304309個人職務：與運營總監(jiān)商討分析企業(yè)生產(chǎn)能力，確定近期產(chǎn)能情況；搜集查詢分析市場信息，預測市場需求；分析市場，確定廣告投入的方案；獲取訂單，確保銷路暢通；積極和其他企業(yè)溝通，及時洞察市場和同行先機，降低庫存；兩天的沙盤模擬實驗課已經(jīng)結(jié)束，我受益匪淺，教訓和心得時記在心。最后一天的中午，評分結(jié)果是我們A組位居六個小組的第四名。名次不太理想，失望之余，認真回顧這一次令人緊張又充實的經(jīng)歷，感觸頗多。從實驗開始，每個小組的起點一樣，都是做制造業(yè)，搶占產(chǎn)品的本地市場，資金都比較少，有四千萬的長期貸款。在第一年投廣告占先機上，我們組比較保守，廣告投資額度中等，搶到的的訂單太小，銷售額上不去，沒有加快研發(fā)新的產(chǎn)品，沒有拓展額外市場。而在生產(chǎn)上，最開始因為前期的貸款壓力，不想負債累累經(jīng)營，在第一年沒有借很多大貸款，沒有采取激進的生產(chǎn)策略擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高設備的產(chǎn)能。因為前期的決策失誤，導致我們與其他企業(yè)相比，發(fā)展速度慢一倍，產(chǎn)能中等，產(chǎn)量低，而在第二，除去產(chǎn)品P1的本地市場老大，我們要與其他四個企業(yè)搶訂單，在廣告費的投入上，我們要花費更多的資金。在第二次的搶單中，銷售額雖然有所改善，但還是杯水車薪，銷售量低，生產(chǎn)線上產(chǎn)品不斷生產(chǎn)，導致大量產(chǎn)品P1庫存積壓，變現(xiàn)難，資金更加匱乏。有了前兩年的教訓，我們在第三年花費了近兩千萬的廣告費來爭訂單，但是因為沒有預估好市場發(fā)展趨勢及同行業(yè)競爭對手的現(xiàn)況，致使廣告費濫用，入不敷出，但是卻解決了一部分的庫存積壓，同時產(chǎn)能的提高，我們所要支付的維修費用極其昂貴，這筆巨大的財務支出，也讓財務總監(jiān)和財務助理犯了難，最后只能靠借長貸和短貸來維持企業(yè)運營。第四年，我們在廣告投放量上相對比較保守，沒有浪費資金，根據(jù)現(xiàn)在的產(chǎn)能謹慎的選了五個訂單，并且全部按時交貨，獲得了一大筆不錯的收益，在三年的虧損后，迎來了第四年的盈利。經(jīng)歷了這次模擬實驗，作為營銷總監(jiān)，我有很多不足之處。我們要按科學流程辦事，在進行生產(chǎn)期間，營銷總監(jiān)做的是仔細研究下一年各產(chǎn)品在各市場的銷量和售價的預測，要在下一年取得更大的進步和發(fā)展，就必須取得可觀的訂單以及合理的售價。在這方面，各市場的廣告投放量顯得尤為重要，考驗我怎樣在最低花費的基礎上獲取理想訂單。還要用積極心態(tài)合作，營銷總監(jiān)所要做的很重要的一點就是溝通協(xié)調(diào)好內(nèi)部人員的工作，與CEO商討制定短期和長期規(guī)劃，和各部門召開會議研討生產(chǎn)開發(fā)新產(chǎn)品策略以打開新的市場。就我們小組合作而言，我感覺很愉快。每個人都是CEO。我們是一個小團隊，每個人都做好了和其他各部門的溝通合作。就一個企業(yè)來說，管理者的策略更趨向于自由化，人性化。每個人都做好了自己的分內(nèi)事，CEO管理下屬做好本職工作，并輔助財務核清賬目；財務總監(jiān)和財務助理結(jié)算賬目，管理財務收入和支出；采購總監(jiān)和運營總監(jiān)相輔相成，保證貨源充足。每個人都盡力做事并做得很好。沙盤實驗是這學期期末課程中十分有趣并且有意義的事情。不僅讓我們更多的學習了財務方面的知識，也讓我們感受了一個企業(yè)的營運過程。從團隊精神到個人能力，我們每個人都有所感悟。一個優(yōu)秀的管理者，是集堅強、熱情、智慧、藝術、膽識等于一身，在以后的學習和生活中，我們要盡力做一個智者，向著理想，大踏步前進！第五篇：ERP沙盤模擬之營銷總監(jiān)個人總結(jié)ERP沙盤模擬之營銷總監(jiān)個人總結(jié)經(jīng)營業(yè)績：在本次的沙盤模擬中，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是主攻Crystal市場，實現(xiàn)的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，圖一：銷售收入示意圖但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據(jù)市場。銷售戰(zhàn)略分析：我們的銷售戰(zhàn)略是占據(jù)Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經(jīng)過市場分析，我們發(fā)現(xiàn)Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產(chǎn)戰(zhàn)略沒有適時改變，使得Crystal的產(chǎn)成品的數(shù)量遠遠大于Ruby的數(shù)量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發(fā)現(xiàn)，在后期的利潤率增長速度是遞減的。對于市場的開發(fā)，我們開發(fā)了區(qū)域、國內(nèi)、國際市場，因為從Crystal的利潤來看，本地、區(qū)域、國內(nèi)的利潤率是比較高的，而開發(fā)國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。需改進之處：本次的沙盤模擬，我們公司的經(jīng)營戰(zhàn)略還是比較穩(wěn)健的，適當?shù)膹V告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略方針還是有很多不足之處。我們在產(chǎn)品定位的時候，之所以會選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時，我們是以生產(chǎn)Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產(chǎn)能開的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產(chǎn)線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場價格和機器設備的消耗來計價的。從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產(chǎn)品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產(chǎn)品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產(chǎn)部門的生產(chǎn)戰(zhàn)略仍然是主要生產(chǎn)Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。