【正文】 擔任了營銷總監(jiān)的職位。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學到的知識與實踐相結(jié)合。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。在這次的實習中最大的遺憾就是財務(wù)工作做的不細致。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。當今時代，政治、經(jīng)濟、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進入了不確定時代。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。所有CEO需要有很搞得個人素質(zhì)和獨到的眼光。然后再講講選訂單吧。本年綜合費用235W，盈利95W。如果購買一個大廠房需要花費400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個大廠房。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場接到了數(shù)量為銷售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告實驗報告（工商管理學院適用）課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼: 101200009 學院(直屬系): 工商管理學院 年級/專業(yè)/班: 2012級工商管理2班 學 生 姓 名: 何玉婷 學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華實驗時間：2015 年 12 月西華大學實驗報告第D 組目錄一、實驗?zāi)康摹?、使用工具、材料……………………………………………………………………………三、實驗過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………四、模擬實驗的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………西華大學實驗報告第D 組一、實驗?zāi)康腅RP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。心得：，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。不過在第四季度結(jié)束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。在實習期間，我先后學習了企業(yè)沙盤演練，Dreamweaver、Flash、Firwork、目標市場評測模型的知識，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。三、實習所需器件或軟硬件環(huán)境企業(yè)沙盤演練： 四、實習過程（如有多個實習項目請分別介紹，要求詳略闡述）企業(yè)沙盤演練：第一天下午：老師通過視頻教學和實際演習，讓我們深刻的明白了沙盤演練的規(guī)則和方法。，有利于培養(yǎng)員工的全局觀念和整體意識。課堂上講師通過運用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點評等多種教學手段，調(diào)動學員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓課程，（1）支付應(yīng)付稅，根據(jù)上年利潤，應(yīng)該支付三百萬（2）支付廣告費，起始年沒有這個任務(wù)（3）登記銷售訂單 接著我們進行每個季度的任務(wù)： 第一個季度：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費用，跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將四個季度一一做完，并在記錄的同時登記現(xiàn)金流量表。第一天，我們帶著好奇而虔誠學習的心情，走入了教室，想象著自己親手完成實驗的快樂。由于時間的原因，我們只能做三年，不過我們做的很認真，也第一次看到自己在如此龐大的勞動成果，心里真的很高興，相信自己在接下來的實習中會越做越好！六、實習指導教師的評價與成績鑒定 由教師寫這部分第二篇：沙盤模擬實驗報告?zhèn)€人心得體會 沙盤模擬實驗報告（公司總裁CEO）這個周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。任何一個決策都會關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。兩次經(jīng)營結(jié)果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。4月11日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季?？傊?年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費1M,開拓市場、,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應(yīng)收款收入14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費用1M,支付行政管理費1M，支付利息4M，申請長期貸款獲20M，支付設(shè)備維護費5M，計提折舊4M，現(xiàn)金收入合計34M，現(xiàn)金支出合計11M，,銷售收入14M，所有者權(quán)益為42M，：年初我們公司投入了10M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為4M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為25M的P2產(chǎn)品訂單。在正式開始操作之前，老師抽出了一個上午的時間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個組試運營兩年，很不幸在第二年的時候我們的現(xiàn)金流就斷了。本年綜合費用265W，盈利287W?？偟膩碚f，投廣告是一門技術(shù)活。以前我覺得CEO最輕松了，只需要動動嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗我才發(fā)覺并不是這樣的。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標是市場領(lǐng)導者，那他們的行事風格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風氣是流動在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。三、實驗內(nèi)容在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。暫時留一條半自動的Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細心，細節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。3．結(jié)合本次實驗，談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？通過本次試驗，我認為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點：生產(chǎn)能力。2．實驗過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？在此次ERP實訓中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時候我們就會考慮少投點廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會被賤賣，利潤空間太小了。本年綜合費用233W，虧損73W。譬如：電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實的記錄。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認證資格證書，并且要在當年的廣告費中投入ISO認證的廣告；生產(chǎn)線安裝完成的當年、正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護費，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費，生產(chǎn)線建成第一年不計提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折西華大學實驗報告第D 組舊額不一；變賣生產(chǎn)線時，只收入殘值，剩余的價值計入其他費用；貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所