【正文】 知識固然重要，但動手能力也是至關(guān)重要，現(xiàn)在的很多大學(xué)生，特別是來自城市的同學(xué)，平時自己動手的機(jī)會少，動手的能力差，很難適應(yīng)以后社會對全面人才的需求。感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會，同時也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導(dǎo)我們學(xué)習(xí)的老師們。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期短短兩周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在實習(xí)的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是快樂和寶貴的實習(xí)經(jīng)驗。在實習(xí)期間，我先后學(xué)習(xí)了企業(yè)沙盤演練，Dreamweaver、Flash、Firwork、目標(biāo)市場評測模型的知識，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強(qiáng)自己的動手能力。不過老師還是一步一步細(xì)心地教我們進(jìn)行以下實驗。首先跟著課本進(jìn)行每年年初的任務(wù)（1）支付應(yīng)付稅，根據(jù)上年利潤，應(yīng)該支付三百萬（2）支付廣告費，起始年沒有這個任務(wù)（3）登記銷售訂單接著我們進(jìn)行每個季度的任務(wù)： 第一個季度：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費用跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將四個季度一一做完，并在記錄的同時登記現(xiàn)金流量表。最后總結(jié)一年的得失，做財務(wù)報表：先做綜合管理費用明細(xì)表，再做損益表，最后根據(jù)前兩個表做出資產(chǎn)負(fù)債表，由于第一年老師帶領(lǐng)，大家都是一樣的業(yè)績，均為7/82 第二天下午：開始老師根據(jù)大家的廣告費用投入，進(jìn)行訂單挑選，然后大家根據(jù)起始年的流程，開始每個季度的沙盤模擬，最后第一年我們金誠公司業(yè)績?yōu)?1/61 第二年我們金誠公司業(yè)績?yōu)?1/50 第三天下午。一步錯，步步錯，一個公司的經(jīng)營是容不得半點，馬虎的。廣告費用的投入是必不可少的。（5）對于資金的運用要盡量細(xì)致的演算，必須保證每個時刻都有現(xiàn)金的流動，這對于一個公司是很重要的。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認(rèn)識。在老師的指導(dǎo)要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。因為不熟悉操作過程，我們沒有進(jìn)行長期貸款就直接點開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點、機(jī)會與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。模擬的時候都不能應(yīng)對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應(yīng)對了。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。無論我們的專業(yè)理論知識學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學(xué)不到的。而也正是這次實驗課讓我們學(xué)習(xí)的理論知識掌握得更扎實。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經(jīng)營，本來就不熟悉流程，又沒有認(rèn)真地事前計劃，導(dǎo)致開始前忘了進(jìn)行長期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒有研發(fā)等一系列問題。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長期計劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時取得了不錯的收益。如果第二年我們沒有長期計劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會溜走。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進(jìn)行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。或許一個優(yōu)秀的團(tuán)隊中，每個成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個團(tuán)隊變得更優(yōu)秀。在實驗過程中，我們學(xué)會了包容、團(tuán)結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果第三篇：ERP沙盤模擬實驗報告過程及分析：經(jīng)過5年的電子沙盤運營，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：，造成浪費；，結(jié)果沒選上單。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當(dāng)時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。不過在第四季度結(jié)束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。4月18日 第三年由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴(yán)重的問題：，加班加點地工作。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略）4月25日 第四年今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當(dāng)時計算的情況。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是1,2白萬的差距。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。心得：，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應(yīng)該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告實驗報告（工商管理學(xué)院適用）課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼: 101200009 學(xué)院(直屬系): 工商管理學(xué)院 年級/專業(yè)/班: 2012級工商管理2班 學(xué) 生 姓 名: 何玉婷 學(xué) 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華實驗時間：2015 年 12 月西華大學(xué)實驗報告第D 組目錄一、實驗?zāi)康摹?、使用工具、材料……………………………………………………………………………三、實驗過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………四、模擬實驗的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………西華大學(xué)實驗報告第D 組一、實驗?zāi)康腅RP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹）（一）物理沙盤的實驗過程在開始實驗之前，指導(dǎo)老師對我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（AG),在實驗操作層面上就相當(dāng)于有七個公司在市場上競爭。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤模擬實訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；市場開發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費時要結(jié)合市場需求、價格預(yù)測表，要熟悉選單規(guī)則。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請任何貸款；貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費用；在下原料訂單時要注意原料的提前期。熟悉過后大家就開始了正式的實訓(xùn)，下面是對此次實訓(xùn)的一個過程記錄：第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。第一季度