【正文】 初我們投入了4M的廣告費，在本地市場接到了3個P1銷售額為14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費1M,開拓市場、第一季度現(xiàn)金支出合計18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費1M，支付利息6M，西華大學(xué)實驗報告第D 組設(shè)備維護費5M，計提折舊3M，現(xiàn)金支出合計20M，,銷售收入44M，所有者權(quán)益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為銷售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場接到了數(shù)量為銷售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。西華大學(xué)實驗報告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費，接到了3個P1產(chǎn)品的訂單，7個P2產(chǎn)品的訂單，8個P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計131M。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費，接到了3個P1產(chǎn)品的訂單，6個P2產(chǎn)品的訂單，9個P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計143M。（二）電子沙盤的實驗過程電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。尤其是下原料訂單的時候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實驗增大了難度；電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。之前在做物理沙盤的時候，我們組做錯了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。雖然每個組有一次還原的機會，但是要知道在現(xiàn)實中是永遠不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。這個教訓(xùn)讓我們在正式的實驗中更加細(xì)心。如果購買一個大廠房需要花費400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個大廠房。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細(xì)分析了市場預(yù)測表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā)P4產(chǎn)品。因為現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因為RR4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。第三年我們在本地市場給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場給P2投了11W，在國內(nèi)市場給 P2投了18W。本年綜合費用197W，虧損41W?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。第五年我們在本地市場給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場給 P3投了18W。本年綜合費用235W，盈利95W。本年綜合費用220W，盈利105W。因為在物理沙盤和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。因為我們不能預(yù)測其他公司會是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預(yù)測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。這就需要冒很大的風(fēng)險了，因為有可能我們花了大價錢卻達不到我們預(yù)期的效果。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析。然后再講講選訂單吧。看到訂單多、訂單價格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實驗報告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。首先談?wù)勎易鳛闋I銷總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤的時候，我是坐在營運中心的那個位置的，在我們組具體操作時，我負(fù)責(zé)進行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄；怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。CEO必須保證整個流程的運作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非?？简炍业难酃夂团袛嗔?。所有CEO需要有很搞得個人素質(zhì)和獨到的眼光。在做物理沙盤的時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把PP2要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓(xùn)。從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。當(dāng)時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強大的。經(jīng)營理念直接決定了一個企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。西華大學(xué)實驗報告第D 組營銷能力。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。在ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。當(dāng)今時代，政治、經(jīng)濟、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進入了不確定時代。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實踐相結(jié)合。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。包括在現(xiàn)實生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。團結(jié)就是力量，只有團隊中每一個人都各司其職、各得其所，我們才能達到理想的彼岸！第五篇：erp沙盤模擬實驗報告學(xué)院實驗報告實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬學(xué)生姓名：班級：學(xué)號：指導(dǎo)教師：實驗日期：2010年12月20日一、實驗名稱金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬二、實驗?zāi)康模?）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；（2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；（3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團隊合作能力。四、實驗環(huán)境金蝶沙盤模擬操作臺五、實驗過程和結(jié)果(1組)沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負(fù)，最多達到你負(fù)二十多。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結(jié)團隊成員。同時還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。其實在這幾天的實習(xí)中，我們不是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。如經(jīng)營的第2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。在投資方面，要權(quán)衡投資和回報期做投資決策。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。對于類似于Bery產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。在這次的實習(xí)中，我們并不是那么努力、團結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。此時想要更突出就必須有更大膽的作為。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。在這次的實習(xí)中最大的遺憾就是財務(wù)工作做的不細(xì)致。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表不能平衡。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指