【正文】 ,更新應收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長期貸款20M,，計提折舊3M，開拓市場、ISO資格認證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計52M，現(xiàn)金支出合計63M，,銷售收入58M，所有者權益為34M，盈虧相抵。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動生產(chǎn)線分期支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應收款9M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計16M，現(xiàn)金支出合計13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動生產(chǎn)線分期支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應收款收入67M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,支付設備維護費6M，計提折舊3M，現(xiàn)金收入合計98M，現(xiàn)金支出合計60M，,銷售收入83M，所有者權益為44M，盈利10。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線支付20M，更新半自動生產(chǎn)線支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應收款23M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計43M，第一季度現(xiàn)金支出合計48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應收款收入39M，支付行政管理費1M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,申請長期貸款20M，支付設備維護費10M，計提折舊6M，現(xiàn)金收入合計90M，現(xiàn)金支出合計72M，,銷售收入131M，所有者權益為65M，盈利21M。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付3M,更新應收款15M，支付行政管理費1M,購買大廠房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計75M，第一季度現(xiàn)金支出合計73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應收賬款獲得35M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金收入合計35M，現(xiàn)金支出合計8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應收款收入28M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長期貸款30M，支付設備維護費10M，支付租金3M，購買小廠房支出30M，計提折舊9M，現(xiàn)金收入合計42M，現(xiàn)金支出合計74M，,銷售收入143M，所有者權益為87M，盈利22M。譬如：電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實的記錄。兩者的基本貸款單位、貸款的時間點是不同的，租金、利息等費用的交納時間也是不一樣的；西華大學實驗報告第D 組電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交違約金了；電子沙盤不能夠重做。而在做電子沙盤的時候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。在正式開始操作之前，老師抽出了一個上午的時間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個組試運營兩年，很不幸在第二年的時候我們的現(xiàn)金流就斷了。電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時候我們只有股東資本600W，我們沒有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場、認證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長貸、400W的4年長貸、200W的3年長貸。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運息息相關，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動和兩條柔性生產(chǎn)線。市場預測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。第一年我們的綜合費用是260W，虧損了260W。本年綜合費用233W，虧損73W?？偣踩〉昧?20W的銷售收入，毛利440W。第四年我們在本地市場給P2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國內(nèi)市場給P2投了10W。本年綜合費用265W，盈利287W?？偣踩〉昧?130W的銷售收入，西華大學實驗報告第D 組毛利660W。第六年我們在本地市場給PP3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場給P1投了15W、在國內(nèi)市場給 P1投了16W、在亞洲市場給PP3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W。四、模擬實驗的分析及總結(jié)1．本次實驗過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？從此次實訓整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個因素都會影響投廣告的決策。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時候我們就會考慮少投點廣告，但這也是無奈之舉，應為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會被賤賣，利潤空間太小了。這個時候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。再者因為市場老大的存在，當一個新的市場出現(xiàn)的時候，大家都爭著搶著去占領某個市場（當然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費上下功夫了，因為大家并不能保證自己投的廣告一定能占領這個市場?？偟膩碚f，投廣告是一門技術活。值得一提的是，在做物理沙盤的時候，我們組以很少的廣告費奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。每次選單的時候，不知道其他人是什么感覺，總之我的心臟是跳的超快的。在選單時，我們主要看總的銷售額和價格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當然賬期也是很重要的，因為不到萬不得已，盡量少貼現(xiàn)。仔細想想，誰說不是這樣呢。2．實驗過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？在此次ERP實訓中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。因為我們組強調(diào)的是團結(jié)協(xié)作，每個組員都必須各司其職，以保證實驗能夠流暢的進行；作為營運總監(jiān)，我不僅需要對公司的運營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財務、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。具體就是在每結(jié)束的時候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認，其次我要向財務總監(jiān)確認我們能有多少的廣告費預算，然后我好根據(jù)市場預測來分析產(chǎn)品在哪個市場的需求多、價格高并作簡單的記錄，最后我會將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；選廣告單的時候基本上都是大家一起做的決定，因為人多力量大，在我一個人做決策的時候可能考慮的不是很全面。以前我覺得CEO最輕松了，只需要動動嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗我才發(fā)覺并不是這樣的。伴隨著這些的是巨大的壓力，因為如果我的最終決策會決定整個企業(yè)和所有員工的命運。是人都會犯錯，我也不例外。在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當時我們的廣告預算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產(chǎn)，后面想起來，我們應該貼西華大學實驗報告第D 組現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產(chǎn)品，后來我們只有多花了20W冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應該出現(xiàn)的。大部分投廣告都是達到了我預期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機。3．結(jié)合本次實驗，談談您對企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵因素的看法？通過本次試驗，我認為決定企業(yè)成敗的關鍵因素有以下幾點：生產(chǎn)能力。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個企業(yè)的規(guī)模。經(jīng)營理念與企業(yè)風氣。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標是市場領導者，那他們的行事風格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風氣是流動在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。企業(yè)風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風氣則使企業(yè)效益每況愈下。收集信息的能力與選擇能力。在我們做實驗的過程中，經(jīng)常有其他組的同學打著過路的名義行偷窺之事（當然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。研究開發(fā)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，只有一個組研發(fā)出來了，那么P4產(chǎn)品他們就一枝獨秀了。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。應變能力。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應對之策，提高應變能力。4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？通過這次實訓，我了解了要想經(jīng)營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復雜得多。如果以后有機會創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實驗會是一個很好的經(jīng)驗。雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細心，細節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。如何在一個團隊中找準自己的位置、貢獻自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實訓中我還是有了一個大