【正文】 我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點完成3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。所以說人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。我們往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。關于這一年的廣告，由于我們的市場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉產(chǎn)保證的前提下，我們結合市場預測，主要瞄準歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤：，造成浪費；，結果沒選上單。而所有這些數(shù)據(jù)信息資料的獲取都離不開市場調(diào)研。市場調(diào)研對于企業(yè)的生產(chǎn)管理、市場營銷具有極其重要的作用。要想有錢必須多賣出產(chǎn)品，要多賣出產(chǎn)品就要多上生產(chǎn)線、多上原料，要多上生產(chǎn)線多上原料又必須有錢，所以它就是這樣的一個環(huán)形結構，要擴大這個環(huán)關鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)而又不至于使整個環(huán)碎裂。也就是要使部分的功能加起來大于整體的功能，而不是簡單的部分的功能的簡單堆加，這就需要大家的正確處理好整體與部分的關系。這保證現(xiàn)金的準確，且大大節(jié)約了我們的時間。生產(chǎn)與市場應該“兩手抓，兩手都要硬”！市場、生產(chǎn)與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面，而最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場就可挾天子以令諸侯”，但也許成本會很高。我們一直所堅持的理念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務實。我們在網(wǎng)上搜索別人的資料，發(fā)現(xiàn)做的好的團隊的權益可以達到100多，而因最初策略的失誤我們就預估到我們的權益頂多達到70、80。因為這已經(jīng)是最后一年了，我們控制了原材料的投入和進一步的生產(chǎn)，并且在年初根據(jù)實際情況借入了合適的短期借款，這一筆是不需要我們還本付息的，這極大地控制了我們的財務費用并且實現(xiàn)了最大的現(xiàn)金流以實現(xiàn)我們的終級目的！根據(jù)老師的評分標準，我們利用大量的到期應收賬款，購買了一個新廠房和4條手工生產(chǎn)線，雖然要多支付4m的維護費，但是卻提高了我們最后的分數(shù)。但是在年底才發(fā)現(xiàn)我們并沒有很多的現(xiàn)金來支付下一年初的這一大筆廣告費支出了，已經(jīng)過了籌集長期借款的時候了，我們及時向老師求助，采取“套現(xiàn)”，提前收回應收帳款，支付1/7的套現(xiàn)費用。公司沒有很大的發(fā)展是因為我們主要還在生產(chǎn)p1，而他的價格正在逐步下降，利潤太少，另外我們的生產(chǎn)線p1的主要靠3條手工線和一條半自動的，產(chǎn)量太慢。所以在第三年末現(xiàn)金不短缺的情況下我們?nèi)匀唤枇?0m的長期借款以防不備。我這時候想的確是我們的失誤，這使得我們在第四年已經(jīng)沒有機會在進行市場的開拓，因為國內(nèi)市場得開拓需要2年時間。但我們由于平穩(wěn)的策略，仍然保持著業(yè)績最好——虧損最少。在老師的指引下我們發(fā)現(xiàn)自己跌入一個誤區(qū)：，全自動的生產(chǎn)線的購買只需要1年時間，因為我們沒能很好的考慮時間差，在第一年初同時進行產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的購買，導致全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)的時候卻要等待半年p3產(chǎn)品的研發(fā)時間；因為全自動生產(chǎn)線轉產(chǎn)還需要一定周期，生產(chǎn)線不得不停產(chǎn)，導致當初投入資金的浪費。第一年的投資很多，因此最后我們的流動資金并沒有留下很多。于是廣告策略就尤為重要，誰投的廣告最多誰就能首先選單。老師講解規(guī)則、帶領我們做完初始年經(jīng)營之后，我們陽光公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。團隊合作不僅是企業(yè)需要發(fā)展的文化，更是企業(yè)成功的靈魂。erp系統(tǒng)集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，反映時代對企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結果第四篇：企業(yè)運營沙盤模擬心得體會沙盤模擬心得體會企業(yè)的目標是在資源給定的情況下，追求盡可能大的產(chǎn)出，追求價值最大化。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結束時取得了不錯的收益。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。無論我們的專業(yè)理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解企業(yè)的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品生產(chǎn)跟上，為企業(yè)后幾年的生產(chǎn)打下基礎。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。團隊合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學來的知識第一次綜合運用，在和團隊成員的交流中也相互切磋，相互學習。任何企業(yè)的運營都是基于資金支撐的基礎上的。在這場沙盤模擬實驗中，我擔任的角色是CFO，即財務總監(jiān)。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業(yè)的運營情況。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實驗，我們學到了很多東西，深有感觸。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。對于采購總監(jiān)，要根據(jù)材料的種類不同、到庫期不同，選擇正確的采購方式，保證生產(chǎn)能夠及時進行。最深的體會是：切不可將收入估計的太過理想，將支出估計的太少，不可想當然；也許自己認為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結果卻有可能出乎意料變得更糟。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進，通過在認為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。由于這個意外，我們不得不重新調(diào)整生產(chǎn)計劃，延遲后續(xù)生產(chǎn)，能往后延的盡量往后延。本以為有了前兩輪的經(jīng)驗教訓，第三輪應該會更加順利，結果卻出乎預料：一開始便陷入困境，由于馬虎大意，填制報表時出錯，第三年的所有者權益就成了負數(shù)，導致破產(chǎn)。我們小組討論認為，應該在所有者權益方面積極思考，通過對費用表分析得出，除銷售收入外，其他的費用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權益有明顯地增加。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時租用，在資金充足、企業(yè)運行穩(wěn)定時再租轉買。（二）第二輪經(jīng)營第二輪經(jīng)營是在我們經(jīng)過第一輪的學習之后，沒有老師的帶領，自己真正開始進行模擬經(jīng)營。其