【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 暫時(shí)戰(zhàn)略中放棄P4，P3的研發(fā)時(shí)間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研發(fā)P4。所有市場(chǎng)以及ISO全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤(rùn)。人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財(cái)務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳）產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有4種，PPP3以及P4。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。市場(chǎng)概況: 市場(chǎng)共有五個(gè)，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場(chǎng)。二、公司運(yùn)營(yíng)情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況）我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時(shí)回籠以及銷售業(yè)績(jī)分析與評(píng)估等工作 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告第一年運(yùn)營(yíng)情況第一年我們公司沒有投入廣告費(fèi)，只是為后來(lái)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場(chǎng)分析，以備來(lái)年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇，與放棄，所以我打算只投三個(gè)市場(chǎng)，在第一年我們投入了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。第二年運(yùn)營(yíng)情況在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入11M的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括P1和P2產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額39M在這一年我們公司本地市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年我們公司盈利為負(fù)。第三年運(yùn)營(yíng)情況延續(xù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場(chǎng)，為我們的P4產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。搶到訂單的銷售額97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。第四年運(yùn)營(yíng)情況根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告入8M的廣告。搶到訂單的銷售額85M，為這一年我們公司繼續(xù)盈利，并且有提高，凈利5M。第五年運(yùn)營(yíng)情況這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開發(fā)，我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?M的廣告。這一年我們公司轉(zhuǎn)贏為虧，因?yàn)橘Y金問(wèn)題，所搶訂單的銷售額從第四年的103M變成了85M,、第六年運(yùn)營(yíng)情況這一年我們公司根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，亞洲市場(chǎng)開發(fā)完成，由于對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，我和生產(chǎn)經(jīng)理在上一年把能完成訂單的所有產(chǎn)品成功交單后，把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)為生產(chǎn)P4的生產(chǎn)線。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?M的廣告。、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告在營(yíng)業(yè)版對(duì)規(guī)則不了解浪費(fèi)了很多時(shí)間,我們?cè)趧?chuàng)業(yè)版加強(qiáng)了對(duì)規(guī)則的了解。創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過(guò)得，所以沒有營(yíng)業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤重來(lái)一次的機(jī)會(huì)。廣告問(wèn)題：在經(jīng)營(yíng)版中廣告問(wèn)題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。資金問(wèn)題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔(dān)任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個(gè)比較細(xì)節(jié)的問(wèn)題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會(huì)減少不必要的花費(fèi)。比如我們?cè)俸髞?lái)形成了一個(gè)惡性循環(huán)的貼現(xiàn)，靠貼現(xiàn)維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)。預(yù)測(cè)與預(yù)算問(wèn)題:經(jīng)營(yíng)與創(chuàng)業(yè)版的ISO認(rèn)證時(shí)間不一樣。我們認(rèn)證出現(xiàn)了與預(yù)期不一樣的結(jié)果。四、如果給你再來(lái)一次的機(jī)會(huì)你打算如何做如果再有一次經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問(wèn)題上認(rèn)真處理，全力做好經(jīng)營(yíng)預(yù)算與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃，一定會(huì)在不影響經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對(duì)于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時(shí)候不會(huì)使用貼現(xiàn)，更早的建立生產(chǎn)線與研發(fā)產(chǎn)品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場(chǎng)的需求與各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的價(jià)格變化，爭(zhēng)取用廣告取得更好的訂單，產(chǎn)品銷售方面，最好將產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場(chǎng)以爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)老大的地位，這樣不僅能在廣告費(fèi)上有所減少，也能夠在產(chǎn)品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營(yíng)版有什么不同創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營(yíng)版最大的不同就是初始狀態(tài)的不同，創(chuàng)業(yè)版初始時(shí)只有現(xiàn)金70，而經(jīng)營(yíng)版初始狀態(tài)比較復(fù)雜，這個(gè)差異就導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)版與經(jīng)營(yíng)版的許多不同之處。經(jīng)營(yíng)版則初始時(shí)就有P1的生產(chǎn)資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會(huì)有任何收入，可以自行決定所有產(chǎn)品的研發(fā)種類。市場(chǎng)方面，經(jīng)營(yíng)版初始擁有本地市場(chǎng)，ISO認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營(yíng)版一年，但訂單的ISO要求也較早。生產(chǎn)線方面，二者所需資金、建設(shè)期、折舊都有所不同。資金方面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營(yíng)版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營(yíng)版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長(zhǎng)貸利率相同，貸款與貼息是一個(gè)很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動(dòng)，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展。銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項(xiàng)直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個(gè)地方，這個(gè)細(xì)節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經(jīng)營(yíng)版更加接近現(xiàn)實(shí)，也更加有難度，我們必須要對(duì)每一季度的各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)算而且在選單時(shí)必須格外小心。創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)的不同之處最大就在于“創(chuàng)”，沒有初始狀態(tài)，一切從零開始。六、感想與總結(jié) 2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告在ERP課中，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力、增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)、縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離而且還讓我對(duì)不論是策略的制定，還是產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，或者是其他各種相關(guān)的計(jì)算以及團(tuán)隊(duì)的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，缺少了任何一人都不可能取得最后的成功。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神，每個(gè)人都會(huì)有自己獨(dú)到的見解，認(rèn)真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各方面的工作也需要團(tuán)隊(duì)配合才能順利完成分析市場(chǎng)很重要。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，我們必須對(duì)市場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。因?yàn)槲沂卿N售經(jīng)理，所以每年都在看市場(chǎng)分布圖，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系我只選了三個(gè)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)。投廣告要深思熟慮。最為重要的是廣告代表的訂單，訂單代表著可以賣出產(chǎn)品，賣出產(chǎn)品就有利潤(rùn)，會(huì)提高收益和消費(fèi)者權(quán)益投放廣告不僅是一種市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析的實(shí)踐，更是與心理戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用有關(guān)，廣告直接影響銷售與收益。過(guò)多的廣告費(fèi)會(huì)引起所有者權(quán)益的下降，從而影響之后的借貸問(wèn)題，廣告的合理投入會(huì)帶來(lái)好的銷售或者某個(gè)市場(chǎng)的老大地位，每多一個(gè)市場(chǎng)老大，就給自己的選單多增加一份主動(dòng)性，這深深關(guān)系到當(dāng)年的產(chǎn)品最大產(chǎn)量能否全部實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)化。3：拿訂單努力做到高利潤(rùn)、高銷售額兩不誤。一定不要違約，在自己生產(chǎn)能力范圍內(nèi)選單時(shí)不僅需要注意銷售的數(shù)量，而且還應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的單價(jià)。訂單上的賬期也會(huì)影響資金的流動(dòng)能力以及財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)算，所以在選擇訂單時(shí)一定要注意訂單的各個(gè)細(xì)節(jié)。2016年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤模擬課程報(bào)告第三篇：ERP沙盤模擬課程總結(jié)ERP沙盤模擬課程總結(jié)將近14個(gè)小時(shí)的奮戰(zhàn)，這次的ERP沙盤模擬競(jìng)賽就這樣匆匆的收尾了。我們A組在六組中排名第三，雖然這個(gè)成績(jī)不是我們?cè)人胍?，可是在第三年我們組犯了一個(gè)很低級(jí)又很嚴(yán)重的錯(cuò)誤之后，后兩年還能補(bǔ)救回這個(gè)成績(jī)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。這個(gè)是我們組的所有成員共同努力的結(jié)果，所以在這里首先還要