【正文】 念，能最優(yōu)快速解決問題，有較好應(yīng)變能力的人， 才 會是當(dāng)代社會青睞的人才。這里的最優(yōu)不是解決該當(dāng)前問題的最優(yōu)方案，而是能最低減少企業(yè)的整體利益，有利于最大提高企業(yè)長遠(yuǎn)的 全局的效益。 “ 現(xiàn)代社會需要的已經(jīng)不僅是能解決問題的人，而是需要快速解決問題的人。做 ERP沙盤模擬之前，有了一整套企業(yè)長期的整體 戰(zhàn)略規(guī)劃 成型于心，方能使我們的團(tuán)隊(duì)臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測的比賽中笑到最后。5）、 精確的產(chǎn)能測算與 生產(chǎn)成本 預(yù)算，如何安排自己的產(chǎn)能擴(kuò)大節(jié)奏，如何實(shí)現(xiàn)零庫存，如何進(jìn)行 產(chǎn)品組合 與市場開發(fā)，這些將決定著最終的成敗。 3)、 在擴(kuò)大生產(chǎn)力時(shí)，單單注意到開發(fā)資本大而沒有考慮到其后產(chǎn)生的巨大的利潤。 我認(rèn)為有六點(diǎn)需要注意： 1)、 我們這次的沙盤模擬中，一開始就沒有很好的做好財(cái)務(wù)的計(jì)劃，一味采取保守型財(cái)務(wù)政策，只想著負(fù)債少就好，所以生產(chǎn)規(guī)模在一開始處于落后地位，后面就 拿到的 訂單就不大， 銷售收入不高，影響所有者權(quán)益的增長 。所以，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組能否配合是比賽能否取得好成績的重要因素。最好就是實(shí)現(xiàn)零庫存。生產(chǎn)總監(jiān)也要與 采購 總監(jiān)配合 好 ，協(xié)調(diào)好原材料的訂購，以防原材料的不足或過剩。銷售總監(jiān)拿訂單的時(shí)候必須考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力，不能只一味想著拿最大的訂單。 六、感想與總結(jié) 沙盤模擬講究的是團(tuán)隊(duì)的配合。對于經(jīng)營版我們只要有良好的經(jīng)營的策略就能讓公司發(fā)展壯大。如果發(fā)展趨勢很好，我們就可以將公司擴(kuò)建壯大。 五、你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)版和經(jīng)營版有什么不同 俗話說：“萬事開頭難”。 ：無 ISO認(rèn)證。 ：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 第五、六年經(jīng)營計(jì)劃 ：理性投入。 ：年末開拓國際市場。 ：第二季度新建 2條全自動生產(chǎn)線。 ：年末認(rèn)證 ISO14000。 ：全年研發(fā) P3。 第三年經(jīng)營計(jì)劃 ：理性投入。 ：年末開拓國內(nèi)、亞洲、國際市場。 ：第二季度新建 2條全自動生產(chǎn)線。 ：年末認(rèn)證 ISO9000。 ：第一個(gè)季度研發(fā) P P4。如果給我 再來一次機(jī)會我打算這樣經(jīng)營： 第一年經(jīng)營計(jì)劃 ：無廣告。以此 盤活 資金， 使 利潤 最大化 。第五年的時(shí)候?yàn)榱藬U(kuò)建生產(chǎn)線現(xiàn)金就少了幾 M，我們及時(shí)地貼現(xiàn)了 10M二賬期的應(yīng)收款。第二年我們投的廣告費(fèi)有點(diǎn)盲目還有點(diǎn)多，后面幾年里我們仔細(xì)分析了各個(gè)市場的每種產(chǎn)品的需求量和價(jià)格走勢，對廣告費(fèi)進(jìn)行了合理化控制。這樣六年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營就結(jié)束了，最后我們的權(quán)益為 161。按照訂單信息確定了生產(chǎn)計(jì)劃，前兩個(gè)季度按計(jì)劃下原料訂單、投資建成最后 1條生產(chǎn)線。 現(xiàn)金預(yù)算表 季度 項(xiàng)目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 82 支付上年稅金 7 廣告費(fèi) 17 支付長貸及利息 16 支付短貸及利息 21 42 原材料入庫支付現(xiàn)金 26 28 33 生產(chǎn)線投資 5 5 支付加工費(fèi) 9 9 10 應(yīng)收款到期前支出合計(jì) 101 84 43 應(yīng)收款到期 21 53 7 77 支付管理費(fèi) 1 1 1 1 維護(hù)費(fèi) 10 租金 3 5 庫存現(xiàn)金 2 39 76 80 第六年的經(jīng)營就顯得很輕松了，我們投了 17M的廣告拿到了 295M的訂單。 4）、市場準(zhǔn)入：不開拓任何市場。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不建生產(chǎn)線。這樣第五年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益上升至 107，現(xiàn)金剩下 82M。第四季度還短貸及利息 21M，繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線同時(shí)再新建 1 條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P2。第二季度又貸了 40M 的短貸，再新建 1條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P4。第一季度還短貸及利息 21M貸了短貸 20M。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P4產(chǎn)品。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 第五年運(yùn)營情況 第五年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 9M。其他事項(xiàng)按計(jì)劃經(jīng)營，開始認(rèn)證 ISO14000。第四季度還短貸及利息 21M 又貸了短貸 20M。第二季度擴(kuò)建 1條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P3。我們建了 1條手工生產(chǎn)線用來補(bǔ)充生產(chǎn)一個(gè) P3產(chǎn)品，并為其緊急采購原料，其他生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。第一季度為了擴(kuò)建資金充裕又貸了 20M的短貸。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P4產(chǎn)品。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 第四年運(yùn)營情況 第四年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 9M。繼續(xù)開拓亞洲市場、認(rèn)證 ISO9000。第三季度按照計(jì)劃進(jìn)行。第一季度需要對剛建成的全自動生產(chǎn)線進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn) P3，到第二季度可以按照原計(jì)劃正常進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營了。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 第三年運(yùn)營情況 第三年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 10M。第四季度還了 20M的短貸，為了資金良好循環(huán)又貸了 40M的短貸。第二季度再建 1條全自動生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P3，但由于我的操作失誤按照默認(rèn)建了 1條生產(chǎn) P1的全自動生產(chǎn)線，給我們帶來了一些麻煩。年初我們貸了 80M的長期貸款。 5）、 ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 3）、產(chǎn)品研發(fā)：研發(fā) P3產(chǎn)品。 第二年運(yùn)營情況 第二年的戰(zhàn)略是 1）、廣告計(jì)劃： 15M。等到第二年我們就可以在本地和區(qū)域市場上賣我們的 P P2 產(chǎn)品了。第四季度我們貸了 20M的短期貸款，繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品。第三季度繼續(xù)投資正在建設(shè)的生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品。 現(xiàn)金預(yù)算表 季度 項(xiàng)目 一 二 三 四 期初現(xiàn)金 70 廣告費(fèi) 支付短貸及利息 原材 料入庫支付現(xiàn)金 轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi) 生產(chǎn)線投資 5 15 15 15 支付加工費(fèi) 產(chǎn)品研發(fā)投資 1 1 3 3 應(yīng)收款到期前支出合計(jì) 6 16 18 18 應(yīng)收款到期 支付管理費(fèi) 1 1 1 1 維護(hù)費(fèi) 租金 3 市場開拓 4 ISO認(rèn)證 庫存現(xiàn)金 60 43 24 1 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 我們租了一個(gè)小廠房，從第一季度開始建 1條柔性生產(chǎn)線用來生產(chǎn) P1，研發(fā) P2產(chǎn)品。 4）、市場準(zhǔn)入：開拓本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：建 1條柔性生產(chǎn)線和 2條全自動生產(chǎn)線。我們各司其職，創(chuàng)業(yè)版版的 6年就開始了。作為 CEO，為了保證 公司 的正常運(yùn)作，我努力做到了協(xié)調(diào)各 成員 對工作地分工與合作。為期 6年的運(yùn)營過程中，作為 CEO主要做了如下的工作： 每年度運(yùn)營的規(guī)劃會議上，我和全體 成 員都來討論制定我們企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略， 營銷總監(jiān) 作好市場情況分析，同時(shí)建立市場、產(chǎn)品、時(shí)間的模型，為以后企業(yè)整體發(fā)展方案和市場廣告做準(zhǔn)備。 ERP 沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 161 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等） 總體戰(zhàn)略 ： 我們決定主要生產(chǎn)經(jīng)營 P P P4產(chǎn)品，將生產(chǎn)設(shè)備全部建設(shè)成全自動和柔性生產(chǎn)線，放棄國際市場，認(rèn)證 ISO9000、 ISO14000到第六年全線開動生產(chǎn)。沒有周到的計(jì)劃，目標(biāo)不明確，這樣使我們在第三年就破產(chǎn)了。 這些都是環(huán)環(huán)相扣的 ， 任何一步都不能出 差錯。采購得與生產(chǎn)總監(jiān) 計(jì)劃 好什么時(shí)候需要 對那種 原材 下訂單（ R1， R2原材料提前一個(gè)季度 下訂單 ，R3， R4原材料提前兩個(gè)季度 下訂單）。 所以在剛剛開始策劃的時(shí)候 ， 就應(yīng)該系開發(fā)那些市場 ， 研發(fā) 那些產(chǎn)品三思 而后行。 還有很少 有 團(tuán)隊(duì)研 發(fā) P4產(chǎn)品 ， 很多團(tuán)隊(duì)都 把 P P P3集中 于 市場 ， 使得市場 有點(diǎn)擁擠， 讓大家能選單少之又少 。 怎樣使用20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 最少的廣告費(fèi)可以投到很高的綜合效應(yīng) ，這就需要對已經(jīng)取得準(zhǔn)入資格的市場的每種產(chǎn)品的需求量和價(jià)格走勢進(jìn)行分析研究。 廣告費(fèi)直接影響著 綜合費(fèi)用的多少 ， 即影響著所有者權(quán)益 ， 所以廣告在這個(gè) ERP 中占著不可忽視的地位 。我 認(rèn)為如果可以的話 ，當(dāng)然是短貸比長貸好 ， 畢竟利息低 ， 但是前期由于資金問題 ， 不得不借入長期貸款 ， 無論在什么時(shí)候 ,貼現(xiàn)都不是好的方法 ， 只有在已經(jīng)沒辦法的時(shí)候才會貼現(xiàn) 。 五、感想與總結(jié) 這次的 ERP 讓我認(rèn)識了很多 ,經(jīng)歷了很多 .從開始的一點(diǎn)也不認(rèn)識 .到現(xiàn)在的慢慢了解 。 這樣的計(jì)劃當(dāng)然需要資金來維持了，我會 把長短期貸款、變賣廠房、應(yīng)收款貼現(xiàn)結(jié)合起來，根據(jù)戰(zhàn)略方案作出最有利的籌資計(jì)劃。 4. 市場開拓：開拓國際市場。 2. 生產(chǎn)計(jì)劃：不新建生產(chǎn)線。 5. ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO14000。 3. 產(chǎn)品研發(fā)：不研發(fā)任何產(chǎn)品。 第四年經(jīng)營計(jì)劃 1. 廣告計(jì)劃：理性投入。 4. 市場開拓：開拓亞洲、國際市場。 2. 生產(chǎn)計(jì)劃：新建 2條全自動生產(chǎn)線。 5. ISO認(rèn)證：認(rèn)證 ISO9000。 3. 產(chǎn)品研發(fā)： P P4。 20212021 學(xué)年（秋季） ERP 沙盤模擬課程報(bào)告 第二年經(jīng)營計(jì)劃 1. 廣告計(jì)劃：理性投入。 4. 市場開拓：開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。 2. 生產(chǎn)計(jì)劃：待手工線產(chǎn)出產(chǎn)品后變賣新建 1條全自動生產(chǎn)線。 四、如果給你再來一次機(jī)會你打算如何經(jīng)營 在 經(jīng)營版過去的六年中總結(jié)我們的操作失誤，總結(jié)我們的戰(zhàn)略失誤。我們也就放棄了原計(jì)劃的擴(kuò)建生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品；也 由于剛剛開始 ,在 前幾年 的 經(jīng)營 中 ,我們 出現(xiàn)各種錯誤 ， 導(dǎo)致這一年的 經(jīng)營 時(shí)間比較長 ， 財(cái)務(wù)報(bào)表 做不平。而實(shí)際中情況很糟，前兩年我們的廣告費(fèi)也不少，訂單額卻一 再萎靡，這樣我的權(quán)益一直下降，我也就無法貸款了，并且也沒有做詳細(xì)的現(xiàn)金預(yù)算，這使我們面臨嚴(yán)重的資金周轉(zhuǎn)問題。這樣第六年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益為 93。第三、四季度我們將以產(chǎn)出產(chǎn)品的生產(chǎn)線變賣，年末就不用叫維護(hù)費(fèi)了。最后一年為了爭取更好的訂單投了 22M 的廣告，我們拿到了 130M 的訂單。 4）、市場開拓 ：不開拓任何市場，不認(rèn)證 ISO。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。這樣第五年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益為 53，現(xiàn)金剩下 47M。我們投了 12M的廣告拿到了 87M的訂單。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認(rèn)證 ISO。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不投資任何生產(chǎn)線，按已有的生產(chǎn)線正常生產(chǎn)。如此下來第四年結(jié)束時(shí)我們的權(quán)益下降至 22，現(xiàn)金剩下 14M。我們投了 12M的廣告，然而只拿到了 62M的訂單，還是不理想。 4）、市場開拓：不開拓任何市場，不認(rèn)證 ISO。 2）、生產(chǎn)計(jì)劃：不投資任