【正文】 終使企業(yè)破產(chǎn)。 圖 二、大力研發(fā)產(chǎn)品失敗截圖 圖 三、貸款還款計(jì)劃失誤截圖（ 3）貸款和還款計(jì)劃不準(zhǔn)確 當(dāng)企業(yè)資金緊缺時(shí)，可以進(jìn)行貸款，而貸款分為長期貸款、短期貸款和特殊貸款，特殊貸款的利息很高，還款期短，長期貸款還款期較長，利息也有點(diǎn)高，短期貸款還款期短，利息低。如圖三。如圖四。對于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線的擴(kuò)建，要根據(jù)企業(yè)情況適當(dāng)投入資金，企業(yè)初期，狀況不佳，所以應(yīng)先開發(fā)市場情況好的產(chǎn)品 P2，使企業(yè)能夠快速盈利，當(dāng)有能力時(shí)在投資開發(fā)其他產(chǎn)品；而生產(chǎn)線已有 4 條，為避免支付其他的費(fèi)用，可以將產(chǎn)能弱的手工生產(chǎn)線換全自動(dòng)或柔性的 ，這樣減少了費(fèi)用支出，增加了產(chǎn)品生產(chǎn)的能力，但要逐步進(jìn)行，不可同時(shí)更換，不然支出太多，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也會增加。企業(yè)生產(chǎn)過程要不間斷，不可過多儲備原材料，導(dǎo)致庫存積壓，流動(dòng)資金減少，也不可低于安全庫存，導(dǎo)致生產(chǎn)中斷，要注意庫存情況，正確估算下季度產(chǎn)能，及時(shí)訂購原材料，使企業(yè)生產(chǎn)正常運(yùn)行。 我個(gè)人更喜歡第二種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的未來發(fā)展前景較好，總體思路是這樣的：根據(jù)市場近期預(yù)測和商業(yè)新聞分析得知，產(chǎn)品 P4 是一個(gè)未來產(chǎn)品，開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，產(chǎn)品 P3 是一個(gè)新型產(chǎn)品，未來市場廣闊，但還有一定的時(shí)間，產(chǎn)品 P2 是 P1 的改進(jìn)版，未來發(fā)展前景較好，所以為了使企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，減少風(fēng)險(xiǎn)和過分保守，決定主要開發(fā)產(chǎn)品 P2 作為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品 P1 為輔助產(chǎn)品，若公司在后幾年發(fā)展較快，資金充足的情況下，可以開發(fā)產(chǎn)品 P3。經(jīng)過不斷地調(diào)整和修改，使得企業(yè)成功運(yùn)營到第七年初。 圖 五、企業(yè)成功運(yùn)營截圖 到第七年初，企業(yè)已經(jīng)擁有生產(chǎn)產(chǎn)品 P1 和 P2 的技術(shù)，擁有 1 條柔性生產(chǎn)線可生產(chǎn)所有產(chǎn)品， 1 條半自動(dòng)生產(chǎn) P1 的生產(chǎn)線， 2 條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品 P2。同時(shí)將長期貸款和短期貸款全部還清，減少了企業(yè)的負(fù)債。如圖六、七、八所示。在第一季度時(shí)，有 2 個(gè) R1 原材料入庫，由于原材料充足，不需要繼續(xù)下訂單。對產(chǎn)品 P2 進(jìn)行研發(fā)投資，投資期為 6 個(gè)季度。由于資金和庫存充足，第三季度直接投入生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，并繼續(xù)投資生產(chǎn)線和研發(fā)產(chǎn)品 P2。本季度賣掉一條手工生產(chǎn)線，建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，生產(chǎn)產(chǎn)品 P2，應(yīng)收賬款剛好收回，對第一年年終各種費(fèi)用的支出有充足的資金，且不需要長期貸款，年末市場開發(fā)時(shí)先對區(qū)域市場和國內(nèi)市場進(jìn)行投資。 第二年根據(jù)庫存情況預(yù)計(jì)本年的產(chǎn)能狀況，在本地市場和區(qū)域市場投入 廣告費(fèi)用，獲得兩個(gè)訂單，但銷售量還是較少的。第二季度資金不多但剛好夠本季度的支出，下一個(gè)原材料訂單，包括 3 個(gè) R1 和 1 個(gè) R2原料，繼續(xù)使用空閑生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品 P1，部分應(yīng)收賬款收回使資金增加。由于資金周轉(zhuǎn)有點(diǎn)困難，暫時(shí)不考慮產(chǎn)品 P3 的研發(fā)。年末支付長期貸款利息，投資國內(nèi)市場和亞洲市場，由于第二年仍然有投資項(xiàng)目，產(chǎn)品訂單也不是很多，所以企業(yè)運(yùn)營雖有好轉(zhuǎn)，銷售量增多，但是凈利潤仍為負(fù)值。在第一季度要還前一年的短期貸款，但資金不足，所以決定貸短期貸款 40M，用來還上一年的短期貸款和本季度的費(fèi)用支出。本年企業(yè)正逐步發(fā)展，增加銷售額，減少虧損，雖然凈利潤仍為負(fù)值，但虧損很少。這兩年企業(yè)由虧損轉(zhuǎn)為盈利，收入較高，但是在第四年第一季度要還前一年貸款 40M，年末還長期貸款 20M，在第五年末還長期貸款 20M，所以要提前將資金準(zhǔn)備出來，如資金不足，可選擇貸短期貸款，在下一年要將此貸款考慮到費(fèi)用中，并提前準(zhǔn)備好還款資金，如果企業(yè)資金出現(xiàn)緊缺，又來不及貸款，可選擇 適當(dāng)?shù)膽?yīng)收賬款貼現(xiàn)，已解決暫時(shí)資金問題。 第六年由于市場范圍較大，可以選擇的訂單較多，但庫存產(chǎn)品較少，生產(chǎn)能力有限，所以選擇訂單時(shí)非常慎重，不敢選擇數(shù)量太多的，以防違約，又因?yàn)橥度肓?ISO9000 認(rèn)證，企業(yè)也得到了兩個(gè)產(chǎn)品價(jià)格相對較高的訂單，使得銷售額還算不錯(cuò)。 從圖四中可以看到各個(gè)公司經(jīng)營的業(yè)績，對于企業(yè)運(yùn)營的競爭對手，有些公司可能是由于開發(fā)投資太多或者是運(yùn)營失誤，導(dǎo)致資金為負(fù)值，在第二年末就宣告破產(chǎn)了。有些公司雖然前幾年發(fā)展不太穩(wěn)定，凈利潤有時(shí)為正有時(shí)為負(fù)，但后兩年可能調(diào)整了策略，都開始盈利了。 三、心得 體會 經(jīng)過兩周的 ERP 沙盤模擬課程的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，我學(xué)到了很多有用的知識，將理論知識結(jié)合到實(shí)際決策中去，了解到企業(yè)各部門之間的聯(lián)系是如此的緊密，資金在企業(yè)內(nèi)部是如何流轉(zhuǎn)的，各種投資計(jì)劃和決策對企業(yè)整體的運(yùn)作是多么的重要等，許多之前沒有想到的問題在運(yùn)行過程中得到了了解和解決。 這次課程設(shè)計(jì)雖然是模擬企業(yè)的經(jīng)營過程，但是在企業(yè)運(yùn)行的過程中，將平時(shí)所學(xué)的各方面理論知識結(jié)合到一起，制定企業(yè)整體戰(zhàn)略，選擇研發(fā)有前景的產(chǎn)品，確定建設(shè)適當(dāng)?shù)纳a(chǎn)線，資金的合理運(yùn)用等，不僅僅只看企業(yè)內(nèi)部的事情，還要注意外部環(huán)境，分析市場的未來發(fā)展趨勢，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，開發(fā)市場的范圍，不斷調(diào)整企業(yè)計(jì)劃，以適應(yīng)市場和環(huán)境的變化，使企業(yè)發(fā)展的更好。有時(shí)候當(dāng)面對很多選擇時(shí)，并不一定利益越大越好，要綜合其 他因素來選擇，例如當(dāng)企業(yè)選擇訂單時(shí)，并不一定要選擇利潤最大的，還要考慮賬期，要保證應(yīng)收賬款能夠及時(shí)收回，企業(yè)資金流不能斷開。企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，作為一名決策者，必須要有敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)市場的變化，注意競爭者的情況，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，不能盲目的以自己主觀意識為主，隨著自己的想法做決策，這樣只會失敗，要培養(yǎng)自己各方面的能力，全面提升自己的能力，才能成為一名優(yōu)秀的管理者。 失敗時(shí)會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到問題的原因，調(diào)整方案，重新開始；成功后又會帶著小小的成就感向著更好的成績努力。相信在不久的將來，我會成為一名合格的管理者，所以我會向著我的目標(biāo)繼續(xù)努力的。 牛磊山擔(dān)任采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)各季度原料的采購，控制庫存。 8023 擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)對市場進(jìn)行調(diào)研和開拓，確定廣告投放的金額。 四、實(shí)踐內(nèi)容 建立一個(gè)虛擬公司，通過對市場環(huán)境與背景資料的分析討論，完成企業(yè)運(yùn)營過程中的各項(xiàng)決策，包 括戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌設(shè)計(jì)、營銷策略、市場開發(fā)、產(chǎn)品計(jì)劃、生產(chǎn)規(guī)劃、融資策略、成本分析等等。 五、實(shí)踐心得 樹立共贏理念 市場競爭是激烈的，也是不可避免的，但競爭并不意味著你死我活。這就要求企業(yè)知彼知己，在市場分析、競爭對手分析上做足文章，在競爭中尋求合作，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機(jī)遇。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上， CEO 是舵手、 CFO 保駕護(hù)航、營銷總監(jiān)沖鋒陷陣 ??在這里，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，才能贏得競爭，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。誠信原則在 ERP 沙模模擬課程中體現(xiàn)為對 “ 游戲規(guī)則 ” 的遵守，如市場競爭規(guī)則、產(chǎn)能計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。 個(gè)性與職業(yè)定位 每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫€(gè)性而存在，這種個(gè)性在 ERP 沙盤模擬對抗中會顯露 無遺。雖然，個(gè)性特點(diǎn)與勝任角色有一定關(guān)聯(lián)度，但在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人并不是因?yàn)?“ 愛一行 ” 才 “ 干一行 ” 的。 感悟人生 在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前，是 “ 輕言放棄 ” 還是 “ 堅(jiān)持到底 ” ，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是在人生中不斷需要抉擇的問題，經(jīng)營自己的人生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具