【正文】 投資、安裝、管理等工作。我們所用的資金沒有超過預算。因為沒有更多的利潤，沒有給國家?guī)砝?，沒有交稅。在第一年的廣告投入下 F 公司是本地市場 老大。在我們公司的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第二年的沙盤公司運營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產的產品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費者權益大大受損，公司利潤依然為負。第三年是虧損最為厲害的一年。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預算，開始第四年的沙盤公司運營，我公司接到了四個訂單 ,因為賣出了很多產品，公司開始盈利，當年凈利 17M。 第五年運營情況 我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產線的建立，建立了一條全自動生產線，新產品的研發(fā)，我們的市場開發(fā)完成。 第六年運營情況 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 第六年我們只生產了訂單所需要的產品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏 凈利為 、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 第一：整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導致這六年來出現(xiàn)了不少因為忘記規(guī)則而導致財務報表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導致資產合計，負債和所有者權益合計總是差一。 第三： 廣告問題：經營中的每一年都需要打廣告，廣告費是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經營過程中遇到了很多問題，第一年投了 13M 的廣告，投入過多，造成了資本的浪費。 第第五：預測與預算問題：在一個企業(yè)的生存發(fā)展中對未來的預測是決定企業(yè)成敗的關鍵因素。全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃。 生產線的設立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產，白白造成損失。 市場方面，所有市場仍需全部開放， ISO 一定要提前投資以避免此次經營情況再次發(fā)生。 五、感想與總結 在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。 同時，組員間的相互配合、協(xié)調等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。 通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認識，它不只是個簡單的生產和銷售，需要注入很多的心血。例如：一個公司的建立運營的過程，企業(yè)在經營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運行所需要的團隊精神。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業(yè)的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。產品 P4 研發(fā)周期較長、開始需求量較小，為了在經營初期有所收益，公司決定在經營初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的 P P2，對于 P P4 由于 P4 成本較高而利潤相對 P3 較少，我們決定選擇研發(fā) P3，暫時戰(zhàn)略中放棄 P4， P3 的研發(fā)時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研 發(fā) P4。 人員概況：總經理（曾安新），銷售經理（員亞亞），生產經理（李柯萌）財務經理（顧葉），供應經理（何泓佳） 產品概況：產品共有 4 種， P P P3 以及 P4。 市場概況 : 市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場以及國際市場。 二、公司運營情況（從自己所擔任職務的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預算、執(zhí)行、結果等情況） 我擔任銷售經理：主要職責是負責銷售預測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業(yè)績分析與評估等工作 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 第一年運營情況 第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產和運營做準備，因此第一年我的工作就是做好廣告預算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應該學會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內市場 。這一年我們公司盈利為負。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的 P4 產品做準備。搶到訂單的銷售額 97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負一。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 入 8M 的廣告。 第五年運營情況 這一年我們公司根據上一年的經營情況分析，決定繼續(xù)建立并研發(fā)生產線，開發(fā)新市場研究新產品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)，我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入 8M 的廣告。我對自己上一年的工作進行了嚴格的分析與整理，并和生產經理進行了溝通，在熟知產能的情況下，我對廣告的投入做了認真而嚴謹的分析，投入 9M 的廣告。 創(chuàng)業(yè)版是在電腦上一次性過得，所以沒有營 業(yè)版中發(fā)現(xiàn)錯誤重來一次的機會。 資金問題：在創(chuàng)業(yè)版中，我在擔任銷售助理，貼息的賬期同樣也是一個比較細節(jié)的問題正確選擇貼現(xiàn)的賬期也會減少不必要的花費。 預測與預算問題 :經營與創(chuàng)業(yè)版的 ISO 認證時間不一樣。 四、如果給你再來一次的機會你打算如何做 如果再有一次經營的機會，在細節(jié)問題上認真處理，全力做好經營預算與市場預測，以制定最有效的計劃，一定會在不影響經營計劃的前提下節(jié)約更多的資金，比如對于利息與貼息，同樣的現(xiàn)金貼息總是比利息要高，因此在同樣現(xiàn)金下可以利用貸款的時候不會使用貼現(xiàn)，更早的建立生產線與研發(fā)產品以取得更好的收益，在廣告這一重要方面，不能小氣也不能大刀闊斧，不影響銷售的情況下能省則省，一定要看好各市場的需求與各產品在不同市場上的價格變化，爭取用廣告取得更好的訂單，產品銷售方面，最好將產品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，這樣不僅能在 廣告費上有所減少，也能夠在產品銷售上取得良性循環(huán)，獲得更好的收益。 經營版則初始時就有 P1 的生產資格，第一年一般都有銷售收入；而創(chuàng)業(yè)版第一年不會有任何收入，可以自行決定所有產品的研發(fā)種類。 生產線方面，二者所需資金、建設期、折舊都有所不同。 銷售方面，創(chuàng)業(yè)版訂單增加交貨期一項直接影響銷售情況，這是二者很大區(qū)別的一個地方，這個細節(jié)上，創(chuàng)業(yè)版明顯要比經營版更加接近現(xiàn)實，也更加有難度，我們必須要對每一季度的各個產品進行生產預算而且在選單時必須格外小心。 六、感想與總結 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 在 ERP 課中，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力、增加了實際的操作經驗、縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是產品的生產銷售，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。管理者應有團隊合作的精神，每個人都會有自己獨到的見解，認真聽取被人的建議更有助于做出更好的決策，而各 方面的工作也需要團隊配合才能順利完成 分析市場很重要。因為我是銷售經理，所以每年都在看市場分布圖，因為市場競爭的關系我只選了三個市場。 投廣告要深思熟慮。過多的廣告費會引起所有者權益的下降，從而影響之后的借貸問題，廣告的合理投入會帶來好的銷 售或者某個市場的老大地位，每多一個市場老大，就給自己的選單多增加一份主動性，這深深關系到當年的產品最大產量能否全部實現(xiàn)利潤化。一定不要違約，在自己生產能力范圍內選單時不僅需要注意銷售的數量，而且還應該關注產品的單價。 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 第三篇： ERP 沙盤模擬課程報告 課程報告 課程名稱 《 ERP 沙盤模擬》 學院名稱 經濟管理學院 指導教師 王麗瓊 班 級 工商管理 092 班 學 號 20244910225 學生姓名 趙娟娟 2024 年 2 月 24 日 [小組成員 ]： CEO：伍健 財務總監(jiān)：殷夏 財務助理：左敏柔 營銷總監(jiān)：趙娟娟 采購總監(jiān)：張穎 運營總監(jiān)：吳俊利 [實習組別 ]： J 組 [實習目的 ]：通過模擬企業(yè)經營運作過程，熟悉并且探索經營本質。 [我的職責 ]:1)協(xié)助 CEO 參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預 測。 2）收集各種市場信息，與上級及其他部門共同制定廣告宣傳策略。 4）協(xié)助上級做好市場危機公關處理，及維持與各部門的協(xié)調合作關 系，做好過程控制。 7）參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā) 展。可就在老師給我們做了一些介紹，我們 J