【正文】 的成本。 下圖是我們企業(yè)第一年和轉折點第三年的廣告產(chǎn)出比，第一年我們企業(yè)的廣告投放我認為不算少，但是卻拿了最小的一張單子，直接導致廣告產(chǎn)出比十分低，而第三年是我們企業(yè)的轉折點。但無論是長期貸款、短期貸款還是高利貸均以 20M 為基本貸款單位。應收賬款貼現(xiàn)隨時可以進行，金額必須是 7 的倍數(shù)，不考慮應收賬款的賬期，沒 7M 的應收款交納1M 的貼現(xiàn)費用，其余 6M 作為現(xiàn)金放入現(xiàn)金庫。長期貸款是有條件的，即：上年所有者權 益 2 －已長期貸款，所以在企業(yè)經(jīng)營之初，首先考慮到的應該是長期貸款，利息低且使用時間長。如果你的企業(yè)已經(jīng)到了這一步，應該根據(jù)企業(yè)自身情況計算短期貸款、高利貸與貼現(xiàn)那個更為合算。但是我們卻沒有去貸短貸，到了第二年時資金到了最緊缺的時候，但是我們卻不能放棄提高產(chǎn)能和開發(fā)市場，導 致我們第三年年初連投廣告費都是靠貼現(xiàn)。在第六年我才意識到這一點，及時把能還的貸款還清了。既然是模擬一個公司的運營，我們就要把它當成自己的公司去認真的對待它，通過的團隊的合作，經(jīng)營好我們的公司。 經(jīng)營目標：對企業(yè)的資源進行合理的優(yōu)化使用，協(xié)調企業(yè)的各個管理部 門，開展企業(yè)的業(yè)務活動，提高企業(yè)的核心競爭力，獲得最好的經(jīng)濟效益。我們會為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品與優(yōu)質的服務，我相信我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。在我們的團隊中，通過大家的推選，我很榮幸擔任的是 C 組的 CEO，在模擬過程中，我負責公司總體規(guī)劃和決策，在經(jīng)營的每一年決定公司 今年的發(fā)展方向，比如說市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)、 ISO 的認證、廠房的購買、生產(chǎn)線的購買以及貸款情況等。 就職宣言 CEO 是一個公司的指導員，對公司的發(fā)展方向和團隊的協(xié)調起重要作用，在公司遇到問題時， CEO 要能夠帶領團隊成員冷靜思考，想辦法解決問題，要能夠調動大家的積極性，讓大家都投入到公司的建設中。雖然我還缺乏很多專業(yè)上的知識，但是既然我擔任了這個職位，我就會盡自己最大的努力去完成自己的任務，和我的團隊成員們共同經(jīng)營好我們的公司，我相信，在我們團隊成員的支持和幫助下，我會成為一個出色的 CEO，而且我們也一定能夠在六家企業(yè)的競爭中做出很好的成績。下面是我們遇到的問題和改進思路。 其次，在生產(chǎn)線的購買上，可以說是我們致命的失誤，在經(jīng)營過程中，我們沒有很好的使用資金去購買生 產(chǎn)線，到了最后一年，我們還只是擁有三條手工和兩條半自動生產(chǎn)線，可見生產(chǎn)能力嚴重不足，沒有產(chǎn)品，企業(yè)就很難的經(jīng)營下去。 然后，在廣告費的投入上，在剛開始的兩年，我們沒有什么經(jīng)驗，廣告費的投入并沒有經(jīng)過深思熟慮，往往都是覺得差不多就行，這個導致我們在廣告費投入上的浪費，給企業(yè)的經(jīng)營增加了壓力，當我們投入廣告費時，應該根據(jù)自己的資金情況和產(chǎn)品所占的市場份額仔細研究，避免資金的浪 費，要合理的投入廣告費。 5 模擬總結 將近一學期的 ERP 沙盤模擬實驗，讓我學習到了很多知識，通過課堂上的實踐過程，我不僅了解企業(yè)運作過程，我還切身體會到了團隊的力量，讓我學會怎樣跟人合作、溝通、增強和同學們的交流。在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，企業(yè)要有全面、整體的調控，這就要求 CEO 在企業(yè)的經(jīng)營過程中要做好決策，在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)能力的跟進，使之相匹配，也只有生產(chǎn)能力與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤，我們企業(yè)最后就是因為生產(chǎn)能力的低下，才導致最后的沒有盈利，還讓我充分了解到了生產(chǎn)線與生產(chǎn)能力的重要性，這不僅鍛煉我了的思維，同時也讓我知道了做事情思考必須全面。 這次實踐一共要模擬六年的企業(yè)經(jīng)營，在這六年的運營中，每一年的情況都是不一樣的 39。通過本次的沙盤模擬我對 ERP 系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。雖然這只是實驗但我很認真的對待它，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。而我們的財務總監(jiān)也異常辛苦，在我們每次做完全部工作時，她最后還 要做好報表，為我們下一年的經(jīng)營提供了支持。而且在大家的研究過程中我們想到了很多優(yōu)秀的競爭戰(zhàn)略，讓我體會到了大家頭腦風暴的巨大作用。 很感謝學校老師為我們提供這次實戰(zhàn)的機會，讓我更加了解了自己所學的重要作用，并且可以將理論和實踐結合到一塊。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 2 在 3 月 15 日至 19 日，學校安排我們實訓，實訓項目是手工沙盤和電子沙盤的模擬實訓。認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內容及經(jīng)營核算等。同時，這次實訓我做為 CEO，體會最深，也挺滿意自己的表現(xiàn)，另外，通過實訓，認識到現(xiàn)代企業(yè)以銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。我們公司的名稱為融眾 國際集團， 秉著 “ 科技引領，思行合一 ”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的總裁 (CEO)，曾璐偉擔任營銷總監(jiān) (COO)，何潤文擔任生產(chǎn)總監(jiān) (CMO)，王玨和丁楠擔任財務總監(jiān) (CFO)，其中王玨負責出納，丁楠負責會計職務，楊澤涵擔任公司的研發(fā)總監(jiān)兼企劃部情報分析員。我的職責從此開始，在經(jīng)過了兩個季度的謹慎的 試探性的經(jīng)營，我們完成了季度的經(jīng)營任務。經(jīng)管老師的合格審查，我們組獲得老師獎勵的 100 萬。我和營銷總監(jiān)仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。順利的生產(chǎn)，完工，交訂單，第一年很平淡?？勺畲蟮氖д`就是我沒有利用這些錢去購買 廠房，生產(chǎn)線固定資產(chǎn)，而放在那兒，白白的交了 10M 的利息。 晚上回來我久久的睡不著，想著這次的失誤，想這該怎么彌補。然后在第二年開始之前我分析了我們失誤的原因和下一步需要改進的地方。但是第五年和第六年廣告投入不合理，訂單不夠 ，最終以 176M 的所有者權益排名第三。 我們組面對這個結果不滿意，但是對我們的經(jīng)營業(yè)績都相當欣賞。但也有不足之處： .由于我的失誤，長期貸款過多，而且貸款并沒有合理的利用。 沒有合理的減少綜合費用。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。比如前兩年我搶著做財務報表，生產(chǎn)經(jīng)營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。 產(chǎn)品研發(fā)上我們一直認為不需要開發(fā)時間長久的國際市場和 Saphire 產(chǎn)品，以致在最后一念失去了一些訂單。從第三年開始，我們團隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能。做營銷的曾璐偉對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做研發(fā)和企劃的楊澤涵也很積極的統(tǒng)計其他組的生產(chǎn)能力和研發(fā)狀況，對我們的決策很有利。并且在這一次的 ERP 實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，都是 第一次在這里應用。 通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則 。 管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負債和權益的結構，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關系。 在這次沙盤師王軍恒的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 3 在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業(yè)的同學進行了 ERP 沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。 第一天上午，老師講了很多關于 ERP 沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，但是大家都沒有實際操作過，對 ERP 也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為后來的操作埋下了隱患。我們小組一共有六位成員，其中 CEO 一名，財務總監(jiān)一名，財務助理一名，采購總監(jiān)一名，營銷總監(jiān)一名，生產(chǎn)總監(jiān)一名，每個人都有自己的職責范圍。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大 家群策群力的，還好大家的意見比較統(tǒng)一，不像別的組到后來已經(jīng)吵成一鍋粥了。這本應是競爭非常激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一直都處于追趕的被動局面。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，大量的廣告費石沉大海，雖然拿到了一 些訂單，但遠沒有達到預想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們通過借高利貸的 39。后來市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。有了之前失敗的經(jīng)驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰(zhàn)略目標和策略上都有了很強的針對性。經(jīng)過了嚴謹?shù)氖袌龇治?，我們放棄了國際市場的開發(fā)， P4 產(chǎn)品的研發(fā)，將戰(zhàn)略重點放在了區(qū)域和國內的 P2 和 P3 產(chǎn)品上，而且事實也證明我們是對的。我們一開始就進行了 ISO9000 和 ISO14000 的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別 人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。 最后總結幾點心得 1 廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。 2 廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是 在電子模擬的時候。 4 要明確自己的主要產(chǎn)品和主要戰(zhàn)場，生產(chǎn)要有針對性和計劃性。現(xiàn)在來談一下個人心得體會。采用小組學習的方式，可以促進不專業(yè)同學之間的融合，優(yōu)勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員 之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。其次，有時候決策并不周全。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經(jīng)營期內，競爭與合作并存，在處理好生產(chǎn)，財務等內部業(yè)務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關。熟悉了各個模塊的過程。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。要時刻計算現(xiàn)金的流動。雖然我是負責生產(chǎn)的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。在眾說紛紜的情 況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節(jié)。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。生產(chǎn)主管，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，生產(chǎn)主管應該對自己的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)設備和生產(chǎn)市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產(chǎn)品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產(chǎn)策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品，在則生產(chǎn)主管還應該有預見的去占領尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場，生產(chǎn)主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業(yè)的營銷主管的 “ 選單 “ 也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金 (現(xiàn)金 )的流動性，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。是一個把知道的變成做到的過 。也是大家互相了解的過程 。是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。在上過相關的 39。 在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。強化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風險的能力。 市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。增強個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。知道了怎樣處理財務部門與其它部門的溝通障礙。 在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業(yè)的管理。 在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助 于提高我的分析與思考問題的能力。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。 erp 沙盤模擬 ceo 心得體會 5 經(jīng)過兩次 ERP 的模擬訓練，我了解了企業(yè)運營的全部過程，在企業(yè)運營中可謂真是要運籌帷幄，在 ERP訓練中我擔任了營銷總監(jiān)一職，要不斷觀察市場動態(tài)，在物理模擬沙盤中，分析市場以及對市場的供求預測是相當重要的，這關系著企業(yè)的下一步怎樣運營。 在物理沙盤中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結經(jīng)驗就是我們開始對沙盤的運作模型不是很了解，而且在前