【正文】 面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營版，而各類貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒有除總數(shù)外的其它限制 同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長貸利率相同，貸款與貼息是一個很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動，進而影響經(jīng)營發(fā)展。國內(nèi)市場，本地市場，亞洲市場。根據(jù)現(xiàn)已所學(xué)知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、營銷等方面的決策，提高我們的知識及綜合分析解決能力、并充分理解管理過程中團隊精神的體現(xiàn)。 [心得體會 ]： 在接觸 ERP 沙盤模擬之前，我便在網(wǎng)上查看了相關(guān)資料，只知道是說要模擬一個公司的運作，當(dāng)時也沒想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應(yīng)該不用做什么思考，都交給他們便是。在經(jīng)營的第一年， 我們投入了七百萬的廣告費。經(jīng)過一段時間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經(jīng)營方法，各個成員之間的配合也越來越協(xié)調(diào)，感覺也預(yù) 知到公司欣欣向榮的一面。同時也讓我對管理企業(yè)的看法有了進一步的認(rèn)識和思考，作為一個企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大 局，要樹立正確的整體觀念，而不是思考一步就走一步。決策是管理的核心問題，決策活動是管理活動的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營活動日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā) 展，經(jīng)營者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對企業(yè)有利的契機，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營決策，實現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營目標(biāo)三者間的動態(tài)平衡。在這一里，我們還開發(fā)了國內(nèi)市場和 P2 產(chǎn)品。 這一年的運作中，由于生產(chǎn)總監(jiān)向我報告投資生產(chǎn)線的財務(wù)的時候出現(xiàn)了錯誤，導(dǎo)致我們這一最 后的“ 資產(chǎn)總計 ” 跟 “ 負債和所有者權(quán)益總計 ” 不相等，最后花了很多時間，在老師的幫助下才找到了錯誤。 這一是我們新的生產(chǎn)線已經(jīng)建好了而且也投入使用了，這一年我們的銷售額比上一明顯增加，而且我們的權(quán)益值也達到了將近 100 了。比如說在做新一年的規(guī)劃的時候，首先財務(wù)總監(jiān)要提交本的財務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)要報告公司接下來的生產(chǎn)力狀況，接下來大家一起來商 量下一年的生產(chǎn)、廣告以及投資計劃，為確保計劃的科學(xué)性，每個成員都必須認(rèn)真分析，保證信息的準(zhǔn)確性。而且財務(wù)總監(jiān)要具備良好的計算能力，要足夠細心，不然的話就會在財務(wù)計算和匯總的時候出錯。 這次 ERP 沙盤模擬我擔(dān)任的是角色是 CEO，很榮幸能當(dāng)上這個角色，也很感謝她們對我的信任。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動資金安排到位。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時忘記了在開拓亞洲市場和認(rèn)證 ISO14000 上做投資，使原本第五年就可以運用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場優(yōu)先和資格優(yōu)先的機會。 我們組干勁十足的時候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時很想跟老師說再給我們幾年的時間我們會做得更好。 。而且用有史以來最低的廣告費拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒有庫存商品，原材料也很少。也打亂了我們的計劃，使我們在這一年不得不全部生產(chǎn) p1 產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫存商品，雖然說沒造成積壓，不過也不是我們原先所計劃的。很多時候應(yīng)收賬款還沒到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。我們 A 組在六組中排名第三，雖然這個成績不是我們原先所想要的，可是在第三年我 們組犯了一個很低級又很嚴(yán)重的錯誤之后，后兩年還能補救回這個成績已經(jīng)算是很不錯了。 三、長遠眼光和戰(zhàn)略眼光很重要 雖然說最終我們小組的權(quán)益值是所有小組中第二高的，但是我們最后擁有了最強大的生 產(chǎn)力，卻沒有使得我們的權(quán)益最大，這是因為剛開始我們沒有意識到生產(chǎn)力的重要性，缺乏長遠性的、戰(zhàn)略性的眼光，如果我們再提前一年進行生產(chǎn)線的投資和開發(fā)，相信我們的權(quán)益值就會使最高的了。 [心得體會 ]： 通過 ERP 沙盤模擬實驗，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)運營的東西以及作為一個財務(wù)總監(jiān)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，同時，也深深體會到分工合作在一個團隊中的重要性，總結(jié)來說，主要有一下心得體會： 一、團隊精神 ERP 模擬實驗是一個模擬真實的 競爭市場的實驗，在實驗中，對團隊的協(xié)同作業(yè)要求比較高。 這一我們吸取了上一的教訓(xùn)，不再盲目追求速度，雖然最后不是前三名成功上交財務(wù)報表的，但是感覺很實在，因為我們在繼續(xù)盈利，而且經(jīng)過這一度新的生產(chǎn)線的投資，我們將來的生產(chǎn)力會很強大，我們看到的是希望。 第三年：到了第三，我才算基本熟悉了財務(wù)報表的填寫規(guī)則。第一年的運作顯得很緩慢、很紊亂。經(jīng)過這次模擬，我也明白到在激烈的市場競爭和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達到預(yù)期的市場占有率和預(yù)期的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭能力，就必須做出正確的市場決策，因此也可以說企業(yè)經(jīng)營決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。包括與外部企業(yè)的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強能夠維持本年的經(jīng)營，由于我們所有者權(quán)益較少，所以也沒有能力向銀行進行貸款，但經(jīng)過幾個季度的更新，我們公司也稍有好轉(zhuǎn)。跟 CEO、運營總監(jiān)等公司成員經(jīng)過認(rèn)真的考慮和討論后，也最終決定采取這個戰(zhàn)略。 5）按時交貨應(yīng)收款處理 6）控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。訂單上的賬期也會影響資金的流動能力以及財務(wù)對經(jīng)營的預(yù)算，所以在選擇訂單時一定要注意訂單的各個細節(jié)。市場預(yù)測圖十分有用，我們必須對市場的每個細節(jié)進行分析。 市場方面，經(jīng)營版初始擁有本地市場， ISO 認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營版一年，但訂單的 ISO 要求也較早。 廣告問題：在經(jīng)營版中廣告問題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。 第四年運營情況 根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。 這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要之外，如何將所學(xué)知識充分運用到實際操作中 ；如何進行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用；如何與團隊中的成員進行有效溝通都是非常重要的。 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。 第四：資金問題： 在財務(wù)預(yù)算時 ,未能有效計算未來的資金 ,沒有合理地 確定貸款的金額與時機 ,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠遠大于貸款利息比例，這也使得我們浪費了更多的資金。 第四年運營情況 我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗并學(xué)習(xí)新知識，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅持市場的開發(fā)。最終我公司投入 13M 的廣告接到了本地市場的 7 個數(shù)量的 p1 產(chǎn)品的訂單。 人員概況： F 公司共有 8 人，有總經(jīng)理，財務(wù)經(jīng) 理，市場經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會計經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷售經(jīng)理 產(chǎn)品概況：我們從開始的只有 p1 產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有 p1,p2,p3 三種新產(chǎn)品。如果有機會，希望能再有機會對此進行學(xué)習(xí)。做產(chǎn)品要賣得好，首先要找一個有發(fā)展前景的好市場，再者競爭對手要少或者比較弱。 4． 生產(chǎn)力是企業(yè)根本。了解許多市場競爭的許多規(guī)則，公司該如何經(jīng)營，及經(jīng)營過程中該考慮的一系列事項。第二季度下了 8 個原材料。第二年度的我們依舊處于發(fā)展階段，賣掉了兩天手工的生產(chǎn)線，分別投資了一條半自動和全自動的生產(chǎn)線，開始研發(fā) P3 產(chǎn)品。第一篇： ERP 沙盤模擬課程報告 [小組成員 ]： xxx xxx CEO： xxx 財務(wù)總監(jiān)： xxx 財務(wù)助理： 營銷總監(jiān)： xxx 采購總監(jiān)： xxx 生產(chǎn)總監(jiān)： xxx 商業(yè)間諜： [實習(xí)組別 ]： x [實習(xí)目的 ]： [我的工作日志 ]：（簡述每一年的經(jīng)營中，自己的工作情況， 1000 字左右。 到第二年的時候，由于生產(chǎn)規(guī)模的擴大，新的生產(chǎn)線的建成，新產(chǎn)品 P2 的研發(fā)完成，公司需要采購的原材料也不斷增加，第一季 度就下了三個原材料的訂單，這一個年度里，我們公司一共消耗了十一個原材料（其中包括 3 個 R2 和 8 個 R1）。 第四年度，第一個季度用了 5 個原材料。 [心得體會 ]：（在經(jīng)營過程中，自己的工作有什么經(jīng)驗和教訓(xùn)， 1000 字左右） 在擔(dān)任采購總監(jiān)這