【正文】 面，創(chuàng)業(yè)版可貸總數(shù)額要少于經(jīng)營(yíng)版，而各類(lèi)貸款的分?jǐn)?shù)額卻沒(méi)有除總數(shù)外的其它限制 同等貼現(xiàn)下創(chuàng)業(yè)版貼息要明顯小于經(jīng)營(yíng)版的貼息，在創(chuàng)業(yè)模擬一、二中貼息率甚至與長(zhǎng)貸利率相同，貸款與貼息是一個(gè)很重要的方面，直接影響現(xiàn)金的流動(dòng)，進(jìn)而影響經(jīng)營(yíng)發(fā)展。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，本地市場(chǎng)，亞洲市場(chǎng)。根據(jù)現(xiàn)已所學(xué)知識(shí)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，做出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高我們的知識(shí)及綜合分析解決能力、并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)。 [心得體會(huì) ]： 在接觸 ERP 沙盤(pán)模擬之前，我便在網(wǎng)上查看了相關(guān)資料，只知道是說(shuō)要模擬一個(gè)公司的運(yùn)作，當(dāng)時(shí)也沒(méi)想那么多，想的是反正我們這組中還有那么多組員，我應(yīng)該不用做什么思考，都交給他們便是。在經(jīng)營(yíng)的第一年， 我們投入了七百萬(wàn)的廣告費(fèi)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合與溝通交流，逐漸摸索到經(jīng)營(yíng)方法，各個(gè)成員之間的配合也越來(lái)越協(xié)調(diào)，感覺(jué)也預(yù) 知到公司欣欣向榮的一面。同時(shí)也讓我對(duì)管理企業(yè)的看法有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和思考，作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，要顧大 局，要樹(shù)立正確的整體觀(guān)念，而不是思考一步就走一步。決策是管理的核心問(wèn)題，決策活動(dòng)是管理活動(dòng)的主要組成部分，現(xiàn)代企業(yè)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨復(fù)雜，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)日益受到外部環(huán)境的作用和影響，企業(yè)要在急劇變化的環(huán)境中求得生存和發(fā) 展，經(jīng)營(yíng)者必須善于分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境中的各種因素，把握對(duì)企業(yè)有利的契機(jī)，克服企業(yè)發(fā)展所面臨的威脅，制定出正確的經(jīng)營(yíng)決策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部條件和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。在這一里，我們還開(kāi)發(fā)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和 P2 產(chǎn)品。 這一年的運(yùn)作中，由于生產(chǎn)總監(jiān)向我報(bào)告投資生產(chǎn)線(xiàn)的財(cái)務(wù)的時(shí)候出現(xiàn)了錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們這一最 后的“ 資產(chǎn)總計(jì) ” 跟 “ 負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì) ” 不相等，最后花了很多時(shí)間，在老師的幫助下才找到了錯(cuò)誤。 這一是我們新的生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)建好了而且也投入使用了，這一年我們的銷(xiāo)售額比上一明顯增加，而且我們的權(quán)益值也達(dá)到了將近 100 了。比如說(shuō)在做新一年的規(guī)劃的時(shí)候，首先財(cái)務(wù)總監(jiān)要提交本的財(cái)務(wù)狀況，然后生產(chǎn)總監(jiān)要報(bào)告公司接下來(lái)的生產(chǎn)力狀況，接下來(lái)大家一起來(lái)商 量下一年的生產(chǎn)、廣告以及投資計(jì)劃，為確保計(jì)劃的科學(xué)性，每個(gè)成員都必須認(rèn)真分析，保證信息的準(zhǔn)確性。而且財(cái)務(wù)總監(jiān)要具備良好的計(jì)算能力，要足夠細(xì)心，不然的話(huà)就會(huì)在財(cái)務(wù)計(jì)算和匯總的時(shí)候出錯(cuò)。 這次 ERP 沙盤(pán)模擬我擔(dān)任的是角色是 CEO，很榮幸能當(dāng)上這個(gè)角色，也很感謝她們對(duì)我的信任。這使我們懂得了，不管做什么決策都要考慮周全，都要把流動(dòng)資金安排到位。由于忙著籌集資金導(dǎo)致期末時(shí)忘記了在開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)和認(rèn)證 ISO14000 上做投資，使原本第五年就可以運(yùn)用的推到了第六年才能用，這也使我們失去了第五年市場(chǎng)優(yōu)先和資格優(yōu)先的機(jī)會(huì)。 我們組干勁十足的時(shí)候我們的模擬比賽就這樣匆匆收尾了，那時(shí)很想跟老師說(shuō)再給我們幾年的時(shí)間我們會(huì)做得更好。 。而且用有史以來(lái)最低的廣告費(fèi)拿到了最合理的單子，所以到年末根本沒(méi)有庫(kù)存商品，原材料也很少。也打亂了我們的計(jì)劃，使我們?cè)谶@一年不得不全部生產(chǎn) p1 產(chǎn)品，單子也接不夠所以最后剩下了一些庫(kù)存商品，雖然說(shuō)沒(méi)造成積壓，不過(guò)也不是我們?cè)人?jì)劃的。很多時(shí)候應(yīng)收賬款還沒(méi)到期，所以我們不得不貸款或是貼現(xiàn)。我們 A 組在六組中排名第三，雖然這個(gè)成績(jī)不是我們?cè)人胍?，可是在第三年?們組犯了一個(gè)很低級(jí)又很?chē)?yán)重的錯(cuò)誤之后，后兩年還能補(bǔ)救回這個(gè)成績(jī)已經(jīng)算是很不錯(cuò)了。 三、長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和戰(zhàn)略眼光很重要 雖然說(shuō)最終我們小組的權(quán)益值是所有小組中第二高的，但是我們最后擁有了最強(qiáng)大的生 產(chǎn)力，卻沒(méi)有使得我們的權(quán)益最大，這是因?yàn)閯傞_(kāi)始我們沒(méi)有意識(shí)到生產(chǎn)力的重要性，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性的、戰(zhàn)略性的眼光，如果我們?cè)偬崆耙荒赀M(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)的投資和開(kāi)發(fā)，相信我們的權(quán)益值就會(huì)使最高的了。 [心得體會(huì) ]： 通過(guò) ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的東西以及作為一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)該具備的素質(zhì)和技能，同時(shí)，也深深體會(huì)到分工合作在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中的重要性，總結(jié)來(lái)說(shuō)，主要有一下心得體會(huì)： 一、團(tuán)隊(duì)精神 ERP 模擬實(shí)驗(yàn)是一個(gè)模擬真實(shí)的 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)中，對(duì)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作業(yè)要求比較高。 這一我們吸取了上一的教訓(xùn)，不再盲目追求速度，雖然最后不是前三名成功上交財(cái)務(wù)報(bào)表的，但是感覺(jué)很實(shí)在，因?yàn)槲覀冊(cè)诶^續(xù)盈利，而且經(jīng)過(guò)這一度新的生產(chǎn)線(xiàn)的投資，我們將來(lái)的生產(chǎn)力會(huì)很強(qiáng)大，我們看到的是希望。 第三年：到了第三，我才算基本熟悉了財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫(xiě)規(guī)則。第一年的運(yùn)作顯得很緩慢、很紊亂。經(jīng)過(guò)這次模擬，我也明白到在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)外環(huán)境的壓力下，企業(yè)若要達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)占有率和預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，就必須做出正確的市場(chǎng)決策，因此也可以說(shuō)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)存在和發(fā)展的前提和根本。包括與外部企業(yè)的交流溝通，鍛煉了自己的思維口才能力。在第四年，經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后，我們能流動(dòng)的資金大大的減少，通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng)，由于我們所有者權(quán)益較少，所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行貸款，但經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新，我們公司也稍有好轉(zhuǎn)。跟 CEO、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等公司成員經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考慮和討論后，也最終決定采取這個(gè)戰(zhàn)略。 5）按時(shí)交貨應(yīng)收款處理 6）控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。訂單上的賬期也會(huì)影響資金的流動(dòng)能力以及財(cái)務(wù)對(duì)經(jīng)營(yíng)的預(yù)算，所以在選擇訂單時(shí)一定要注意訂單的各個(gè)細(xì)節(jié)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖十分有用，我們必須對(duì)市場(chǎng)的每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行分析。 市場(chǎng)方面，經(jīng)營(yíng)版初始擁有本地市場(chǎng)， ISO 認(rèn)證創(chuàng)業(yè)版要少于經(jīng)營(yíng)版一年，但訂單的 ISO 要求也較早。 廣告問(wèn)題：在經(jīng)營(yíng)版中廣告問(wèn)題依舊出現(xiàn)在了創(chuàng)業(yè)版中。 第四年運(yùn)營(yíng)情況 根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。所有市場(chǎng)都未開(kāi)拓，可以按需要選擇性的投資開(kāi)拓新市場(chǎng)。 這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中 ；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷(xiāo)售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場(chǎng)以爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)老大的地位，增加自己的銷(xiāo)售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線(xiàn)以獲得更好的收益。 第四：資金問(wèn)題： 在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí) ,未能有效計(jì)算未來(lái)的資金 ,沒(méi)有合理地 確定貸款的金額與時(shí)機(jī) ,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計(jì)劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃的停止使我們的生產(chǎn)線(xiàn)的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。 第四年運(yùn)營(yíng)情況 我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識(shí)，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線(xiàn)的建立，也有變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。最終我公司投入 13M 的廣告接到了本地市場(chǎng)的 7 個(gè)數(shù)量的 p1 產(chǎn)品的訂單。 人員概況： F 公司共有 8 人，有總經(jīng)理，財(cái)務(wù)經(jīng) 理，市場(chǎng)經(jīng)理，供應(yīng)經(jīng)理，會(huì)計(jì)經(jīng)理，生產(chǎn)經(jīng)理，設(shè)備經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理 產(chǎn)品概況：我們從開(kāi)始的只有 p1 產(chǎn)品，公司隨后創(chuàng)新并研發(fā)新產(chǎn)品，共有 p1,p2,p3 三種新產(chǎn)品。如果有機(jī)會(huì)，希望能再有機(jī)會(huì)對(duì)此進(jìn)行學(xué)習(xí)。做產(chǎn)品要賣(mài)得好，首先要找一個(gè)有發(fā)展前景的好市場(chǎng)，再者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要少或者比較弱。 4． 生產(chǎn)力是企業(yè)根本。了解許多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的許多規(guī)則，公司該如何經(jīng)營(yíng)，及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中該考慮的一系列事項(xiàng)。第二季度下了 8 個(gè)原材料。第二年度的我們依舊處于發(fā)展階段，賣(mài)掉了兩天手工的生產(chǎn)線(xiàn)，分別投資了一條半自動(dòng)和全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)始研發(fā) P3 產(chǎn)品。第一篇： ERP 沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 [小組成員 ]： xxx xxx CEO： xxx 財(cái)務(wù)總監(jiān)： xxx 財(cái)務(wù)助理： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)： xxx 采購(gòu)總監(jiān)： xxx 生產(chǎn)總監(jiān)： xxx 商業(yè)間諜： [實(shí)習(xí)組別 ]： x [實(shí)習(xí)目的 ]： [我的工作日志 ]：（簡(jiǎn)述每一年的經(jīng)營(yíng)中，自己的工作情況， 1000 字左右。 到第二年的時(shí)候，由于生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，新的生產(chǎn)線(xiàn)的建成，新產(chǎn)品 P2 的研發(fā)完成，公司需要采購(gòu)的原材料也不斷增加，第一季 度就下了三個(gè)原材料的訂單，這一個(gè)年度里，我們公司一共消耗了十一個(gè)原材料（其中包括 3 個(gè) R2 和 8 個(gè) R1）。 第四年度，第一個(gè)季度用了 5 個(gè)原材料。 [心得體會(huì) ]：（在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，自己的工作有什么經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)， 1000 字左右） 在擔(dān)任采購(gòu)總監(jiān)這