【正文】 的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第二年的沙盤公司運營，第二年我們公司有本地市場的一個訂單，因為沒有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒有掙到可觀的收入，公司消費者權(quán)益大大受損，公司利潤依然為負(fù)。 第三年運營情況 因為前兩年企業(yè)的長期無利潤，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線的建立 ，建立了一條全自動生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅持市場的開發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會成功，會掙錢。第三年是虧損最為厲害的一年。 第四年運營情況 我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗并學(xué)習(xí)新知識，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線的建立，也有變賣生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅持市場的開發(fā)。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開始第四年的沙盤公司運營，我公司接到了四個訂單 ,因為賣出了很多產(chǎn)品，公司開始盈利，當(dāng)年凈利 17M。這是我們團(tuán)隊相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。 第五年運營情況 我們在這一年賣掉了廠房，利用這些錢開始繼續(xù)生產(chǎn)線的建立，建立了一條全自動生產(chǎn)線，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場開發(fā)完成。因為沒有資金夠買原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒有成品，賣不出去，又無法掙錢的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損 8M。 第六年運營情況 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫存，我們公司在這一年，扭損為贏 凈利為 、公司運營過程中遇到的問題及解決辦法 第一：整個企業(yè)所有部門成員并沒有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來出現(xiàn)了不少因為忘記規(guī)則而導(dǎo)致財務(wù)報表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計，負(fù)債和所有者權(quán)益合計總是差一。第二：生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。 第三： 廣告問題：經(jīng)營中的每一年都需要打廣告，廣告費是一個很大的問題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營過程中遇到了很多問題，第一年投了 13M 的廣告，投入過多，造成了資本的浪費。 第四：資金問題： 在財務(wù)預(yù)算時 ,未能有效計算未來的資金 ,沒有合理地 確定貸款的金額與時機(jī) ,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計劃的停止使我們的生產(chǎn)線的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費了更多的資金。 第第五：預(yù)測與預(yù)算問題：在一個企業(yè)的生存發(fā)展中對未來的預(yù)測是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營前兩年我們沒有投資 ISO 資 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 格認(rèn)證，在第三年開始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn) ISO9000 與 ISO14000 的資格要求時我們無法選擇此單 四、如果給你再來一次機(jī)會你打算如何 經(jīng)營 如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營的機(jī)會，在細(xì)節(jié)問題上認(rèn)真處理。全力做好經(jīng)營預(yù)算與市場預(yù)測，以制定最有效的計劃。我會使用貸款和 賣掉廠房來超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。 生產(chǎn)線的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因為資金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。 在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費也不能影響產(chǎn)品的銷售，一定要看好各市場的需求與各產(chǎn)品在不同市場上的價格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭取用最小的花費換得最好的訂單。 市場方面，所有市場仍需全部開放， ISO 一定要提前投資以避免此次經(jīng)營情況再次發(fā)生。 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個市場以爭取獲得市場老大的地位，增加自己的銷售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線以獲得更好的收益。 五、感想與總結(jié) 在面對競爭時候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場是瞬息萬變的，我們確 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭取更多的時間。 同時，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會為工作帶來便利。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識素養(yǎng) 來作為支撐，只有這樣才是一個好的團(tuán)隊，才有去得好成績的潛力。 通過這次試驗，我對管理企業(yè)的看法有了一個很深的認(rèn)識，它不只是個簡單的生產(chǎn)和銷售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個前方位的認(rèn)識和了解，做好一個周密的計劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運營，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時準(zhǔn)確了解市場的變化。例如：一個公司的建立運營的過程，企業(yè)在經(jīng)營時需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運行所需要的團(tuán)隊精神。 這次實驗讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要之外，如何將所學(xué)知識充分運用到實際操作中 ；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個人置身于團(tuán)隊中，充分發(fā)揮團(tuán)隊的作用；如何與團(tuán)隊中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤實驗除了讓我了解企業(yè)的框架和運行流程外，也讓我更加喜愛自己的專業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。 企業(yè)模擬經(jīng)營決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場競爭中，無論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場規(guī)劃，才有可能在市場上站穩(wěn)腳跟 2 團(tuán)隊意識在企業(yè)中的重要性 : 團(tuán)隊精神的形成并不要求團(tuán)隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現(xiàn)特長保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo) 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 ERP 沙盤模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經(jīng)營所有者權(quán)益： 53 排名： 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金 70 M，沒有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。產(chǎn)品 P4 研發(fā)周期較長、開始需求量較小，為了在經(jīng)營初期有所收益，公司決定在經(jīng)營初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的 P P2，對于 P P4 由于 P4 成本較高而利潤相對 P3 較少，我們決定選擇研發(fā) P3，暫時戰(zhàn)略中放棄 P4， P3 的研發(fā)時間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研 發(fā) P4。所有市場以及 ISO 全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤。 人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳） 產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有 4 種， P P P3 以及 P4。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。 市場概況 : 市場共有五個，本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場以及國際市場。所有市場都未開拓，可以按需要選擇性的投資開拓新市場。 二、公司運營情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 我擔(dān)任銷售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷售預(yù)測，制定銷售計劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時回籠以及銷售業(yè)績分析與評估等工作 2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃沙盤模擬課程報告 第一年運營情況 第一年我們公司沒有投入廣告費，只是為后來的生產(chǎn)和運營做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場分析，以備來年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會選擇，與放棄，所以我打算只投三個市場，在第一年我們投入了本地市場和國內(nèi)市場 。 第二年運營情況 在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營和發(fā)展，作為銷售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入 11M 的廣告費，廣告費包括 P1 和 P2 產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷售額 39M 在這一年我們公司本地市場已經(jīng)開發(fā)好，持續(xù)投入了國內(nèi)市場。這一年我們公司盈利為負(fù)。 第三年運營情況 延續(xù)上一年的經(jīng)營情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，國內(nèi)市場已經(jīng)開發(fā)完成。并且開始研發(fā)亞洲市場，為我們的 P4 產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，投?8M 的廣告。搶到訂單的銷售額 97M，這一年我們公司沒有虧損，凈利為負(fù)一。 第四年運營情況 根據(jù)上一年的經(jīng)營情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線，開發(fā)新市場研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對亞洲市場的開發(fā)。我對自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?2024 年（秋季）企業(yè)資源計劃