【正文】 的相互 討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開(kāi)始第二年的沙盤(pán)公司運(yùn)營(yíng)，第二年我們公司有本地市場(chǎng)的一個(gè)訂單，因?yàn)闆](méi)有接到好的訂單，生產(chǎn)的產(chǎn)品造成了積壓，沒(méi)有掙到可觀的收入，公司消費(fèi)者權(quán)益大大受損，公司利潤(rùn)依然為負(fù)。 第三年運(yùn)營(yíng)情況 因?yàn)榍皟赡昶髽I(yè)的長(zhǎng)期無(wú)利潤(rùn)，公司人員的積極情緒受到影響，但是我們依然完善了相關(guān)生產(chǎn)線(xiàn)的建立 ，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們認(rèn)真的思考并反思，為自己鼓氣，相信我們會(huì)成功，會(huì)掙錢(qián)。第三年是虧損最為厲害的一年。 第四年運(yùn)營(yíng)情況 我們公司自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并學(xué)習(xí)新知識(shí)，完善了并建立相關(guān)生產(chǎn)線(xiàn)的建立，也有變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)，堅(jiān)持市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。這一年公司相互討論和相互配合的情況下，我們做好預(yù)算，開(kāi)始第四年的沙盤(pán)公司運(yùn)營(yíng)，我公司接到了四個(gè)訂單 ,因?yàn)橘u(mài)出了很多產(chǎn)品，公司開(kāi)始盈利，當(dāng)年凈利 17M。這是我們團(tuán)隊(duì)相互合作，相互熟知，相互默契的結(jié)果。 第五年運(yùn)營(yíng)情況 我們?cè)谶@一年賣(mài)掉了廠(chǎng)房，利用這些錢(qián)開(kāi)始繼續(xù)生產(chǎn)線(xiàn)的建立，建立了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)，我們的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)完成。因?yàn)闆](méi)有資金夠買(mǎi)原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，我們又回到了沒(méi)有成品，賣(mài)不出去，又無(wú)法掙錢(qián)的局面，當(dāng)年凈利依舊虧損 8M。 第六年運(yùn)營(yíng)情況 2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第六年我們只生產(chǎn)了訂單所需要的產(chǎn)品，第六年是最為簡(jiǎn)單的一年，這一年我們接到了很多的訂單，并且有足夠的庫(kù)存，我們公司在這一年，扭損為贏 凈利為 、公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題及解決辦法 第一：整個(gè)企業(yè)所有部門(mén)成員并沒(méi)有將規(guī)則牢記在心上，導(dǎo)致這六年來(lái)出現(xiàn)了不少因?yàn)橥浺?guī)則而導(dǎo)致財(cái)務(wù)報(bào)表出現(xiàn)很多狀況，如忘記稅收、成本等導(dǎo)致資產(chǎn)合計(jì)，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)總是差一。第二：生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。 第三： 廣告問(wèn)題：經(jīng)營(yíng)中的每一年都需要打廣告，廣告費(fèi)是一個(gè)很大的問(wèn)題，在每一年都需要按不同的情況打不同的廣告，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，第一年投了 13M 的廣告，投入過(guò)多，造成了資本的浪費(fèi)。 第四：資金問(wèn)題： 在財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí) ,未能有效計(jì)算未來(lái)的資金 ,沒(méi)有合理地 確定貸款的金額與時(shí)機(jī) ,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，只能停止原本的一些生產(chǎn)計(jì)劃或者貼現(xiàn)，生產(chǎn)計(jì)劃的停止使我們的生產(chǎn)線(xiàn)的的投資減慢甚至影響了產(chǎn)品的正常生產(chǎn)，而貼息比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于貸款利息比例，這也使得我們浪費(fèi)了更多的資金。 第第五：預(yù)測(cè)與預(yù)算問(wèn)題：在一個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展中對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。在經(jīng)營(yíng)前兩年我們沒(méi)有投資 ISO 資 2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 格認(rèn)證，在第三年開(kāi)始投資，而在后幾年的訂單出現(xiàn) ISO9000 與 ISO14000 的資格要求時(shí)我們無(wú)法選擇此單 四、如果給你再來(lái)一次機(jī)會(huì)你打算如何 經(jīng)營(yíng) 如果再有一次創(chuàng)業(yè)版經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)，在細(xì)節(jié)問(wèn)題上認(rèn)真處理。全力做好經(jīng)營(yíng)預(yù)算與市場(chǎng)預(yù)測(cè)，以制定最有效的計(jì)劃。我會(huì)使用貸款和 賣(mài)掉廠(chǎng)房來(lái)超前發(fā)展生產(chǎn)以創(chuàng)造更多的收益。 生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)立建成一定要和理，不要在造成因?yàn)橘Y金為題而停產(chǎn)，白白造成損失。 在廣告這一重要方面，還需要有所改進(jìn)，謹(jǐn)慎小心不能浪費(fèi)也不能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，一定要看好各市場(chǎng)的需求與各產(chǎn)品在不同市場(chǎng)上的價(jià)格變化以及其它公司的產(chǎn)品情況，爭(zhēng)取用最小的花費(fèi)換得最好的訂單。 市場(chǎng)方面，所有市場(chǎng)仍需全部開(kāi)放， ISO 一定要提前投資以避免此次經(jīng)營(yíng)情況再次發(fā)生。 產(chǎn)品生產(chǎn) 銷(xiāo)售方面，將大部分產(chǎn)品集中于兩三個(gè)市場(chǎng)以爭(zhēng)取獲得市場(chǎng)老大的地位，增加自己的銷(xiāo)售數(shù)量，建設(shè)所有生產(chǎn)線(xiàn)以獲得更好的收益。 五、感想與總結(jié) 在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)候，我們應(yīng)該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對(duì)挑戰(zhàn)，我們才有進(jìn)步，否則就要被淘汰。市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，我們確 2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的過(guò)程中多一點(diǎn)靈活性，管理要跟上發(fā)展的變化，我們要有果斷的精神，爭(zhēng)取更多的時(shí)間。 同時(shí)，組員間的相互配合、協(xié)調(diào)等工作也非常的重要，良好的合作氛圍會(huì)為工作帶來(lái)便利。我們還需要良好的心理素質(zhì)，知識(shí)素養(yǎng) 來(lái)作為支撐，只有這樣才是一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，才有去得好成績(jī)的潛力。 通過(guò)這次試驗(yàn)，我對(duì)管理企業(yè)的看法有了一個(gè)很深的認(rèn)識(shí)，它不只是個(gè)簡(jiǎn)單的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，需要注入很多的心血。首先必須做到一個(gè)前方位的認(rèn)識(shí)和了解，做好一個(gè)周密的計(jì)劃，其次還必須很好的把握企業(yè)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)，最忌諱的就是企業(yè)在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)現(xiàn)金斷流，必須及時(shí)準(zhǔn)確了解市場(chǎng)的變化。例如：一個(gè)公司的建立運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)時(shí)需要做好規(guī)劃，以及企業(yè)的運(yùn)行所需要的團(tuán)隊(duì)精神。 這次實(shí)驗(yàn)讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)非常重要之外，如何將所學(xué)知識(shí)充分運(yùn)用到實(shí)際操作中 ；如何進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃；如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用；如何與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效溝通都是非常重要的。而這次沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)除了讓我了解企業(yè)的框架和運(yùn)行流程外，也讓我更加喜愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，再一次明確自己的就業(yè)方向以及自己的工作范圍。 企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)決策在公司發(fā)展中的必要性：在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是什么性質(zhì)的企業(yè)，只有制定了正確的發(fā)展目標(biāo)和市場(chǎng)規(guī)劃，才有可能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟 2 團(tuán)隊(duì)意識(shí)在企業(yè)中的重要性 : 團(tuán)隊(duì)精神的形成并不要求團(tuán)隊(duì)成員犧牲自我，相反，揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo) 2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 ERP 沙盤(pán)模擬教學(xué)創(chuàng)業(yè)版（ 6 年） 最終經(jīng)營(yíng)所有者權(quán)益： 53 排名： 一、公司概況（公司戰(zhàn)略、人員概況、產(chǎn)品概況、市場(chǎng)概況等）公司概況：創(chuàng)業(yè)版公司沒(méi)有初始狀態(tài)，只有現(xiàn)金 70 M，沒(méi)有任何生產(chǎn)資格與其他資產(chǎn)。產(chǎn)品 P4 研發(fā)周期較長(zhǎng)、開(kāi)始需求量較小，為了在經(jīng)營(yíng)初期有所收益，公司決定在經(jīng)營(yíng)初期研發(fā)需求較大、研發(fā)周期較短的 P P2，對(duì)于 P P4 由于 P4 成本較高而利潤(rùn)相對(duì) P3 較少，我們決定選擇研發(fā) P3，暫時(shí)戰(zhàn)略中放棄 P4， P3 的研發(fā)時(shí)間也在初期，若之后情況有變化再考慮是否研 發(fā) P4。所有市場(chǎng)以及 ISO 全部投資，在生產(chǎn)方面在資金允許情況下盡量投資建設(shè)更多的生產(chǎn)線(xiàn)以擴(kuò)大生產(chǎn)水平獲取更多利潤(rùn)。 人員概況：總經(jīng)理（曾安新），銷(xiāo)售經(jīng)理（員亞亞），生產(chǎn)經(jīng)理（李柯萌）財(cái)務(wù)經(jīng)理（顧葉），供應(yīng)經(jīng)理（何泓佳） 產(chǎn)品概況：產(chǎn)品共有 4 種， P P P3 以及 P4。所有產(chǎn)品都未研發(fā)，沒(méi)有生產(chǎn)資格，可以按戰(zhàn)略選擇性的研發(fā)產(chǎn)品。 市場(chǎng)概況 : 市場(chǎng)共有五個(gè)，本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)。所有市場(chǎng)都未開(kāi)拓，可以按需要選擇性的投資開(kāi)拓新市場(chǎng)。 二、公司運(yùn)營(yíng)情況（從自己所擔(dān)任職務(wù)的角度闡述，包括：戰(zhàn)略、預(yù)算、執(zhí)行、結(jié)果等情況） 我擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，訂單的選擇、登記、和管理、按訂單交貨，確保貸款及時(shí)回籠以及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析與評(píng)估等工作 2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃沙盤(pán)模擬課程報(bào)告 第一年運(yùn)營(yíng)情況 第一年我們公司沒(méi)有投入廣告費(fèi)，只是為后來(lái)的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備，因此第一年我的工作就是做好廣告預(yù)算和市場(chǎng)分析，以備來(lái)年的盈利做好鋪墊，我分析我們應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇，與放棄，所以我打算只投三個(gè)市場(chǎng)，在第一年我們投入了本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 。 第二年運(yùn)營(yíng)情況 在這一年，我們公司持續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，作為銷(xiāo)售經(jīng)理，我和生產(chǎn)經(jīng)理合作，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治雠c判斷共投入 11M 的廣告費(fèi)，廣告費(fèi)包括 P1 和 P2 產(chǎn)品的廣告，搶到訂單的銷(xiāo)售額 39M 在這一年我們公司本地市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)好，持續(xù)投入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年我們公司盈利為負(fù)。 第三年運(yùn)營(yíng)情況 延續(xù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況，我們公司建立并研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成。并且開(kāi)始研發(fā)亞洲市場(chǎng)，為我們的 P4 產(chǎn)品做準(zhǔn)備。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，我向生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯度?8M 的廣告。搶到訂單的銷(xiāo)售額 97M，這一年我們公司沒(méi)有虧損，凈利為負(fù)一。 第四年運(yùn)營(yíng)情況 根據(jù)上一年的經(jīng)營(yíng)情況分析，我們公司主戰(zhàn)略不變，繼續(xù)建立并研發(fā)生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)研究新產(chǎn)品，繼續(xù)投入對(duì)亞洲市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。我對(duì)自己上一年的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的分析與整理，并和生產(chǎn)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，在熟知產(chǎn)能的情況下，我對(duì)廣告的投入做了認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，?2024 年（秋季）企業(yè)資源計(jì)劃