【正文】 都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細心，細節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后 “ 透過財務(wù)看經(jīng)營 ” 做好觀念上的準備。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的，每個人都應(yīng)當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。暫時留一 條半自動的 Bery產(chǎn)線也是不錯的選擇。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟 迪。因此我們要認真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。提高警惕。 。為了實驗和良好的心態(tài)去做。 實驗總結(jié)： 。 這次實驗課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。而我們并沒有做到這一點。 在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動資金狀況、投資預(yù)測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。 六、總結(jié) 我在一周的實習(xí)中擔任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。 三、實驗內(nèi)容 在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企 業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。如果以后有機會創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實驗會是一個很好的經(jīng)驗。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。 研究開發(fā)能力。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標是市場領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。大部分投廣告都是達到了我預(yù)期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機。以前我覺得 CEO最輕松了，只需要動動嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗我才發(fā)覺并不是這樣的。仔細想想，誰說不是這樣呢。 總的來說，投廣告是一門技術(shù)活。 首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個因素都會影響投廣告的決策。本年綜合費用 265W，盈利 287W。第一年我們的綜合費用是 260W，虧損了 260W。 在正式開始操作之前，老師抽出了一個上午的時間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個組試運營兩年，很不幸在第二年的時候我們的現(xiàn)金流就斷了。第一季度初我們的現(xiàn)金有 27M,還本付息短期貸款 21M，申請短期貸款 60M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 3M,更新應(yīng)收款 15M，支付行政管理費 1M,購買大廠房支出 40M，第一季度現(xiàn)金收入合計 75M，第一季度現(xiàn)金支出合計 73M,季末現(xiàn)金為 29M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收賬款獲得 35M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金收入合計 35M，現(xiàn)金支出合計 8M，期末現(xiàn)金 56M；第三季度還本付息短期貸 款支出 11M，更新原材料訂單支出 6M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 20M，期末現(xiàn)金 36M；第四季度更新應(yīng)收款收入 28M，支付行政管理費 1M，貼現(xiàn)獲得 14M，歸還長期貸款 30M，支付設(shè)備維護費 10M，支付租金 3M，購買小廠房支出 30M，計提折舊 9M，現(xiàn)金收入合計 42M，現(xiàn)金支出合計 74M，期末現(xiàn)金 33M,銷售收入 143M，所有者權(quán)益為 87M，盈利 22M。第一季度初我們的現(xiàn)金有 37M,更新原料訂單一個 R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費 1M,開拓市場、 ISO資格認證投資支出 15M,季末現(xiàn)金為 22M；第二季度更新原料訂單一個 R1 支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 11M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原料訂單一個 R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M， P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出 1M,支付行政管理費 1M,現(xiàn) 金支出合計 8M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度更新應(yīng)收款收入 14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費用 1M,支付行政管理費 1M，支付利息 4M，申請長期貸款獲 20M，支付設(shè)備維護費 5M，計提折舊 4M，現(xiàn)金收入合計34M，現(xiàn)金支出合計 11M，期末現(xiàn)金 24M,銷售收入 14M，所有者權(quán)益為 42M，虧損 ：年初我們公司投入了 10M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 4M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 25M的 P2產(chǎn) 品訂單。每個小組里面的每個人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔任的是營銷主管?？傊?， 5年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C公司也拿到了第二名 的成績。當然我們做 ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是 1百萬?。∶磕暝谡?運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就 1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原 料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。但是 我今年注意到一個細節(jié)上的問題。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。 4月 11 日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負責的是銷售公司的操作。 Erp沙盤模擬看似是一個很簡單的游戲，但他所需要的與所體現(xiàn)的遠遠不是一個游戲所能涵蓋的。可以說 ceo角色的責任是很重的，這一點在日后的運營中我也深有體會，一個看似簡單并不復(fù)雜的決策，如果粗心一點，犯一些小差錯，也有可能讓企業(yè)和你預(yù)想的方向相差很遠很遠。 第二篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 過程及分析： 經(jīng)過 5年的電子沙盤運營，我們 C組集團公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個 1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是 1,2白萬的差距。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。 。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。 二、使用工具、材料 、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 程 三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹） （一）物理沙盤的實驗過程 在開始實驗之前，指導(dǎo)老師對我們所有上課的同學(xué)進行了分組，七人一組，總共有七組（ AG),在實驗操作層面上就相當于有七個公司在市場上競爭。第一季度初我們投入了 4M的廣告費，在本地市場接到了 3個 P1 銷售額為