【正文】 情況進行改變，選擇舍去一些產(chǎn)品或是市場不進行廣告費的投入。然后是廣告費的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。每一個角色都要各負其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。做了銷售總監(jiān)之后，我對這個職位有了重新的認(rèn)識，銷售不單只是賣產(chǎn)品這么簡單，需要做的工作很多，這次學(xué)習(xí)我總結(jié)了有關(guān)銷售的幾點心得。而通過三年的發(fā)展，事實證明我們的戰(zhàn)略是正確的。每年只有一次獲取訂單的機會。訂單的賬期過長導(dǎo)致不能及時收回資金，容易造成企業(yè)資金鏈斷裂。沈陽理工大學(xué)課程實踐論文參考文獻[1] 程控、Ⅱ/，2002年 [2] 周玉清、劉伯瑩、2002年 [3] ，2007年 [4] 中國知網(wǎng).《科技信息》.2009年第三期 第四篇：沙盤實驗報告——營銷總監(jiān)部分A組沙盤實驗報告營銷總監(jiān)：張晶晶2009110304309個人職務(wù)：與運營總監(jiān)商討分析企業(yè)生產(chǎn)能力，確定近期產(chǎn)能情況；搜集查詢分析市場信息，預(yù)測市場需求；分析市場，確定廣告投入的方案；獲取訂單，確保銷路暢通；積極和其他企業(yè)溝通，及時洞察市場和同行先機，降低庫存；兩天的沙盤模擬實驗課已經(jīng)結(jié)束，我受益匪淺，教訓(xùn)和心得時記在心。有了前兩年的教訓(xùn)，我們在第三年花費了近兩千萬的廣告費來爭訂單，但是因為沒有預(yù)估好市場發(fā)展趨勢及同行業(yè)競爭對手的現(xiàn)況，致使廣告費濫用，入不敷出，但是卻解決了一部分的庫存積壓，同時產(chǎn)能的提高，我們所要支付的維修費用極其昂貴，這筆巨大的財務(wù)支出，也讓財務(wù)總監(jiān)和財務(wù)助理犯了難，最后只能靠借長貸和短貸來維持企業(yè)運營。我們是一個小團隊，每個人都做好了和其他各部門的溝通合作。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩(wěn)定的，Bery作為生產(chǎn)Crystal的原材料，產(chǎn)成品的數(shù)量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據(jù)市場。從團隊精神到個人能力，我們每個人都有所感悟。就我們小組合作而言，我感覺很愉快。因為前期的決策失誤，導(dǎo)致我們與其他企業(yè)相比，發(fā)展速度慢一倍，產(chǎn)能中等，產(chǎn)量低，而在第二，除去產(chǎn)品P1的本地市場老大，我們要與其他四個企業(yè)搶訂單，在廣告費的投入上，我們要花費更多的資金。或者根據(jù)企業(yè)需要將資金集中到某一時期一次過收回，例如企業(yè)計劃在第三季度需要大量資金投產(chǎn)生產(chǎn)線，那么在當(dāng)年獲取訂單后根據(jù)每季度產(chǎn)能適當(dāng)調(diào)整訂單交換順序，使到第三季度時貨款賬期結(jié)束，及時回收賬款。拿訂單不能貪心光追求數(shù)量，如果訂單數(shù)量超出企業(yè)產(chǎn)能，要付高額的毀約金。投放廣告費時要巧妙地將產(chǎn)品效應(yīng)和品牌效應(yīng)結(jié)合投放，使綜合效應(yīng)得出最優(yōu)結(jié)果。我們在一開始時就制定了戰(zhàn)略，在第一年就開發(fā)區(qū)域市場和國內(nèi)市場，放棄本地市場，這樣我們不但可以避免市場競爭，而且我們先開發(fā)其他市場必定能占取更大的市場份額。各個主管在獨自完成自己工作的同時，又要注意和其他部門的聯(lián)系，每個組員都要發(fā)表自己的意見，相互溝通，發(fā)揮團隊合作能力，有計劃，有步驟，有目的地完成企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強度，設(shè)計企業(yè)營銷策略。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。第三年：資金的嚴(yán)重不足導(dǎo)致我們在第三年的廣告投放上并不能放開，好在國內(nèi)市場只有E企業(yè)和我們企業(yè)開拓了，因此競爭壓力相對較小，我們采取的廣告投放策略依然是本地P1和P2均為1M，區(qū)域市場由于是行業(yè)老大，但是考慮到多拿幾張單子，P1投入3M，P2投入1M，國內(nèi)市場由于資金不足，爭不了行業(yè)老大，但是我們依舊在P1和P2上各投入了1M，結(jié)果相當(dāng)令人滿意，我們總共拿到了七張訂單，銷售額達到了144M 7沈陽理工大學(xué)課程實踐論文之多；生產(chǎn)部門也在加緊生產(chǎn)，為減少維修費用支出，將三條手工生產(chǎn)線進行了變賣；采購部門同時根據(jù)訂單計劃采購了原料；財務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不動，在衡量了高利貸和貼現(xiàn)的比例計算后，將應(yīng)收賬款進行了貼現(xiàn)。（2）對于銷售的統(tǒng)計與分析這是根據(jù)銷售訂單的完成情況，依據(jù)各種指標(biāo)做出統(tǒng)計，比如客戶分類統(tǒng)計，銷售 6沈陽理工大學(xué)課程實踐論文代理分類統(tǒng)計等等，再就這些統(tǒng)計結(jié)果來對企業(yè)實際銷售效果進行評價。在我們的團隊中沒有一個消極怠工，大家共同的努力，經(jīng)過三年的企業(yè)經(jīng)營模擬，我們A組最終取得了全班第一的好成績，并占領(lǐng)了區(qū)域市場的老大，成功的開拓了國內(nèi)市場，進行了ISO9000認(rèn)證，租用了小廠房，開辟了九條生產(chǎn)線，做到了最終所有者權(quán)益為62M，同時在這個過程中我們也認(rèn)識到要提高我們的綜合素質(zhì)：共同理念，團隊合作，保持誠信，個性與職業(yè)定位，感悟人生，可謂專業(yè)與全面培養(yǎng)，收益不少。以致實際應(yīng)用中既沒有立足于企業(yè)管理創(chuàng)新，也沒有把應(yīng)用ERP與深化改革、管理創(chuàng)新、應(yīng)用現(xiàn)代企業(yè)管理思想和方法緊密結(jié)合起來。（3）銷售統(tǒng)計和分析所謂銷售分析是對企業(yè)實際銷售效果的評價。 ERP營銷原理 營銷部門簡介營銷部門在企業(yè)的供應(yīng)鏈中出于市場和企業(yè)的供應(yīng)鏈接口位置，主要職能是為客戶與最終用戶提供產(chǎn)品及服務(wù)，從而實現(xiàn)企業(yè)的資金轉(zhuǎn)化并獲取利潤，為企業(yè)提供生存與發(fā)展的動力源泉，并由此實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。ERP的管理范圍涉及企業(yè)的所有供需過程，是對供應(yīng)鏈的全面管理和企業(yè)運作的供需鏈結(jié)構(gòu)的管理。ERP是企業(yè)借用一種新的管理模式改造企業(yè)原有的舊的管理模式，是先進的，行之有效的管理思想和方法。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大。在這短短的三天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運作過程。我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。在市場方面我們開始投入P3產(chǎn)品研發(fā)，并進一步開拓亞洲市場。我們投入了6個廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，與此同時，我們了解到未來的幾年各個市場對產(chǎn)品需求量都很多，加上考慮到我們決定今后幾年主打P2和P3產(chǎn)品，為了讓產(chǎn)能能夠跟上銷售，經(jīng)過商議我們決定投資一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線，以期擴大銷售收入。在實驗中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。經(jīng)過五年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實驗終于順利的完成。第三年：今年我們的生產(chǎn)能力很強，生產(chǎn)了2個P1 和10 個P2，但因為對規(guī)則的理解錯誤，以及廣告費的投放失誤，只取得了31M的訂單，只銷售了4個P2產(chǎn)品，投入了2M的廣告費，主要投到國內(nèi)市場。第一篇：沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇沙盤模擬實驗報告之營銷總監(jiān)篇姓名 顧穎學(xué)號 20071511117經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，我了解到“ERP沙盤模擬”是在充分調(diào)研ERP培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計的企業(yè)經(jīng)營管理實訓(xùn)課程。投入了8M的廣告費，拿到了36M的訂單，賣了3個P1和3個P2，但因為產(chǎn)能未跟上，緊急采購了1個P1和1個P2，損失了10M。這年我們銷售了3個P1，11個P2 和9個P3，順利的完成了交貨，并取得了國內(nèi)市場老大的地位。只有在進行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（