【正文】 以 P3 為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以 P1 產(chǎn)品為主，其壟斷了 P1 市場，無人能與其競爭。 對于現(xiàn)金流量管理，我們有一期短期貸款，及兩期長期貸款。 在訂單優(yōu)勢下，生產(chǎn)積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投 入的回報。 我的工作： 我在 ERP 沙盤模擬實驗過程中，扮演 CEO 角色。例如：這家公司的目標市場是哪些？要面臨怎樣的競爭對手？具體建立什么生產(chǎn)線？又怎樣樹立特有的企業(yè)形象呢？ CEO 來做出決策、制定預算、組織合作伙伴，當然還要聘用一支高水平的管理隊伍去帶領(lǐng)著全公司向著既定的戰(zhàn)略目標前進。在此次實驗中不涉及這些問題。它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營活動，為學生提供了一個實戰(zhàn)的平臺。我的設(shè)想是第一，從生產(chǎn)主管開始做預算，把他需要的廠房、設(shè)備的規(guī)格、價錢、建成期以表格的方式給我（財務(wù)主管）。再次，要對市場規(guī)則非常熟悉，這樣才能計劃資金的運作。整個 ERP 沙盤訓練的組織中，需要 CEO、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、銷售主管、供應(yīng)主管、信息主管等 8 個角色。一旦出現(xiàn)問題，首先想到的是如何解決目前面臨的困境，盡快的從惡性循環(huán)中解脫出來，為確保以后能夠良好運行贏得寶貴的時間，然后是都要從自身找原因，敢于承認自己的錯誤，確保在以后工作中盡量不出現(xiàn)犯過的錯誤。要擴大這個環(huán)，關(guān)鍵就要看從哪兒打開這個環(huán)，而又不至于使整個環(huán)碎裂。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。通過模擬，讓我深刻體會到了現(xiàn)實與未來的因果關(guān)系，管理者必須要承擔的歷史責任。慢慢的我們發(fā)現(xiàn)了這個問題，在后期的模擬經(jīng)營中，雖然我是個財務(wù)主管，但我在其他部門的問題上也提出了自己的很多意見，相信在這個團隊中我發(fā)揮了重要的作用。細節(jié)是成功的基礎(chǔ)，實訓采用的是電腦操作為主，其間如果有操作上的失誤，小則出現(xiàn)經(jīng)營混亂，大則關(guān)系生死存亡，我從中學到了做任何一件事都要注重細節(jié)，盡量做到精益求精。由于所爭取的訂單數(shù)量只有一個，企業(yè)在第一年的生產(chǎn)中按時完成了訂單，但有一些庫存成品，企業(yè)未能獲利，虧損 7M。因此本期仍沒獲利。 我所擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)的職務(wù)，對于產(chǎn)能的評估預測以及監(jiān)管和生產(chǎn)過程有著不可或缺的責任。作為生產(chǎn)總監(jiān)來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。從第一年開始， 我們就要完全依靠自己的能力來完成這些任務(wù)了。為了更好的生產(chǎn)，我們借了四千萬的長期借款。 實訓結(jié)束了，我也悟出了許多的東西，在一個星期的實訓中，我們出現(xiàn)最多的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，其次是我們的生產(chǎn)設(shè)備不先進，導致產(chǎn)能低，拿到的訂單少，銷售收入就少了，資金自然就少了。 六年到了，也意味著我們的實訓就要結(jié)束了。而這時我們的 P2 產(chǎn)品 和 P3 產(chǎn)品也開發(fā)出來并投入生產(chǎn)，而我們也著手開發(fā)國內(nèi)市場與 ISO 資格認證。每個人都有明確的分工，在了解了商業(yè)規(guī)則之后，我們就開始了實際操作。 我們組在學習階段的經(jīng)營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規(guī)則都不是很熟悉的情況下，沒有發(fā)揮好生產(chǎn)總監(jiān)的職能，在經(jīng)營的初期效果不是很理想。 綜觀這六年的生產(chǎn)經(jīng)營情況最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權(quán)益排名靠后。但在本期的經(jīng)營中，依然虧損。我組進行第一次產(chǎn)品的生產(chǎn)時所投放的廣告量為 5M。而 “ 千里之行，始于足下。在沒有經(jīng)驗的一群人中，如果就按照自己分內(nèi)的職責做事，不情愿別人插手的做法，無疑很狹隘并且是沒有發(fā)展的。沙盤模擬培訓的設(shè)計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系，從企業(yè) 的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。但是在沙盤模擬訓練中，我卻認為多犯錯誤收獲更 大。所以每制定一套方案必須綜合考慮各方面的因素，大家最主要的感受就是財務(wù)總是緊張、錢不夠用。而如何才能達到效用的最大，就必須做好各個角色之間的溝通和信任。 一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。所以我認為做為財務(wù)主管，首先要對企業(yè)的總體預算有一個詳細的掌握。在課余時間里我對前兩次的失敗作了一次總結(jié)，然后制定了一些措施和方法。 第三篇： ERP 沙盤實訓報告 經(jīng)過了 3 個星期的 ERP 沙盤的學習與訓練，我對這個 ERP 這門課程從最初的迷茫到初步的了解再到中級練習的狂熱探究最后到被這門課程深深地吸引。 3．團隊建設(shè) CEO 要負責雇用、解聘、領(lǐng)導高層管理團隊，然后由他們：雇用、解聘、領(lǐng)導其余的員工。如：創(chuàng)立企業(yè)文化、組建高層管理團隊、融資途徑，實際上，即便是授權(quán)本身也要由 CEO 完成。在其他企業(yè)運營不順利的情況下，我企業(yè)利潤繼續(xù)以高增長率增長。 在拿到大量 P2 產(chǎn)品訂單后，我們抓緊了對 P2 產(chǎn)品的生產(chǎn)，采購、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)依次正常運行。把全部 P1 產(chǎn)品庫存量全部銷售?？紤]到區(qū)域市場的P2 競爭不是很大。 由于公司已經(jīng)具備生產(chǎn) P1 產(chǎn)品的能力，所以第一年的第一季度我們選擇 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，由于 A 廠房的購買價小于 B+C 廠房，租金也小于 B+C 廠房，而且 A 廠房具有四條生產(chǎn)線，為了避免折舊和交租，所以決定在年末購買 A 廠房。（ 2）第一季度 1）下一個 P 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（ 3 個 R1 4 個 R2 1 個 R3）； 2）開始新的生產(chǎn)：進行P1， 2 個 P P3 生產(chǎn) (有 4 條生產(chǎn)線 )； 3）交貨給客戶： 2 個 P2。（ 6）年末 1）繼續(xù)國際市場和 ISO14000 的認證投資的開拓； 3）第四年結(jié)束，關(guān)賬（第一年末盤面 17M）。（ 5）第四季度 由于下一季度將建成一條 P3 生產(chǎn)線，所以我公司采取的措施是： 1）下 1 個 P1 和 2 個 P 1 個 P3 的生產(chǎn)原料訂單（即 3 個 R1， 4 個 R2， 1 個 R3）； 2）再投全自動生產(chǎn)線 PL4； 3）開始新的生產(chǎn)：進行 P 2 個 P2 生產(chǎn)（此時有 3 條生產(chǎn)線）； 4）交貨給客戶： 2 個 P 2 個 P2； 5）繼續(xù) P3 的產(chǎn)品研發(fā)（ P3 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）?！具x擇數(shù)量是 1 的訂單 —— “ 確定 ” 】； 6）繼續(xù) P2 產(chǎn)品研發(fā)（ P2 已研發(fā)完畢，下一季度可以生產(chǎn)）。（ 2）第一季度 為了避開第一年折舊，第一季度不投資生產(chǎn)線，不買廠房，為了節(jié)約現(xiàn)金和控制前幾年的權(quán)益，暫不研發(fā) P3，所以我公司的做法是： 1）進行 P2 產(chǎn)品的研發(fā)，其他工作不做。 2024 年 11 月 7 日 第二篇： ERP 沙盤實訓報告 《 ERP 沙盤》管理實訓 實驗報告書 專 業(yè) 營銷與策劃 姓 名 凌 祺 學 號 ***1 指導教師 胡 俊 開 ERP 沙盤實訓報告 一、實訓目的 在實訓模擬中學習和認識 ERP 沙盤及其在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營風險與責任，通過模擬企業(yè)經(jīng)營運作全過程，直探經(jīng)營本質(zhì)，要求學生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策，提高學生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵 ,了解 ERP 對企業(yè)管理的解決之道，為學生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。設(shè)備的資本回收期，在第三年老師說運營六年時候，我們考慮到這時引入全自動生長線到最后一期結(jié)束還不夠回本，所以就放棄投入新生產(chǎn)線，因為固定資產(chǎn)是不算在所有者權(quán)益內(nèi)的。 2 在交貨時候應(yīng)該注意賬期長短搭配，選單時候盡量選賬期短的單子。 二 經(jīng)營感受 課堂上講的很多東西都在沙盤模擬中有體現(xiàn)，這次實訓感覺還是不錯的，而且感覺的以前學的東西更加具體了，不像之前那樣僅是課本上幾行文字。這是企業(yè)運營的第四年，我把它稱作企業(yè)轉(zhuǎn)折期。因為運營的第一年和第二年一直在虧損，第三四年的盈利不足以彌補前些年的虧空，國家扶植政策里有三年的補虧期，所以年底依然不用繳納稅金。王同學戲稱我們 是 “ 皮包公司 ” （上 網(wǎng)查了一下資料之后才知道，原來皮包公司就是沒有固定資產(chǎn)、沒有固定經(jīng)營地點及定額人員，只提著皮包，從事社會經(jīng)濟活動的人或集體，多掛有公司的名義，也叫皮包商。我把這兩年歸結(jié)為公司的擴張期。 第二天開始正式運營，有了昨天試運營的經(jīng)驗，我們團隊的到了一致共識，首先要多出廣告費，占領(lǐng)第一年市場，開始就要獲得 ISO 資格認證，獲得區(qū)域市場準入，開始就要擴大生產(chǎn)，投入比較先進的生產(chǎn)線。開始寫前先插個小曲，開始實驗前一周老師就讓我們給自己公司起名字。因為 P1 在本地沒有打開銷路，我們的決策是盡可能早的研發(fā)完成 P2 的研發(fā)并且盡早占領(lǐng)區(qū)域、國內(nèi)等市場，獲得 ISO9000， ISO14000 的資格資格認證，生產(chǎn)線建設(shè)。由于市場上訂單充足，我們賣完了當年生產(chǎn)和上年庫存的所有產(chǎn)品，年銷售額 105M，企業(yè)經(jīng)營開始出現(xiàn)回暖，年底結(jié)賬時候已經(jīng)盈余 7M，同組成員都表示高興，認為馬上就可以賺回 來了。我把第三年成為企業(yè)運營的回暖期?？墒窃谶M行下年廣告預算費用時候出現(xiàn)問題， 今年沒有生產(chǎn) P1，但是現(xiàn)在倉庫還有去年存在的未出售一件成品。我把后兩年歸結(jié)為穩(wěn)定期。比方說 CEO 在決定如何投放廣告時候，他需要從運營總監(jiān)那里知道下年的產(chǎn)能，從財務(wù)總監(jiān)那里知道有多少流動 資金，從營銷總監(jiān)那里知道什么產(chǎn)品在什么市場比較暢銷，某種認證資格是否應(yīng)該投廣告。補虧期與繳稅問題，開始財務(wù)不是很清楚如何納稅。為了少繳稅，我們曾今想到過減少凈利潤，但是采取了錯誤的方法 —— 認為把現(xiàn)金都換成原材料入庫，沒有多余現(xiàn)金就沒有利潤了，實際上凈利潤不會因此減少。 廠房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線的 A 廠房，因為前四年可以充分的利用 A 廠房，而且 A 廠房的購買價小于 B+C 廠房，租金也小 于 B+C 廠房，在第一年末交租金之前，考慮購買。（ 5）第四季度 由于全自動 PL1 生產(chǎn)線在明年第一季度建成可生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，所以我公司要做的工作是： 1）下 1 個 P1原料訂單：（ 1 個 R1）； 2）投資一條全自動生產(chǎn)線 PL2【（工廠 A—— 全自動 —— P2 產(chǎn)品） —— “ 追加 ” 】； 3）再投全自動生產(chǎn)線 PL1【再投生產(chǎn)線標簽 —— 選擇后】 ———————————— 確定； 4）繼續(xù)P2 產(chǎn)品研發(fā)，其他工作不做。（ 6）年末 1）繼續(xù)國內(nèi)、亞洲、國際市場和