【正文】 我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。開始時(shí)，沒有對國際市場進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有沒有及時(shí)進(jìn)行開拓，致使第五、第六年時(shí)公司盈利能力大大下降。第四年時(shí)，考慮到巨大庫存壓力，為了獲得大訂單，在對各個(gè)市場的競爭情況做出了過于嚴(yán)重的錯(cuò)判，導(dǎo)致投入了過大的廣告費(fèi)，結(jié)果浪費(fèi)了許多。我的日常業(yè)務(wù)：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時(shí)做退出市場決策。我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。第六年，因?yàn)樯弦荒甑母偁帩摿σ呀?jīng)達(dá)到最大，且市場需求及價(jià)格開始出現(xiàn)下降趨勢，我們投入了16M的廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競爭各個(gè)產(chǎn)品的市場，最后盈利不多。為了占有一些P3產(chǎn)品和維持較大的P2市場及兼顧一部分P1市場，我們在廣告上投入24M的廣告費(fèi)，其中有正確也有錯(cuò)誤的地方。隊(duì)亞洲市場進(jìn)行最后一年的開拓。在市場方面我們開始投入P3產(chǎn)品研發(fā)，并進(jìn)一步開拓亞洲市場。第三年：由于本地市場也以開拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，為了搶占PP2市場，和有足夠現(xiàn)金投入數(shù)目較多的廣告，我們借了長短貸。由于廣告費(fèi)投入過多，資金不太多了。于是我們經(jīng)過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場。我們投入了6個(gè)廣告費(fèi)，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，與此同時(shí)，我們了解到未來的幾年各個(gè)市場對產(chǎn)品需求量都很多，加上考慮到我們決定今后幾年主打P2和P3產(chǎn)品，為了讓產(chǎn)能能夠跟上銷售，經(jīng)過商議我們決定投資一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線，以期擴(kuò)大銷售收入。同時(shí)我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，并進(jìn)行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓，爭取在能在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。在這個(gè)起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團(tuán)隊(duì)有時(shí)間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運(yùn)營過程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。在這次實(shí)驗(yàn)中，我只是一名營銷總監(jiān)，我覺得首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在沙盤模擬訓(xùn)練中，我認(rèn)為多犯錯(cuò)誤才能收獲更大，模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實(shí)戰(zhàn)相比有更深切并且具體的體會(huì)。盡管時(shí)間不長，但使我們在對專業(yè)知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。經(jīng)過五年的經(jīng)營，我們的ERP模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。在這年，我們根據(jù)訂單，詳細(xì)的計(jì)算了所需的產(chǎn)品數(shù)量，只能生產(chǎn)6個(gè)p2，6個(gè)p3 和1個(gè)P1，又從第2小組購買了1個(gè)P2和1個(gè)P3，共花去18M，加上前年的庫存才能滿足訂單需求。憑借高額的銷售量，最終奪得國內(nèi)市場的老大地位。通過仔細(xì)的預(yù)測，在國內(nèi)市場投放了7M的廣告費(fèi)。第三年：今年我們的生產(chǎn)能力很強(qiáng)，生產(chǎn)了2個(gè)P1 和10 個(gè)P2，但因?yàn)閷σ?guī)則的理解錯(cuò)誤，以及廣告費(fèi)的投放失誤，只取得了31M的訂單，只銷售了4個(gè)P2產(chǎn)品，投入了2M的廣告費(fèi)，主要投到國內(nèi)市場。第二年：在年初我和財(cái)務(wù)總監(jiān)對市場情況進(jìn)行了分析，決定將區(qū)域市場作為我們的主要戰(zhàn)場。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對各個(gè)市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)施我深切的感受到現(xiàn)代企業(yè)若想做強(qiáng)做大，必須進(jìn)行合理的企業(yè)各種資源的有效利用和規(guī)劃，即實(shí)施企業(yè)的ERP。第一篇：沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之營銷總監(jiān)篇沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告之營銷總監(jiān)篇姓名 顧穎學(xué)號 20071511117經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，我了解到“ERP沙盤模擬”是在充分調(diào)研ERP培訓(xùn)市場需求的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外咨詢公司和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理訓(xùn)練課程精髓而設(shè)計(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)訓(xùn)課程。ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。我在ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。以下是本公司執(zhí)行情況：第一年：我通過對市場的預(yù)測分析，決定前3年主要生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品，因此今年的前段23季度主要研發(fā)P1和P2，但由于是開建了2條手動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P1，而且手動(dòng)生產(chǎn)線需要3個(gè)季度的生產(chǎn)周期，以及用2條全自動(dòng)生產(chǎn)線生產(chǎn)P2，而全自動(dòng)線需3個(gè)季度的投建時(shí)間，所以在這年沒有生產(chǎn)產(chǎn)品；同時(shí)由于第一年各公司主要進(jìn)行機(jī)器與設(shè)備的購置，沒有訂單，就沒有銷售產(chǎn)品，也沒有投入廣告費(fèi)。投入了8M的廣告費(fèi)，拿到了36M的訂單，賣了3個(gè)P1和3個(gè)P2，但因?yàn)楫a(chǎn)能未跟上，緊急采購了1個(gè)P1和1個(gè)P2，損失了10M。第四年：今年我與財(cái)務(wù)總監(jiān)以及財(cái)務(wù)總監(jiān)助理進(jìn)行了詳細(xì)的市場分析，決定將戰(zhàn)場轉(zhuǎn)至國內(nèi)。功夫不負(fù)有心人，我們在訂貨大會(huì)上收獲不少，搶的了105M的訂單，在今年生產(chǎn)了4個(gè)P1 和8個(gè)P2 和5個(gè)P3，銷售了4個(gè)P1，8個(gè)P2 和3個(gè)P3，另外由于生產(chǎn)能力的充足，有不少庫存，經(jīng)過激烈的協(xié)商后，向第2 小組銷售了 2個(gè)P2 給，取得了15M的銷售收入。第五年：在最后的決戰(zhàn)年，我們利用上年度奪得的國內(nèi)市場老大地位，合理的投放了廣告，在區(qū)域投放了4M的廣告，以及在國內(nèi)投放了7M的廣告，最終拿到了165M的訂單，避免了破產(chǎn)。這年我們銷售了3個(gè)P1，11個(gè)P2 和9個(gè)P3，順利的完成了交貨，并取得了國內(nèi)市場老大的地位。在這短短的兩天時(shí)間里，讓我們體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作過程。獲得知識(shí)自然不少，但我想我們每個(gè)人留下的遺憾也一定不少。通過這次ERP模擬實(shí)驗(yàn)，我對企業(yè)管理有了一定的認(rèn)識(shí)，它并不只是一個(gè)簡單的生產(chǎn)和銷售過程，它需要更多。只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。第二篇：模擬沙盤總結(jié)報(bào)告之營銷總監(jiān)模擬沙盤總結(jié)報(bào)告之營銷總監(jiān)經(jīng)過三天的學(xué)習(xí)，我們了解到ERP沙盤模擬是從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，針對現(xiàn)在企業(yè)特有的經(jīng)營模式，運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)的方式，讓我們參與其中，對可能出現(xiàn)的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場前景，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)對問題進(jìn)行剖析，提出個(gè)人意見，相互溝通，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作能力，有計(jì)劃、有步驟、有目的，以找出解決方案而更好的為企業(yè)服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的模擬。由于我們初次接觸到ERP沙盤模擬, 不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來了一個(gè)起始年。第一年：我們受到實(shí)際情況的限制：我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場P1產(chǎn)品。但我們在市場拿單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場老大主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定的。第二年：在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且我們的一條半自動(dòng)和一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線也開始投如使用，P2也