【正文】 利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。這種做法確實(shí)能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成 訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題： 個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源 公司之后的收購(gòu)活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司的操作失誤，在 一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候，原料公司那里發(fā) 生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣(mài)出任何東西，在專賣(mài)店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。第一年的最后，也是銷(xiāo)售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。第一年年末銷(xiāo)售公司的流動(dòng)資金 117，其中有 100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤： ，造成浪費(fèi)； 及時(shí)打開(kāi)相應(yīng)界面，結(jié)果沒(méi)選上單。第一篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 過(guò)程及分析： 經(jīng)過(guò) 5年的電子沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)，我們 C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤(pán)，我負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售公司的操作。于是第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可想而知排在倒數(shù)第一。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有 出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P1 產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的 P2 邁進(jìn)，而同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷(xiāo)售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。 4月 11 日，第 二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯(cuò)，原先約定個(gè)季度能交多少貨都按時(shí)按量的交過(guò)來(lái)，所以今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的訂單全都按步驟完成了。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。又到了銷(xiāo)售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的 P1沒(méi)有出售，自然要爭(zhēng)該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專賣(mài)店的小額訂單，爭(zhēng)取做歐美市場(chǎng)的老大。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過(guò)來(lái)教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷(xiāo)售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。而且由于我們?nèi)齻€(gè)公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié) 調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。比如今年第一季度我沒(méi)有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9件，去年未來(lái)得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市 場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。其實(shí)類(lèi)似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤(pán)上沒(méi)算到的只是 8,9個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是 8,9百萬(wàn)的數(shù)額。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地 影響到公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。 5月 2日 第五年 今天是最后一年的電子沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營(yíng)著。我們銷(xiāo)售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專賣(mài)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。這次的問(wèn)題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷(xiāo)售公司再去做第二季。終于，最后一年算是有驚無(wú)險(xiǎn)地完成了。而銷(xiāo)售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手