【正文】 用的：凡事都要 提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后 “ 透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營 ” 做好觀念上的準(zhǔn)備。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的 團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。暫時(shí)留一 條半自動(dòng)的 Bery產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟 迪。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。提高警惕。 。為了實(shí)驗(yàn)和良好的心態(tài)去做。 實(shí)驗(yàn)總結(jié)： 。 這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時(shí)機(jī)，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。而我們并沒有做到這一點(diǎn)。 在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場(chǎng)預(yù)測(cè)供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測(cè)、其他組信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。 六、總結(jié) 我在一周的實(shí)習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。 三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。如果以后有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。營銷部門是企業(yè)重要 的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。 研究開發(fā)能力。就拿我們七個(gè)小組來說，有的公司的目標(biāo)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場(chǎng)老大，在做電子沙盤時(shí)成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機(jī)。以前我覺得 CEO最輕松了，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗(yàn)我才發(fā)覺并不是這樣的。仔細(xì)想想，誰說不是這樣呢。 總的來說，投廣告是一門技術(shù)活。 首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個(gè)因素都會(huì)影響投廣告的決策。本年綜合費(fèi)用 265W，盈利 287W。第一年我們的綜合費(fèi)用是 260W，虧損了 260W。 在正式開始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。第一季度初我們的現(xiàn)金有 27M,還本付息短期貸款 21M，申請(qǐng)短期貸款 60M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 3M,更新應(yīng)收款 15M，支付行政管理費(fèi) 1M,購買大廠房支出 40M，第一季度現(xiàn)金收入合計(jì) 75M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 73M,季末現(xiàn)金為 29M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收賬款獲得 35M，支付行 政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金收入合計(jì) 35M，現(xiàn)金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 56M；第三季度還本付息短期貸款支出 11M，更新原材料訂單支出 6M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 20M，期末現(xiàn)金 36M；第四季度更新應(yīng)收款收入 28M，支付行政管理費(fèi) 1M，貼現(xiàn)獲得 14M，歸還長期貸款 30M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 10M，支付租金 3M，購買小廠房支出 30M，計(jì)提折舊 9M，現(xiàn)金收入合計(jì) 42M，現(xiàn)金支出合計(jì) 74M，期末現(xiàn)金 33M,銷售收入 143M，所有者權(quán)益為 87M，盈利 22M。第一季度初我們的現(xiàn)金有 37M,更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,開拓市場(chǎng)、 ISO資格認(rèn)證投資支出 15M,季末現(xiàn)金為 22M；第二季度更新原料訂單一個(gè) R1 支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M， P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出 1M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度更新應(yīng)收款收入 14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 1M,支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 4M，申請(qǐng)長期貸款獲 20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5M，計(jì)提折舊 4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 24M,銷售收入 14M，所有者權(quán) 益為 42M，虧損 ：年初我們公司投入了 10M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 4M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 25M的 P2產(chǎn)品訂單。每個(gè)小組里面的每個(gè)人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔(dān)任的是營銷主管?？傊?， 5年運(yùn)營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C公司也拿到了第二名的成績。當(dāng)然我們做 ERP實(shí)驗(yàn)不可能像實(shí)體企業(yè)那樣把每一份費(fèi)用都算的準(zhǔn)確無誤，但是至少要做到兩個(gè)方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期 貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準(zhǔn)備，因?yàn)殚L期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會(huì)越難借，所以改什么時(shí)候借要把握準(zhǔn)確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時(shí)間，能做得細(xì)一點(diǎn)就算得細(xì)一點(diǎn)，電子沙盤上一個(gè)單位到了現(xiàn)實(shí)中那就是 1百萬??！每年在正式運(yùn)營前，我們各自的公司都會(huì)大致算一下各自的預(yù)算，可是每年在資金鏈那一塊都會(huì)有各種各樣的危險(xiǎn)，很簡單的一個(gè)例子，組裝公司多交一個(gè)貨，我多發(fā)一個(gè)貨，那資金很可能就 1千萬下去了，但是這種計(jì)算真的很難完全在年初的時(shí)候就靠我自己考慮到，這里 就引發(fā)我對(duì)實(shí)體企業(yè)的一個(gè)思考，就是實(shí)體企業(yè)在真正運(yùn)營中，一是對(duì)預(yù)算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細(xì)節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時(shí)的信息化處理有可能辦到。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微 的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問題。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來。 4月 11 日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負(fù)責(zé)的是銷售公司的操作。 在公司運(yùn)營中，我作為一名采購總監(jiān)，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，采購經(jīng)歷的工作需要對(duì)公司的銷售和訂單有著極為詳細(xì)的了解，這就需要和其他負(fù)責(zé)人交流，因此，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)是建立在合作之上的。營造這個(gè)局面要考慮長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用終身。在 P3 生產(chǎn)后，以生產(chǎn) P3為主，能夠獲取較多利潤。 訂單選擇優(yōu)先選擇高利潤的訂單，但有時(shí)若急需資金時(shí)，而該訂單的賬期太長時(shí)可以選擇放棄，選擇賬期最短而又能適當(dāng)盈利的訂單。第一篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告以及心得體會(huì) ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 及心得體會(huì) 姓名： 班級(jí)： 職務(wù)： 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 掌握企業(yè)的基本運(yùn)營過程。若 P1/P2/P3/P4同時(shí)研發(fā)生產(chǎn)，通過我們團(tuán)隊(duì)研究，這樣做不能使利益最大化，因?yàn)槭苜Y金和時(shí)間約束太大，且極有可能使公司面臨倒閉。 在初期由于產(chǎn)品研發(fā)原因，只有 P1 產(chǎn)品可 銷售，在此，我們的戰(zhàn)略是在初期投入大量廣告搶占本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，為 P3 產(chǎn)品研發(fā)積累資金。六年經(jīng)營過去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競爭對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。處理好采購－生產(chǎn) — 銷售環(huán)節(jié)，否則資金運(yùn)轉(zhuǎn)不當(dāng)，可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)。 第二篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 過程及分析： 經(jīng)過 5年的電子沙盤運(yùn)營，我們 C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司 的操作失誤，在一開始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請(qǐng)緊急融資。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費(fèi)差個(gè) 1,2個(gè)沒什么，但是在現(xiàn)實(shí)中這就是 1,2白萬的差距。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。 。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得