【正文】 而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有 出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)總是千變?nèi)f花，或許永遠(yuǎn)也沒(méi)用相同的一天，若市場(chǎng)變化，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，變更生產(chǎn)線，可以說(shuō)，戰(zhàn)略好壞決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。 若第六年年底預(yù)算權(quán)益可能為負(fù)，可以賣掉工廠和生產(chǎn)線，但不建議這么做。 二、總體戰(zhàn)略 我們公司選擇生產(chǎn) P1 和 P3。以全自動(dòng)生產(chǎn)線為最佳，但考慮到前期資金有所不足，同時(shí)也有少量半自動(dòng)生產(chǎn)線。 2）知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。 這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為以后真正走進(jìn)企業(yè)，給了我莫大的幫助。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候， 原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。雖然最后還是應(yīng)付過(guò)來(lái)了，但是想來(lái)還是很危險(xiǎn)。 心得： ，投廣告，從而帶動(dòng)原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。 第三篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告（工商管理學(xué)院適用） 課 程 名 稱 : ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼 : 101202409 學(xué)院 (直屬系 ): 工商管理學(xué)院 年級(jí) /專業(yè) /班 : 2024級(jí)工商管理 2班 學(xué) 生 姓 名 : 何玉婷 學(xué) 號(hào) : *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績(jī) : 任 課 教 師 : 黃雷 陳昌華 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2024 年 12 月 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 目錄 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康????????????????????????????????? 二、使用工具、材料 ????????????????????????????? 三、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（操作步驟、過(guò)程） ??????????????????????? 四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ?????????????????????????? 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過(guò)一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理思想，領(lǐng)悟 科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。 第四年：年初我們公司投入了 8M 的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場(chǎng)接到了數(shù) 量為 銷售額為 5M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 9M的 P2 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 24M的 P3產(chǎn)品訂單。如果購(gòu)買一個(gè)大廠房需要花費(fèi) 400W,顯然這對(duì)目前的我們來(lái)說(shuō)太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠房。本年綜合費(fèi)用 235W，盈利 95W。 然后再講講選訂單吧。所有 CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺(jué)得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相 反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。 企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。 在這次的實(shí)習(xí) 中最大的遺憾就是財(cái)務(wù)工作做的不細(xì)致。分析企業(yè) =自己的強(qiáng)勢(shì)和不足以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化無(wú)常，在機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。認(rèn)真的把握游戲的機(jī)會(huì)和充分的利用有效機(jī)會(huì)把游戲完成。 ， 10日上午開(kāi)始我們開(kāi)始第二年的投資和運(yùn)作，直到下午我們結(jié)束了前 5年的實(shí)驗(yàn)結(jié)果要求，結(jié)果是我們 D組最后由于各方面的因素而失敗。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。 其實(shí)在這幾天的實(shí)習(xí)中，我們不 是很成功，甚至可以說(shuō)是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！ 第四篇： erp 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 學(xué)院 實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí)驗(yàn)名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬 學(xué)生姓名： 班級(jí)： 學(xué)號(hào)： 指導(dǎo)教師： 實(shí)驗(yàn)日期： 2024年 12 月 20 日 一、實(shí)驗(yàn)名稱 金蝶企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)模擬 二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?1）掌握如何通過(guò)沙盤展示 企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)； （ 2）通過(guò)沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧； （ 3）通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。營(yíng)銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過(guò)程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。經(jīng)營(yíng)理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。 而作為一位 CEO，我想說(shuō)的是高處不勝寒。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果?？偣踩〉昧?1470W的銷售收入，毛利 850W。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會(huì)，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來(lái)的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。第一季度初我們投入了 4M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了 3個(gè) P1 銷售額為 14M的訂單。就比如說(shuō)最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬(wàn)廣告費(fèi)卻沒(méi)選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績(jī)；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。今年本來(lái)應(yīng)該在第一季度開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒(méi)法完成，訂單沒(méi)法交。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。處理好采購(gòu)－生產(chǎn) — 銷售環(huán)節(jié)，否則資金運(yùn)轉(zhuǎn)不當(dāng)，可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)。六年經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。若 P1/P2/P3/P4同時(shí)研發(fā)生產(chǎn)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)研究，這樣做不能使利益最大化，因?yàn)槭苜Y金和時(shí)間約束太大，且極有可能使公司面臨倒閉。 訂單選擇優(yōu)先選擇高利潤(rùn)的訂單，但有時(shí)若急需資金時(shí)，而該訂單的賬期太長(zhǎng)時(shí)可以選擇放棄，選擇賬期最短而又能適當(dāng)盈利的訂單。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用終身。 在公司運(yùn)營(yíng)中，我作為一名采購(gòu)總監(jiān)，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，采購(gòu)經(jīng)歷的工作需要對(duì)公司的銷售和訂單有著極為詳細(xì)的了解，這就需要和其他負(fù)責(zé)人交流，因此，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)是建立在合作之上的。 4月 11 日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季?？傊?， 5年運(yùn)營(yíng)下來(lái)，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅(jiān)持了下來(lái)，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C公司也拿到了第二名的成績(jī)。第一季度初我們的現(xiàn)金有 37M,更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付 1M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、 ISO資格認(rèn)證投資支出 15M,季末現(xiàn)金為 22M；第二季度更新原料訂單一個(gè) R1 支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付 2M,研發(fā)產(chǎn)品支出 2M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原料訂單一個(gè) R1支付 1M，投資生產(chǎn)線支付 5M， P2產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出 1M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 8M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度更新應(yīng)收款收入 14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用 1M,支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 4M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款獲 20M，支付設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5M，計(jì)提折舊 4M，現(xiàn)金收入合計(jì)34M，現(xiàn)金支出合計(jì) 11M，期末現(xiàn)金 24M,銷售收入 14M，所有者權(quán) 益為 42M，虧損 ：年初我們公司投入了 10M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 4M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 25M的 P2產(chǎn)品訂單。 在正式開(kāi)始操作之前，老師抽出了一個(gè)上午的時(shí)間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個(gè)組試運(yùn)營(yíng)兩年，很不幸在第二年的時(shí)候我們的現(xiàn)金流就斷了。本年綜合費(fèi)用 265W，盈利 287W。 總的來(lái)說(shuō)，投廣告是一門技術(shù)活。以前我覺(jué)得 CEO最輕松了，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過(guò)這次親身體驗(yàn)我才發(fā)覺(jué)并不是這樣的。就拿我們七個(gè)小組來(lái)說(shuō)，有的公司的目標(biāo)是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。營(yíng)銷部門是企業(yè)重要 的職能部門，營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。 三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企