【正文】 第一篇： ERP 沙盤模擬實驗報告以及心得體會 ERP沙盤模擬實驗報告 及心得體會 姓名： 班級： 職務(wù)： 一、實驗?zāi)康? 掌握企業(yè)的基本運營過程。 了解各角色的基本任務(wù)。 體會 ERP的重要性。 體會團(tuán)隊合作的重要性。 二、總體戰(zhàn)略 我們公司選擇生產(chǎn) P1 和 P3。從產(chǎn)品的類型看， P2產(chǎn)品不能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來太大利潤，因為它只是 P1的替代品。 P4產(chǎn)品只在區(qū)域市場有部分需求，在其他市場需求不大，唯有 P3 在各個市場均有一定需求，且有價格優(yōu)勢。若 P1/P2/P3/P4同時研發(fā)生產(chǎn)，通過我們團(tuán)隊研究，這樣做不能使利益最大化，因為受資金和時間約束太大，且極有可能使公司面臨倒閉。 訂單選擇優(yōu)先選擇高利潤的訂單，但有時若急需資金時，而該訂單的賬期太長時可以選擇放棄，選擇賬期最短而又能適當(dāng)盈利的訂單。 由產(chǎn)品決定市場，由于公司以生產(chǎn) P1和 P3為主，那么從市場需求來看，大力發(fā)展本地市場、國內(nèi)市場、亞洲市場是最有益的。 通過綜合分析，考慮效率和資金。以全自動生產(chǎn)線為最佳，但考慮到前期資金有所不足，同時也有少量半自動生產(chǎn)線。手工線生產(chǎn)周期太長，而韌性生產(chǎn)線所消耗的資金在前幾年不足以支付。 研發(fā) P3 產(chǎn)品需要一定周期時間，在前幾年只需購買 P1 原材料，在購買前根據(jù)訂單所需產(chǎn)品數(shù)量，做到零庫存，盡可能使資金運轉(zhuǎn)。在生產(chǎn) P3 后，公司的重點應(yīng)當(dāng)放到 P3上來，對 P3原材料采購應(yīng)該加大。 在初期由于產(chǎn)品研發(fā)原因，只有 P1 產(chǎn)品可 銷售，在此，我們的戰(zhàn)略是在初期投入大量廣告搶占本地市場和區(qū)域市場，為 P3 產(chǎn)品研發(fā)積累資金。在 P3 生產(chǎn)后，以生產(chǎn) P3為主，能夠獲取較多利潤。 三、問題及解決方案 當(dāng)前現(xiàn)金即將用完而應(yīng)收賬款未到時，可以選擇申請貼現(xiàn)，這樣可以迅速的實現(xiàn)現(xiàn)金集聚，卻僅以損失少量的貼現(xiàn)費為代價。 若當(dāng)前生產(chǎn)規(guī)模不足以交付所有訂單時，可以選擇新建手工生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)不需要安裝時間，能略微減輕負(fù)荷。 購買工廠可以節(jié)約租金，購買工廠 B最劃算。 若第六年年底預(yù)算權(quán)益可能為負(fù)，可以賣掉工廠和生產(chǎn)線，但不建議這么做。 四、實習(xí)結(jié)論 經(jīng)過這次 ERP沙盤模擬，給我最深的體會是商場瞬息萬變，我們要準(zhǔn)確的把握時代發(fā)展動向，及時調(diào)整策略。經(jīng)過這次實驗，我發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的財務(wù)人員還有很大差距，主要體現(xiàn)在工作效率和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。六年經(jīng)營過去了，一段時間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會讓我們受用終身。 1）團(tuán)隊合作 這不是一個人的游戲，而是一個團(tuán)隊的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要 的，及時溝通，及時傳達(dá)信息。 2）知識是死的，運用才會使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運用其中，計算庫存、計算生產(chǎn)周期、會計記錄、營銷策略、管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。 3）合作才能共贏 每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當(dāng)每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應(yīng)有的利益。在同一個市場上，既可以是競爭對手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營造這個局面要考慮長遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。 四、個人心得及體會 作為決策著，要有長遠(yuǎn)的眼光，不能因為一點點小的眼前的利益而損失更大的利益， CEO應(yīng)當(dāng)對公司的整體進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定經(jīng)營目標(biāo)。 團(tuán)隊很重要，在經(jīng)營過程應(yīng)當(dāng)召開大會，各成員交流自己目前的狀況，積極發(fā)表自己的看法。 不要總是抓著一種生產(chǎn)產(chǎn)品不放，而舍不得開發(fā)另外的產(chǎn)品。市場總是千變?nèi)f花，或許永遠(yuǎn)也沒用相同的一天，若市場變化，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，變更生產(chǎn)線，可以說，戰(zhàn)略好壞決定著一個企業(yè)的成敗。決策與實際經(jīng)營相差較大時，應(yīng)及時調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。 企業(yè)運轉(zhuǎn)就好像流水線，一經(jīng)碰觸，可能 會導(dǎo)致亂序。處理好采購－生產(chǎn) — 銷售環(huán)節(jié)，否則資金運轉(zhuǎn)不當(dāng)，可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)。 在公司運營中，我作為一名采購總監(jiān)，深刻體會到團(tuán)隊的重要性，采購經(jīng)歷的工作需要對公司的銷售和訂單有著極為詳細(xì)的了解，這就需要和其他負(fù)責(zé)人交流，因此，企業(yè)運轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)是建立在合作之上的。各個部門協(xié)同，才能使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 沙盤中團(tuán)隊的融洽與情誼，是我們最珍貴的，它使我受益無窮。 這次沙盤模擬實驗，我從中學(xué)到了很多寶貴的知識與經(jīng)驗，為以后真正走進(jìn)企業(yè)，給了我莫大的幫助。也許真正的企業(yè)運營有所不同，但通過這次實驗，我所學(xué)到的，不僅僅是知識 ，還有學(xué)習(xí)知識的方法。 感謝老師的指導(dǎo)。 最后，我想到了一句話： 世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。 第二篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 過程及分析： 經(jīng)過 5年的電子沙盤運營，我們 C組集團(tuán)公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤，我負(fù)責(zé)的是銷售公司的操作。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 及時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷售公司的流動資金 117，其中有 100是長期借款，財務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有 出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場 P1 產(chǎn)品向亞非市場的 P2 邁進(jìn)，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。 4月 11 日，第二年 今年的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當(dāng)時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。不過在第四季度結(jié)束的時候， 原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這是一個非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的 P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司 的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。這種做法確實能夠幫助 調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴(yán)重的問題： 個月完成整年的工作量，加班加點地工作，而且其他公司也會因為閑置而浪費資源 公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€ 公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個細(xì)節(jié)上的問題。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存 貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當(dāng)時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險。其實類似的預(yù)算問題還有很多。我們