【正文】 第一篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告以及心得體會(huì) ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 及心得體會(huì) 姓名： 班級(jí)： 職務(wù)： 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? 掌握企業(yè)的基本運(yùn)營(yíng)過(guò)程。 了解各角色的基本任務(wù)。 體會(huì) ERP的重要性。 體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性。 二、總體戰(zhàn)略 我們公司選擇生產(chǎn) P1 和 P3。從產(chǎn)品的類(lèi)型看， P2產(chǎn)品不能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來(lái)太大利潤(rùn)，因?yàn)樗皇?P1的替代品。 P4產(chǎn)品只在區(qū)域市場(chǎng)有部分需求，在其他市場(chǎng)需求不大，唯有 P3 在各個(gè)市場(chǎng)均有一定需求，且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。若 P1/P2/P3/P4同時(shí)研發(fā)生產(chǎn)，通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)研究，這樣做不能使利益最大化，因?yàn)槭苜Y金和時(shí)間約束太大，且極有可能使公司面臨倒閉。 訂單選擇優(yōu)先選擇高利潤(rùn)的訂單，但有時(shí)若急需資金時(shí)，而該訂單的賬期太長(zhǎng)時(shí)可以選擇放棄，選擇賬期最短而又能適當(dāng)盈利的訂單。 由產(chǎn)品決定市場(chǎng)，由于公司以生產(chǎn) P1和 P3為主，那么從市場(chǎng)需求來(lái)看，大力發(fā)展本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)是最有益的。 通過(guò)綜合分析，考慮效率和資金。以全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)為最佳，但考慮到前期資金有所不足，同時(shí)也有少量半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。手工線(xiàn)生產(chǎn)周期太長(zhǎng)，而韌性生產(chǎn)線(xiàn)所消耗的資金在前幾年不足以支付。 研發(fā) P3 產(chǎn)品需要一定周期時(shí)間，在前幾年只需購(gòu)買(mǎi) P1 原材料，在購(gòu)買(mǎi)前根據(jù)訂單所需產(chǎn)品數(shù)量，做到零庫(kù)存，盡可能使資金運(yùn)轉(zhuǎn)。在生產(chǎn) P3 后，公司的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放到 P3上來(lái)，對(duì) P3原材料采購(gòu)應(yīng)該加大。 在初期由于產(chǎn)品研發(fā)原因，只有 P1 產(chǎn)品可 銷(xiāo)售，在此，我們的戰(zhàn)略是在初期投入大量廣告搶占本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，為 P3 產(chǎn)品研發(fā)積累資金。在 P3 生產(chǎn)后，以生產(chǎn) P3為主，能夠獲取較多利潤(rùn)。 三、問(wèn)題及解決方案 當(dāng)前現(xiàn)金即將用完而應(yīng)收賬款未到時(shí)，可以選擇申請(qǐng)貼現(xiàn)，這樣可以迅速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金集聚，卻僅以損失少量的貼現(xiàn)費(fèi)為代價(jià)。 若當(dāng)前生產(chǎn)規(guī)模不足以交付所有訂單時(shí)，可以選擇新建手工生產(chǎn)線(xiàn)，手工生產(chǎn)不需要安裝時(shí)間，能略微減輕負(fù)荷。 購(gòu)買(mǎi)工廠(chǎng)可以節(jié)約租金，購(gòu)買(mǎi)工廠(chǎng) B最劃算。 若第六年年底預(yù)算權(quán)益可能為負(fù)，可以賣(mài)掉工廠(chǎng)和生產(chǎn)線(xiàn)，但不建議這么做。 四、實(shí)習(xí)結(jié)論 經(jīng)過(guò)這次 ERP沙盤(pán)模擬，給我最深的體會(huì)是商場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們要準(zhǔn)確的把握時(shí)代發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整策略。經(jīng)過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的財(cái)務(wù)人員還有很大差距，主要體現(xiàn)在工作效率和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。六年經(jīng)營(yíng)過(guò)去了，一段時(shí)間后回顧這段歷程，總有一些深刻的東西難以忘懷。課程的結(jié)束并不代表學(xué)習(xí)的結(jié)束，我們所學(xué)的東西一定會(huì)讓我們受用終身。 1）團(tuán)隊(duì)合作 這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要 的，及時(shí)溝通，及時(shí)傳達(dá)信息。 2）知識(shí)是死的，運(yùn)用才會(huì)使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，知識(shí)可以創(chuàng)造利潤(rùn)。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識(shí)運(yùn)用其中，計(jì)算庫(kù)存、計(jì)算生產(chǎn)周期、會(huì)計(jì)記錄、營(yíng)銷(xiāo)策略、管理協(xié)調(diào)等等。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場(chǎng)的風(fēng)浪中揚(yáng)帆起航。 3）合作才能共贏 每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。在同一個(gè)市場(chǎng)上，既可以是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然也可以合作以達(dá)到共贏的局面。營(yíng)造這個(gè)局面要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)，不可因眼前利益破壞合作。 四、個(gè)人心得及體會(huì) 作為決策著，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的眼前的利益而損失更大的利益， CEO應(yīng)當(dāng)對(duì)公司的整體進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 團(tuán)隊(duì)很重要，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程應(yīng)當(dāng)召開(kāi)大會(huì)，各成員交流自己目前的狀況，積極發(fā)表自己的看法。 不要總是抓著一種生產(chǎn)產(chǎn)品不放，而舍不得開(kāi)發(fā)另外的產(chǎn)品。市場(chǎng)總是千變?nèi)f花，或許永遠(yuǎn)也沒(méi)用相同的一天，若市場(chǎng)變化，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，變更生產(chǎn)線(xiàn)，可以說(shuō)，戰(zhàn)略好壞決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。決策與實(shí)際經(jīng)營(yíng)相差較大時(shí)，應(yīng)及時(shí)調(diào)整，以應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。 企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)就好像流水線(xiàn)，一經(jīng)碰觸，可能 會(huì)導(dǎo)致亂序。處理好采購(gòu)－生產(chǎn) — 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，否則資金運(yùn)轉(zhuǎn)不當(dāng)，可能使企業(yè)面臨破產(chǎn)。 在公司運(yùn)營(yíng)中，我作為一名采購(gòu)總監(jiān)，深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的重要性，采購(gòu)經(jīng)歷的工作需要對(duì)公司的銷(xiāo)售和訂單有著極為詳細(xì)的了解，這就需要和其他負(fù)責(zé)人交流，因此，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)是建立在合作之上的。各個(gè)部門(mén)協(xié)同，才能使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 沙盤(pán)中團(tuán)隊(duì)的融洽與情誼，是我們最珍貴的，它使我受益無(wú)窮。 這次沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多寶貴的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，為以后真正走進(jìn)企業(yè)，給了我莫大的幫助。也許真正的企業(yè)運(yùn)營(yíng)有所不同，但通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我所學(xué)到的，不僅僅是知識(shí) ，還有學(xué)習(xí)知識(shí)的方法。 感謝老師的指導(dǎo)。 最后，我想到了一句話(huà)： 世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即文章。 第二篇： ERP 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 過(guò)程及分析： 經(jīng)過(guò) 5年的電子沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)，我們 C組集團(tuán)公司取得了較為不錯(cuò)的成績(jī)，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)： 3月 28 日，第一年 今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤(pán)，我負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售公司的操作。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤： ，造成浪費(fèi)； 及時(shí)打開(kāi)相應(yīng)界面，結(jié)果沒(méi)選上單。于是第一年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可想而知排在倒數(shù)第一。第一年年末銷(xiāo)售公司的流動(dòng)資金 117，其中有 100是長(zhǎng)期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過(guò)原料公司那邊更慘，流動(dòng)資金幾乎是零。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有 出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。第一年的最后，也是銷(xiāo)售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P1 產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的 P2 邁進(jìn)，而同時(shí)保持國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷(xiāo)售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。憑借此，我們以較為低廉的廣告費(fèi)獲得了不錯(cuò)的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個(gè)在途商品還拿到了一份加急訂單。 4月 11 日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣(mài)出任何東西，在專(zhuān)賣(mài)店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯(cuò)，原先約定個(gè)季度能交多少貨都按時(shí)按量的交過(guò)來(lái)，所以今年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的訂單全都按步驟完成了。不過(guò)在第四季度結(jié)束的時(shí)候， 原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來(lái)銀行存款正好是零，而卻忘了貸長(zhǎng)期借款，來(lái)年基本上是要緊急融資了。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。又到了銷(xiāo)售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的 P1沒(méi)有出售，自然要爭(zhēng)該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店的小額訂單，爭(zhēng)取做歐美市場(chǎng)的老大。 4月 18 日 第三年 由于上一年原料公司 的操作失誤，在一開(kāi)始原料公司的流動(dòng)現(xiàn)金完全為零，無(wú)奈之下申請(qǐng)緊急融資。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話(huà)，就會(huì)較為順利。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過(guò)來(lái)教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷(xiāo)售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。這種做法確實(shí)能夠幫助 調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會(huì)有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題： 個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會(huì)因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源 公司之后的收購(gòu)活動(dòng)造成很大的現(xiàn)金壓力。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。而且由于我們?nèi)齻€(gè) 公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。 （圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時(shí)定量的廣告投放策略） 4月 25 日 第四年 今年一整年都運(yùn)行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。比如今年第一季度我沒(méi)有考慮運(yùn)費(fèi)在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9件，去年未來(lái)得及發(fā)貨造成的存 貨）往不同的市場(chǎng)發(fā)貨，但是到季末的時(shí)候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就有點(diǎn)著急，因?yàn)槲蚁乱患径燃境踹€有集團(tuán)融資要還。雖然最后還是應(yīng)付過(guò)來(lái)了，但是想來(lái)還是很危險(xiǎn)。其實(shí)類(lèi)似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。我們