【正文】 老師的指導(dǎo)。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 及時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當(dāng)時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當(dāng)時計算的情況。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。所以說人要居 安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班 加點完成 3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應(yīng)該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的 時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。然后，指導(dǎo)老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行； 市場開發(fā)、 ISO認(rèn)證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費時要結(jié)合市場需求、價格預(yù)測表，要熟悉選單規(guī)則。熟悉過后大家就開始了正式的實訓(xùn)，下面是對此次實訓(xùn)的一個過程記錄： 第一年： CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。第一季度初我們的現(xiàn)金有 16M,申請短期貸款 10M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 4M，支付行政管理費 1M,開拓市場、 ISO資格認(rèn)證投資支出 14M，第一季度現(xiàn)金支出合計 18M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 4M，期末現(xiàn)金 8M；第三季度更新原料訂單支付 2M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 5M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度申請短期貸 款 20M，更新原料訂單支付 7M,開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費 1M，支付利息 6M，申請長期貸款 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 設(shè)備維護(hù)費 5M，計提折舊 3M，現(xiàn)金支出合計 20M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 44M，所有者權(quán)益為 34M，虧損 ：年初我們公司投入了 5M 的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為 銷售額為 12M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為 銷售額為 16M的 P2產(chǎn)品訂單。 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 第五年：年初我們公司投入 11M的廣告費，接到了 3 個 P1 產(chǎn)品的訂單， 7個 P2產(chǎn)品的訂單， 8個 P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計 131M。 （二）電子 沙盤的實驗過程 電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。之前在做物理沙盤的時候，我們組做錯了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。這個教訓(xùn)讓我們在正式的實驗中更加細(xì)心。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細(xì)分析了市場預(yù)測表，發(fā)現(xiàn)P4 產(chǎn)品的毛利并沒有比 P3 產(chǎn)品高，且生產(chǎn) P4 產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā) P4產(chǎn)品。 第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給 P1 產(chǎn)品投了 11W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3分別投了 32W、 10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利 280W。本年綜合費用 197W，虧損 41W。第五年我們在本地市場給 P2 產(chǎn)品投 34W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3 分別投了 19W、 34W，在亞洲市場給 P3 投了 18W。本年綜合費用 220W，盈利 105W。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處 于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。因為我們不能預(yù)測其他公司會是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預(yù)測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析?？吹接唵味唷⒂唵蝺r格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。 在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大 的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄； 怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。 CEO必須保證整個流程的運作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非?？简炍业难酃夂团袛嗔?。在做物理沙盤的 時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把 P P2 要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓(xùn)。當(dāng)時我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會忘記的。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強大的。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在 21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 營銷能力。在 ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個 P3 產(chǎn)品獲得了 40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約 .....。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。包括在現(xiàn)實生活 中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。 四、實驗環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺 五、實驗過程和結(jié)果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。 因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識。同時還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。如經(jīng)營的第 2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和 ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準(zhǔn)備。此時想要更突出就必 須有更大膽的作為。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表不能平衡。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風(fēng)險和責(zé)任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過 ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程： ，我們 E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負(fù)責(zé)商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負(fù)責(zé)計算機端口的投資和做賬。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企 業(yè)的下一步的發(fā)展。同時也要看到沙盤實驗的重要性。把實驗當(dāng)做真正的商場戰(zhàn)爭。 ，把握有利