【正文】 老師的指導(dǎo)。由于上星期試運(yùn)營的時(shí)候，我錯(cuò)過了投廣告和競(jìng)單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤： ，造成浪費(fèi)； 及時(shí)打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過由于沒有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒有違約。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。每年在運(yùn)營前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。所以說人要居 安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班 加點(diǎn)完成 3個(gè)季度的工作，我銷售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。 ，自然而然要說到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。 ，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。我想不管在電子沙盤中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的 時(shí)候，但是無論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。然后，指導(dǎo)老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行； 市場(chǎng)開發(fā)、 ISO認(rèn)證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。熟悉過后大家就開始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過程記錄： 第一年： CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。第一季度初我們的現(xiàn)金有 16M,申請(qǐng)短期貸款 10M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 4M，支付行政管理費(fèi) 1M,開拓市場(chǎng)、 ISO資格認(rèn)證投資支出 14M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 18M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 4M，期末現(xiàn)金 8M；第三季度更新原料訂單支付 2M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 5M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度申請(qǐng)短期貸 款 20M，更新原料訂單支付 7M,開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 6M，申請(qǐng)長期貸款 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5M，計(jì)提折舊 3M，現(xiàn)金支出合計(jì) 20M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 44M，所有者權(quán)益為 34M，虧損 ：年初我們公司投入了 5M 的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 12M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 16M的 P2產(chǎn)品訂單。 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 第五年：年初我們公司投入 11M的廣告費(fèi)，接到了 3 個(gè) P1 產(chǎn)品的訂單， 7個(gè) P2產(chǎn)品的訂單， 8個(gè) P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì) 131M。 （二）電子 沙盤的實(shí)驗(yàn)過程 電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。之前在做物理沙盤的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場(chǎng)之前，我們仔細(xì)分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，發(fā)現(xiàn)P4 產(chǎn)品的毛利并沒有比 P3 產(chǎn)品高，且生產(chǎn) P4 產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開發(fā) P4產(chǎn)品。 第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給 P1 產(chǎn)品投了 11W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給 P P3分別投了 32W、 10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利 280W。本年綜合費(fèi)用 197W，虧損 41W。第五年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給 P2 產(chǎn)品投 34W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給 P P3 分別投了 19W、 34W，在亞洲市場(chǎng)給 P3 投了 18W。本年綜合費(fèi)用 220W，盈利 105W。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處 于劣勢(shì)了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測(cè)其他公司會(huì)是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會(huì)覺得大家都是根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來的，但是不排除那些采用逆向思維的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要搞清楚公司運(yùn)營過程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。看到訂單多、訂單價(jià)格高的話就非常激動(dòng)，如果被別人選走了的話又很失望。 在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場(chǎng)選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 我們居然在區(qū)域市場(chǎng)選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場(chǎng)老大 的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。所以在操作時(shí)，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄； 怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。 CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來做，這非常考驗(yàn)我的眼光和判斷力。在做物理沙盤的 時(shí)候，前期由于我對(duì)規(guī)則的不熟悉，有時(shí)候就會(huì)在估計(jì)產(chǎn)量的時(shí)候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時(shí)的糾正了我，但這確實(shí)是我的失誤；在第二年投廣告的時(shí)候，由于我的粗心大意在填廣告單的時(shí)候把 P P2 要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場(chǎng)老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢(shì)拿下市場(chǎng)老大的，在這時(shí)我在這次實(shí)驗(yàn)中得到的最深刻的教訓(xùn)。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強(qiáng)大的。它如同空氣和水那樣重要，對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)影響巨大。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在 21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 營銷能力。在 ERP實(shí)驗(yàn)中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個(gè) P3 產(chǎn)品獲得了 40W來支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約 .....。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。包括在現(xiàn)實(shí)生活 中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。 四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺(tái) 五、實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。 因?yàn)楣芾砼c決策的失誤，次實(shí)習(xí)的失敗。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時(shí)候需要資金什么時(shí)候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對(duì)而導(dǎo)致賬實(shí)不符的重大失誤。如經(jīng)營的第 2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。區(qū)域、國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)和 ISO認(rèn)證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會(huì)很大。對(duì)于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。此時(shí)想要更突出就必 須有更大膽的作為。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯(cuò)成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時(shí)少了幾個(gè)現(xiàn)金，資產(chǎn)負(fù)債表不能平衡。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實(shí)習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。真正的感受企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的商業(yè)對(duì)抗，在風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任并存的情況下體會(huì)企業(yè)的商道，而簡(jiǎn)單的通過 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)來解決！實(shí)驗(yàn)過程： ，我們 E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負(fù)責(zé)商業(yè)情報(bào)的搜集和張寒星為財(cái)務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)端口的投資和做賬。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個(gè)決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個(gè)決策都能影響到企 業(yè)的下一步的發(fā)展。同時(shí)也要看到沙盤實(shí)驗(yàn)的重要性。把實(shí)驗(yàn)當(dāng)做真正的商場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 ，把握有利