【正文】 計 90M，現(xiàn)金支出合計 72M，期末現(xiàn)金 35M,銷售 收入 131M，所有者權(quán)益為 65M，盈利 21M。我們決定在本年購買一條全自動生產(chǎn)線；研發(fā) P P3 產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，投資 ISO9000、 ISO14000。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并 可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。 ，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過 難關(guān)的。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量 交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到 280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是 8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是 8,9百萬的數(shù)額。而且由于我們?nèi)齻€ 公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。又到了銷售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的 P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場 P1 產(chǎn)品向亞非市場的 P2 邁進，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。 最后，我想到了一句話： 世事洞明皆學問，人情練達即文章。 企業(yè)運轉(zhuǎn)就好像流水線，一經(jīng)碰觸，可能 會導致亂序。 3）合作才能共贏 每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應(yīng)有的利益。經(jīng)過這次實驗，我發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的財務(wù)人員還有很大差距，主要體現(xiàn)在工作效率和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。在生產(chǎn) P3 后，公司的重點應(yīng)當放到 P3上來，對 P3原材料采購應(yīng)該加大。 P4產(chǎn)品只在區(qū)域市場有部分需求，在其他市場需求不大，唯有 P3 在各個市場均有一定需求，且有價格優(yōu)勢。 了解各角色的基本任務(wù)。 由產(chǎn)品決定市場，由于公司以生產(chǎn) P1和 P3為主，那么從市場需求來看，大力發(fā)展本地市場、國內(nèi)市場、亞洲市場是最有益的。 三、問題及解決方案 當前現(xiàn)金即將用完而應(yīng)收賬款未到時，可以選擇申請貼現(xiàn)，這樣可以迅速的實現(xiàn)現(xiàn)金集聚，卻僅以損失少量的貼現(xiàn)費為代價。 1）團隊合作 這不是一個人的游戲，而是一個團隊的合作，不論你擔任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。 四、個人心得及體會 作為決策著，要有長遠的眼光，不能因為一點點小的眼前的利益而損失更大的利益， CEO應(yīng)當對公司的整體進行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定經(jīng)營目標。各個部門協(xié)同，才能使企業(yè)長遠發(fā)展。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 及時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。但是在運行到第三個季度的時候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個重大失誤，就是我們當時才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場的運輸期有兩期，而不是我們原本以為的一期，結(jié)果導致我們不能在當年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費也完全浪費了，不過由于沒有亞非市場的訂單，也就沒有違約。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。每年在運營前，我都會大致地計算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時候，總是會在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班 加點完成 3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的 時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。然后，指導老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行； 市場開發(fā)、 ISO認證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費時要結(jié)合市場需求、價格預(yù)測表，要熟悉選單規(guī)則。第一季度初我們的現(xiàn)金有 16M,申請短期貸款 10M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 4M，支付行政管理費 1M,開拓市場、 ISO資格認證投資支出 14M，第一季度現(xiàn)金支出合計 18M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 4M，期末現(xiàn)金 8M；第三季度更新原料訂單支付 2M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 5M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度申請短期貸 款 20M，更新原料訂單支付 7M,開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費 1M，支付利息 6M，申請長期貸款 西華大學實驗報告 第 D 組 設(shè)備維護費 5M，計提折舊 3M，現(xiàn)金支出合計 20M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 44M，所有者權(quán)益為 34M，虧損 ：年初我們公司投入了 5M 的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為 銷售額為 12M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為 銷售額為 16M的 P2產(chǎn)品訂單。 （二）電子 沙盤的實驗過程 電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。這個教訓讓我們在正式的實驗中更加細心。 第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給 P1 產(chǎn)品投了 11W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3分別投了 32W、 10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利 280W。第五年我們在本地市場給 P2 產(chǎn)品投 34W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3 分別投了 19W、 34W，在亞洲市場給 P3 投了 18W。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處 于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析。 在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學實驗報告 第 D 組 我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大 的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。 CEO必須保證整個流程的運作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非?？简炍业难酃夂团袛嗔?。當時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。在 21世紀，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。在 ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。 四、實驗環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺 五、實驗過程和結(jié)果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。如經(jīng)營的第 2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準備。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企 業(yè)的下一步的發(fā)展。把實驗當做真正的商場