【正文】 計(jì) 90M，現(xiàn)金支出合計(jì) 72M，期末現(xiàn)金 35M,銷售 收入 131M，所有者權(quán)益為 65M，盈利 21M。我們決定在本年購買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線；研發(fā) P P3 產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場(chǎng)，投資 ISO9000、 ISO14000。這個(gè)參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗(yàn)中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識(shí)，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并 可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊(duì)的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。 ，不過遇到什么困難，整個(gè)集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會(huì)有辦法能夠度過 難關(guān)的。在定廣告費(fèi)這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個(gè)季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競(jìng)多少單子；在整體運(yùn)營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運(yùn)營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時(shí)按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量 交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個(gè)季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對(duì)現(xiàn)金流很重要的一點(diǎn)，就是三個(gè)公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊(duì)組裝公司的內(nèi)部訂單定到 280%，然后組裝公司向我交貨的時(shí)候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險(xiǎn)了，差點(diǎn)要緊急融資。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。如果回歸到現(xiàn)實(shí)，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是 8,9個(gè)單位，但到了現(xiàn)實(shí)就是 8,9百萬的數(shù)額。而且由于我們?nèi)齻€(gè) 公司對(duì)產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運(yùn)行速度較快留出較多時(shí)間分析，所以我們投廣告時(shí)能夠定時(shí)定量地投放廣告，基本上不會(huì)造成廣告費(fèi)上的浪費(fèi)。又到了銷售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場(chǎng)的 P1沒有出售，自然要爭(zhēng)該市場(chǎng)的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小的歐美市場(chǎng)投放了市場(chǎng)和專賣店的小額訂單，爭(zhēng)取做歐美市場(chǎng)的老大。鑒于上一次的經(jīng)驗(yàn)，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場(chǎng)預(yù)測(cè)，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場(chǎng) P1 產(chǎn)品向亞非市場(chǎng)的 P2 邁進(jìn)，而同時(shí)保持國內(nèi)市場(chǎng)和亞非市場(chǎng)的 P1產(chǎn)品；然后和其他兩個(gè)公司商量明年在銷售公司能交貨的時(shí)間范圍內(nèi)能給我多少 P1，多少 P2。 最后，我想到了一句話： 世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章。 企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)就好像流水線，一經(jīng)碰觸，可能 會(huì)導(dǎo)致亂序。 3）合作才能共贏 每個(gè)企業(yè)或者每個(gè)人都是趨利的，當(dāng)每個(gè)人都想是自己獲得最大利益時(shí)，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費(fèi)而得不到應(yīng)有的利益。經(jīng)過這次實(shí)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的財(cái)務(wù)人員還有很大差距，主要體現(xiàn)在工作效率和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。在生產(chǎn) P3 后，公司的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)放到 P3上來，對(duì) P3原材料采購應(yīng)該加大。 P4產(chǎn)品只在區(qū)域市場(chǎng)有部分需求，在其他市場(chǎng)需求不大，唯有 P3 在各個(gè)市場(chǎng)均有一定需求，且有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 了解各角色的基本任務(wù)。 由產(chǎn)品決定市場(chǎng)，由于公司以生產(chǎn) P1和 P3為主，那么從市場(chǎng)需求來看，大力發(fā)展本地市場(chǎng)、國內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)是最有益的。 三、問題及解決方案 當(dāng)前現(xiàn)金即將用完而應(yīng)收賬款未到時(shí)，可以選擇申請(qǐng)貼現(xiàn)，這樣可以迅速的實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金集聚，卻僅以損失少量的貼現(xiàn)費(fèi)為代價(jià)。 1）團(tuán)隊(duì)合作 這不是一個(gè)人的游戲，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，不論你擔(dān)任什么角色，都需要合作才能完成任務(wù)。 四、個(gè)人心得及體會(huì) 作為決策著，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能因?yàn)橐稽c(diǎn)點(diǎn)小的眼前的利益而損失更大的利益， CEO應(yīng)當(dāng)對(duì)公司的整體進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定經(jīng)營目標(biāo)。各個(gè)部門協(xié)同，才能使企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。由于上星期試運(yùn)營的時(shí)候，我錯(cuò)過了投廣告和競(jìng)單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤： ，造成浪費(fèi)； 及時(shí)打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄?，結(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣出任何東西，在專賣店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過由于沒有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒有違約。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。每年在運(yùn)營前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班 加點(diǎn)完成 3個(gè)季度的工作，我銷售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。 ，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。我想不管在電子沙盤中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的 時(shí)候，但是無論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。然后，指導(dǎo)老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行； 市場(chǎng)開發(fā)、 ISO認(rèn)證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。第一季度初我們的現(xiàn)金有 16M,申請(qǐng)短期貸款 10M，更新原料訂單支付 8M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 4M，支付行政管理費(fèi) 1M,開拓市場(chǎng)、 ISO資格認(rèn)證投資支出 14M，第一季度現(xiàn)金支出合計(jì) 18M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 4M，期末現(xiàn)金 8M；第三季度更新原料訂單支付 2M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M，支付行政管理費(fèi) 1M,現(xiàn)金支出合計(jì) 5M，期末現(xiàn)金 3M；第四季度申請(qǐng)短期貸 款 20M，更新原料訂單支付 7M,開始下一批生產(chǎn)支付 1M,支付行政管理費(fèi) 1M，支付利息 6M，申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 設(shè)備維護(hù)費(fèi) 5M，計(jì)提折舊 3M，現(xiàn)金支出合計(jì) 20M，期末現(xiàn)金 23M,銷售收入 44M，所有者權(quán)益為 34M，虧損 ：年初我們公司投入了 5M 的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 12M的 P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為 銷售額為 16M的 P2產(chǎn)品訂單。 （二）電子 沙盤的實(shí)驗(yàn)過程 電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。 第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給 P1 產(chǎn)品投了 11W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給 P P3分別投了 32W、 10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利 280W。第五年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給 P2 產(chǎn)品投 34W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給 P P3 分別投了 19W、 34W，在亞洲市場(chǎng)給 P3 投了 18W。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處 于劣勢(shì)了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。要搞清楚公司運(yùn)營過程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。 在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場(chǎng)選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 我們居然在區(qū)域市場(chǎng)選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場(chǎng)老大 的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。 CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來做，這非?？简?yàn)我的眼光和判斷力。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。它如同空氣和水那樣重要，對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營活動(dòng)影響巨大。在 21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。在 ERP實(shí)驗(yàn)中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。 四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺(tái) 五、實(shí)驗(yàn)過程和結(jié)果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。如經(jīng)營的第 2年，各項(xiàng)工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進(jìn)行，需要很多錢，此時(shí)就必要采用低價(jià)多單策略，盡快將占用的資金收回。對(duì)于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場(chǎng)走勢(shì)的特殊性，也要有一定的預(yù)測(cè)和準(zhǔn)備。實(shí)際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報(bào)。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實(shí)習(xí)的娛樂性，甚至在哲學(xué)層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是作為企業(yè)的總裁的每個(gè)決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個(gè)決策都能影響到企 業(yè)的下一步的發(fā)展。把實(shí)驗(yàn)當(dāng)做真正的商場(chǎng)