【正文】 往往能夠考慮一整年的總體預算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預計，而必須當時計算的情況。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是 8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是 8,9百萬的數(shù)額。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個 1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是 1,2白萬的差距。這種細節(jié)上細微 的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。 5月 2日 第五年 今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。所以說人要居 安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。今年本來應該在第一季度開始轉產(chǎn)并在第二季生產(chǎn) P3，但是原料和組裝都忘記了轉產(chǎn)，這就意味著原本應該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實中，相當于原料公司和組裝公司前兩季度加班 加點完成 3個季度的工作，我銷售公司卻要一段時間內(nèi)什么工作也沒有，浪費人力和物力資源。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。 心得： ，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉產(chǎn)。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很 清楚， A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量 交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到 280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。 。當然我們做 ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期 貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是 1百萬啊！每年在正式運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就 1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里 就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是高速及時的信息化處理有可能辦到。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題： ，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另 一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學得更多，思考地更多。 ，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過 難關的。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了 3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有 34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法?？傊?， 5年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C公司也拿到了第二名的成績。我想不管在電子沙盤中還是實體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的 時候，但是無論如何，大家都要堅持下去，不能放棄。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。 第三篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 實 驗 報 告（工商管理學院適用） 課 程 名 稱 : ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼 : 101202409 學院 (直屬系 ): 工商管理學院 年級 /專業(yè) /班 : 2024級工商管理 2班 學 生 姓 名 : 何玉婷 學 號 : *** 實 驗 成 績 : 任 課 教 師 : 黃雷 陳昌華 實驗時間： 2024 年 12 月 西華大學實驗報告 第 D 組 目錄 一、實驗目的 ???????????????????????????????? 二、使用工具、材料 ????????????????????????????? 三、實驗過程（操作步驟、過程） ??????????????????????? 四、模擬實驗的分析及總結 ?????????????????????????? 西華大學實驗報告 第 D 組 一、實驗目的 ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領悟 科學的管理規(guī)律，提升管理能力。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。學生的學習過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并 可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質。 二、使用工具、材料 、電子沙盤各一套及配套電腦設備 程 三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹） （一）物理沙盤的實驗過程 在開始實驗之前，指導老師對我們所有上課的同學進行了分組，七人一組，總共有七組（ AG),在實驗操作層面上就相當于有七個公司在市場上競爭。每個小組里面的每個人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔任的是營銷主管。然后，指導老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行； 市場開發(fā)、 ISO認證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費時要結合市場需求、價格預測表，要熟悉選單規(guī)則。如果要獲取有 ISO要求的訂單，必須獲得 ISO認證資格證書，并且要在當年的廣告費中投入 ISO 認證的廣告； 生產(chǎn)線安裝完成的當年、正在進行轉產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護費，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費，生產(chǎn)線建成第一 年不計提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折 西華大學實驗報告 第 D 組 舊額不一； 變賣生產(chǎn)線時，只收入殘值，剩余的價值計入其他費用； 貸款額度是上年所有者權益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是 20M，短期貸款不作規(guī)定。上年所有者權益低于 5M 不能申請任何貸款； 貼現(xiàn)必須從應收款中取 8M或 8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按 7:1提取貼現(xiàn)費用； 在下原料訂單時要注意原料的提前期。 之后老師帶著我們做了一下初始年的運營，讓我們進一步的了解了實訓過程。熟悉過后大家就開始了正式的實訓，下面是對此次實訓的一個過程記錄： 第一年： CEO帶領我們討論了的規(guī)劃。我們決定在本年購買一條全自動生產(chǎn)線；研發(fā) P P3 產(chǎn)品