【正文】 年我們的綜合費(fèi)用是 260W，虧損了 260W。總共取得了 720W的銷售收入，毛利 440W。本年綜合費(fèi)用 265W，盈利 287W。第六年我們?cè)诒镜厥袌鼋o P P3產(chǎn)品分別投了 16W、 19W的廣告、在區(qū)域市場給 P1投了 15W、在國內(nèi)市場給 P1 投了 16W、在亞洲市場給 P P3 分別投了 19W、 35W，總共取得了 1290W的銷售收入，毛利 710W。 首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個(gè)因素都會(huì)影響投廣告的決策。這個(gè)時(shí)候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。 總的來說，投廣告是一門技術(shù)活。每次選單的時(shí)候，不知道其他人是什么感 覺，總之我的心臟是跳的超快的。仔細(xì)想想，誰說不是這樣呢。因?yàn)槲覀兘M強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，每個(gè)組員都必須各司其職，以保證實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蛄鲿车倪M(jìn)行； 作為營運(yùn) 總監(jiān)，我不僅需要對(duì)公司的運(yùn)營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財(cái)務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。以前我覺得 CEO最輕松了，只需要?jiǎng)觿?dòng)嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗(yàn)我才發(fā)覺并不是這樣的。 是人都會(huì)犯錯(cuò)，我也不例外。大部分投廣告都是達(dá)到了我預(yù)期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時(shí)成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機(jī)。對(duì)于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個(gè)企業(yè)的規(guī)模。就拿我們七個(gè)小組來說，有的公司的目標(biāo)是市場領(lǐng)導(dǎo)者，那他們的行事風(fēng)格就會(huì)比較大膽一點(diǎn)，而有的公司就把自己放在一個(gè)跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會(huì)比較保守；企業(yè)風(fēng)氣是流動(dòng)在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識(shí)。 收集信息的能力與選擇能力。 研究開發(fā)能力。在這次實(shí)驗(yàn)中，大部分公司都沒有研發(fā) P4 產(chǎn)品，只有一個(gè)組研發(fā)出來了，那么 P4產(chǎn)品他們就一枝獨(dú)秀了。營銷部門是企業(yè)重要 的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時(shí)做好應(yīng)對(duì)之策，提高應(yīng)變能力。如果以后有機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實(shí)驗(yàn)會(huì)是一個(gè)很好的經(jīng)驗(yàn)。 ERP是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，這讓我明白一個(gè)人是完成不了所有事情的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。 三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容 在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面，簡化為以下七個(gè)方面的約定： （ 1）市場劃分與市場準(zhǔn)入 ；（ 2）銷售會(huì)議與訂單爭??；（ 3）廠房購買、出售與租賃；（ 4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（ 5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（ 6）產(chǎn)品研發(fā)與 ISO 認(rèn)證；（ 7）融資貸款與貼現(xiàn)。 六、總結(jié) 我在一周的實(shí)習(xí)中擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)生產(chǎn)線的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助 CEO明確企業(yè)決策的可實(shí)施性。 在投放廣告、選單部分，要注意綜合當(dāng)年產(chǎn)量、市場預(yù)測供求關(guān)系、本流動(dòng)資金狀況、投資預(yù)測、其他組信息等因素，做出最后的報(bào)價(jià)表。 Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時(shí)要分析市場走勢分期分別開發(fā)。而我們并沒有做到這一點(diǎn)。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動(dòng)型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個(gè)個(gè) ISO認(rèn)證投資的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時(shí)機(jī)，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計(jì)算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。 這次實(shí)驗(yàn)課是我在大學(xué)階段上的最有意義的課程之一。 第五篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 《 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)》 班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2024年 3月 9日 — 2024年 3月 10日 實(shí)習(xí)組員：總裁（ CEO） 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)助理 營銷總監(jiān) 營銷助理 情報(bào)人員等 實(shí)驗(yàn)設(shè)備： ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)設(shè)備工具和 ERP沙盤模擬對(duì)抗學(xué)員手冊(cè) 實(shí)驗(yàn)?zāi)康模涸趯?shí)習(xí)和學(xué)習(xí) ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，了解企業(yè)在運(yùn)營過程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運(yùn)作。 實(shí)驗(yàn)總結(jié)： 。雖然是一個(gè)簡單的模擬同時(shí)也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應(yīng)不變。為了實(shí)驗(yàn)和良好的心態(tài)去做。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運(yùn)營，我們也面臨的是失敗的邊緣 ，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。 。我們每個(gè)人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強(qiáng)各個(gè)人之間的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。提高警惕。 ，做好自己的本職工作同時(shí)加強(qiáng)各個(gè)方面的協(xié)作。因此我們要認(rèn)真的決策，深思熟慮考慮各方面的因素。 ，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負(fù)責(zé)策劃我們開始向 銀行貸款和進(jìn)行公司的融資以及廣告投資然后進(jìn)行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進(jìn)行了第一年的公司的運(yùn)營，而第一年我們公司虧損為 。雖然失敗卻讓我受益匪淺，在各方面都給予我新的啟 迪。當(dāng)時(shí)我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛X得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負(fù)債表。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機(jī)。如賣掉廠房，貸高額貸款。暫時(shí)留一 條半自動(dòng)的 Bery產(chǎn)線也是不錯(cuò)的選擇。因此市場投入和 ISO認(rèn)證的投資在第一年開始就要全面投資。若當(dāng)年產(chǎn)量不高，可適當(dāng)調(diào)高價(jià)格拿高利潤訂單。再次，應(yīng)當(dāng)配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的 團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。從第一年到第七年我們的所有者 權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。通過初始狀態(tài)設(shè)定，可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉，為今后 “ 透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營 ” 做好觀念上的準(zhǔn)備。如何在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實(shí)訓(xùn)中我還是有了一個(gè)大概的意識(shí)。 雖然這是運(yùn)營模擬，但我覺得它對(duì)我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要 提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會(huì)那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會(huì)到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會(huì)對(duì)將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時(shí)要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。 4．本次模擬實(shí)驗(yàn)，您有什么感受和想法能帶到明天 的工作中？ 通過這次實(shí)訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個(gè)企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。 應(yīng)變能力。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是 有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。在我們做實(shí)驗(yàn)的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過），其實(shí)這就是在收集競爭對(duì)手的信息，以便于我們做決策。企業(yè)風(fēng)氣不是一朝一夕形成的，良好的風(fēng)氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風(fēng)氣則使企業(yè)效益每況愈下。 經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。 3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮?duì)企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？ 通過本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下 幾點(diǎn)： 生產(chǎn)能力。 在做電子沙盤的時(shí)候，也是第二年投廣告我做錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)我們的廣告預(yù)算只有 53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點(diǎn)讓我們?cè)诘谌甑臅r(shí)候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 現(xiàn)來多投點(diǎn)廣告費(fèi)，多接點(diǎn)單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時(shí)候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個(gè)產(chǎn)品，后來我們只有多花了 20W 冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。伴隨著這些的是巨大的壓力，因?yàn)槿绻业淖罱K決策會(huì)決定整個(gè)企業(yè)和所有員工的命運(yùn)。具體就是在每結(jié)束的時(shí)候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財(cái)務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費(fèi)預(yù)算，然后我好根據(jù)市場預(yù)測來分析產(chǎn)品在哪個(gè)市場的需求多、價(jià)格高并作簡單的記錄，最后我會(huì)將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的 CEO并和所以成員一起做出決策； 選廣告單的時(shí)候基本上都是大家一起做的決定，因?yàn)槿硕嗔α看?，在我一個(gè)人做決策的時(shí)候可能考慮的不是很全面。 2．實(shí)驗(yàn)過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對(duì)或做錯(cuò)哪些事？帶來什么結(jié)果？ 在此次 ERP實(shí)訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的 CEO和營銷總監(jiān)。在選單時(shí)，我們主要看總的銷售額和價(jià)格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當(dāng)年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)然賬期也是很重要的，因?yàn)椴坏饺f不得已，盡量少貼現(xiàn)。值得一提的是，在做物理沙盤的時(shí)候，我們組以很少的廣告費(fèi)奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。再者因?yàn)槭袌隼洗蟮拇嬖?，?dāng)一個(gè)新的市場出 現(xiàn)的時(shí)候，大家都爭著搶著去占領(lǐng)某個(gè)市場（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費(fèi)上下功夫了，因?yàn)榇蠹也⒉荒鼙ＷC自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個(gè)市場。長此以往，我相信對(duì)我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時(shí)候我們就會(huì)考慮少投點(diǎn)廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會(huì)被賤賣，利潤空間太小了。 四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) 1．本次實(shí)驗(yàn)過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？ 從此次實(shí)訓(xùn)整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了?？偣踩〉昧?1130W的銷售收入，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 毛利 660W。第四年我們?cè)诒镜厥袌鼋o P2產(chǎn)品分別投了 30W、 55W、