【正文】 預(yù)測其他公司會是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預(yù)測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。要搞清楚公司運(yùn)營過程中各個因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析?？吹接唵味?、訂單價格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗報告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄；怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。CEO必須保證整個流程的運(yùn)作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非常考驗我的眼光和判斷力。在做物理沙盤的時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實(shí)是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把PP2要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實(shí)驗中得到的最深刻的教訓(xùn)。當(dāng)時我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會忘記的。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強(qiáng)大的。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。西華大學(xué)實(shí)驗報告第D 組營銷能力。在ERP實(shí)驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。包括在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。在課程進(jìn)行過程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調(diào)整，起到換位思考的效果，有利于部門之間的溝通和理解，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，從而顯著提高成員的團(tuán)隊意識及公司的整體業(yè)績。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：（注：如有多個實(shí)習(xí)項目請分別介紹）企業(yè)沙盤演練：沙盤”源于軍事，它采用各種模型來模擬戰(zhàn)場的地形及武器裝備的部署情況，結(jié)合戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的變化來進(jìn)行推演，這種方法在軍事上獲得了極大的成功。沙盤實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項經(jīng)營管理活動的訓(xùn)練過程中體驗得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。課堂上講師通過運(yùn)用分組討論、集中研討、角色扮演、情景演練、案例分析、講師點(diǎn)評等多種教學(xué)手段，調(diào)動學(xué)員在高度興奮狀態(tài)下完成培訓(xùn)課程，（1）支付應(yīng)付稅，根據(jù)上年利潤，應(yīng)該支付三百萬（2）支付廣告費(fèi)，起始年沒有這個任務(wù)（3）登記銷售訂單 接著我們進(jìn)行每個季度的任務(wù)： 第一個季度：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費(fèi)用，跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將四個季度一一做完，并在記錄的同時登記現(xiàn)金流量表。并帶領(lǐng)我們進(jìn)行了企業(yè)起始年的企業(yè)沙盤演練。由于時間有限，我們只進(jìn)行三年的沙盤模擬,最后我們公司轉(zhuǎn)虧為盈，為3/53，并根據(jù)各種綜合考評，得到了第一名的成績五、實(shí)習(xí)結(jié)果和心得體會（要求詳略闡述）在長達(dá)兩周的實(shí)習(xí)中，我們進(jìn)行了企業(yè)沙盤演練，Dreamweaver、Flash、Firwork、目標(biāo)市場評測模型等方面知識的學(xué)習(xí)。而且可以使我們了解到電子商務(wù)在實(shí)踐中的建立到底是怎么運(yùn)作的。第一天，我們帶著好奇而虔誠學(xué)習(xí)的心情，走入了教室，想象著自己親手完成實(shí)驗的快樂。第一課企業(yè)沙盤演練第一天實(shí)習(xí)，對我們來說感覺很緊張，一大早，我們迎著朝陽，興致勃勃地向奔向機(jī)房，今天老師給我們講解企業(yè)沙盤的運(yùn)用，課程安排的很緊張。最后將年末的任務(wù)（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長貸支付利息（2）支付設(shè)備維修費(fèi)（3）支付租金（4）折舊（5）新市場開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資（6）關(guān)帳一一做好。（3）廣告的投入對一個公司推廣自己的產(chǎn)品是很重要的。由于時間的原因，我們只能做三年，不過我們做的很認(rèn)真，也第一次看到自己在如此龐大的勞動成果，心里真的很高興，相信自己在接下來的實(shí)習(xí)中會越做越好！六、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的評價與成績鑒定 由教師寫這部分。（4）一個發(fā)展型的公司要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和市場的開拓，前期的資金投入必不可少，但這是為了公司以后能做大做強(qiáng)而必須經(jīng)歷的階段。由于時間有限，我們只進(jìn)行三年的沙盤模擬,最后我們公司轉(zhuǎn)虧為盈，為3/53，并根據(jù)各種綜合考評，得到了第一名的成績在實(shí)驗中，我們深刻明白了:(1)團(tuán)體合作的重要性，在一個公司中，每一個職務(wù)都是很重要的，只有大家精誠合作才能把公司做強(qiáng)做大.（2）一個公司的經(jīng)營并不是外人所看到的光鮮亮麗，它的每一步都要經(jīng)過大家不斷地討論和成本計算，一點(diǎn)一點(diǎn)的推測將來，小心翼翼的做出這一階段的判斷。我們先進(jìn)行角色扮演，我們公司的名字是金誠公司，口號是金誠所致，金石為開，徐飛擔(dān)任我們公司的CEO，我是CFO，另外還有同學(xué)擔(dān)任COO等職務(wù)。和老師，同學(xué)們認(rèn)真研究問題的那種親切，那種體驗，將是我人生里永恒的回憶。而實(shí)習(xí)課程為我們這些理工科的學(xué)生帶來了實(shí)際鍛煉的機(jī)會，讓我們走出課堂，在各種各樣的環(huán)境中里，自己動手，親身試驗，這些對我們的幫助是巨大的。電子商務(wù)是一門實(shí)踐與理論相結(jié)合的專業(yè)Dreamweaver、Flash、Firwork、乃至企業(yè)沙盤演練的運(yùn)用都是我們專業(yè)必不可少的必修課，是有關(guān)專業(yè)教學(xué)計劃中重要的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。最后將年末的任務(wù)（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長貸支付利息（2）支付設(shè)備維修費(fèi)（3）支付租金（4）折舊（5）新市場開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資（6）關(guān)帳一一做好。最后總結(jié)一年的得失，做財務(wù)報表。沙盤培訓(xùn)課程時間安排為三天，20多名學(xué)員同時學(xué)習(xí)。沙盤模擬訓(xùn)練是一種體驗式培訓(xùn)，它強(qiáng)調(diào)“先行后知”。，掌握細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法，用沙盤推演檢驗自己的決策思路，把直覺變成理性，鍛煉學(xué)員經(jīng)營決策敏感度，提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力及戰(zhàn)術(shù)決策能力。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊中每一個人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！第五篇：沙盤模擬實(shí)驗報告專業(yè)實(shí)習(xí)報告書班級： 學(xué)號： 姓名： 日期：一、實(shí)習(xí)的目的和任務(wù)：（注：如有多個實(shí)習(xí)項目請分別說明）企業(yè)沙盤演練：，在較短的時間內(nèi)，把抽象的管理知識和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學(xué)道具，使每一項管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形象結(jié)合起來考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合。當(dāng)今時代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時代。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。經(jīng)營理念直接決定了一個企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。所有CEO需要有很搞得個人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。首先談?wù)勎易鳛闋I銷總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤的時候，我是坐在營運(yùn)中心的那個位置的，在我們組具體操作時，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。然后再講講選訂單吧。這就需要冒很大的風(fēng)險了，因為有可能我們花了大價錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。因為在物理沙盤和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。本年綜合費(fèi)用235W，盈利95W?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。第三年我們在本地市場給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場給P2投了11W，在國內(nèi)市場給 P2投了18W。因為現(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因為RR4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。如果購買一個大廠房需要花費(fèi)400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個大廠房。雖然每個組有一次還原的機(jī)會，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。尤其是下原料訂單的時候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實(shí)驗增大了難度；電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個P1產(chǎn)品的訂單，6個P2產(chǎn)品的訂單，9個P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計143M。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費(fèi)，在區(qū)域