【正文】 能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面，復雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。之后老師帶著我們做了一下初始年的運營，讓我們進一步的了解了實訓過程。第一季度初我們的現(xiàn)金有29M,更新原料訂單支付11M，投資一條全自動生產(chǎn)線分期支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為8M；第二季度更新原料訂單支付5M，更新全自動生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款9M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得7M，現(xiàn)金收入合計16M，現(xiàn)金支出合計13M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原材料訂單支出3M，更新全自動生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計10M，期末現(xiàn)金4M；第四季度更新原料訂單支付9M,投資一條半自動生產(chǎn)線分期支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入67M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得31M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,支付設(shè)備維護費6M，計提折舊3M，現(xiàn)金收入合計98M，現(xiàn)金支出合計60M，,銷售收入83M，所有者權(quán)益為44M，盈利10。兩者的基本貸款單位、貸款的時間點是不同的，租金、利息等費用的交納時間也是不一樣的；西華大學實驗報告第D 組電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交違約金了；電子沙盤不能夠重做。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動和兩條柔性生產(chǎn)線?？偣踩〉昧?20W的銷售收入，毛利440W。第六年我們在本地市場給PP3產(chǎn)品分別投了16W、19W的廣告、在區(qū)域市場給P1投了15W、在國內(nèi)市場給 P1投了16W、在亞洲市場給PP3分別投了19W、35W，總共取得了1290W的銷售收入，毛利710W。這個時候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。每次選單的時候，不知道其他人是什么感覺，總之我的心臟是跳的超快的。因為我們組強調(diào)的是團結(jié)協(xié)作，每個組員都必須各司其職，以保證實驗能夠流暢的進行；作為營運總監(jiān)，我不僅需要對公司的運營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。是人都會犯錯，我也不例外。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個企業(yè)的規(guī)模。收集信息的能力與選擇能力。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā)P4產(chǎn)品，只有一個組研發(fā)出來了，那么P4產(chǎn)品他們就一枝獨秀了。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應(yīng)對之策，提高應(yīng)變能力。ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。通過系統(tǒng)的演練、總結(jié)和學習，學員能對照現(xiàn)實公司，尋找提高生產(chǎn)率和盈利率的改進措施，提高管理技能，確保將所學記憶牢靠。培訓采用島式教學，將學員分成67個相互競爭的模擬管理公司團隊，圍繞與培訓主題相關(guān)的經(jīng)營活動，借助形象直觀的沙盤教具，完成3期模擬企業(yè)經(jīng)營管理的推演過程。最后總結(jié)一年的得失，做財務(wù)報表：先做綜合管理費用明細表，再做損益表，最后根據(jù)前兩個表做出資產(chǎn)負債表，由于第一年老師帶領(lǐng)，大家都是一樣的業(yè)績，均為7/82 第二天下午：開始老師根據(jù)大家的廣告費用投入，進行訂單挑選，然后大家根據(jù)起始年的流程，開始每個季度的沙盤模擬，最后第一年我們金誠公司業(yè)績?yōu)?1/61 第二年我們金誠公司業(yè)績?yōu)?1/50 第三天下午。感謝學校為我們提供這樣的機會，同時也感謝辛苦帶領(lǐng)和指導我們學習的老師們。首先跟著課本進行每年年初的任務(wù)（1）支付應(yīng)付稅，根據(jù)上年利潤，應(yīng)該支付三百萬（2）支付廣告費，起始年沒有這個任務(wù)（3）登記銷售訂單接著我們進行每個季度的任務(wù)： 第一個季度：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費用跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將四個季度一一做完，并在記錄的同時登記現(xiàn)金流量表。（5）對于資金的運用要盡量細致的演算，必須保證每個時刻都有現(xiàn)金的流動，這對于一個公司是很重要的。一步錯，步步錯，一個公司的經(jīng)營是容不得半點，馬虎的。在實習期間，我先后學習了企業(yè)沙盤演練，Dreamweaver、Flash、Firwork、目標市場評測模型的知識，從中我學到了很多寶貴的東西，它讓我學到了書本上學不到的東西，增強自己的動手能力。它對于培養(yǎng)我們的動手能力有很大的意義。三、實習所需器件或軟硬件環(huán)境企業(yè)沙盤演練： 四、實習過程（如有多個實習項目請分別介紹，要求詳略闡述）企業(yè)沙盤演練：第一天下午：老師通過視頻教學和實際演習，讓我們深刻的明白了沙盤演練的規(guī)則和方法。通過帶有挑戰(zhàn)性的“模擬經(jīng)營”使學員和管理團隊經(jīng)受一些“考驗”之后，通過互動式研討和培訓師點評，把這些從“考驗”中得來的認識和工作實際結(jié)合，把培訓中的情景與工作目標聯(lián)系的一種新型培訓模式。，有利于培養(yǎng)員工的全局觀念和整體意識。如果以后有機會創(chuàng)業(yè)的話，我想這次模擬實驗會是一個很好的經(jīng)驗。營銷部門是企業(yè)重要的職能部門，營銷戰(zhàn)略是企業(yè)重要戰(zhàn)略。研究開發(fā)能力。就拿我們七個小組來說，有的公司的目標是市場領(lǐng)導者，那他們的行事風格就會比較大膽一點，而有的公司就把自己放在一個跟隨者的地位，他們企業(yè)決策就會比較保守；企業(yè)風氣是流動在企業(yè)內(nèi)的一種文化氛圍，是企業(yè)整體統(tǒng)一的意識。大部分投廣告都是達到了我預期的效果的，像前面說的成了區(qū)域市場老大，在做電子沙盤時成功的渡過了公司的破產(chǎn)危機。以前我覺得CEO最輕松了，只需要動動嘴、簽簽字就行了，經(jīng)過這次親身體驗我才發(fā)覺并不是這樣的。仔細想想，誰說不是這樣呢。總的來說，投廣告是一門技術(shù)活。首先說說投廣告吧，剛開始的一兩年，我們公司的資金和生產(chǎn)能力都是有限的，這兩個因素都會影響投廣告的決策。本年綜合費用265W，盈利287W。第一年我們的綜合費用是260W，虧損了260W。在正式開始操作之前，老師抽出了一個上午的時間為我們大概講解了電子沙盤與物理沙盤的不同并讓我們每一個組試運營兩年，很不幸在第二年的時候我們的現(xiàn)金流就斷了。第一季度初我們的現(xiàn)金有27M,還本付息短期貸款21M，申請短期貸款60M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付3M,更新應(yīng)收款15M，支付行政管理費1M,購買大廠房支出40M，第一季度現(xiàn)金收入合計75M，第一季度現(xiàn)金支出合計73M,季末現(xiàn)金為29M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收賬款獲得35M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金收入合計35M，現(xiàn)金支出合計8M，期末現(xiàn)金56M；第三季度還本付息短期貸款支出11M，更新原材料訂單支出6M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計20M，期末現(xiàn)金36M；第四季度更新應(yīng)收款收入28M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得14M，歸還長期貸款30M，支付設(shè)備維護費10M，支付租金3M，購買小廠房支出30M，計提折舊9M，現(xiàn)金收入合計42M，現(xiàn)金支出合計74M，,銷售收入143M，所有者權(quán)益為87M，盈利22M。第一季度初我們的現(xiàn)金有37M,更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費1M,開拓市場、,季末現(xiàn)金為22M；第二季度更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,研發(fā)產(chǎn)品支出2M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計11M，期末現(xiàn)金11M；第三季度更新原料訂單一個R1支付1M，投資生產(chǎn)線支付5M，P2產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)成功，所以研發(fā)產(chǎn)品支出1M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計8M，期末現(xiàn)金3M；第四季度更新應(yīng)收款收入14M,支付產(chǎn)品研發(fā)費用1M,支付行政管理費1M，支付利息4M，申請長期貸款獲20M，支付設(shè)備維護費5M，計提折舊4M，現(xiàn)金收入合計34M，現(xiàn)金支出合計11M，,銷售收入14M，所有者權(quán)益為42M，：年初我們公司投入了10M的廣告費，在本地市場接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為4M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為25M的P2產(chǎn)品訂單。每個小組里面的每個人都有自己的職位角色，我在組內(nèi)擔任的是營銷主管。總之，5年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的A公司最后得分還是最高的，起步最差的我們C公司也拿到了第二名的成績。當然我們做ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是1百萬?。∶磕暝谡竭\營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就1千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是