【正文】 進(jìn)行，這樣才能保證用最少的錢(qián)盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少?gòu)V告費(fèi)，來(lái)年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚，A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。不得已之下，我們不得不采取老師當(dāng)時(shí)教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運(yùn)行完第三季，然后我銷(xiāo)售公司再去做第二季。我們銷(xiāo)售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專(zhuān)賣(mài)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。這種細(xì)節(jié)上細(xì)微的差距，深刻地影響到公司的利潤(rùn)和現(xiàn)金流，我當(dāng)時(shí)深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。其實(shí)類(lèi)似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。但是我今年注意到一個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。由于之前對(duì)產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個(gè)季度都較為順利地完成下來(lái)。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。4月11日，第二年 今年的前兩個(gè)季度很順利，在第一個(gè)季度按時(shí)完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問(wèn)題。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。以下對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的敘述和分析，我將按時(shí)間順序以周記的形式展現(xiàn)出來(lái)：3月28日，第一年今天是第一次操作網(wǎng)上沙盤(pán)，我負(fù)責(zé)的是銷(xiāo)售公司的操作。有時(shí)我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是我們的爭(zhēng)吵并不是沒(méi)有意義的，每次爭(zhēng)吵我們都讓我們對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深。兩次經(jīng)營(yíng)結(jié)果的鮮明對(duì)比讓我們明白了，機(jī)會(huì)是不會(huì)自己降臨到我們身上的，只有我們通過(guò)自己的努力去爭(zhēng)取，才會(huì)取得成功。其次是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。實(shí)驗(yàn)中，我們碰到了原材料采購(gòu)計(jì)劃出錯(cuò)，導(dǎo)致原材料不足，無(wú)法正常進(jìn)行下一批生產(chǎn)的問(wèn)題，而我們通過(guò)分析后決定進(jìn)行緊急采購(gòu)，保證了生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。所以對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我格外珍惜，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)讓我得到了鍛煉機(jī)會(huì)，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)這個(gè)周末我們上了一個(gè)意義非凡的實(shí)驗(yàn)課創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。任何一個(gè)決策都會(huì)關(guān)聯(lián)到企業(yè)下一步的發(fā)展，因此不能隨意做出，而應(yīng)該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。第二天我們就開(kāi)始了真正的模擬經(jīng)營(yíng)。這就像一個(gè)真正的企業(yè)，在創(chuàng)建前必須要找到足夠的投資，來(lái)保證日后的正常運(yùn)營(yíng)。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。第二篇：沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告?zhèn)€人心得體會(huì) 沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告（公司總裁CEO）這個(gè)周末我們上了創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬試驗(yàn)課，時(shí)間雖短，收獲卻很多。但是，在工作中，我也有成功的地方。我不小心將擺在長(zhǎng)期貸款“FY5”上的表示20M長(zhǎng)期貸款的空桶給碰倒了，那時(shí)候不知道。然而，我卻在工作中犯了許多小錯(cuò)和一個(gè)嚴(yán)重的失誤，這個(gè)失誤導(dǎo)致了企業(yè)后三年的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)。而我有幸得擔(dān)認(rèn)了ERP沙盤(pán)中重要角色之一——財(cái)務(wù)總監(jiān)的助理的工作。雖然我只是一個(gè)小小的助理，但是我的工作卻也是至關(guān)重要的，每一個(gè)操作都會(huì)影響整個(gè)組的成敗在現(xiàn)實(shí)生活中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作既繁鎖又至關(guān)重要，不僅要填制報(bào)表，也要作未來(lái)的資金預(yù)算，籌集資金等等。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們企業(yè)需要幾次貸款，而我的工作就包括填寫(xiě)貸款申請(qǐng)表，并向銀行申請(qǐng)貸款，申請(qǐng)到貸款后還必須在盤(pán)面上的貸款區(qū)放空桶以表示貸款的還款期限。當(dāng)休息時(shí)間結(jié)束后，要開(kāi)始第三年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我把應(yīng)該擺在“FY5”上的空桶錯(cuò)誤的放到了“FY4”上，以致于財(cái)務(wù)總監(jiān)在預(yù)算第四、五、六年的資金情況時(shí)產(chǎn)生了錯(cuò)誤，誤以為第六年要還長(zhǎng)期貸款20M，于是我們組改變了原來(lái)的計(jì)劃，做出了一個(gè)新的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略卻是錯(cuò)誤的。除了那個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤之外，我完全發(fā)揮了財(cái)務(wù)助理的作用。一開(kāi)始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤(pán)模擬試驗(yàn)就是在一盤(pán)沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來(lái)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。在我們弄懂規(guī)則后，我們開(kāi)始制定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)一番討論和研究，我們終于開(kāi)始了運(yùn)營(yíng)公司。后來(lái)在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。這次老師告訴我們要正式開(kāi)始，并且要模擬六年的時(shí)間，還要分配角色。可以利用各種方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡(jiǎn)單的制定了計(jì)劃后就開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)，本來(lái)就不熟悉流程，又沒(méi)有認(rèn)真地事前計(jì)劃，導(dǎo)致開(kāi)始前忘了進(jìn)行長(zhǎng)期貸款，資金不足，生產(chǎn)線只建了一期，產(chǎn)品沒(méi)有研發(fā)等一系列問(wèn)題。如果第二年我們沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走?；蛟S一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，與隊(duì)員充分合作，就會(huì)取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤：，造成浪費(fèi)；，結(jié)果沒(méi)選上單。第一年的最后，也是銷(xiāo)售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄冢Y(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣(mài)出任何東西，在專(zhuān)賣(mài)店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。不過(guò)一年下來(lái)，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略很明確，就是搶占國(guó)際化的高端市場(chǎng)，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)，主要瞄準(zhǔn)歐美和亞非的P2，并為剩下的P1選擇合適的訂單。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無(wú)法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專(zhuān)美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。所以說(shuō)人要居安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們?cè)诓僮魃嫌殖霈F(xiàn)了失誤。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個(gè)季度的工作，我銷(xiāo)售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒(méi)有，浪費(fèi)人力和物力資源。，自然而然要說(shuō)到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷(xiāo)售公司拿到貨再進(jìn)行操作。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤(pán)的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。我想不管在電子沙盤(pán)中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無(wú)論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。熟悉過(guò)后大家就開(kāi)始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對(duì)此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過(guò)程記錄：第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請(qǐng)短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，,銷(xiāo)售收入44M，所有者權(quán)益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷(xiāo)售額合計(jì)131M。（二）電子沙盤(pán)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。之前在做物理沙盤(pán)的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒(méi)有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)之前，我們仔細(xì)分析了市場(chǎng)預(yù)測(cè)表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒(méi)有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開(kāi)發(fā)P4產(chǎn)品。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷(xiāo)售收入，毛利280W。本年綜合費(fèi)用197W，虧損41W。第五年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場(chǎng)給 P3投了18W。本年綜合費(fèi)用220W，盈利105W。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢(shì)了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。因?yàn)槲覀儾荒?