【正文】 原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤(pán)不能像物理沙盤(pán)一目了然，這給電子沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)增大了難度；電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)在規(guī)則上也有些不同。如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)大廠房需要花費(fèi)400W,顯然這對(duì)目前的我們來(lái)說(shuō)太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠房。第三年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給P2投了11W，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)給 P2投了18W。本年綜合費(fèi)用235W，盈利95W。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。然后再講講選訂單吧。首先談?wù)勎易鳛闋I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤(pán)的時(shí)候，我是坐在營(yíng)運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。所有CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺(jué)得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤(pán)散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。譬如我們公司在選擇要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場(chǎng)規(guī)模的大小、市場(chǎng)占有率、價(jià)格成本利潤(rùn)水平、對(duì)其它部門(mén)波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競(jìng)爭(zhēng)等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。顧全大局才能給我們帶來(lái)最理想的結(jié)果。，掌握細(xì)致的數(shù)據(jù)分析方法，用沙盤(pán)推演檢驗(yàn)自己的決策思路，把直覺(jué)變成理性，鍛煉學(xué)員經(jīng)營(yíng)決策敏感度，提高戰(zhàn)略規(guī)劃能力及戰(zhàn)術(shù)決策能力。沙盤(pán)培訓(xùn)課程時(shí)間安排為三天，20多名學(xué)員同時(shí)學(xué)習(xí)。最后將年末的任務(wù)（1）申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款/更新長(zhǎng)期貸款/長(zhǎng)貸支付利息（2）支付設(shè)備維修費(fèi)（3）支付租金（4）折舊（5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資/ISO資格認(rèn)證投資（6）關(guān)帳一一做好。而實(shí)習(xí)課程為我們這些理工科的學(xué)生帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)，讓我們走出課堂，在各種各樣的環(huán)境中里，自己動(dòng)手，親身試驗(yàn)，這些對(duì)我們的幫助是巨大的。我們先進(jìn)行角色扮演，我們公司的名字是金誠(chéng)公司，口號(hào)是金誠(chéng)所致，金石為開(kāi)，徐飛擔(dān)任我們公司的CEO，我是CFO，另外還有同學(xué)擔(dān)任COO等職務(wù)。（4）一個(gè)發(fā)展型的公司要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)的開(kāi)拓，前期的資金投入必不可少，但這是為了公司以后能做大做強(qiáng)而必須經(jīng)歷的階段。（3）廣告的投入對(duì)一個(gè)公司推廣自己的產(chǎn)品是很重要的。第一課企業(yè)沙盤(pán)演練第一天實(shí)習(xí)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很緊張，一大早，我們迎著朝陽(yáng)，興致勃勃地向奔向機(jī)房，今天老師給我們講解企業(yè)沙盤(pán)的運(yùn)用，課程安排的很緊張。而且可以使我們了解到電子商務(wù)在實(shí)踐中的建立到底是怎么運(yùn)作的。并帶領(lǐng)我們進(jìn)行了企業(yè)起始年的企業(yè)沙盤(pán)演練。沙盤(pán)實(shí)戰(zhàn)模擬訓(xùn)練完全不同于傳統(tǒng)的灌輸授課方式，它通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)行，使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的訓(xùn)練過(guò)程中體驗(yàn)得失，總結(jié)成敗，進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高企業(yè)管理能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，起到換位思考的效果，有利于部門(mén)之間的溝通和理解，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，從而顯著提高成員的團(tuán)隊(duì)意識(shí)及公司的整體業(yè)績(jī)。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。在ERP實(shí)驗(yàn)中，營(yíng)銷(xiāo)策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開(kāi)發(fā)能力。它如同空氣和水那樣重要，對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)影響巨大。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記的。CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動(dòng)所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來(lái)做，這非?？简?yàn)我的眼光和判斷力。在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場(chǎng)選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組我們居然在區(qū)域市場(chǎng)選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場(chǎng)老大的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺(jué)得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。要搞清楚公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，最重要的是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢(shì)了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。第五年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場(chǎng)給 P3投了18W。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場(chǎng)給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷(xiāo)售收入，毛利280W。這個(gè)教訓(xùn)讓我們?cè)谡降膶?shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。（二）電子沙盤(pán)的實(shí)驗(yàn)過(guò)程電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請(qǐng)短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開(kāi)拓市場(chǎng)、第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請(qǐng)短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開(kāi)始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，,銷(xiāo)售收入44M，所有者權(quán)益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接到了數(shù)量為銷(xiāo)售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營(yíng)過(guò)程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求、價(jià)格預(yù)測(cè)表，要熟悉選單規(guī)則。我想不管在電子沙盤(pán)中還是實(shí)體企業(yè)中，都會(huì)遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無(wú)論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷(xiāo)售公司拿到貨再進(jìn)行操作。整體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個(gè)季度的工作，我銷(xiāo)售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒(méi)有，浪費(fèi)人力和物力資源。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專(zhuān)美老大和歐美市場(chǎng)第二，所以我們基本上把市場(chǎng)放在歐美市場(chǎng)上。每年在運(yùn)營(yíng)前，我都會(huì)大致地計(jì)算一下一年的大致現(xiàn)金流，但是在前幾年操作的時(shí)候，總是會(huì)在現(xiàn)金流上出現(xiàn)危險(xiǎn)。而且我們公司在從這一年開(kāi)始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺(jué)得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘?duì)產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來(lái)很流暢，如果沒(méi)有操作上失誤的話，就會(huì)較為順利。但是在運(yùn)行到第三個(gè)季度的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)了我們的一個(gè)重大失誤，就是我們當(dāng)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)亞非市場(chǎng)的運(yùn)輸期有兩期，而不是我們?cè)疽詾榈囊黄冢Y(jié)果導(dǎo)致我們不能在當(dāng)年再賣(mài)出任何東西，在專(zhuān)賣(mài)店上投的廣告費(fèi)也完全浪費(fèi)了，不過(guò)由于沒(méi)有亞非市場(chǎng)的訂單，也就沒(méi)有違約。由于上星期試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，我錯(cuò)過(guò)了投廣告和競(jìng)單的過(guò)程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤：，造成浪費(fèi)；，結(jié)果沒(méi)選上單。如果第二年我們沒(méi)有長(zhǎng)期計(jì)劃去生產(chǎn)足夠的成品，那么就算我們有再多的機(jī)會(huì)取得訂單，最后也只能是看著機(jī)會(huì)溜走。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的?？梢岳酶鞣N方法分析企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，從而確立下一步該做什么、怎么做。后來(lái)在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開(kāi)始。一開(kāi)始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤(pán)模擬試驗(yàn)就是在一盤(pán)沙子上做實(shí)驗(yàn)，等到了實(shí)驗(yàn)室才發(fā)現(xiàn)自己的想法太幼稚可笑了，原來(lái)沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)，是模擬一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，我們每個(gè)人扮演一個(gè)角色，在角色扮演中讓我們每個(gè)人對(duì)一個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)有更深刻的認(rèn)識(shí)。當(dāng)休息時(shí)間結(jié)束后，要開(kāi)始第三年經(jīng)營(yíng)時(shí)，我把應(yīng)該擺在“FY5”上的空桶錯(cuò)誤的放到了“FY4”上，以致于財(cái)務(wù)總監(jiān)在預(yù)算第四、五、六年的資金情況時(shí)產(chǎn)生了錯(cuò)誤，誤以為第六年要還長(zhǎng)期貸款20M，于是我們組改變了原來(lái)的計(jì)劃，做出了一個(gè)新的戰(zhàn)略，而這個(gè)戰(zhàn)略卻是錯(cuò)誤的。雖然我只是一個(gè)小小的助理，但是我的工作卻也是至關(guān)重要的，每一個(gè)操作都會(huì)影響整個(gè)組的成敗在現(xiàn)實(shí)生活中，財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作既繁鎖又至關(guān)重要，不僅要填制報(bào)表，也要作未來(lái)的資金預(yù)算，籌集資金等等。然而，我卻在工作中犯了許多小錯(cuò)和一個(gè)嚴(yán)重的失誤，這個(gè)失誤導(dǎo)致了企業(yè)后三年的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)。但是，在工作中，我也有成功的地方。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。第二天我們就開(kāi)始了真正的模擬經(jīng)營(yíng)。所以對(duì)于這次實(shí)驗(yàn)我格外珍惜，因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)讓我得到了鍛煉機(jī)會(huì)，為以后真正工作打下了基礎(chǔ) 小組總結(jié)這個(gè)周末我們上了一個(gè)意義非凡的實(shí)驗(yàn)課創(chuàng)業(yè)者沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)。其次是機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。有時(shí)我們也會(huì)有爭(zhēng)吵，但是我們的爭(zhēng)吵并不是沒(méi)有意義的，每次爭(zhēng)吵我們都讓我們對(duì)問(wèn)題認(rèn)識(shí)更深。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是三個(gè)公司之間對(duì)產(chǎn)能沒(méi)有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒(méi)拿到訂單，也就沒(méi)有出現(xiàn)違約的問(wèn)題，但是我們很重視這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營(yíng)。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。當(dāng)時(shí)我們?cè)趺匆膊粫?huì)想到，在以后的一年中，我們也會(huì)被逼到不得不使用這種做法的狀況。其實(shí)類(lèi)似的預(yù)算問(wèn)題還有很多。我們銷(xiāo)售公司占據(jù)著歐美市場(chǎng)和歐美專(zhuān)賣(mài)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而組裝公司在四方市場(chǎng)中都是市場(chǎng)老大，三個(gè)公司也漸漸地開(kāi)始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過(guò)了前幾年的危機(jī)，向好發(fā)展了。而銷(xiāo)售公司在投廣告費(fèi)的時(shí)候，一方面一定要在充分研究市場(chǎng)的未來(lái)預(yù)測(cè)和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略上進(jìn)行，這樣才