【正文】 銷售額為14M的訂單。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹）（一）物理沙盤的實驗過程在開始實驗之前，指導(dǎo)老師對我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（AG),在實驗操作層面上就相當(dāng)于有七個公司在市場上競爭。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費卻沒選上訂單，第一年末時，整個銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。今年本來應(yīng)該在第一季度開始轉(zhuǎn)產(chǎn)并在第二季生產(chǎn)P3，但是原料和組裝都忘記了轉(zhuǎn)產(chǎn)，這就意味著原本應(yīng)該在第二季度交的貨沒法完成，訂單沒法交。類似的情況同樣出現(xiàn)在定廣告上，看起來廣告費差個1,2個沒什么，但是在現(xiàn)實中這就是1,2白萬的差距。（圖為我們經(jīng)分析之后最終確定的定時定量的廣告投放策略）4月25日 第四年今年一整年都運行的比較順利，我們很快就平穩(wěn)地完成一整年的任務(wù)。4月18日 第三年由于上一年原料公司的操作失誤，在一開始原料公司的流動現(xiàn)金完全為零，無奈之下申請緊急融資。憑借此，我們以較為低廉的廣告費獲得了不錯的幾份訂單；值得一提的是，我們憑借兩個在途商品還拿到了一份加急訂單。在實驗過程中，我們學(xué)會了包容、團(tuán)結(jié)、誠信、協(xié)作、共贏……這就是最好的結(jié)果第三篇：ERP沙盤模擬實驗報告過程及分析：經(jīng)過5年的電子沙盤運營，我們C組集團(tuán)公司取得了較為不錯的成績，大家在操作中也學(xué)習(xí)了許多，思考了許多。第二天，我們吸取第一天的教訓(xùn)，在開始前進(jìn)行了詳細(xì)周密的長期計劃，并且每一步都認(rèn)真操作，最后第六年結(jié)束時取得了不錯的收益。無論我們的專業(yè)理論知識學(xué)得再好，終究也只是紙上談兵。在扮演角色的過程中，我明白了企業(yè)運營最重要的一點，那就是決策對企業(yè)運營的重要性。因為不熟悉操作過程，我們沒有進(jìn)行長期貸款就直接點開了當(dāng)季結(jié)束，結(jié)果導(dǎo)致企業(yè)沒有足夠的資本投入生產(chǎn)，無法正常開始運營。另外，在第四、五、六年的經(jīng)營操作中，我已經(jīng)熟練，并井條有序的完成每一步操作，沒有再犯錯了。但是，在經(jīng)營第二年后的休息時間中，我又犯下了一個嚴(yán)重的錯誤。第一篇：rep沙盤模擬實驗報告我們小組——F組，共由7位成員組成，共有7個職位——CEO、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)助理、采購總監(jiān)。而我卻一直在前三年中的每次貸款后都忘記了放下空桶，還好有CEO和財務(wù)總監(jiān)的提醒，才能即時的放下空桶，避免這種不必要的錯誤的發(fā)生。在每年最后制作報表的過程中，有兩次我們的報表算不平衡，眼看老師規(guī)定的時間即將過去，但是不到30秒，我很快就找到了出錯的地方，急時糾正了錯誤，并在規(guī)定時間內(nèi)上交了報表，不致于因為遲交報表而被扣分。可是，有一種開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會了這句話的含義。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。首先是實踐出真知。最終，只經(jīng)營了一年就破產(chǎn)了。這次沙盤模擬實驗結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻(xiàn)了自己的一份力量。鑒于上一次的經(jīng)驗，我們這次較早完成了全年之后，就趕忙去研究市場預(yù)測，大概確定整體戰(zhàn)略是由第一年的國內(nèi)市場P1產(chǎn)品向亞非市場的P2邁進(jìn)，而同時保持國內(nèi)市場和亞非市場的P1產(chǎn)品；然后和其他兩個公司商量明年在銷售公司能交貨的時間范圍內(nèi)能給我多少P1，多少P2。又到了銷售公司的重頭戲——投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由P1完全轉(zhuǎn)向P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。而且由于我們?nèi)齻€公司對產(chǎn)能的協(xié)調(diào)非常到位，而且我們整體運行速度較快留出較多時間分析，所以我們投廣告時能夠定時定量地投放廣告，基本上不會造成廣告費上的浪費。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是8,9百萬的數(shù)額。這次的問題出現(xiàn)在組裝公司和原料公司上。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。，不過遇到什么困難，整個集團(tuán)公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關(guān)的。這個參與的過程可以激發(fā)學(xué)生們的學(xué)習(xí)熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學(xué)生們可以學(xué)到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強(qiáng)學(xué)生之間的相互溝通和理解，突顯出團(tuán)隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學(xué)生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。我們決定在本年購買一條全自動生產(chǎn)線；研發(fā)PP3產(chǎn)品；開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場，投資ISO9000、ISO14000。第一季度初我們的現(xiàn)金有32M,申請短期貸款20M，更新原料訂單支付16M，投資4條手工生產(chǎn)線支付20M，更新半自動生產(chǎn)線支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款23M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計43M，第一季度現(xiàn)金支出合計48M,季末現(xiàn)金為27M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付7M,支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金18M；第三季度申請短期貸款獲得10M，更新原材料訂單支出13M，開始下一批生產(chǎn)支付5M，支付行政管理費1M,貼現(xiàn)獲得14M，現(xiàn)金支出合計19M，期末現(xiàn)金23M；第四季度更新原料訂單支付16M,開始下一批生產(chǎn)支付7M,更新應(yīng)收款收入39M，支付行政管理費1M，支付利息10M，歸還長期貸款20M,申請長期貸款20M，支付設(shè)備維護(hù)費10M，計提折舊6M，現(xiàn)金收入合計90M，現(xiàn)金支出合計72M，,銷售收入131M，所有者權(quán)益為65M，盈利21M。而在做電子沙盤的時候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。第四年我們在本地市場給P2產(chǎn)品分別投了30W、55W、18W的廣告、在國內(nèi)市場給P2投了10W。四、模擬實驗的分析及總結(jié)1．本次實驗過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？從此次實訓(xùn)整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。再者因為市場老大的存在，當(dāng)一個新的市場出現(xiàn)的時候，大家都爭著搶著去占領(lǐng)某個市場（當(dāng)然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費上下功夫了，因為大家并不能保證自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個市場。在選單時，我們主要看總的銷售額和價格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當(dāng)年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當(dāng)然賬期也是很重要的，因為不到萬不得已，盡量少貼現(xiàn)。具體就是在每結(jié)束的時候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認(rèn)，其次我要向財務(wù)總監(jiān)確認(rèn)我們能有多少的廣告費預(yù)算，然后我好根據(jù)市場預(yù)測來分析產(chǎn)品在哪個市場的需求多、價格高并作簡單的記錄，最后我會將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的CEO并和所以成員一起做出決策；選廣告單的時候基本上都是大家一起做的決定，因為人多力量大，在我一個人做決策的時候可能考慮的不是很全面。在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當(dāng)時我們的廣告預(yù)算只有53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼西華大學(xué)實驗報告第D 組現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產(chǎn)品，后來我們只有多花了20W冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。在我們做實驗的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當(dāng)然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天的工作中？通過這次實訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。如何在一個團(tuán)隊中找準(zhǔn)自己的位置、貢獻(xiàn)自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實訓(xùn)中我還是有了一個大概的意識。商場如戰(zhàn)場!借鑒沙盤在軍事上的成功經(jīng)驗，借鑒歐美企業(yè)成功經(jīng)驗，以沙盤為載體，通過沙盤對企業(yè)的模擬經(jīng)營來實現(xiàn)企業(yè)管理水平的提高和企業(yè)員工管理技能的提升。最后將年末的任務(wù)（1）申請長期貸款/更新長期貸款/長貸支付利息（2）支付設(shè)備維修費（3）支付租金（4）折舊（5）新市場開拓投資/ISO資格認(rèn)證投資（6）關(guān)帳一一做好。在我們這兩年多的大學(xué)生涯中，大部分系統(tǒng)知識的學(xué)習(xí)都是偏于理論，我們對于一些專業(yè)知識的學(xué)習(xí)都是通過老師的口述，通過一些純語言的描述，以前雖然有過實習(xí)，可都是對一些廠房的走馬觀花，我們雖然能從中了解到，學(xué)習(xí)到一些相關(guān)方面的知識，可畢竟紙上得來總覺淺，須知此事須躬行。時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期短短兩周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在實習(xí)的日子里，我們有過艱辛，有過畏懼，但我們收獲更多的是快樂和寶貴的實習(xí)經(jīng)驗。最后總結(jié)一年的得失，做財務(wù)報表：先做綜合管理費用明細(xì)表，再做損益表，最后根據(jù)前兩個表做出資產(chǎn)負(fù)債表，由于第一年老師帶領(lǐng)，大家都是一樣的業(yè)績，均為7/82 第二天下午：開始老師根據(jù)大家的廣告費用投入，進(jìn)行訂單挑選，然后大家根據(jù)起始年的流程，開始每個季度的沙盤模擬，最后第一年我們金誠公司業(yè)績?yōu)?1/61 第二年我們金誠公司業(yè)績?yōu)?1/50 第三天