【正文】 廣告費用的投入是必不可少的。不過老師還是一步一步細心地教我們進行以下實驗。作為電子商務的一名學生，學好理論知識固然重要，但動手能力也是至關重要，現(xiàn)在的很多大學生，特別是來自城市的同學，平時自己動手的機會少，動手的能力差，很難適應以后社會對全面人才的需求。第一天，企業(yè)首先跟著老師的指導，在表中進行數(shù)據(jù)的記錄和計算，我們首先跟著課本進行每年年初的任務（1）支付應付稅，根據(jù)上年利潤，應該支付三百萬（2）支付廣告費，起始年沒有這個任務（3）登記銷售訂單 接著我們進行每個季度的任務：第一個季度：（1）申請短期貸款/更新短期貸款/短款還本付息（2）更新應付款/歸還應付款（3）更新原料訂單/原材料入庫（4）下原料訂單（5）更新生產(chǎn)，完工入庫（6）投資新生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線（7）開始下一批生產(chǎn)（8）產(chǎn)品研發(fā)投資（9）更新應收款/應收款收現(xiàn)（10）按訂單交貨（11）支付行政管理費用，跟著這個流程照著沙盤所做的步驟將四個季度一一做完，并在記錄的同時登記現(xiàn)金流量表。和傳統(tǒng)培訓課程相比，沙盤實戰(zhàn)模擬訓練課程具有很強的參與性、互動性、實戰(zhàn)性、競爭性、體驗性五個顯著的特點。，學員將能透徹理解財務報表的形成過程及數(shù)據(jù)之間的因果關系，理解公司投入、產(chǎn)出及盈利的過程，并知道如何尋找利潤提高的空間。雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導作用的：凡事都要提前做一個規(guī)劃，不打無準備之仗，等到真正實施的時候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯誤的發(fā)生；凡事都要細心，細節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因為現(xiàn)在的一個小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因為我們忽略了某個小細節(jié)而毀了整個全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決定時要考慮到各方面的因素，切忌顧此失彼。應變能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。企業(yè)風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風氣則使企業(yè)效益每況愈下。3．結(jié)合本次實驗，談談您對企業(yè)經(jīng)營成敗的關鍵因素的看法？通過本次試驗，我認為決定企業(yè)成敗的關鍵因素有以下幾點：生產(chǎn)能力。伴隨著這些的是巨大的壓力，因為如果我的最終決策會決定整個企業(yè)和所有員工的命運。2．實驗過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？在此次ERP實訓中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。值得一提的是，在做物理沙盤的時候，我們組以很少的廣告費奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時候我們就會考慮少投點廣告，但這也是無奈之舉，應為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會被賤賣，利潤空間太小了。總共取得了1130W的銷售收入，西華大學實驗報告第D 組毛利660W。本年綜合費用233W，虧損73W。電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時候我們只有股東資本600W，我們沒有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場、認證.....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借600W的5年長貸、400W的4年長貸、200W的3年長貸。譬如：電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實的記錄。第一季度初我們的現(xiàn)金有18M,還本付息短期貸款支出11M，更新原料訂單支付4M，開始下一批生產(chǎn)支付4M,更新應收款收入15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,第一季度現(xiàn)金收入合計15M，第一季度現(xiàn)金支出合計21M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付5M，開始下一批生產(chǎn)支付2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計9M，期末現(xiàn)金3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付1M，更新應收款收入28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M,現(xiàn)金支出合計3M，期末現(xiàn)金28M；第四季度還本付息短期貸款支出21M，更新原料訂單支付3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應收款收入25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付1M，支付行政管理費1M，貼現(xiàn)獲得7M，支付利息8M，歸還長期貸款20M,，計提折舊3M，開拓市場、ISO資格認證投資支出2M,現(xiàn)金收入合計52M，現(xiàn)金支出合計63M，,銷售收入58M，所有者權益為34M，盈虧相抵。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認證資格證書，并且要在當年的廣告費中投入ISO認證的廣告；生產(chǎn)線安裝完成的當年、正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護費，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費，生產(chǎn)線建成第一年不計提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折西華大學實驗報告第D 組舊額不一；變賣生產(chǎn)線時，只收入殘值，剩余的價值計入其他費用；貸款額度是上年所有者權益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題：，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。最后，團結(jié)合作是成功的關鍵因素。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業(yè)的運營情況。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應該早就破產(chǎn)了。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。雖然我們的企業(yè)沒有破產(chǎn)，但是我們的權益排在最后一名。而在沙盤模擬中，財務總監(jiān)不僅要做好以上工作，還要實際操作盤面上的每一步，例如：從現(xiàn)金庫中數(shù)出正確的灰?guī)沤o采購總監(jiān)采購原材料、從現(xiàn)金庫中數(shù)出正確的灰?guī)欧湃刖C合費用區(qū)、更新貸款和應收帳款等等。為了減少財務總監(jiān)的工作量，我們小組就設了一個財務助理的職位，并由財務助理輔助財務總監(jiān)進行盤面上的所有操作。而我的錯誤直到沙盤結(jié)束才被發(fā)現(xiàn)，這時卻已經(jīng)覆水難收，為時已晚。在老師的指導要求下，我們先看了規(guī)則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規(guī)則和過程都有了了解。模擬的時候都不能應對市場的突發(fā)狀況，那在現(xiàn)實中更加多變的市場就更沒法應對了。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優(yōu)秀的，也都沒有經(jīng)驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。第一年年末銷售公司的流動資金117，其中有100是長期借款，財務杠桿比例太大，公司處在非常危險的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。不過在第四季度結(jié)束的時候，原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。這種做法確實能夠幫助調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實際中去就會有兩個非常嚴重的問題：，加班加點地工作。雖然最后還是應付過來了，但是想來還是很危險。經(jīng)過幾年的運行我們公司已經(jīng)走上了正軌。心得：，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。而且，在交貨那個季度，對銷售公司甚至是整個集團的資金鏈都造成極大的浪費。第四篇：ERP沙盤模擬實驗報告實驗報告（工商管理學院適用）課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實驗 課 程 代 碼: 101200009 學院(直屬系): 工商管理學院 年級/專業(yè)/班: 2012級工商管理2班 學 生 姓 名: 何玉婷 學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華實驗時間：2015 年 12 月西華大學實驗報告第D 組目錄一、實驗目的……………………………………………………………………………………二、使用工具、材料……………………………………………………………………………三、實驗過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………四、模擬實驗的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………西華大學實驗報告第D 組一、實驗目的ERP沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式的互動學習讓學生認識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領悟科學的管理規(guī)律，提升管理能力。上年所有者權益低于5M不能申請任何貸款；貼現(xiàn)必須從應收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費用；在下原料訂單時要注意原料的提前期。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場接到了數(shù)量為銷售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。尤其是下