【正文】 但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。有兩家鋼鐵公司、四家家電公司與兩家汽車公司共八家公司共同進行為期六年的虛擬經(jīng)濟運營 ,每一年的政府由八家公司自由選舉產(chǎn)生。 (一 )上年指標數(shù)據(jù)、競選指標與實際完成指標情況對比 CPI 增長 GDP 增長失業(yè)率個人總收入增長 00% 00% 00% 00% 3%10%5%15% 50% 23%(二 )第二年外圍經(jīng)濟數(shù)據(jù) 可貸資金 /萬預計國內(nèi)消費總額 /萬家電汽車出口額 /萬進口鋼鐵現(xiàn)貨價 (萬元 /萬噸 ) 7 007500 進口鋼鐵期貨價 (萬元 /萬噸 )汽車最高售價 (萬元 /輛 )家電最高售價 (萬元 /臺 )進口鐵精粉最低報價 (萬元 /萬噸 ) 700016 6200 根據(jù)第二年的外圍經(jīng)濟數(shù)據(jù) ,當選政府的我們頒布以下經(jīng)濟措施。 土地供應在第一年的經(jīng)濟情況不太景氣的情況下 ,考慮到有的企業(yè)可能需要擴大生產(chǎn)線以達到規(guī)模生產(chǎn)的目的 ,以求降低生產(chǎn)成本 ,企業(yè)可以獲得更大的利益 ,物價也可以有所降低 ,所以我們當政府會把手上的 200畝土地全部供應。此時 ,應該采取擴張性政策 ,為此 ,我們決定增加政府采購 3000 萬 ,來刺激各企業(yè)的利潤收入 ,并把全部土地拍賣以刺激企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模 ,刺激經(jīng)濟增長。另外 ,CPI 會影響本國匯率 ,并進一步影響下一鐵精粉進口價格。各廠商產(chǎn)品市場需求越旺盛 ,對勞動力需求量就越大。所以我們?yōu)榱烁倶说阶銐虻膭趧恿?,最終用了 12萬元 /人雇傭到了 280 人。 (三 )土地及技術改革在經(jīng)濟沙盤實驗中 ,生產(chǎn)線必須放在租用的土地上。 (四 )生產(chǎn)及銷售因為鋼鐵價格受進口鋼鐵價格的影響 ,所以我們公司的鋼鐵定價也要隨進口鋼鐵的價格而波動 ,其她公司為了降低自身的成本會更傾向于購買期貨。 ①決策需要果敢。 每一年我們都特別關注企業(yè)就是否虧損 ,就是否盈利 ,前三年頁面上出現(xiàn)的負號都讓我們微微不安 ,但我們互相鼓勵 ,我們每一步走的穩(wěn)穩(wěn)的 ,我們堅信后面的結(jié)果一定會越來越好 ,果不其然 ,我們做到了。 ④反思驅(qū)使進步。知識就是一種力量 ,懂得了學以致用 ,才算就是學到了知識。 但實操過程中 ,也暴露出很多問題。如果可以重來 ,我們將會每年預期計算時 ,考慮就是否貸款問題。兩天 ,五年的實操中顯露的問題當然不止以上四點 ,只就是四個主要顯著的問題。以下對企業(yè)運營的敘述和分析，我將按時間順序以周記的形式展現(xiàn)出來： 3 月 28日，第一年 今天是第一次操作 網(wǎng)上沙盤，我負責的是銷售公司的操作。在第一年運行中，我們還有一個很重要的問題就是三個公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有出現(xiàn)違約的問題， 但是我們很重視這個問題，因為這很可能影響到我們以后的經(jīng)營。 4 月 11 日，第二年今年 的前兩個季度很順利，在第一個季度按時完成加急訂單，幫助我們公司暫緩了資金不足的問題。這是一個非常不應該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。由于之前對產(chǎn)能的溝通，我們之后的四個季度都較為順利地完成下來。當時我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。但是我今年注意到一個細節(jié)上的問題。其實類似的預算問題還有很多。這種細節(jié)上細微的差距，深刻地影響到公司的利潤和現(xiàn)金流，我當時深深地感受到成本控制和信息化管理的重要性。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。不得已之下，我們不得不采取老師當時教我們的極端方法，讓原料公司和組裝公司先運行完第三季，然后我銷售公司再去做第二季。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很清楚， A 組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。當然我們做 ERP實驗不可能像實體企業(yè)那樣把每一份費用都算的準確無誤，但是至少要做到兩個方面：一是在長期規(guī)劃方面，一定要注意長期貸款的情況，第幾年要交長期貸款一定要把握清楚，還有要有借新長期貸款還舊長期貸款的準備，因為長期貸款是大數(shù)，一扣下去，很可能資金鏈就斷了，而且越往后面長期貸款會越難借，所以改什么時候借要把握 準確；而是在短期規(guī)劃方面，一定要花時間，能做得細一點就算得細一點，電子沙盤上一個單位到了現(xiàn)實中那就是 1百萬??！每年在正式運營前，我們各自的公司都會大致算一下各自的預算，可是每年在資金鏈那一塊都會有各種各樣的危險，很簡單的一個例子，組裝公司多交一個貨，我多發(fā)一個貨，那資金很可能就 1 千萬下去了，但是這種計算真的很難完全在年初的時候就靠我自己考慮到，這里就引發(fā)我對實體企業(yè)的一個思考，就是實體企業(yè)在真正運營中，一是對預算和資金流要充分重視，另一方面就是信息化處理的重要性，人自己真的很難把這些細節(jié)的方面都算清楚，但是 高速及時的信息化處理有可能辦到。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的?？傊?5 年運營下來，困難重重，波折不斷，但是所有的公司都堅持了下來，曾經(jīng)破產(chǎn)的 A 公司最后得分還是最高的，起步 最差的我們 C 公司也拿到了第二名的成績。 三、實驗內(nèi)容 在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務及其業(yè)務流程。綜合考慮市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定： （ 1）市場劃分與市場準入；（ 2）銷售會議與訂單爭??；（ 3）廠房購買、出售與租賃；（ 4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（ 5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（ 6）產(chǎn)品研發(fā)與 ISO 認證；（ 7）融資貸款與貼現(xiàn)。 六、總結(jié) 我在一周的實習中擔任了生產(chǎn)總監(jiān)的工作。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應當在經(jīng)營初期做好財務準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務狀況，做好生產(chǎn)分析幫助 CEO 明確企業(yè)決策的可實施性。 在投放廣告、選單部分，要注意綜合當年產(chǎn)量、市場預測供求關系、本流動資金狀況、投資預測、其他組信息等因素，做出最后的報價表。 Saphire 產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年 的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。而我們并沒有做到這一點。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個 ISO 認證投資的模式。由于我們的保守，我們耽誤了利潤飛躍的時機，在最后一年都沒追上其他組的凈利潤。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。 這次實驗課是我在大學階段上的最有意義的課程之一。 。雖然失敗卻讓我受益 匪淺，在各方面都給予我新的啟迪。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。合理貼現(xiàn)的支出可以為企業(yè)搶占先機。如賣掉廠房，貸高額貸款。暫時留一條半自動的 Bery 產(chǎn)線也是不錯的選擇。因此市場投入和 ISO 認證的投資在第一年開始就要全面投資。若當年產(chǎn)量不高，可適當調(diào)高價格拿高利潤訂單。再次，應當配合市場部的調(diào)查，正 確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎的，每個人都應當明確自己的職責，做到各司其職，互相配合。從第一年到第七年我們的所有者 權益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。通過初始狀態(tài)設定，可以使學員深刻地感覺到財務數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務的直接相關性，理解到財務數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的一種總結(jié)提煉，為今后“透過財務看經(jīng)營”做好觀念上的準備。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。 ，不過遇到什么困難，整個集團公司都不能放棄或是沮喪，在大家的共同努力下，總是會有辦法能夠度過難關的。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題： ，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝 公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量交貨，銷售公司如有必要那就得再多等