【正文】 ，把握有利機會。同時也要看到沙盤實驗的重要性。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過 ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程： ，我們 E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務(wù)總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導(dǎo)致最后結(jié)賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。此時想要更突出就必 須有更大膽的作為。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和 ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。同時還應(yīng)當把好原材料與現(xiàn)金的關(guān)，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導(dǎo)致賬實不符的重大失誤。 因為管理與決策的失誤，次實習(xí)的失敗。包括在現(xiàn)實生活 中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個 P3 產(chǎn)品獲得了 40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約 .....。 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 營銷能力。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強大的。在做物理沙盤的 時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把 P P2 要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓(xùn)。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認真的記錄； 怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策?？吹接唵味?、訂單價格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。因為我們不能預(yù)測其他公司會是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預(yù)測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。本年綜合費用 220W，盈利 105W。本年綜合費用 197W，虧損 41W。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細分析了市場預(yù)測表，發(fā)現(xiàn)P4 產(chǎn)品的毛利并沒有比 P3 產(chǎn)品高，且生產(chǎn) P4 產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā) P4產(chǎn)品。之前在做物理沙盤的時候，我們組做錯了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 第五年：年初我們公司投入 11M的廣告費，接到了 3 個 P1 產(chǎn)品的訂單， 7個 P2產(chǎn)品的訂單， 8個 P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計 131M。熟悉過后大家就開始了正式的實訓(xùn)，下面是對此次實訓(xùn)的一個過程記錄： 第一年： CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施。其實，聯(lián)系實際的這個原則，應(yīng)該貫穿于整個電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。 ，自然而然要說到三個公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。所以說人要居 安思危，由于放松了神經(jīng)，今年我們在操作上又出現(xiàn)了失誤。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計，而必須當時計算的情況。關(guān)于這一年的廣告，由于我們的市 場戰(zhàn)略很明確，就是搶占國際化的高端市場，所以在轉(zhuǎn)產(chǎn)保證的前提下，我們結(jié)合市場預(yù)測，主要瞄準歐美和亞非的 P2，并為剩下的 P1選擇合適的訂單。不過一年下來，我們集團的總分數(shù)排在第一位，還是很欣慰的。第一年的最后，也是銷售公司最重要的一步，就是新一輪的投廣告。 感謝老師的指導(dǎo)。決策與實際經(jīng)營相差較大時，應(yīng)及時調(diào)整，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。在操作中，我們調(diào)用各種能力，在市場的風浪中揚帆起航。 四、實習(xí)結(jié)論 經(jīng)過這次 ERP沙盤模擬，給我最深的體會是商場瞬息萬變，我們要準確的把握時代發(fā)展動向，及時調(diào)整策略。 研發(fā) P3 產(chǎn)品需要一定周期時間，在前幾年只需購買 P1 原材料，在購買前根據(jù)訂單所需產(chǎn)品數(shù)量，做到零庫存，盡可能使資金運轉(zhuǎn)。從產(chǎn)品的類型看， P2產(chǎn)品不能夠為企業(yè)的發(fā)展帶來太大利潤，因為它只是 P1的替代品。 體會 ERP的重要性。 通過綜合分析，考慮效率和資金。 若當前生產(chǎn)規(guī)模不足以交付所有訂單時，可以選擇新建手工生產(chǎn)線，手工生產(chǎn)不需要安裝時間，能略微減輕負荷。企業(yè)是有內(nèi)部交流的，而且是非常重要 的，及時溝通，及時傳達信息。 團隊很重要，在經(jīng)營過程應(yīng)當召開大會，各成員交流自己目前的狀況，積極發(fā)表自己的看法。 沙盤中團隊的融洽與情誼，是我們最珍貴的，它使我受益無窮。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。而且我們今年在產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和溝通上做得很不錯，原先約定個季度能交多少貨都按時按量的交過來，所以今年在國內(nèi)市場上的訂單全都按步驟完成了。在今年運行的時候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。比如今年第一季度我沒有考慮運費在季度間的分配就把所有的貨（大概有 8,9件，去年未來得及發(fā)貨造成的存 貨）往不同的市場發(fā)貨，但是到季末的時候我就發(fā)現(xiàn)，我的貨幣資金明顯呈現(xiàn)短缺的態(tài)勢，我當時就有點著急，因為我下一季度季初還有集團融資要還。 5月 2日 第五年 今天是最后一年的電子沙盤運營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。終于，最后一年算是有驚無險地完成了。這種方法確實能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實際中去就會有兩個很嚴重的問題： ，這相當于是讓這兩個公司的員工加班加點地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另 一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時候有一點時間無所事事，這是對資源和資本的浪費，無疑有待考量。這也是我在整個電子沙盤中感受到最深刻的，覺得最有價值的一點。如果要獲取有 ISO要求的訂單，必須獲得 ISO認證資格證書，并且要在當年的廣告費中投入 ISO 認證的廣告； 生產(chǎn)線安裝完成的當年、正在進行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護費，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護費，生產(chǎn)線建成第一 年不計提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 舊額不一； 變賣生產(chǎn)線時，只收入殘值，剩余的價值計入其他費用； 貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是 20M，短期貸款不作規(guī)定。第一季度初我 們的現(xiàn)金有 18M,還本付息短期貸款支出 11M，更新原料訂單支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 4M,更新應(yīng)收款收入 15M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計 15M，第一季度現(xiàn)金支出合計 21M,季末現(xiàn)金為 12M；第二季度更新原料訂單支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 9M，期末現(xiàn)金 3M；第三季度開始下一批生產(chǎn)支付 1M，更新應(yīng)收款收入 28M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 3M，期末現(xiàn)金 28M；第四季度還本付息短期貸款 支出 21M，更新原料訂單支付 3M,開始下一批生產(chǎn)支付2M,更新應(yīng)收款收入 25M，產(chǎn)品研發(fā)投資支付 1M，支付行政管理費 1M，貼現(xiàn)獲得 7M，支付利息 8M，歸還長期貸款 20M,申請長期貸款 5M，計提折舊 3M，開拓市場、 ISO資格認證投資支出 2M,現(xiàn)金收入合計 52M，現(xiàn)金支出合計 63M，期末現(xiàn)金 20M,銷售收入 58M，所有者權(quán)益為 34M，盈虧相抵。譬如： 電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實的記錄。 電子沙盤需要我們一切從零開始，第一年的時候我們只有股東資本 600W，我們沒有廠房、生產(chǎn)線、產(chǎn)品生產(chǎn)資格、市場、認證 .....，考慮到這些，我們是必須要貸款的，雖然貸款額度是 1800W，但結(jié)合我們的規(guī)劃以及考慮到還款壓力，所以我們決定借 600W的 5年長貸、 400W的 4年長貸、 200W 的 3年長貸。本年綜合費用 233W，虧損73W?？偣踩〉昧?1130W的銷售收入，西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 毛利 660W。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時候我們就會考慮少投點廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會被賤賣，利潤空間太小了。值得一提的是，在做物理沙盤的時候，我們組以很少的廣告費奪得了區(qū)域市場的老大，具體情況下文我將作介紹。 2．實驗過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯哪些事？帶來什么結(jié)果？ 在此次 ERP實訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的 CEO和營銷總監(jiān)。伴隨著這些的是巨大的壓力，因為如果我的最終決策會決定整個企業(yè)和所有員工的命運。 3．結(jié)合本次實驗，談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？ 通過本次試驗，我認為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下 幾點： 生產(chǎn)能力。企業(yè)風氣不是一朝一夕形成的，良好的風氣能使企業(yè)效益長期增大，差的風氣則使企業(yè)效益每況愈下。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是 有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項目，明確研發(fā)方向。 應(yīng)變能力。 雖然這是運營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作