【正文】 題還有很多。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，而組裝公司在四方市場中都是市場老大，三個公司也漸漸地開始穩(wěn)定盈利，總體上已經(jīng)渡過了前幾年的危機，向好發(fā)展了。而銷售公司在投廣告費的時候，一方面一定要在充分研究市場的未來預(yù)測和其他競爭對手的銷售策略上進行，這樣才能保證用最少的錢盡可能地獲得最多的單；另一方面，要和組裝公司和原料公司協(xié)調(diào)溝通好產(chǎn)能，才能在做到能拿多少單，能下多少廣告費，來年能交多少貨，心中有數(shù)，不然就很可能交不了貨，違約一大片，最終有可能造成破產(chǎn)，我記得很 清楚， A組就是在這方面吃了虧才破產(chǎn)的。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。該課程涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃與排程、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟指標分析、團隊溝通與建設(shè)等多個方面，復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓各位學(xué)生去體驗，同時每個人都直接參與企業(yè)運作。 之后老師帶著我們做了一下初始年的運營，讓我們進一步的了解了實訓(xùn)過程。第一季度初我們的現(xiàn)金有 29M,更新原料訂單支付 11M，投資一條全自動生產(chǎn)線分期支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 4M,支付行政管理費 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計 15M，第一季度現(xiàn)金支出合計 21M,季末現(xiàn)金為 8M；第二季度更新原料訂單支付 5M，更新全自動生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 2M,更新應(yīng)收款 9M，支 付行政管理費 1M,貼現(xiàn)獲得 7M，現(xiàn)金收入合計 16M，現(xiàn)金支出合計 13M，期末現(xiàn)金 11M；第三季度更新原材料訂單支出 3M，更新全自動生產(chǎn)線支付 5M，開始下一批生產(chǎn)支付 1M，支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 10M，期末現(xiàn)金 4M；第四季度更新原料訂單支付 9M,投資一條半自動生產(chǎn)線分期支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M,更新應(yīng)收款收入 67M，支付行政管理費 1M，貼現(xiàn)獲得 31M，支付利息10M，歸還長期貸款 20M,支付設(shè)備維護費 6M，計提折舊 3M，現(xiàn)金收入合計 98M，現(xiàn)金支出合計 60M，期末現(xiàn)金 費用為 23M,銷售收入 83M，所有者權(quán)益為 44M，盈利 10。兩者的基本貸款單位、貸款的時間點是不同的，租金、利息等費用的交納時間也是不一樣的； 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交 違約金了； 電子沙盤不能夠重做。至于生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力與我們企業(yè)的命運息息相關(guān)，再者，我們就是為了建生產(chǎn)線才貸那么多款的，因此我們擬建兩條全自動 和兩條柔性生產(chǎn)線?？偣踩〉昧?720W的銷售收入，毛利 440W。第六年我們在本地市場給 P P3產(chǎn)品分別投了 16W、 19W的廣告、在區(qū)域市場給 P1投了 15W、在國內(nèi)市場給 P1 投了 16W、在亞洲市場給 P P3 分別投了 19W、 35W，總共取得了 1290W的銷售收入，毛利 710W。這個時候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。每次選單的時候，不知道其他人是什么感 覺，總之我的心臟是跳的超快的。因為我們組強調(diào)的是團結(jié)協(xié)作，每個組員都必須各司其職，以保證實驗?zāi)軌蛄鲿车倪M行； 作為營運 總監(jiān)，我不僅需要對公司的運營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。 是人都會犯錯，我也不例外。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個企業(yè)的規(guī)模。 收集信息的能力與選擇能力。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā) P4 產(chǎn)品，只有一個組研發(fā)出來了，那么 P4產(chǎn)品他們就一枝獨秀了。企業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化客觀要求企業(yè)密切關(guān)注形勢的變化，做到見微知著，未雨綢繆，及時做好應(yīng)對之策，提高應(yīng)變能力。 ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方方面面，簡化為以下七個方面的約定： （ 1）市場劃分與市場準入 ；（ 2）銷售會議與訂單爭??；（ 3）廠房購買、出售與租賃；（ 4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售；（ 5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（ 6）產(chǎn)品研發(fā)與 ISO 認證；（ 7）融資貸款與貼現(xiàn)。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助 CEO明確企業(yè)決策的可實施性。 Saphire產(chǎn)品研發(fā)周期長，在為期七年的經(jīng)營中一定要盡早開發(fā)，在開發(fā)時要分析市場走勢分期分別開發(fā)。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個 ISO認證投資的模式。賬期、現(xiàn)金、開銷雖然經(jīng)過計算，卻不夠精確，所以還是有原材料不夠用的現(xiàn)象出現(xiàn)。 第五篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 《 ERP沙盤模擬實驗》 班級 姓名 學(xué)號 實驗時間： 2024年 3月 9日 — 2024年 3月 10日 實習(xí)組員：總裁（ CEO） 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)助理 營銷總監(jiān) 營銷助理 情報人員等 實驗設(shè)備： ERP沙盤模擬實驗設(shè)備工具和 ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊 實驗?zāi)康模涸趯嵙?xí)和學(xué)習(xí) ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學(xué)生在學(xué)校了解具體的操作與運作。雖然是一個簡單的模擬同時也能把自己組的成員和自己的商業(yè)和策劃能力體現(xiàn)出來，以萬變應(yīng)不變。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣 ，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。我們每個人要把各自的本職工作做好之外我們也要加強各個人之間的團隊協(xié)作精神。 ，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。 ，由李宇飛和鄒棋、譚肖龍負責(zé)策劃我們開始向 銀行貸款和進行公司的融資以及廣告投資然后進行產(chǎn)品的投資和生產(chǎn)線的更換，這樣我們就進行了第一年的公司的運營，而第一年我們公司虧損為 。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。如賣掉廠房，貸高額貸款。因此市場投入和 ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。再次，應(yīng)當配合市場部的調(diào)查，正確的選擇要生產(chǎn)的產(chǎn)品。從第一年到第七年我們的所有者 權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。如何在一個團隊中找準自己的位置、貢獻自己的力量并發(fā)揮自己的作用，我想在這次實訓(xùn)中我還是有了一個大概的意識。 4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天 的工作中？ 通過這次實訓(xùn)，我了解了要想經(jīng)營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。經(jīng)營卓越的企業(yè)，都十分重視市場營銷并取得極佳的業(yè)績。在我們做實驗的過程中，經(jīng)常有其他組的同學(xué)打著過路的名義行偷窺之事（當然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。 經(jīng)營理念與企業(yè)風(fēng)氣。 在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當時我們的廣告預(yù)算只有 53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼 西華大學(xué)實驗報告 第 D 組 現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產(chǎn)品，后來我們只有多花了 20W 冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。具體就是在每結(jié)束的時候，首先我要分析出來年我們能生產(chǎn)多少產(chǎn)品并向生產(chǎn)總監(jiān)確認，其次我要向財務(wù)總監(jiān)確認我們能有多少的廣告費預(yù)算，然后我好根據(jù)市場預(yù)測來分析產(chǎn)品在哪個市場的需求多、價格高并作簡單的記錄，最后我會將我分析的結(jié)果呈現(xiàn)給我們的 CEO并和所以成員一起做出決策； 選廣告單的時候基本上都是大家一起做的決定，因為人多力量大，在我一個人做決策的時候可能考慮的不是很全面。在選單時，我們主要看總的銷售額和價格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當然賬期也是很重要的，因為不到萬不得已，盡量少貼現(xiàn)。再者因為市場老大的存在，當一個新的市場出 現(xiàn)的時候，大家都爭著搶著去占領(lǐng)某個市場（當然不排除我們也有這種想法），那就必須在廣告費上下功夫了，因為大家并不能保證自己投的廣告一定能占領(lǐng)這個市場。 四、模擬實驗的分析及總結(jié) 1．本次實驗過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？ 從此次實訓(xùn)整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。第四年我們在本地市場給 P2產(chǎn)品分別投了 30W、 55W、 18W的廣告、在 國內(nèi)市場給 P2 投了 10W。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。而在做電子沙盤的時候，事前沒有規(guī)劃好產(chǎn)品、貸款或者現(xiàn)金的話，就只有等著破產(chǎn)、老師注資了。第一季度初我們的現(xiàn)金有 32M,申請短期貸款 20M，更新原料訂單支付 16M，投資 4條手工生產(chǎn)線支付 20M，更新半自動生產(chǎn)線支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款 23M，支付行政管理費 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計 43M，第一季度現(xiàn)金支出合計 48M,季末現(xiàn)金為 27M；第二季度更新原料訂單支付 5M， 開始下一批生產(chǎn)支付 7M,支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 9M，期末現(xiàn)金 18M；第三季度申請短期貸款獲得 10M，更新原材料訂單支出 13M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M，支付行政管理費 1M,貼現(xiàn)獲得 14M，現(xiàn)金支出合計 19M，期末現(xiàn)金 23M；第四季度更新原料訂單支付 16M,開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款收入 39M，支付行政管理費 1M，支付利息 10M，歸還長期貸款 20M,申請長期貸款 20M，支付設(shè)備維護費 10M，計提折舊 6M，現(xiàn)金收入合