【正文】 把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應(yīng)用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預(yù)測和準備。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。在 21世紀，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。當時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。 在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學實驗報告 第 D 組 我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大 的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處 于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。 第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給 P1 產(chǎn)品投了 11W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3分別投了 32W、 10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利 280W。 （二）電子 沙盤的實驗過程 電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。然后，指導(dǎo)老師給我 們講解了 ERP沙盤模擬實訓中需要特別注意的基本規(guī)則： 每個成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴格執(zhí)行； 市場開發(fā)、 ISO認證每年最多投入 1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入 1M，可以中斷投資，但不允許超前投資； 投廣告費時要結(jié)合市場需求、價格預(yù)測表，要熟悉選單規(guī)則。 ，有時候不得不讓原料公司和組裝公司超前進行一個甚至兩個季度，然后銷售公司拿到貨再進行操作。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因為我們已經(jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因為我們事先對產(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。由于上星期試運營的時候，我錯過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個重大的失誤： ，造成浪費； 及時打開相應(yīng)界面，結(jié)果沒選上單。 四、個人心得及體會 作為決策著，要有長遠的眼光，不能因為一點點小的眼前的利益而損失更大的利益， CEO應(yīng)當對公司的整體進行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定經(jīng)營目標。 三、問題及解決方案 當前現(xiàn)金即將用完而應(yīng)收賬款未到時，可以選擇申請貼現(xiàn)，這樣可以迅速的實現(xiàn)現(xiàn)金集聚，卻僅以損失少量的貼現(xiàn)費為代價。 了解各角色的基本任務(wù)。在生產(chǎn) P3 后，公司的重點應(yīng)當放到 P3上來，對 P3原材料采購應(yīng)該加大。 3）合作才能共贏 每個企業(yè)或者每個人都是趨利的，當每個人都想是自己獲得最大利益時，得到的結(jié)果可能只是資源精力的浪費而得不到應(yīng)有的利益。 最后，我想到了一句話： 世事洞明皆學問，人情練達即文章。又到了銷售公司的重頭戲 —— 投廣告選單：首先，由于我們上年有很多的亞非市場的 P1沒有出售，自然要爭該市場的大訂單；其次，我們打算完全轉(zhuǎn)換生產(chǎn)模式，由 P1完全轉(zhuǎn)向 P2的生產(chǎn)，于是我們又在預(yù)期競爭會很小的歐美市場投放了市場和專賣店的小額訂單，爭取做歐美市場的老大。如果回歸到現(xiàn)實，雖然我在電子沙盤上沒算到的只是 8,9個單位，但到了現(xiàn)實就是 8,9百萬的數(shù)額。在定廣告費這一塊，銷售公司告訴組裝公司要什么貨，組裝公司再告訴原料公司要什么貨，然后原料公司和組裝公司依次反饋產(chǎn)能，交流清楚哪個季度能交多少貨，最終銷售公司才能決定什么產(chǎn)品競多少單子；在整體運營上協(xié)調(diào)和溝通同樣重要，尤其是銷售公司這一塊，在每一季度的運營中一定要慢，得等原料公司和組裝公司，組裝公司得等原料公司，每一季度原先定產(chǎn)多少貨交多少貨都得按時按量地來，如果發(fā)生意外，原料或者組裝沒法按量 交貨，銷售公司如有必要那就得再多等一個季度了，這里面的操作就得協(xié)調(diào)商量的非常到位才行；還有對現(xiàn)金流很重要的一點，就是三個公司的內(nèi)部訂單和內(nèi)部交接一定要協(xié)商好，我記得其中有一年，就是我把隊組裝公司的內(nèi)部訂單定到 280%，然后組裝公司向我交貨的時候也就是有多少交多少，結(jié)果我一拿貨，現(xiàn)金流立馬就危險了，差點要緊急融資。這個參與的過程可以激發(fā)學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并 可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協(xié)作精神，培養(yǎng)學生作為企業(yè)管理者所必須具備的素質(zhì)。第一季度初我們的現(xiàn)金有 32M,申請短期貸款 20M，更新原料訂單支付 16M，投資 4條手工生產(chǎn)線支付 20M，更新半自動生產(chǎn)線支付 4M，開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款 23M，支付行政管理費 1M,第一季度現(xiàn)金收入合計 43M，第一季度現(xiàn)金支出合計 48M,季末現(xiàn)金為 27M；第二季度更新原料訂單支付 5M， 開始下一批生產(chǎn)支付 7M,支付行政管理費 1M,現(xiàn)金支出合計 9M，期末現(xiàn)金 18M；第三季度申請短期貸款獲得 10M，更新原材料訂單支出 13M，開始下一批生產(chǎn)支付 5M，支付行政管理費 1M,貼現(xiàn)獲得 14M，現(xiàn)金支出合計 19M，期末現(xiàn)金 23M；第四季度更新原料訂單支付 16M,開始下一批生產(chǎn)支付 7M,更新應(yīng)收款收入 39M，支付行政管理費 1M，支付利息 10M，歸還長期貸款 20M,申請長期貸款 20M，支付設(shè)備維護費 10M，計提折舊 6M，現(xiàn)金收入合計 90M，現(xiàn)金支出合計 72M，期末現(xiàn)金 35M,銷售 收入 131M，所有者權(quán)益為 65M，盈利 21M。市場預(yù)測表還讓讓我們了解到國際市場相對于其他幾個市場來說不是很景氣，且開拓的周期長、成本高，我們也放棄了國際市場。 四、模擬實驗的分析及總結(jié) 1．本次實驗過程中您印象最深的內(nèi)容是什么？ 從此次實訓整體來講，最讓我印象深刻就是投廣告選單了。在選單時，我們主要看總的銷售額和價格，至于具體怎么選則要結(jié)合我們當年能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量以及資金周轉(zhuǎn)情況，當然賬期也是很重要的，因為不到萬不得已，盡量少貼現(xiàn)。 在做電子沙盤的時候，也是第二年投廣告我做錯了，當時我們的廣告預(yù)算只有 53W，我就非常保守的投了廣告，這一決策差點讓我們在第三年的時候破產(chǎn)，后面想起來，我們應(yīng)該貼 西華大學實驗報告 第 D 組 現(xiàn)來多投點廣告費，多接點單把我們的庫存減少，我們也不至于那么凄慘；在第四年選單的時候，由于我沒有與產(chǎn)品總監(jiān)溝通好，選的單超了一個產(chǎn)品，后來我們只有多花了 20W 冤枉錢去轉(zhuǎn)產(chǎn)，但這完全是不應(yīng)該出現(xiàn)的。在我們做實驗的過程中，經(jīng)常有其他組的同學打著過路的名義行偷窺之事（當然我們組也這樣做過），其實這就是在收集競爭對手的信息，以便于我們做決策。 4．本次模擬實驗，您有什么感受和想法能帶到明天 的工作中？ 通過這次實訓，我了解了要想經(jīng)營好一個企業(yè)是非常困難的，單是在模擬的情況下我們就已經(jīng)舉步維艱了，何況真正的市場環(huán)境要比這復(fù)雜得多。從第一年到第七年我們的所有者 權(quán)益先升后降，從第一年的八十多到第七年的四十多。因此市場投入和 ISO認證的投資在第一年開始就要全面投資。當時我們并沒有發(fā)現(xiàn)，因為覺得麻煩所以直接用外的現(xiàn)金以平衡資產(chǎn)負債表。 ，做好自己的本職工作同時加強各個方面的協(xié)作。如果忽視游戲規(guī)則則游戲無法正常的運營，我們也面臨的是失敗的邊緣 ，所以要了解和熟知游戲規(guī)則。 第五篇： ERP 沙盤模擬實驗報告 《 ERP沙盤模擬實驗》 班級 姓名 學號 實驗時間： 2024年 3月 9日 — 2024年 3月 10日 實習組員：總裁（ CEO） 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)助理 營銷總監(jiān) 營銷助理 情報人員等 實驗設(shè)備： ERP沙盤模擬實驗設(shè)備工具和 ERP沙盤模擬對抗學員手冊 實驗?zāi)康模涸趯嵙暫蛯W習 ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解企業(yè)在運營過程中的具體模擬操作，讓學生在學校了解具體的操作與運作。我們采用了多條柔線型生產(chǎn)線、少數(shù)全自動型生產(chǎn)線和區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)還有一個個 ISO認證投資的模式。作為主管生產(chǎn)方面的人員，應(yīng)當在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備，核對生產(chǎn)線的實際情況，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好生產(chǎn)分析幫助 CEO明確企業(yè)決策的可實施性。 ERP是一個團隊合作的實驗，這讓我明白一個人是完成不了所有事情的，要每個人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結(jié)論。在這次實驗中，大部分公司都沒有研發(fā) P4 產(chǎn)品，只有一個組研發(fā)出來了，那么 P4產(chǎn)品他們就一枝獨秀了。對于制造型企業(yè)來說，生產(chǎn)能力直接決定了一個企業(yè)的規(guī)模。因為我們組強調(diào)的是團結(jié)協(xié)作，每個組員都必須各司其職，以保證實驗?zāi)軌蛄鲿车倪M行； 作為營運 總監(jiān)，我不僅需要對公司的運營情況了如指掌，還要清楚我們企業(yè)的財務(wù)、生產(chǎn)狀況，才能做出正確的決策。這個時候，激烈的競爭增大了廣告決策的難度。總共取得了 720W的銷售收入，毛利 440W。兩者的基本貸款單位、貸款的時間點是不同的，租金、利息等費用的交納時間也是不一樣的； 西華大學實驗報告 第 D 組 電子沙盤在交不了訂單的情況下可以緊急采購避免違約，物理沙盤就只能交 違約金了； 電子沙盤不能夠重做。 之后老師帶著我們做了一下初始年的運營，讓我們進一步的了解了實訓過程。前幾個季度，組裝公司光工作不賺錢，可能工資都發(fā)不起，銷售公司在拿貨的那一刻，一下子要交出相當多的錢，這放在現(xiàn)實中都是不合理，甚至是危險的。我們銷售公司占據(jù)著歐美市場和歐美專賣的絕對優(yōu)勢，