【正文】 不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。 二、使用工具、材料 、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 程 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹） （一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過程 在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（ AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場上競爭。第一季度初我們投入了 4M的廣告費(fèi)，在本地市場接到了 3個(gè) P1 銷售額為 14M的訂單。 第六年：年初我們公司投入 14M的廣告費(fèi)，接到了 3 個(gè) P1 產(chǎn)品的訂單， 6個(gè) P2產(chǎn)品的訂單， 9個(gè) P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì) 143M。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因?yàn)?R R4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時(shí)候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了?？偣踩〉昧?1470W的銷售收入，毛利 850W。因?yàn)樵谖锢砩潮P和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。 而作為一位 CEO，我想說的是高處不勝寒。 從這次試驗(yàn)總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。經(jīng)營理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。 通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！ 第四篇： erp 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 學(xué)院 實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí)驗(yàn)名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬 學(xué)生姓名： 班級： 學(xué)號： 指導(dǎo)教師： 實(shí)驗(yàn)日期： 2024年 12 月 20 日 一、實(shí)驗(yàn)名稱 金蝶企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬 二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康模?1）掌握如何通過沙盤展示 企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動； （ 2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧； （ 3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負(fù)，最多達(dá)到你負(fù)二十多。 其實(shí)在這幾天的實(shí)習(xí)中，我們不 是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗(yàn)。關(guān)于生產(chǎn)線建設(shè)，由于市場一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負(fù)荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。 ， 10日上午開始我們開始第二年的投資和運(yùn)作，直到下午我們結(jié)束了前 5年的實(shí)驗(yàn)結(jié)果要求，結(jié)果是我們 D組最后由于各方面的因素而失敗。提心協(xié)力同舟共濟(jì)。認(rèn)真的把握游戲的機(jī)會和充分的利用有效機(jī)會把游戲完成。 ，不能忽視游戲規(guī)則。分析企業(yè) =自己的強(qiáng)勢和不足以及市場經(jīng)濟(jì)的變化無常，在機(jī)會與挑戰(zhàn)面前應(yīng)該做怎樣的選擇。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機(jī)會，同時(shí)感謝高老師的耐心與專業(yè)指導(dǎo)。 在這次的實(shí)習(xí) 中最大的遺憾就是財(cái)務(wù)工作做的不細(xì)致。 在這次的實(shí)習(xí)中，我們并不是那么努力、團(tuán)結(jié)、積極，而這直接導(dǎo)致決策方面的失敗和操作方面的混亂。 在投資方面，要權(quán)衡投資和回報(bào)期做投資決策。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認(rèn)真觀察生產(chǎn)線及其一切相關(guān)的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團(tuán)結(jié)團(tuán)隊(duì)成員。 企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價(jià)格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相 反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。所有 CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。首先談?wù)勎易鳛闋I銷總監(jiān)都做了哪些事情： 物理沙盤的時(shí)候，我是坐在營運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、 ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。 然后再講講選訂單吧。 到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。本年綜合費(fèi)用 235W，盈利 95W。第三年我們在本地市場給 P P2 產(chǎn)品分別投了 14W、 14W的廣告、在區(qū)域市場給 P2投了 11W，在國內(nèi)市場給 P2投了 18W。如果購買一個(gè)大廠房需要花費(fèi) 400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠房。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實(shí)驗(yàn)增大了難度； 電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。 第四年：年初我們公司投入了 8M 的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 15M的 P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場接到了數(shù) 量為 銷售額為 5M的 P1 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 30M的 P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為 銷售額為 9M的 P2 產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為 銷售額為 24M的 P3產(chǎn)品訂單。上年所有者權(quán)益低于 5M 不能申請任何貸款； 貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取 8M或 8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按 7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用； 在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。 第三篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告 實(shí) 驗(yàn) 報(bào) 告（工商管理學(xué)院適用） 課 程 名 稱 : ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼 : 101202409 學(xué)院 (直屬系 ): 工商管理學(xué)院 年級 /專業(yè) /班 : 2024級工商管理 2班 學(xué) 生 姓 名 : 何玉婷 學(xué) 號 : *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績 : 任 課 教 師 : 黃雷 陳昌華 實(shí)驗(yàn)時(shí)間： 2024 年 12 月 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 目錄 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康????????????????????????????????? 二、使用工具、材料 ????????????????????????????? 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程） ??????????????????????? 四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ?????????????????????????? 西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告 第 D 組 一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康? ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟 科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。而且，在交貨那個(gè)季度，對銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。 心得： ，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。經(jīng)過幾年的運(yùn)行我們公司已經(jīng)走上了正軌。雖然最后還是應(yīng)付過來了，但是想來還是很危險(xiǎn)。這種做法確實(shí)能夠幫助 調(diào)整產(chǎn)能，完成訂單，但是如果聯(lián)系到實(shí)際中去就會有兩個(gè)非常嚴(yán)重的問題： 個(gè)月完成整年的工作量，加班加點(diǎn)地工作，而且其他公司也會因?yàn)殚e置而浪費(fèi)資源 公司之后的收購活動造成很大的現(xiàn)金壓力。不過在第四季度結(jié)束的時(shí)候， 原料公司那里發(fā)生了重大失誤：原料全年運(yùn)行下來銀行存款正好是零，而卻忘了貸長期借款，來年基本上是要緊急融資了。第一年年末銷售公司的流動資金 117，其中有 100是長期借款，財(cái)務(wù)杠桿比例太大，公司處在非常危險(xiǎn)的環(huán)境，不過原料公司那邊更慘，流動資金幾乎是零。 這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，我從中學(xué)到了很多寶貴的知識與經(jīng)驗(yàn)，為以后真正走進(jìn)企業(yè)，給了我莫大的幫助。 不要總是抓著一種生產(chǎn)產(chǎn)品不放，而舍不得開發(fā)另外的產(chǎn)品。 2）知識是死的，運(yùn)用才會使它們有創(chuàng)造力 在企業(yè)經(jīng)營中，知識可以創(chuàng)造利潤。 購買工廠可以節(jié)約租金，購買工廠 B最劃算。以全自動生產(chǎn)線為最佳，但考慮到前期資金有所不足，同時(shí)也有少量半自動生產(chǎn)線。 體會團(tuán)隊(duì)合作的重要性。 二、總體戰(zhàn)略 我們公司選擇生產(chǎn) P1 和 P3。手工線生產(chǎn)周期太長，而韌性生產(chǎn)線所消耗的資金在前幾年不足以支付。 若第六年年底預(yù)算權(quán)益可能為負(fù)，可以賣掉工廠和生產(chǎn)線，但不建議這么做。模擬中，我們真正的把自己所學(xué)的各方面知識運(yùn)用其中，計(jì)算庫存、計(jì)算生產(chǎn)周期、會計(jì)記錄、營銷策略、管理協(xié)調(diào)等等。市場總是千變?nèi)f花，或許永遠(yuǎn)也沒用相同的一天，若市場變化，應(yīng)當(dāng)積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，變更生產(chǎn)線，可以說，戰(zhàn)略好壞決定著一個(gè)企業(yè)的成敗。也許真正的企業(yè)運(yùn)營有所不同，但通過這次實(shí)驗(yàn)，我所學(xué)到的，不僅僅是知識 ，還有學(xué)習(xí)知識的方法。在第一年運(yùn)行中，我們還有一個(gè)很重要的問題就是三個(gè)公司之間對產(chǎn)能沒有協(xié)調(diào)溝通好，但是由于第一年沒拿到訂單，也就沒有 出現(xiàn)違約的問題，但是我們很重視這個(gè)問題，因?yàn)檫@很可能影響到我們以后的經(jīng)營。這是一個(gè)非常不應(yīng)該的失誤，為了求快而發(fā)生操作失誤。當(dāng)時(shí)我們怎么也不會想到，在以后的一年中，我們也會被逼到不得不使用這種做法的狀況。其實(shí)類似的預(yù)算問