【正文】 組有一次還原的機會，但是要知道在現(xiàn)實中是永遠不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風。這個教訓讓我們在正式的實驗中更加細心。如果購買一個大廠房需要花費 400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個大廠房。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細分析了市場預測表，發(fā)現(xiàn)P4 產(chǎn)品的毛利并沒有比 P3 產(chǎn)品高，且生產(chǎn) P4 產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時不開發(fā) P4產(chǎn)品。因為現(xiàn)金周轉比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因為 R R4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應手了。 第二年年初我們結合我們的生產(chǎn)情況和市場預測，我們在本地市場給 P1 產(chǎn)品投了 11W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3分別投了 32W、 10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利 280W。第三年我們在本地市場給 P P2 產(chǎn)品分別投了 14W、 14W的廣告、在區(qū)域市場給 P2投了 11W，在國內(nèi)市場給 P2投了 18W。本年綜合費用 197W，虧損 41W?？偣踩〉昧?1470W的銷售收入，毛利 850W。第五年我們在本地市場給 P2 產(chǎn)品投 34W的廣告、在區(qū)域市場給 P P3 分別投了 19W、 34W，在亞洲市場給 P3 投了 18W。本年綜合費用 235W，盈利 95W。本年綜合費用 220W，盈利 105W。因為在物理沙盤和電子沙盤中我都擔任了營銷總監(jiān)的職位。周轉資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處 于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價格高的訂單。 到后面幾年，隨著公司所有者權益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。因為我們不能預測其他公司會是什么樣的廣告結構，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。這就需要冒很大的風險了，因為有可能我們花了大價錢卻達不到我們預期的效果。要搞清楚公司運營過程中各個因素的權重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標，最重要的是對市場的預測以及對競爭對手的分析。 然后再講講選訂單吧。看到訂單多、訂單價格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。 在第二年選單的時候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實是生產(chǎn)能力不足，西華大學實驗報告 第 D 組 我們居然在區(qū)域市場選到了一個比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大 的地位，雖然這看似是一個偶然，但我覺得是必然，運氣也是一種實力。首先談談我作為營銷總監(jiān)都做了哪些事情： 物理沙盤的時候，我是坐在營運中心的那個位置的，在我們組具體操作時，我負責進行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、 ISO資格認證，還有更新生產(chǎn)。所以在操作時，我在頭腦里和書本上都做了非常認真的記錄； 怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責，所以我需要結合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。 而作為一位 CEO，我想說的是高處不勝寒。 CEO必須保證整個流程的運作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項決策最后都必須由我來做，這非?？简炍业难酃夂团袛嗔?。所有 CEO需要有很搞得個人素質(zhì)和獨到的眼光。在做物理沙盤的 時候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時候就會在估計產(chǎn)量的時候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時的糾正了我，但這確實是我的失誤；在第二年投廣告的時候，由于我的粗心大意在填廣告單的時候把 P P2 要投的廣告費投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時我在這次實驗中得到的最深刻的教訓。 從這次試驗總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。當時我和大家喜悅的心情我想我是永遠都不會忘記的。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務來實現(xiàn)。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結構都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設備都是很強大的。經(jīng)營理念直接決定了一個企業(yè)做事、決策的風格。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個成功的企業(yè)；相 反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。在 21世紀，企業(yè)生存與發(fā)展關鍵是研究開發(fā)能力。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個項目等。 西華大學實驗報告 第 D 組 營銷能力。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。在 ERP實驗中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。當今時代，政治、經(jīng)濟、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進入了不確定時代。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個 P3 產(chǎn)品獲得了 40W來支付加工費；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約 .....。 通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學到的知識與實踐相結合。真正創(chuàng)業(yè)的時候，就需要彌補自己在這次實驗中的不足、改掉一些不好的習慣，并且總結一下自己做得好的決策和做得差強人意的決策。顧全大局才能給我們帶來最理想的結果。包括在現(xiàn)實生活 中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團隊意識，這也是我們大學生必須具備的素質(zhì)。團結就是力量，只有團隊中每一個人都各司其職、各得其所，我們才能達到理想的彼岸！ 第四篇： erp 沙盤模擬實驗報告 學院 實驗報告 實驗名稱：金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 學生姓名： 班級： 學號： 指導教師： 實驗日期： 2024年 12 月 20 日 一、實驗名稱 金蝶企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬 二、實驗目的（ 1）掌握如何通過沙盤展示 企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動； （ 2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應用技巧； （ 3）通過學習并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學生的學習能力、溝通能力和團隊合作能力。 四、實驗環(huán)境 金蝶沙盤模擬操作臺 五、實驗過程和結果 (1組 )沙盤模擬是從創(chuàng)建企業(yè)開始，雖然已經(jīng)從初始年基本情況中獲得了企業(yè)運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上，由此為下一步的企業(yè)運營做好鋪墊。 企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則。 因為管理與決策的失誤，次實習的失敗。銷售收入一直比較低，凈利潤一直為負，最多達到你負二十多。通過這兩天在沙盤上的模擬操作，我對企業(yè)的經(jīng)營、整體運作以及財務管理等方面有了新的認識。其次，作為生產(chǎn)總監(jiān)要認真觀察生產(chǎn)線及其一切相關的事情，發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、想出方法解決問題，并團結團隊成員。同時還應當把好原材料與現(xiàn)金的關，什么時候需要資金什么時候不需要，避免現(xiàn)金流入或流出不對而導致賬實不符的重大失誤。 其實在這幾天的實習中，我們不 是很成功，甚至可以說是失敗的，但我從中得到了很多經(jīng)驗。如經(jīng)營的第 2年，各項工程、產(chǎn)品生產(chǎn)、各種投資共同進行，需要很多錢，此時就必要采用低價多單策略，盡快將占用的資金收回。 在投資方面，要權衡投資和回報期做投資決策。區(qū)域、國內(nèi)市場開發(fā)和 ISO認證的投資金額并不大，投資期也不長，所以一但有此方面的高利潤訂單就要選擇，利潤將會很大。關于生產(chǎn)線建設，由于市場一直處于供不應求的狀態(tài)，多條全自動生產(chǎn)線全負荷生產(chǎn)是提高總體利潤的最有效辦法。對于類似于 Bery 產(chǎn)品在市場走勢的特殊性，也要有一定的預測和準備。 在這次的實習中，我們并不是那么努力、團結、積極，而這直接導致決策方面的失敗和操作方面的混亂。此時想要更突出就必 須有更大膽的作為。而我們組仍然持續(xù)了上一周的模式。實際上，貼現(xiàn)利息看似是不必要的、額外的支出，但有付出必定有回報。 在這次的實習 中最大的遺憾就是財務工作做的不細致。而且在交貨收錢和買原材料的過程中算錯成本，導致最后結賬時少了幾個現(xiàn)金，資產(chǎn)負債表不能平衡。后面直接就惡性循環(huán)，造就了這次的失敗。不管是企業(yè)經(jīng)營的原理應用方面，還是作為實習的娛樂性，甚至在哲學層次人生觀的塑造上，這次的課都將令我終生難忘。衷心希望以后還能有幸獲得這樣的機會，同時感謝高老師的耐心與專業(yè)指導。真正的感受企業(yè)競爭中的商業(yè)對抗，在風險和責任并存的情況下體會企業(yè)的商道，而簡單的通過 ERP沙盤模擬實驗來解決！實驗過程： ，我們 E組分工好各自的工作，以鄒棋為總裁，王雯負責商業(yè)情報的搜集和張寒星為財務總監(jiān)李宇飛為營銷總監(jiān)，譚肖龍為營銷助理和我主要負責計算機端口的投資和做賬。 ， 10日上午開始我們開始第二年的投資和運作，直到下午我們結束了前 5年的實驗結果要求，結果是我們 D組最后由于各方面的因素而失敗。我們最后的失敗得出的經(jīng)驗和教訓是作為企業(yè)的總裁的每個決策都深深的影響著企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的盈虧，任何一個決策都能影響到企 業(yè)的下一步的發(fā)展。分析企業(yè) =自己的強勢和不足以及市場經(jīng)濟的變化無常，在機會與挑戰(zhàn)面前應該做怎樣的選擇。同時也要看到沙盤實驗的重要性。提心協(xié)力同舟共濟。把實驗當做真正的商場戰(zhàn)爭。 ，不能忽視游戲規(guī)則。 ，把握有利機會。認真的把握游戲的機會和充分的利用有效機會把游戲