【正文】 體上雖然完成交貨，但是一方面，資金上有幾次差點(diǎn)出現(xiàn)問題，貨幣資金季度接近于零，差點(diǎn)需要緊急融資；另一方面，如果這種情況出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)中，相當(dāng)于原料公司和組裝公司前兩季度加班加點(diǎn)完成3個(gè)季度的工作，我銷售公司卻要一段時(shí)間內(nèi)什么工作也沒有，浪費(fèi)人力和物力資源。心得：，投廣告，從而帶動原料公司和組裝公司的訂貨和轉(zhuǎn)產(chǎn)。，自然而然要說到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。而且，在交貨那個(gè)季度，對銷售公司甚至是整個(gè)集團(tuán)的資金鏈都造成極大的浪費(fèi)。其實(shí)，聯(lián)系實(shí)際的這個(gè)原則，應(yīng)該貫穿于整個(gè)電子沙盤的造作中，這樣才能學(xué)得更多，思考地更多。就比如說最艱難的頭兩年好了，第一年花了3千多萬廣告費(fèi)卻沒選上訂單，第一年末時(shí)，整個(gè)銷售公司銷售額只有34，遙遙低于其他所有銷售公司的業(yè)績；第二年，原料公司現(xiàn)金流斷裂，不得不緊急融資；還有最后一年，原料和組裝公司都忘了轉(zhuǎn)產(chǎn)，只能采用極端的分季度操作的方法。我想不管在電子沙盤中還是實(shí)體企業(yè)中，都會遇到各種各樣的困難，可能水平不同層次不同，但是都有讓人想崩潰的時(shí)候，但是無論如何，大家都要堅(jiān)持下去，不能放棄。第五篇：ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告實(shí)驗(yàn)報(bào)告（工商管理學(xué)院適用）課 程 名 稱: ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn) 課 程 代 碼: 101200009 學(xué)院(直屬系): 工商管理學(xué)院 年級/專業(yè)/班: 2012級工商管理2班 學(xué) 生 姓 名: 何玉婷 學(xué) 號: *** 實(shí) 驗(yàn) 成 績: 任 課 教 師: 黃雷 陳昌華實(shí)驗(yàn)時(shí)間：2015 年 12 月西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組目錄一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康摹?、使用工具、材料……………………………………………………………………………三、?shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程）……………………………………………………………四、模擬實(shí)驗(yàn)的分析及總結(jié) ……………………………………………………………………西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康腅RP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗(yàn)式的互動學(xué)習(xí)讓學(xué)生認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性，從而理解一般企業(yè)的經(jīng)營管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。二、使用工具、材料、電子沙盤各一套及配套電腦設(shè)備 三、實(shí)驗(yàn)過程（操作步驟、過程的簡要介紹）（一）物理沙盤的實(shí)驗(yàn)過程在開始實(shí)驗(yàn)之前，指導(dǎo)老師對我們所有上課的同學(xué)進(jìn)行了分組，七人一組，總共有七組（AG),在實(shí)驗(yàn)操作層面上就相當(dāng)于有七個(gè)公司在市場上競爭。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；市場開發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場需求、價(jià)格預(yù)測表，要熟悉選單規(guī)則。上年所有者權(quán)益低于5M不能申請任何貸款；貼現(xiàn)必須從應(yīng)收款中取8M或8的整數(shù)倍數(shù)貼現(xiàn)，按7:1提取貼現(xiàn)費(fèi)用；在下原料訂單時(shí)要注意原料的提前期。熟悉過后大家就開始了正式的實(shí)訓(xùn)，下面是對此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)過程記錄：第一年：CEO帶領(lǐng)我們討論了的規(guī)劃。第一季度初我們投入了4M的廣告費(fèi)，在本地市場接到了3個(gè)P1銷售額為14M的訂單。第一季度初我們的現(xiàn)金有16M,申請短期貸款10M，更新原料訂單支付8M，開始下一批生產(chǎn)支付5M,更新應(yīng)收款收入4M，支付行政管理費(fèi)1M,開拓市場、第一季度現(xiàn)金支出合計(jì)18M,季末現(xiàn)金為12M；第二季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)4M，期末現(xiàn)金8M；第三季度更新原料訂單支付2M，開始下一批生產(chǎn)支付2M，支付行政管理費(fèi)1M,現(xiàn)金支出合計(jì)5M，期末現(xiàn)金3M；第四季度申請短期貸款20M，更新原料訂單支付7M,開始下一批生產(chǎn)支付1M,支付行政管理費(fèi)1M，支付利息6M，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組設(shè)備維護(hù)費(fèi)5M，計(jì)提折舊3M，現(xiàn)金支出合計(jì)20M，,銷售收入44M，所有者權(quán)益為34M，：年初我們公司投入了5M的廣告費(fèi)，在本地市場接到了數(shù)量為銷售額為12M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為16M的P2產(chǎn)品訂單。第四年：年初我們公司投入了8M的廣告費(fèi)，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為15M的P1產(chǎn)品訂單，在亞洲市場接到了數(shù)量為銷售額為5M的P1產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為30M的P2產(chǎn)品訂單，在國內(nèi)市場接到了數(shù)量為銷售額為9M的P2產(chǎn)品訂單，在區(qū)域市場接到了數(shù)量為銷售額為24M的P3產(chǎn)品訂單。西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)131M。第六年：年初我們公司投入14M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，6個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，9個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)143M。（二）電子沙盤的實(shí)驗(yàn)過程電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。尤其是下原料訂單的時(shí)候，由于原料的提前期，電子沙盤不能像物理沙盤一目了然，這給電子沙盤實(shí)驗(yàn)增大了難度；電子沙盤與物理沙盤在規(guī)則上也有些不同。之前在做物理沙盤的時(shí)候，我們組做錯(cuò)了兩次（貸款沒有規(guī)劃好、不了解貼現(xiàn)規(guī)則），我們就重做了一遍。雖然每個(gè)組有一次還原的機(jī)會，但是要知道在現(xiàn)實(shí)中是永遠(yuǎn)不可能重來的，這反而培養(yǎng)了我們心思縝密、考慮全面的行事作風(fēng)。這個(gè)教訓(xùn)讓我們在正式的實(shí)驗(yàn)中更加細(xì)心。如果購買一個(gè)大廠房需要花費(fèi)400W,顯然這對目前的我們來說太奢侈了，所以我們決定先租一個(gè)大廠房。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細(xì)分析了市場預(yù)測表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開發(fā)P4產(chǎn)品。因?yàn)楝F(xiàn)金周轉(zhuǎn)比較困難，我們沒法一次把來年的原料下完，又因?yàn)镽R4原料的提前期，我們在第一次下原料訂單的時(shí)候頭都大了，感覺怎么都捋不清楚，弄了半天才搞清楚，還好后面做多了就得心應(yīng)手了。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。第三年我們在本地市場給PP2產(chǎn)品分別投了14W、14W的廣告、在區(qū)域市場給P2投了11W，在國內(nèi)市場給 P2投了18W。本年綜合費(fèi)用197W，虧損41W?？偣踩〉昧?470W的銷售收入，毛利850W。第五年我們在本地市場給P2產(chǎn)品投34W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了19W、34W，在亞洲市場給 P3投了18W。本年綜合費(fèi)用235W，盈利95W。本年綜合費(fèi)用220W，盈利105W。因?yàn)樵谖锢砩潮P和電子沙盤中我都擔(dān)任了營銷總監(jiān)的職位。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。到后面幾年，隨著公司所有者權(quán)益的增加，我們又能貸到款了，資金、生產(chǎn)能力的影響就不是那么顯著了。因?yàn)槲覀儾荒茴A(yù)測其他公司會是什么樣的廣告結(jié)構(gòu)，也許我們會覺得大家都是根據(jù)市場預(yù)測來的，但是不排除那些采用逆向思維的競爭對手。這就需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)了，因?yàn)橛锌赡芪覀兓舜髢r(jià)錢卻達(dá)不到我們預(yù)期的效果。要搞清楚公司運(yùn)營過程中各個(gè)因素的權(quán)重，明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，最重要的是對市場的預(yù)測以及對競爭對手的分析。然后再講講選訂單吧?？吹接唵味?、訂單價(jià)格高的話就非常激動，如果被別人選走了的話又很失望。在這短短的幾天中，大家都發(fā)明了一句俗語：得訂單者得天下。在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。首先談?wù)勎易鳛闋I銷總監(jiān)都做了哪些事情：物理沙盤的時(shí)候，我是坐在營運(yùn)中心的那個(gè)位置的，在我們組具體操作時(shí)，我負(fù)責(zé)進(jìn)行我就近的操作步驟，比如產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、ISO資格認(rèn)證，還有更新生產(chǎn)。所以在操作時(shí)，我在頭腦里和書本上都做了非常認(rèn)真的記錄；怎樣把產(chǎn)品銷售出去是我的職責(zé)，所以我需要結(jié)合我們公司情況做出有效的廣告和訂單決策。而作為一位CEO，我想說的是高處不勝寒。CEO必須保證整個(gè)流程的運(yùn)作，調(diào)動所有組員的士氣，每一項(xiàng)決策最后都必須由我來做，這非?？简?yàn)我的眼光和判斷力。所有CEO需要有很搞得個(gè)人素質(zhì)和獨(dú)到的眼光。在做物理沙盤的時(shí)候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時(shí)候就會在估計(jì)產(chǎn)量的時(shí)候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時(shí)的糾正了我，但這確實(shí)是我的失誤；在第二年投廣告的時(shí)候，由于我的粗心大意在填廣告單的時(shí)候把PP2要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時(shí)我在這次實(shí)驗(yàn)中得到的最深刻的教訓(xùn)。從這次試驗(yàn)總體來說，我是成也廣告，敗也廣告。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會忘記的。企業(yè)是以盈利為目的的，而盈利只能通過產(chǎn)品和服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。我們組的生產(chǎn)線數(shù)量和結(jié)構(gòu)都不是很理想的，所以我們的利潤不是很高，那些比較拔尖的小組，他們的生產(chǎn)設(shè)備都是很強(qiáng)大的。經(jīng)營理念直接決定了一個(gè)企業(yè)做事、決策的風(fēng)格。它如同空氣和水那樣重要，對企業(yè)日常經(jīng)營活動影響巨大。就像我們企業(yè)一樣，所以人都擰成一股繩，積極參與公司的決策，所以我覺得我們是一個(gè)成功的企業(yè)；相反，有的小組一盤散沙，那等待他們的只有破產(chǎn)。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。而收集信息的能力與我們的選擇能力是息息相關(guān)的，試想我們對一切都了如指掌，那么做選擇就不再是難題。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。譬如我們公司在選擇要開發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，我們要考慮產(chǎn)品生產(chǎn)后市場規(guī)模的大小、市場占有率、價(jià)格成本利潤水平、對其它部門波及效果、投資回收期、該項(xiàng)目是否符合企業(yè)的發(fā)展方向、其它公司是否著手搞這個(gè)項(xiàng)目等。西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組營銷能力。營銷管理滲透于企業(yè)供產(chǎn)銷全過程，而不是局限于產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。在ERP實(shí)驗(yàn)中，營銷策略不能與產(chǎn)能相匹配，那么公司是肯定不能取得成功的。當(dāng)今時(shí)代，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、需求、競爭等環(huán)境因素急劇變化，企業(yè)進(jìn)入了不確定時(shí)代。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個(gè)P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。通過分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財(cái)務(wù)管理等一系列的活動，我充分的把我在書本上所學(xué)到的知識與實(shí)踐相結(jié)合。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。顧全大局才能給我們帶來最理想的結(jié)果。包括在現(xiàn)實(shí)生活中也是如此，在之前的找工作中，我發(fā)現(xiàn)很多公司都注重員工的團(tuán)隊(duì)意識，這也是我們大學(xué)生必須具備的素質(zhì)。團(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人都各司其職、各得其所，我們才能達(dá)到理想的彼岸！