【正文】 歐美市場的老大。這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，我們第七組或許不是最優(yōu)秀的，但是，我們組的每個(gè)成員都通過最大的努力為實(shí)驗(yàn)貢獻(xiàn)了自己的一份力量。首先是實(shí)踐出真知?？墒牵幸环N開始叫結(jié)束，我終于深刻的體會了這句話的含義。除此之外，在營銷方面，我們也是存在不足的：開始只在認(rèn)為競爭相對不太激烈的市場上投放廣告，忽略了自認(rèn)為會搶不到訂單的市場，雖然后來經(jīng)過改進(jìn)，通過在認(rèn)為沒有競爭優(yōu)勢的市場上投放1M的廣告搶得訂單，但前期形成缺口過大，雖能搶到訂單，但產(chǎn)能不足，又受到限制，最終沒能使企業(yè)平穩(wěn)度過。廠房方面，雖然只有3條生產(chǎn)線，我們還是決定租一個(gè)大廠房，以備后來添加生產(chǎn)線；并且決定暫時(shí)租用，在資金充足、企業(yè)運(yùn)行穩(wěn)定時(shí)再租轉(zhuǎn)買。在這輪模擬中，我們小組建立了一條柔性生產(chǎn)線、一條半自動(dòng)生產(chǎn)線和三條手工生產(chǎn)線。首先，通過分析市場的產(chǎn)品需求和價(jià)格趨勢，選擇研發(fā)的產(chǎn)品，制定出生產(chǎn)計(jì)劃；其次，根據(jù)制定的生產(chǎn)計(jì)劃選擇需要的生產(chǎn)線的種類和條數(shù)，同時(shí)選擇購買或是租賃廠房的類型；第三，根據(jù)需要，選擇開拓的市場和管理認(rèn)證體系；第四，結(jié)合產(chǎn)能的預(yù)算，投放廣告，爭取訂單；第五，根據(jù)訂單適當(dāng)調(diào)節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃，是生產(chǎn)順利進(jìn)行，及時(shí)完成訂單。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)，使我更深刻的了解企業(yè)的運(yùn)營情況，更進(jìn)一步地體會到財(cái)務(wù)工作的重要性。團(tuán)隊(duì)合作，整體規(guī)劃，產(chǎn)銷預(yù)測，產(chǎn)品研發(fā)，市場開發(fā)，廣告投資，貸款還款……書本上學(xué)來的知識第一次綜合運(yùn)用，在和團(tuán)隊(duì)成員的交流中也相互切磋，相互學(xué)習(xí)。大家激情洋溢，熱血滿騰，通過這次模擬實(shí)驗(yàn)，我們學(xué)到了很多東西，深有感觸。在模擬企業(yè)六年的運(yùn)營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預(yù)算、決策、生產(chǎn)、銷售等，從企業(yè)虧損到轉(zhuǎn)虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過程的刺激和驚險(xiǎn)、心情的激動(dòng)和沮喪。配合分析市場需求，理性投入廣告費(fèi)用。【實(shí)驗(yàn)結(jié)果】實(shí)驗(yàn)報(bào)告撰寫概要如下：清楚認(rèn)識企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬的性質(zhì)，通過企業(yè)沙盤模擬操作對企業(yè)整體的認(rèn)識。在這輪中，由于沒有經(jīng)驗(yàn)，且資金安排不合理等種種原因，可以說是慘?。涸诘谌甑臅r(shí)候，在生產(chǎn)線、廠房、庫存都已變現(xiàn)出售的情況下還是破產(chǎn)，不僅資金斷流，所有者權(quán)益也為負(fù)，成了18個(gè)組中經(jīng)營最差的小組。本輪中，我們同時(shí)研發(fā)了PP2和P3，對于我們建立的生產(chǎn)線來說，三種產(chǎn)品種類有些多，每種都生產(chǎn)的話，都生產(chǎn)不多，而且營銷方面，每個(gè)產(chǎn)品都需要投入相應(yīng)的廣告費(fèi)用；因?yàn)楫a(chǎn)能的原因，要準(zhǔn)確估計(jì)每種產(chǎn)品的產(chǎn)能，以搶到合適的訂單就變成了一件不容易的事情。相比于第一輪，第二輪的經(jīng)營算是成功的，但是仍然存在問題。對于財(cái)務(wù)總監(jiān)，應(yīng)該將預(yù)算盡可能計(jì)算準(zhǔn)確，不僅確保當(dāng)前企業(yè)的平穩(wěn)運(yùn)營，還要顧及到以后的支出和收入。后來在老師的幫助下，我們又回到起點(diǎn)重新開始。這些如果只是靠我們平時(shí)上理論課是根本學(xué)不到的。由于上星期試運(yùn)營的時(shí)候，我錯(cuò)過了投廣告和競單的過程，于是今年初就出現(xiàn)兩個(gè)重大的失誤：，造成浪費(fèi)；，結(jié)果沒選上單。而且我們公司在從這一年開始，每一年都是所有公司中第一個(gè)完成的，我覺得這其中很大一部分原因是因?yàn)槲覀兪孪葘Ξa(chǎn)能和交貨的溝通很到位，所以運(yùn)行起來很流暢，如果沒有操作上失誤的話，就會較為順利。至于訂單那一塊，我們還是按部就班的投放廣告，因?yàn)槲覀円呀?jīng)占據(jù)歐美專美老大和歐美市場第二，所以我們基本上把市場放在歐美市場上。，有時(shí)候不得不讓原料公司和組裝公司超前進(jìn)行一個(gè)甚至兩個(gè)季度，然后銷售公司拿到貨再進(jìn)行操作。然后，指導(dǎo)老師給我們講解了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中需要特別注意的基本規(guī)則：每個(gè)成員都要清楚自己的工作內(nèi)容并按照經(jīng)營過程記錄表中的流程嚴(yán)格執(zhí)行；市場開發(fā)、ISO認(rèn)證每年最多投入1M,產(chǎn)品研發(fā)每季度投入1M，可以中斷投資，但不允許超前投資；投廣告費(fèi)時(shí)要結(jié)合市場需求、價(jià)格預(yù)測表，要熟悉選單規(guī)則。（二）電子沙盤的實(shí)驗(yàn)過程電子沙盤與物理沙盤不論是在理論層面上還是操作層面上都是有區(qū)別的。第二年年初我們結(jié)合我們的生產(chǎn)情況和市場預(yù)測，我們在本地市場給P1產(chǎn)品投了11W的廣告、在區(qū)域市場給PP3分別投了32W、10W，總共取得了 570W的銷售收入，毛利280W。周轉(zhuǎn)資金太少，意味著我不能將太多的資金投在廣告費(fèi)上，那么與其他資金雄厚的公司相比我們就處于劣勢了：我們選不了數(shù)量多、價(jià)格高的訂單。在第二年選單的時(shí)候，由于其他組都在本地市場選的差不多了或者確實(shí)是生產(chǎn)能力不足，西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組我們居然在區(qū)域市場選到了一個(gè)比較大的訂單，這直接奠定了我們區(qū)域市場老大的地位，雖然這看似是一個(gè)偶然，但我覺得是必然，運(yùn)氣也是一種實(shí)力。當(dāng)時(shí)我和大家喜悅的心情我想我是永遠(yuǎn)都不會忘記的。在21世紀(jì)，企業(yè)生存與發(fā)展關(guān)鍵是研究開發(fā)能力。真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就需要彌補(bǔ)自己在這次實(shí)驗(yàn)中的不足、改掉一些不好的習(xí)慣，并且總結(jié)一下自己做得好的決策和做得差強(qiáng)人意的決策。譬如我們公司在資金不足的情況下為了保證產(chǎn)能，我們就拍賣了一個(gè)P3產(chǎn)品獲得了40W來支付加工費(fèi)；在原材料不足額情況下緊急采購原料用于生產(chǎn)以避免違約.....。經(jīng)營者由于信息質(zhì)量不同所作的決策有極大的差別，高質(zhì)量的信息產(chǎn)生好的決策。在做物理沙盤的時(shí)候，前期由于我對規(guī)則的不熟悉，有時(shí)候就會在估計(jì)產(chǎn)量的時(shí)候少算或多算產(chǎn)品，雖然大家及時(shí)的糾正了我，但這確實(shí)是我的失誤；在第二年投廣告的時(shí)候，由于我的粗心大意在填廣告單的時(shí)候把PP2要投的廣告費(fèi)投反了，雖然我們這一年誤打誤撞的成了市場老大，但是我們完全可以以更大的優(yōu)勢拿下市場老大的，在這時(shí)我在這次實(shí)驗(yàn)中得到的最深刻的教訓(xùn)?？吹接唵味?、訂單價(jià)格高的話就非常激動(dòng)，如果被別人選走了的話又很失望。本年綜合費(fèi)用220W，盈利105W。在決定研發(fā)產(chǎn)品、開發(fā)市場之前，我們仔細(xì)分析了市場預(yù)測表，發(fā)現(xiàn)P4產(chǎn)品的毛利并沒有比P3產(chǎn)品高，且生產(chǎn)P4產(chǎn)品的成本是最高的，基于我們公司的情況，我們決定暫時(shí)不開發(fā)P4產(chǎn)品。西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組第五年：年初我們公司投入11M的廣告費(fèi)，接到了3個(gè)P1產(chǎn)品的訂單，7個(gè)P2產(chǎn)品的訂單，8個(gè)P3產(chǎn)品的訂單，銷售額合計(jì)131M。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，會遇到企業(yè)經(jīng)營中常出現(xiàn)的各種典型問題，學(xué)生們必須一同發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。，自然而然要說到三個(gè)公司之間協(xié)調(diào)和溝通的重要性。我們往往能夠考慮一整年的總體預(yù)算，但是分到每一季度的時(shí)候，就很可能出現(xiàn)無法預(yù)計(jì)，而必須當(dāng)時(shí)計(jì)算的情況。不過一年下來，我們集團(tuán)的總分?jǐn)?shù)排在第一位，還是很欣慰的?；蛟S一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)成員并不是最優(yōu)秀的，但是如果每個(gè)成員都能發(fā)揮自己的長處，與隊(duì)員充分合作，就會取得一加一大于二的結(jié)果，從而讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更優(yōu)秀。通過這次實(shí)驗(yàn)課讓我們五個(gè)人收獲頗多。在我們弄懂規(guī)則后，我們開始制定經(jīng)營計(jì)劃，經(jīng)過一番討論和研究，我們終于開始了運(yùn)營公司。此輪經(jīng)營中，我們忽略了上一輪第一名的第8組因?yàn)橹簧a(chǎn)單一產(chǎn)品P2被很多組借鑒學(xué)習(xí)的因素，沒有充分考慮P2將出現(xiàn)的緊張的供遠(yuǎn)大于求的局面，致使我們在一開始便出現(xiàn)危機(jī)。產(chǎn)品上，不再研發(fā)和生產(chǎn)P1。第三、生產(chǎn)線建設(shè)問題。作為生產(chǎn)總監(jiān)，必須考慮如何做出正確的生產(chǎn)決策，進(jìn)行有效的計(jì)劃、組織和指揮，才能為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造更高的收益。如果資金出現(xiàn)緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應(yīng)收貼現(xiàn)、變賣生產(chǎn)線、出售廠房等，在合理的資產(chǎn)負(fù)債率前提下，增加企業(yè)的資金流動(dòng)。短短6個(gè)年度，我卻覺得獲益匪淺。在老師的帶領(lǐng)下，我們開始了自己的征程——親自操手經(jīng)營企業(yè)，為了我們能夠更好的學(xué)習(xí)其中的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)，更清楚了解到財(cái)務(wù)管理在企業(yè)中舉足輕重的地位。與此同時(shí)，我個(gè)人對ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應(yīng)的市場投入廣告費(fèi)用，因此需要財(cái)務(wù)方面的配合，協(xié)助銷售主管分析投入的廣告費(fèi)用額，以求用最合理的廣告費(fèi)投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。對于自己在企業(yè)運(yùn)營沙盤模擬中所擔(dān)任的角色進(jìn)行分析，概述其職責(zé)，通過沙盤模擬操作深刻分析其重要性及其在整個(gè)運(yùn)營操作中的具體任務(wù)分析。這一點(diǎn)讓我們感到十分挫敗；經(jīng)過分析總結(jié)，發(fā)現(xiàn)我們存在著很多問題。第五、原材料采購問題。我們小組討論認(rèn)為，應(yīng)該在所有者權(quán)益方面積極思考，通過對費(fèi)用表分析得出，除銷售收入外，其他的費(fèi)用基本是固定的，增加銷售收入，才能使所有者權(quán)益有明顯地增加。最深的體會是：切不可將收入估計(jì)的太過理想，將支出估計(jì)的太少，不可想當(dāng)然；也許自己認(rèn)為的支出已經(jīng)夠多、收入已經(jīng)很少，但結(jié)果卻有可能出乎意料變得更糟。這次是模擬試驗(yàn)，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運(yùn)營公司，我想我們應(yīng)該早就破產(chǎn)了。所以在實(shí)驗(yàn)過程中，不僅要求我們要有專業(yè)的基礎(chǔ)知識，還要求我們有能力把理論知識運(yùn)用到實(shí)驗(yàn)中，并且能夠隨機(jī)應(yīng)變，面對突發(fā)狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。于是第一年的銷售業(yè)績可想而知排在倒數(shù)第一。在今年運(yùn)行的時(shí)候，老師過來教了我們一種較為極端的調(diào)整產(chǎn)能的方法，即組裝公司和銷售公司都停留在第一季，而原料公司加班加點(diǎn)地完成后面兩三季，然后就能夠供給組裝公司和銷售公司產(chǎn)品。5月2日 第五年今天是最后一年的電子沙盤運(yùn)營，大家按照著上一年大致的規(guī)劃有條不紊地經(jīng)營著。這種方法確實(shí)能夠讓銷售公司完成訂單不違約，但是聯(lián)系到實(shí)際中去就會有兩個(gè)很嚴(yán)重的問題：，這相當(dāng)于是讓這兩個(gè)公司的員工加班加點(diǎn)地工作，在半年就完成全年的工作，這種做法無疑是需要斟酌的；另一方面，就是銷售公司在別的公司已經(jīng)工作的時(shí)候有一點(diǎn)時(shí)間無所事事，這是對資源和資本的浪費(fèi)，無疑有待考量。如果要獲取有ISO要求的訂單，必須獲得ISO認(rèn)證資格證書，并且要在當(dāng)年的廣告費(fèi)中投入ISO認(rèn)證的廣告；生產(chǎn)線安裝完成的當(dāng)年、正在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)的生產(chǎn)線都必須交納維護(hù)費(fèi)，已出售和新購入正在安裝的生產(chǎn)線不交納維護(hù)費(fèi)，生產(chǎn)線建成第一年不計(jì)提折舊，并注意各種類的生產(chǎn)線的折西華大學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告第D 組舊額不一；變賣生產(chǎn)線時(shí)，只收入殘值，剩余的價(jià)值計(jì)入其他費(fèi)用；貸款額度是上年所有者權(quán)益的三倍，長期貸款的基本貸款單位是20M，短期貸款不作規(guī)定。譬如：電子沙盤雖然操作簡單，但相較于物理沙盤而言其可視性較弱，在操作過程中需要對過程做詳實(shí)的記錄。本年綜合費(fèi)用233W，虧損73W。長此以往，我相信對我們的企業(yè)打擊是致命的；生產(chǎn)能力低下，在投廣告的時(shí)候我們就會考慮少投點(diǎn)廣告，但這也是無奈之舉，應(yīng)為這樣做的結(jié)果就是我們的產(chǎn)品會被賤賣，利潤空間太小了。2．實(shí)驗(yàn)過程中您扮演過哪些角色，是如何扮演的？并做對或做錯(cuò)哪些事？帶來什么結(jié)果？在此次ERP實(shí)訓(xùn)中，我扮演了物理沙盤里面的營銷總監(jiān)、電子沙盤的CEO和營銷總監(jiān)。3．結(jié)合本次實(shí)驗(yàn)，談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵因素的看法？通過本次試驗(yàn)，我認(rèn)為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素有以下幾點(diǎn)：生產(chǎn)能力。研究開發(fā)的方向決定企業(yè)的命運(yùn)，任何企業(yè)能用于研究開發(fā)的資源都是有限的，因此要求企業(yè)選擇研究開發(fā)項(xiàng)目，明確研發(fā)方向。雖然這是運(yùn)營模擬，但我覺得它對我以后的工作、生活都是有指導(dǎo)作用的：凡事都要提前做一個(gè)規(guī)劃，不打無準(zhǔn)備之仗，等到真正實(shí)施的時(shí)候就不會那么慌亂，就能最大程度的避免錯(cuò)誤的發(fā)生；凡事都要細(xì)心，細(xì)節(jié)決定成敗，這次我是深刻的體會到了，因?yàn)楝F(xiàn)在的一個(gè)小的舉措都會對將來產(chǎn)生巨大的影響，試想我們因?yàn)槲覀兒雎粤四硞€(gè)小細(xì)節(jié)而毀了整個(gè)全局，這肯定是讓人痛心疾首的；凡事都要考慮周全，做決