erp沙盤模擬實(shí)驗(yàn)心得體會(huì)報(bào)告5篇范文-閱讀頁
2024-09-22 06:22本頁面
【正文】 小心翼翼，根據(jù)各部門的實(shí)力進(jìn)行投入，否則就會(huì)損失資產(chǎn)造成資金的浪費(fèi)。我們都有付出努力都能夠給自己定位，了解自己在模擬企業(yè)中的職責(zé)和任務(wù)， ERP 沙 盤模擬實(shí)驗(yàn)給了我們施展才能的平臺(tái)，教會(huì)了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。同時(shí)在這個(gè)過程中我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。沙盤模擬實(shí)驗(yàn)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高我們的動(dòng)手能力，發(fā)揮個(gè)人能力，解決實(shí)際問題的能力，提高溝通能力和協(xié)調(diào)能力。這次的學(xué)習(xí)不僅讓我深刻的認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的重要性，同時(shí)它也讓我堅(jiān)定了對自己專業(yè)的肯定 。雖然已經(jīng)學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的 ERP，接受了一大堆的理論，但是對于到底怎么操作，還是一竅不通。 實(shí)驗(yàn)的第一天，老師系統(tǒng)的講解了實(shí)驗(yàn)規(guī)則和步驟。當(dāng)天我們開了一個(gè)很長的會(huì)，除分配職務(wù)，還根據(jù)市場 預(yù)測制定了遠(yuǎn)期目標(biāo)和下年預(yù)算。通過和 CEO 以及其他成員交流后，我們一致同意做 P P2 和 P3 產(chǎn)品，市場大體分布于本地、區(qū)域、國內(nèi)和亞洲市場。為了在有限的時(shí)間和資金內(nèi)創(chuàng)造出更多的利潤，我們初步作出了如此的取舍，今后還會(huì)根據(jù)競爭者和需求量再做調(diào)整。由于大家都是剛起步，資金都比較短缺，而銷售經(jīng)理多由女生擔(dān)任，我大膽預(yù)測大家的廣告投入 應(yīng)該都較為保守。 第一次搶訂單，有點(diǎn)緊張，向旁邊那一組打聽了一下，覺得廣告的投入應(yīng)該還比較適當(dāng)。由于是第一次見訂單，我們的 CEO 懵了，全然不顧我推薦的短賬期的訂單，一個(gè)勁的挑三、四個(gè)賬期的訂單，居然還誤打誤撞拿了單價(jià)高的訂單，使我們的銷售額名列第一。 最失誤的是我們忽視了只能在每年年末借長期貸款，直接導(dǎo)致我們錯(cuò)過借款時(shí)間，只能通過借短期貸款彌補(bǔ)。 從第一年我們就開始投資 ISO9000 和 ISO14000 的資格認(rèn)證，我認(rèn)為資格認(rèn)證能大大提高我們的競爭力并在一定程度上擴(kuò)大了銷售范圍。市場的開發(fā)也宜早不宜晚，所以我們從一開始就對既定市場開始投資，這樣也能盡早擴(kuò)大銷量。 第二年的廣告費(fèi)投入就容易計(jì)算了，根據(jù)二種產(chǎn)品的產(chǎn)量我們都以最少的廣告投入拿到了需要的訂單。 總的來說，前三年的競標(biāo)都相當(dāng)成功，權(quán)益也相應(yīng)的增長。每一季都要很費(fèi)心思的計(jì)算，就害怕資金鏈斷裂。 按照第三年競標(biāo)的方法，第四年的競標(biāo)也很成功，沒有浪費(fèi)一個(gè)廣告費(fèi)。 第五年，隨著亞洲市場完成開發(fā)， P1 產(chǎn)品需求量減少，價(jià)格降低，我們果斷放棄生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，集中生產(chǎn) P2 和 P3 產(chǎn)品。對國內(nèi) P3 產(chǎn)品需求量預(yù)計(jì)失誤，浪費(fèi)了二個(gè)廣告費(fèi)。 終于完成了所有的任務(wù)，最后一年的銷量也趕上來了。 第五篇： ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn) ERP 企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告 進(jìn)入大學(xué)第一次接觸實(shí)訓(xùn)課堂，在王歆老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下我們班在沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了一次沙盤模擬對抗賽。 我在 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)過程中，扮演銷售總監(jiān)的角色，主要工作是結(jié)合市場預(yù)測制定銷售計(jì)劃，投放廣告，爭取訂單，交貨收款，開拓更大的市場空間實(shí)現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。在實(shí)習(xí)中運(yùn)作企業(yè)不是企業(yè)間的死活對抗，而是競爭中還有互助。 第一年，雖然老師帶著我們做了初始年，但是，我們獨(dú)自運(yùn)作起來還是各方面的不懂。大概思想是：生產(chǎn)力是企業(yè)的動(dòng)力，只有先進(jìn)的設(shè)備和生產(chǎn)線才有強(qiáng)大的生產(chǎn)力，才有強(qiáng)大的企業(yè)。因此，我們企業(yè)在第一年就借入了 8 千萬的長期借款，為更換生產(chǎn)線做準(zhǔn)備。第一年我們廣告投入為七百萬，排在第三位，雖然費(fèi)用投入不是最多，但由于我們選的兩張定單搭配的銷售額最大，因此，我們成為了第一年的標(biāo)王。但是，訂單和采購沒有匹配好，忽略了原材料的采購入庫還要一個(gè)季度，因此，有一張訂單沒有按時(shí)交貨，晚了一個(gè)季度，也因此交了 3 百萬的罰款。這年，我們開括了國內(nèi)市場，并從事 P P4 的研究。我們將生產(chǎn)Ｐ２的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生 產(chǎn)產(chǎn)品ｐ４。第二年我們又借了 5 千萬貸款，但由于生產(chǎn)線更新較慢，使企業(yè)有好多閑置資金，同時(shí)還要面對高額利息。 第三年，大家廣告費(fèi)趨于理性化，廣告費(fèi)用占得比重較小。這年，我們進(jìn)行了ＩＳＯ９０００和ＩＳＯ１４０００的認(rèn)證。 第四年，由于研發(fā)Ｐ４的就兩個(gè)小組，我們兩組再協(xié)商后，用很低的廣告費(fèi)用選到了兩張很不錯(cuò)的訂單，加上兩張Ｐ３的訂單，我們的預(yù)計(jì)銷售額達(dá)到了一億五千八百萬元。不過在收到貨款時(shí)就馬上還了。而且，產(chǎn)品產(chǎn)出大，年末我們Ｐ４產(chǎn)品的庫存賣給了第三小組。雖然還有五千萬的長貸沒有歸還完，但第四年開始我們已經(jīng)開始盈利，而且是突飛猛進(jìn)。我們只有選擇了三張交貨期適合，數(shù)量少的訂單。由于生產(chǎn)線生產(chǎn)能力強(qiáng)，我們在完成了訂單，交完貨后還有Ｐ３，Ｐ４的庫存。本著互利雙贏的原則，我們將Ｐ４的庫 存按市場價(jià)賣給他們。 實(shí)習(xí)總結(jié)： 通過這次的 ERP企業(yè)經(jīng)營模擬對抗沙盤的實(shí)訓(xùn)，不僅讓我體會(huì)到了 ERP沙盤模擬對抗中的 “ 游戲樂趣 ” ，更讓我有機(jī)會(huì)把過去所學(xué)到的知識(shí)投入到實(shí)踐運(yùn)用中來，融會(huì)貫通，提高了全局觀和應(yīng)用能力，理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中各個(gè)部門和管理人員的相互配合的重要性等。
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