erp沙盤模擬經(jīng)營總結(jié)-在線瀏覽
2024-09-23 03:11本頁面
【正文】 拓哪些市場 ?未涉足哪些市場 ?他們在銷售上取得了 多大的成功 ?他們擁有哪類生產(chǎn)線 ?生產(chǎn)潛力如何 ?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。 由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不明白銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所 屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等狀況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致之后沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。個性是財務(wù)總監(jiān)，既要登記每一年度的帳務(wù)，又要根據(jù)上一年度的收入 /支出狀況進(jìn)行下一年度的財務(wù)預(yù)算。我覺得我們公司第 二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數(shù)目。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經(jīng)來不及了 ? 。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能持續(xù)現(xiàn)有狀態(tài) ?? 其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總 監(jiān)都做了預(yù)算，我此刻感覺這點(diǎn)是十分重要的。營銷，生產(chǎn)，采購，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。熟悉了各個模塊的過程，生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)潛力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)潛力平衡。之后采購原料。在財務(wù)方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。原先受了錯誤的經(jīng)驗影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，之后隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。現(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄 的，沒有合作精神的團(tuán)隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。 透過 ERP 沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識與實際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對 ERP 有更具體的理解。感謝學(xué)校給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我期望以后能多一點(diǎn)類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中成長。小組內(nèi)的成員經(jīng)常會有意見不相同的時候，這個時候就需要總經(jīng)理來進(jìn)行調(diào)節(jié)。 我們這一組一直都屬于比較保守的一組，對于市場的預(yù)算做的不是很好。導(dǎo)致了在前兩年的生產(chǎn)時，廣告的投入成本過高，而實際能拿到的訂單不多 —— 這也就使得我們在后幾年的生產(chǎn)中，不得不貸款經(jīng)營。有時候我們會因為步 驟的錯誤或者記賬的錯誤，而導(dǎo)致最后盤面的金額不符合賬單上的金額，又或者是無法還掉貸款。在最后一年接到諸多訂單時，我們還是按照約定完成了訂單的交付。希望以后有機(jī)會的話，可以嘗試更大膽的去投資開拓新的市場，而不是固步自封，這樣很容易使得我們的經(jīng)營局面在一段時間內(nèi)，接到的訂單數(shù)只足以還清貸款和支付相關(guān)的管理、生產(chǎn)費(fèi)用。 其實并不覺得我這個 CEO 當(dāng)?shù)挠卸嗝吹某晒Γ驗楹芏嗟臅r候，大家都是在我的錯誤的領(lǐng)導(dǎo)下，對市場的前景做了錯誤的估計。我覺得這是和我的過于謹(jǐn)慎的性格有關(guān)的。 同時，在這里，我要感謝一下我的組員們。好多正確的決策也是她們幫助我一起做出的 ，所以，我們能在最后的時候有所突破，這和她們的努力是分不開的。 第三篇： ERP 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) ERP 沙盤模擬經(jīng)營總結(jié) — 財務(wù)總監(jiān) (20240616 10:34:13) 轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：分類： 考試要點(diǎn) 宋體 沙盤模擬 演練 對抗 市場發(fā)展趨勢 實驗?zāi)康模和ㄟ^企業(yè)沙盤模擬對抗的學(xué)習(xí)，熟悉企業(yè)以經(jīng)營管理為主線的沙盤模擬的整個過程，使企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展趨勢及自身條件與競爭對手的條件，對 企業(yè)未來的發(fā)展進(jìn)行的有效的策劃和實施，通過對市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素的綜合考慮，結(jié)合所學(xué)知識，制定科學(xué)的企業(yè)戰(zhàn)略，對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗自己經(jīng)營思想、經(jīng)營方式的效果。 個人總結(jié)（題目可自擬） 班級： **姓名： ** 我在此次實驗中擔(dān)任的是財務(wù)總監(jiān)的角色，在該次試驗中無論是沙盤模擬還是電子模擬中我們組都得到了第一名的好成績。 首先，做完實驗后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。 最后，在電子實驗時，幾度因為資金問題導(dǎo)致全員士氣低落，有幾人甚至以為馬上就會破產(chǎn)，不想再繼續(xù)下去了，但是在得之別的組也都是類似情況有的甚至還不及的時候又鼓起士氣繼續(xù)下去，沒有放棄，所以才有了最終的勝利，但如果是在現(xiàn)實的企業(yè)運(yùn)營中，競爭者是不會讓對方得之自己太多經(jīng)營信息的，所以不到最后一刻萬不可以自己先失去信心。 ： A510 教室 ： B 組 ： CEO: 李瀟鳳 營銷總監(jiān)：陳四超、江肖瑛
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