【正文】 和第二季度買了兩條全自動生產(chǎn)線，也因這次失誤導(dǎo)致我們小組資金短缺，在第三季度被迫短期貸款40M，導(dǎo)致權(quán)益的減少，以及為后來的資金問題埋下隱伏。另外，因為時間問題，沙盤模擬無法進(jìn)行到底，只可以進(jìn)行到第三年，所以最終結(jié)果也說明ISO資格認(rèn)證投資是錯誤的，我妄想著能進(jìn)行到第四年，第五年依靠ISO資格認(rèn)證來獲取收益，這也是錯誤的決策。由于廣告投入的太少我們最終只獲得一張相對最小訂單，最終在第一年里造成產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品庫存積壓。沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)第二年：生產(chǎn)經(jīng)營中，因第一年投資過大產(chǎn)品積壓，使得企業(yè)資金不足，這一年我們組繼續(xù)研發(fā)P2產(chǎn)品，繼續(xù)開發(fā)市場和ISO資格，沒有放棄的投入了很多以求最后能有一絲希望來翻盤，其實這樣的經(jīng)營是很不合理的，“君子不立危墻之下”這句話還是很有道理的，我這樣的經(jīng)營策略為企業(yè)帶來很大的危險，如果在第二第三年不能以最少的廣告費(fèi)取得最大的訂單量，企業(yè)就徹底破產(chǎn)，就算賣廠房和生產(chǎn)線都不能挽救，我深深的為這樣的決策感到后悔，以此為鑒，以后的任何決策決定都要謹(jǐn)慎與考慮周全。這一年總的來說，由于上年的庫存產(chǎn)品再加上產(chǎn)品訂單的量較小，并且還有大量存貨，后期由于產(chǎn)品占用流動資金，周轉(zhuǎn)困難。使得最后虧損巨大，權(quán)益更跌落為負(fù)數(shù)，實際上已經(jīng)面臨破產(chǎn)，但因為運(yùn)營時間過短，考慮到前期必須投資過量，還是能繼續(xù)經(jīng)營第三年，也正是這個使得第三年有了希望。吃一暫長一智，這也是需要吸取教訓(xùn)和更好的學(xué)習(xí)應(yīng)用。在本年的經(jīng)營中，企業(yè)由于權(quán)益過低，無力貸款，而且還貸壓力巨大，只能被迫無奈的申請高利貸，開始高利貸了60M以求過渡本年的生產(chǎn)運(yùn)營，但由于一個長期貸款馬上到期，60M現(xiàn)金并不夠支撐企業(yè)運(yùn)營，只好再次高利貸5M，與不停貼現(xiàn)應(yīng)收賬款，但這是很虧的，因為長期貸款和貼現(xiàn)都會使權(quán)益大大減少，但因為只進(jìn)行三年，這是破釜沉舟般的行為了。在第二年權(quán)益為負(fù)的情況下實現(xiàn)絕地反擊，成功躍進(jìn)第三名。 改進(jìn)工作的思路首先，做財務(wù)工作一定要細(xì)心且條理清晰。其次，籌集資金的方式多種多樣，靈活的選擇籌資方式能有效降低成本。這次試驗中體會最深的一點教訓(xùn)是：企業(yè)并非規(guī)模越大越好，相反，規(guī)模過大會占用大量資金，浪費(fèi)企業(yè)資源。經(jīng)過了一天的企業(yè)經(jīng)營模擬沙盤的訓(xùn)練，從中學(xué)到了很多東西，也體會到了很多東西，競爭與壓力同在，凡事都要三思而后行，一步不懼，滿盤皆輸。首先要決定企業(yè)的發(fā)展方向，要開發(fā)哪種產(chǎn)品，以豐富多樣化的產(chǎn)品迅速滲透區(qū)域以及國內(nèi)市場，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)能力，實現(xiàn)公司的利潤最大化。把學(xué)過的知識充分應(yīng)用的實踐中去，在實踐中檢驗已有的理論與認(rèn)知，讓自己對一切又有了重新的認(rèn)識，又獲得了莫大的滿足感。通過競爭都激發(fā)了大家的危機(jī)意識，同時也增加了責(zé)任感，又要保持良好的心態(tài)，在不利的情況下依然能不驕不躁，做好該做的事情，大膽地繼續(xù)前進(jìn)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，這樣才能扭虧為盈。另外，六個人還要各盡其責(zé),在必要的基礎(chǔ)上，充分利用其他企業(yè)良好的人力資源,為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展作鋪墊，從而使企業(yè)獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。每步都需要六個人集中精力去聽，去做，不能出一點差錯。每年的企業(yè)運(yùn)營過程中,有幾點至關(guān)重要。，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后幾年市場競爭激烈時，至少要保住一個市場老大。，廣告費(fèi)至關(guān)重要，一定不可馬虎。，不能混淆，否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。，根據(jù)企業(yè)資金的需要，分期短貸，這樣可以減輕企業(yè)的還款壓力。: :原材料采購需提前下達(dá)采購訂單。所以采購經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)一定要根據(jù)CEO的決策提前預(yù)算出每季度每種材料下訂單的個數(shù)及入庫產(chǎn)品的種類和個數(shù)。它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算。，按年初設(shè)備價值的1/3計算(不計小數(shù)部分)，如果設(shè)備價值小于3M，則每年折舊1M，直到殘值為止。沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)結(jié) 論通過這次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我對ERP沙盤模擬技術(shù)有了初步的了解，它不僅是一個簡略的生產(chǎn)、采購和銷售等企業(yè)經(jīng)營的過程，而且它還內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經(jīng)營預(yù)算，只是跟著感覺操作，可結(jié)果面對我們的總是公司的破產(chǎn)，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。工作貴在細(xì)，要根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的決策，要在不斷地實踐中積累經(jīng)驗，不斷地提高自己的預(yù)算估計能力等。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風(fēng)順，總會有這樣那樣的困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問題并想辦法解決問題，就會取得相應(yīng)的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。團(tuán)結(jié)協(xié)作，同舟共濟(jì)。我們團(tuán)隊有6個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責(zé)、各盡其能，否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打，只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營好企業(yè)。對于一個企業(yè)來說，一個好的領(lǐng)導(dǎo)人是很重要的。在企業(yè)經(jīng)營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠(yuǎn)大，制定長久沈陽理工大學(xué)課程實踐(論文)的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。通過本次ERP沙盤模擬經(jīng)營課程的學(xué)習(xí)，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認(rèn)識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難，這提示著我做事要認(rèn)真仔細(xì)，一旦出現(xiàn)一個小小的錯誤，有可能導(dǎo)致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。本文為我在經(jīng)歷了ERP模擬后對該模擬的感想 概念企業(yè)資源計劃（簡稱ERP）系統(tǒng)是一種主要面向制造行業(yè)進(jìn)行物質(zhì)資源、資金資源和信息資源集成一體化管理的企業(yè)信息管理系統(tǒng)。通過運(yùn)用ERP，企業(yè)能夠利用計算機(jī)對企業(yè)的資金、貨物、人員和信息等資源進(jìn)行自動化管理，具有制造，辦公操作，供應(yīng)鏈管理，人力資源管理，項目管理，財務(wù)與管理，客戶服務(wù)，銷售與市場營銷等商業(yè)功能 ERP的管理思想（一）供需鏈管理供需鏈的擴(kuò)充隨著第三產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化進(jìn)程的推進(jìn)，人們再一次改變了生產(chǎn)、工作和生活的方式，工業(yè)經(jīng)濟(jì)也由主要是制造業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃鞓I(yè)和服務(wù)業(yè)逐步一體化。因此，只有聯(lián)合該行業(yè)中其他上下游企業(yè)，建立一條業(yè)務(wù)關(guān)系緊密、經(jīng)濟(jì)利益相連的供需鏈，才能實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，增強(qiáng)市場競爭實力。這樣，ERP的管理范圍亦相應(yīng)地由企業(yè)的內(nèi)部拓展到整個行業(yè)的原材料供應(yīng)、生產(chǎn)加工、配送環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)以及最終消費(fèi)者，即整個行業(yè)供需鏈的管理（二）知識鏈管理當(dāng)今管理信息發(fā)展的三個趨勢是:從信息管理走向知識管理、從信息資源開發(fā)走向知識資源開發(fā)、由客戶機(jī)/服務(wù)器結(jié)構(gòu)走向Internet結(jié)構(gòu)。知識管理通過一組問答序列，即解決方案的集合尋找和識別與問題有關(guān)的關(guān)鍵性信息，并將這些信息進(jìn)行提取，形成對某一問題的專門知識，作為決策的依據(jù)。知識管理是把信息轉(zhuǎn)化為知識，用知識指導(dǎo)決策付諸行動，再將該行動轉(zhuǎn)化為利潤。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。 ERP沙盤模擬方法簡介在經(jīng)過前面的理論課的了解，對ERP這個概念感覺還是很模糊。5個人為一個小組，設(shè)定為一家虛擬生產(chǎn)型企業(yè)，每個小組的成員將分別擔(dān)任公司中的重要職位（CEO、CFO），其中CEO主要負(fù)責(zé)整個企業(yè)的決策和整體規(guī)劃。這兩個角色在管理好自身所負(fù)責(zé)事項的同時，也要及時溝通與交流，連續(xù)從事2個季度的經(jīng)營活動，該系統(tǒng)涉及整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計劃、資金需求規(guī)劃、市場與銷售、財務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多個方面。 企業(yè)運(yùn)營狀況第一年：由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，且只有本地市場的準(zhǔn)入。但是我們的廣告費(fèi)卻排第四，僅僅拿了3個P1產(chǎn)品的訂單。我們在今年年末借了40M的長期貸款，今年的凈利潤為23M，所有者權(quán)益由初始年的66M降到了43M。所以，我們在區(qū)域市場上的P2產(chǎn)品上投了6M的廣告，P1投了10M,我們希望爭取區(qū)域市場的老大。但結(jié)果我們又沒有奪得區(qū)域市場上的老大，P1和P2產(chǎn)品分別拿到了總計5個的訂單。我們并沒有因此而停止發(fā)展，我們?nèi)匀焕^續(xù)進(jìn)行ISO9000的資格認(rèn)證，在本年年初我們又在研發(fā)了P3產(chǎn)品，還開拓了國內(nèi)市場，并投資了一條全自動生產(chǎn)線。于是我們在本地市場針對P1和 P2產(chǎn)品分別投入了3M和6M的廣告，在區(qū)域市場分別投了2M和6M的廣告。算上第二年的尾單，我們在今年的凈利潤為22M，所有者權(quán)益為20M。此時善良的孫老師向我們伸出了援助之手，給我們無條件注資了20M，來幫助我們渡過難關(guān)。與此同時我們投資進(jìn)行了ISO14000的資格認(rèn)證。第五年：最后一年我們投入了5M的廣告費(fèi)。但今年的凈利潤為4，所有者權(quán)益為12。期間我們企業(yè)進(jìn)行了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，并且研發(fā)了P3產(chǎn)品。（一）成功之處，適時開發(fā)與退出經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。并且時刻把握市場動態(tài)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)P1市場在萎縮時，我們及時地將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)，并適時退出P1市場，主營P2，這也是注重市場細(xì)分的體現(xiàn)。將產(chǎn)量的計算控制在最精確的程度。（二）小組不足之處，不預(yù)則廢經(jīng)營的起始階段，我們沒有統(tǒng)籌規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展方向，沒有進(jìn)行合理的戰(zhàn)略分析，無形中抱著走一步算一步的心態(tài)。經(jīng)營的前期，由于分工不明確，營銷總監(jiān)沒有發(fā)揮作用，沒有做好自己本職工作；成員間也存在越權(quán)的現(xiàn)象，局面比較混亂，嚴(yán)重影響了企業(yè)的戰(zhàn)略分析與企業(yè)發(fā)展?？墒牵@也是現(xiàn)實制約的，當(dāng)我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產(chǎn)線了。由于對游戲規(guī)則認(rèn)識不夠，使得經(jīng)營過程中多提了折舊費(fèi)用與維護(hù)費(fèi)，這也直接影響了企業(yè)資金的流失。商業(yè)機(jī)密保護(hù)意識不夠強(qiáng)烈，這在企業(yè)運(yùn)作中也是致命的。（三）外部環(huán)境因素企業(yè)團(tuán)隊中惡性競爭，不求發(fā)展也要擠垮競爭對手，這樣的經(jīng)營理念是我們的誤區(qū)。現(xiàn)在我們明白了，作為營銷人，不應(yīng)該持有這樣的態(tài)度，應(yīng)該追求雙贏。相信下次再進(jìn)行模擬對抗時，大家都會做得更好，更精彩。購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品時，要考慮購買周期和生產(chǎn)周期。決定是否投放廣告，投多少為宜。如果生產(chǎn)的產(chǎn)品種類較多應(yīng)選擇柔性生產(chǎn)線，可提高靈活性，而且產(chǎn)能也較高。所以，一定要計劃好生產(chǎn)線的購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。雖然只有短短的幾天得模擬實習(xí)，但我真的受益良多，不管在哪一方面，只要真的是全身心的投入，很認(rèn)真的去完成，積極的思考，就會從中得到收獲。后來熟悉了，情況就好了很多了。首先，在這次ERP實驗中，讓我明白了團(tuán)隊合作的重要性，清楚了一個團(tuán)隊，互相合作的重要。但是后來我們明白了，我們開始相互溝通，相互交流對各個步驟操作的看法。就拿第一次實驗來說，我想我們最后破產(chǎn)的一個重要原因就是我們沒有做好計劃。我深深的認(rèn)識到一個企業(yè)，要有一個整體的長遠(yuǎn)的規(guī)劃，規(guī)劃可以更具實際的情況不斷的改變但是不能沒有一點計劃盲目的去生產(chǎn)。不僅是一個公司一個企業(yè)，其實我們的生活我們的人生也是如此。企業(yè)的所有資源包括3大流：物流、資金流和信息流。概括的說，ERP是建立在信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代企業(yè)的先進(jìn)管理思想，全面地集成了企業(yè)的所有資源信息，并為企業(yè)提供決策、計劃、控制和經(jīng)營業(yè)績評估的全方位和系統(tǒng)化的管理平臺。本次ERP沙盤模擬實戰(zhàn)是將全班同學(xué)分為了六個組，分別代表六個公司，運(yùn)用ERP理論來進(jìn)行企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售和財務(wù)的管理，力求使企業(yè)獲得最大程度的發(fā)展和盈利。明白企業(yè)的實際操作流程以及在企業(yè)經(jīng)營中會出現(xiàn)的一些問題以及如何解決這些問題。關(guān)鍵詞ERP；沙盤模擬；銷售管理I目 錄摘 要...............................................................I 目 錄..............................................................II 1 ERP與銷售管理相關(guān)理論...........................................1 ERP基本原理................................................1 ERP的銷售管理..............................................1 銷售管理系統(tǒng)..........................................1 銷售管理系統(tǒng)的功能....................................2 ERP 銷售管理案例分析——徐州煙草的ERP銷售管理系統(tǒng).........2 徐州煙草實施ERP的背景................................2 徐州煙草ERP銷售管理的具體實施........................3 ERP銷售管理實施的結(jié)果................................5 ERP沙盤模擬感想.................................................6 傾向的產(chǎn)品、市場及實現(xiàn)時間............