【正文】 ness Process Reengineering, BPR)的觀點(diǎn)。BPR認(rèn)為改變必須追根溯 源，對現(xiàn)狀不是做表面的修飾或膚淺的調(diào)整，而是拋棄所有的陳規(guī)陋習(xí)，改變現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)和 過程，營造全新的工作方法和管理規(guī)則。BPR圍繞企業(yè)業(yè)務(wù)流程展開，把企業(yè) 的業(yè)務(wù)過程描述成價(jià)值鏈中的環(huán)節(jié)，企業(yè) 只有對價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)(業(yè)務(wù)流程)實(shí)行有 效管理，才可能真正獲得市場競爭的優(yōu)勢。ERP采用計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的 最新成果，建立支持BPR的軟件系統(tǒng)。對于人、時(shí)間、空間、資金、物資、流程等，凡是不能在生產(chǎn)中增值的 就要去掉。實(shí)現(xiàn)敏捷制造要求企業(yè)中各制造過程全面 進(jìn)入跨企業(yè)信息集成的發(fā)展階段。這種新的管理機(jī)制大大提高了企業(yè)對市場變化的反應(yīng)能力。這些計(jì)劃功能與價(jià) 值控制功能完全集成到整個(gè)供應(yīng)鏈系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了對生產(chǎn)結(jié)果的預(yù)測。從 而實(shí)現(xiàn)了根據(jù)財(cái)務(wù)資金現(xiàn)狀，可以追溯資 金的來源，并進(jìn)一步追溯所發(fā)生的相關(guān)業(yè) 務(wù)活動(dòng)，改變了資金信息滯后于物料信息 的狀況，便于實(shí)現(xiàn)事中控制和實(shí)時(shí)決策。我們會(huì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 公司的經(jīng)營宗旨相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！ 角色及就職宣言CEO是一個(gè)公司的舵手，對公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)起重要作用。我作為A組公司的總經(jīng)理將帶領(lǐng)我組主要完成如下工作：.制定發(fā)展戰(zhàn)略，評估內(nèi)外部環(huán)境，制定中、短期經(jīng)營策略；.分析競爭格局，確定經(jīng)營指標(biāo)；.制定業(yè)務(wù)策略，管理全面預(yù)算；.協(xié)同管理團(tuán)隊(duì)，分析企業(yè)績效；.管理授權(quán)與總結(jié)；.投資新產(chǎn)品，使公司的市場地位進(jìn)一步得到提升；.開發(fā)新市場，進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域；.擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段，努力提高生產(chǎn)效率；.研究在信息時(shí)代如何借助先進(jìn)的管理工具提高企業(yè)管理水平：.增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，形成鮮明的企業(yè)文化；.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高組織效率。在原有的本地市場的基礎(chǔ)上，我們直接開發(fā)了開發(fā)國內(nèi)市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場，放棄了對國際市場的開發(fā)。相對的其他三個(gè)市場產(chǎn)品需求量大，開發(fā)成本也小，早些開發(fā)，有利與后期的使用，占有先機(jī)。實(shí)踐證明我們是明智的，選擇需要的市場，趁早的選擇性開發(fā)使我們集中精神集中資金，讓我們更好的占有市場。通過開發(fā)ISO認(rèn)證，我們可以取得具有ISO條件的產(chǎn)品訂單，ISO的訂單更有利潤。但一般而言，ISO認(rèn)證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。實(shí)踐證明ISO14000并不是個(gè)明智的選擇。而且我們每年花在開發(fā)ISO1400的資金也沒有物超所值。其中最理想的是全自動(dòng)，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。產(chǎn)能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。我們很早就做好了決策，鑒于全自動(dòng)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時(shí)間，我們決定從一開始就覺得好各個(gè)生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時(shí)主動(dòng)權(quán)越大。P2在第三、四年是各個(gè)市場的主力產(chǎn)品，利潤也是最高的，而P3是后期的主力產(chǎn)品。至于P4我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。一般人都不會(huì)開發(fā)P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對P4的研究與開發(fā)。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大的市場需求銷售出去。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn)P1產(chǎn)品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在PP3的研究上會(huì)更利于我們的發(fā)展。 改進(jìn)工作的思路作為公司的CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。一切都準(zhǔn)備完事后，我們沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）就開始了我們公司的經(jīng)營。大體是第一年，購買三條全自動(dòng)，第二年二條，第三年一條，第四年二條。在市場上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗?，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無法預(yù)料到可能。讓每個(gè)人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。起始年，我們六個(gè)小組都是一樣的盤面。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是66，現(xiàn)金42個(gè)。第一年開始。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多21個(gè)廣告費(fèi)是完全可以接受的。在我看來這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個(gè)大數(shù)字。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們A組的廣告費(fèi)的慷慨。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場，P2和P3還有兩個(gè)認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了P4和國際市場。第二年投了兩個(gè)廣告費(fèi)后，我們還有77個(gè)現(xiàn)金。沒有完整的考慮和思索，問題總會(huì)出現(xiàn)。這里是我沒有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這6個(gè)產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。按照我的計(jì)劃，再考慮了下一年沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這40個(gè)貸款是必須的也是安全的。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動(dòng)生產(chǎn)線，其他組最多也就三條。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個(gè)丟失對我們還是有不小的影響。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動(dòng)生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款。這一年我們打了16個(gè)廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來3個(gè)訂單，只賣了7個(gè)產(chǎn)品。如此，沒有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金12個(gè)。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。走完這一年，我們有現(xiàn)金86個(gè)，權(quán)益增加了37是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的11很多。現(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。如果有10來個(gè)訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競爭力。這一年我們打了12個(gè)廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了5個(gè)訂單，賣了14個(gè)產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑腜2價(jià)格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。因?yàn)榈诹甑腜3的利潤是最高的，而P2已經(jīng)不行了。走完后，我們還有45個(gè)現(xiàn)金，可惜凈利潤只有8。這一年，我們打了11個(gè)廣告費(fèi)。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會(huì)在十個(gè)左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟然只有3個(gè)訂單，只賣掉了9個(gè)產(chǎn)品。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。最后我們的權(quán)益是1。 模擬總結(jié)在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn)金多出來，而無法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個(gè)人都在努力找出錯(cuò)的地方。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有?？偨Y(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。即使是沒有工作的總監(jiān)也會(huì)在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時(shí)，有些錯(cuò)誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。但是，親身參加了這次ERP課程，才發(fā)現(xiàn)，ERP竟然可以像游戲一樣來學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，來說說第一次ERP的感悟吧。開始考慮的是P1與P3兩種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場與對手一爭長短，但是，經(jīng)過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識(shí)到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場的前途，以及發(fā)展的潛力。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場的競爭力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢在于其他企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以P3產(chǎn)品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業(yè)管理與支出。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當(dāng)所有對手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時(shí)候，我們覺得那時(shí)候就是我們最難挨的時(shí)候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個(gè)職位感到快要崩潰。但是，P3市場的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望