【正文】 查詢（決定是否要延期交貨、分批發(fā)貨或用代用品發(fā)貨等）； b、產(chǎn)品報(bào)價(jià)（為客戶作不同產(chǎn)品的報(bào)價(jià)）； c、訂單輸入、變更及跟蹤（訂單輸入后，變更的修正，及訂單的跟 蹤分析）； d、交貨期的確認(rèn)及交貨處理 (決定交貨期和發(fā)貨事物安排 )。它包括： a、銷售統(tǒng)計(jì)（根據(jù)銷售形式、產(chǎn)品、代理商、地區(qū)、銷售人員、金額、數(shù)量來分別進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）； b、銷售分析（包括對(duì)比目標(biāo)、同期比較和訂貨發(fā)貨分析，來從數(shù)量、金額、利潤(rùn)及績(jī)效等方面作相應(yīng)的分析）。由于 ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)只進(jìn)行三年，因此我將按照年底發(fā)展情況對(duì)企業(yè)做一個(gè)總體概述。 第一年：在年前會(huì)議上，我們組討論在本地投入的廣告費(fèi)為 13M，爭(zhēng)取做到市場(chǎng)老大，結(jié)果只拿到了第二；生產(chǎn)部門及時(shí) 增加兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線；我所在的營(yíng)銷部門也開始了區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)方面只進(jìn)行了 P2產(chǎn)品的生產(chǎn)資格研發(fā)，并對(duì) ISO9000 資格認(rèn)證進(jìn)行投入；財(cái)務(wù)部門進(jìn)行了 20M的短期貸款；采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了原料的采購(gòu)。在會(huì)議上，我們組決定在本地投入的廣告費(fèi) P1和P2 產(chǎn)品 均為 1M，在區(qū)域市場(chǎng)的 P1 產(chǎn)品投入 3M， P2產(chǎn)品投入 1M，結(jié)果區(qū)域市場(chǎng)我們?nèi)缙谀玫搅诵袠I(yè)老大的地位，不過由于本地市場(chǎng)投入過少，沒有拿到一張單子；生產(chǎn)部門由于產(chǎn)能不足，決定加開生產(chǎn)線，租用小廠房，增開四條半自動(dòng)生產(chǎn)線；財(cái)務(wù)部門由于資金周轉(zhuǎn)不靈，貸款也已貸滿，只能暫時(shí)將大廠房出售；采購(gòu)部門根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行了原料采購(gòu)。 營(yíng)銷模擬過程 對(duì)于 A企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模擬過程，我將從市場(chǎng)調(diào)查與分析；傾向或研發(fā)的 產(chǎn)品、市場(chǎng)進(jìn)入策略：開拓或占領(lǐng)的市場(chǎng)及其實(shí)現(xiàn)時(shí)間，廣告費(fèi)的制定及訂單的爭(zhēng)取和選擇等方面進(jìn)行分析。 市場(chǎng)進(jìn)入策略：由 于第一年的廣告投入失誤，并沒有順利搶到本地市場(chǎng)的行業(yè)老大，我們決定憑借 P2產(chǎn)品來搶回區(qū)域市場(chǎng)的行業(yè)老大，并主打區(qū)域市場(chǎng)的 P2產(chǎn)品，在第三年的時(shí)候努力爭(zhēng)奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)老大，爭(zhēng)取拿到更多的訂單。其中區(qū)域市場(chǎng)在第二年成功實(shí)現(xiàn)了占領(lǐng)。 經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 經(jīng)驗(yàn) 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 通過這次的 ERP沙盤模擬，我認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷工作 對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與 CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告 費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。同時(shí)在對(duì)產(chǎn)品開發(fā)上也有失誤，沒有做出及時(shí)正確預(yù)測(cè)，同樣也沒有對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行仔細(xì)全面分析，所有在第三年的時(shí)候資金嚴(yán)重不足，致使到公司的最后權(quán)益沒有達(dá)到理想目標(biāo)。還有在就是 ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，在認(rèn)證以后也沒有打廣告。 改進(jìn)工作的思路 從這次實(shí)訓(xùn)中 ,我知道作為一名營(yíng)銷總監(jiān) ,首先要有一個(gè)整體觀念，我們必須準(zhǔn)確及時(shí)地了解市場(chǎng)變化，取的有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)份額，又要熟悉市場(chǎng)規(guī)則，做到整體把握。在實(shí)驗(yàn)中可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少，所以對(duì)于營(yíng)銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理決策。只有投入合理合適的廣告費(fèi)，企業(yè)才能長(zhǎng)久的運(yùn)行下去，并且做到盈利。我們組的五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。在團(tuán) 隊(duì)中，我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)其進(jìn)行開發(fā)，才能在第一時(shí)間贏得其帶來的利潤(rùn)，成為該市場(chǎng)的市場(chǎng)龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤(rùn)。對(duì)在各個(gè)分市場(chǎng)、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、 CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。在進(jìn)行選擇廣告單的時(shí)候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場(chǎng)利益。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能 力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。我們共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。隨著訂單的增多，只有我們一家企業(yè)產(chǎn)能跟得上，而且資金在第三年末的時(shí)候已經(jīng)完成了回籠，我相信如果這樣的企業(yè)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，一定會(huì)在第四年扭虧為盈，并且所有者權(quán)益超過 100M的。這兩天的學(xué)習(xí)讓我充分地了解到一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)運(yùn)流程， 從采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等，每個(gè)部門的工作緊密相連，環(huán)環(huán)相扣。 我們的小組是 A組，在團(tuán)隊(duì)中我擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)做市場(chǎng)預(yù)測(cè)，投放廣告，獲取訂單。 第一，分析市場(chǎng)要充分。沙盤 模式中四種產(chǎn)品，不同產(chǎn)品在不同市場(chǎng)會(huì)有不一樣的價(jià)格和需求。同時(shí)也要考慮產(chǎn)品市場(chǎng)未來的變化，為企業(yè)往后的發(fā)展計(jì)劃準(zhǔn)備，放棄生產(chǎn)一些利潤(rùn)少的產(chǎn)品，或者開發(fā)新產(chǎn)品。還有我們?cè)诘谝荒暌惭邪l(fā) P2產(chǎn)品，因?yàn)橥ㄟ^逐漸的發(fā)展， P1產(chǎn)品的價(jià)格越來越低，市場(chǎng)份額也少，在最后兩年必定會(huì)淘汰 P1產(chǎn)品。 第二，廣告費(fèi)的投放要謹(jǐn)慎。廣告費(fèi)是有限的，我們要用有限的廣告費(fèi)爭(zhēng)取足夠的訂單。我們還要了解其他對(duì)手企業(yè)的產(chǎn)能和經(jīng)營(yíng)情況，適當(dāng)?shù)鼗乇芨?jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品市場(chǎng)，減少惡意競(jìng)爭(zhēng)。 第三，我們要理性地獲取訂單。這關(guān)系到接下來這一年企業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況。在選取訂單的時(shí)候，要認(rèn)真仔細(xì)的看清楚每張訂單的數(shù)量、 13 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐論文 價(jià)格、賬期和其他附帶條件。以零庫存為目標(biāo)，把企業(yè)當(dāng)年產(chǎn)出的產(chǎn)品都賣出去。獲取訂單時(shí)還有注意訂單的賬期。賬期短和賬期長(zhǎng)的訂單相結(jié)合保證資金鏈不斷裂。 最后，訂單的交貨順序要合理安排。要做到這一點(diǎn)的前提是需要上產(chǎn)主管提供每個(gè)季度的產(chǎn)能表，依據(jù)每個(gè)季度的產(chǎn)能表以及訂單的賬期，合理安排每張訂單的交貨時(shí)間，提高企業(yè)資金流動(dòng)順暢。我們?cè)诎才沤回涰樞驎r(shí)都是賬期長(zhǎng)的先交貨，這樣就能在下年中快速地得到現(xiàn)金，避免了資金不足要貼現(xiàn)造成的損失。先是通過桌子上進(jìn)行，然后再轉(zhuǎn)到電腦上進(jìn)行。經(jīng)過仔細(xì)閱讀我知道了作為一個(gè)營(yíng)銷總 監(jiān)，主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，把握消費(fèi)者信息，分析各個(gè)產(chǎn)品價(jià)格及需求走勢(shì)最終決定投入廣告費(fèi)用，訂單選擇，投資開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)開拓投資以及 ISO認(rèn)證。同時(shí)在眾多因素的影響下，這七年間各個(gè)市場(chǎng)在不同時(shí)間內(nèi)有擴(kuò)大或縮小的現(xiàn)象，不同產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)的容量也不同的變化。而且此時(shí) P1 的價(jià)格也是很高的。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì) P1的需求不斷下降及對(duì) P2 需求的不斷上升，在產(chǎn)品研發(fā)投資方面我們選擇了研發(fā) P2。希望可以在第二年通過在區(qū)域市場(chǎng)和本地市場(chǎng)銷售 P1和 P2降低成本增加收入。第一年庫存為 2個(gè) P1產(chǎn) 品。由于第一年的不熟悉 我們對(duì)訂單的選擇判斷失誤，導(dǎo)致我們訂單違約，從而也就沒有對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)也沒有進(jìn)行 ISO14000認(rèn)證。當(dāng)時(shí)我們的 P2產(chǎn)品還沒研發(fā)成功，根據(jù)各市場(chǎng)的需求量與價(jià)格預(yù)測(cè)，我們將廣告重點(diǎn)投在了本地的 P1產(chǎn)品中費(fèi)用如下： 廣告計(jì)劃 本地 訂 單：本地 2個(gè) P1 產(chǎn)品，庫存 0個(gè)選訂單時(shí)我發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告費(fèi)大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優(yōu)勢(shì)，我們的訂單量也就相對(duì)較少。 第三年 由于資金的缺乏，為我們的第四年做準(zhǔn)備。由于我們第二年積下的 P1 庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動(dòng)，于是我們還是決定廣告重點(diǎn)放在 P1，先將其賣出，便于資金的回收。 第四年 由于資金和時(shí)間的限制我們做出不開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不進(jìn)行 ISO14000的認(rèn)證和不進(jìn)行 P3P4 產(chǎn)品的研發(fā)的決定。廣告計(jì)劃：本地 區(qū)域 銷售目標(biāo)： 4個(gè) 個(gè) P2 廣告實(shí)際：本地 區(qū)域： P1=1M P2=1M 訂單： 6個(gè) P1產(chǎn)品 個(gè) P2產(chǎn)品 庫存 4個(gè) P1 2個(gè) P2 我們投廣告時(shí)由于只能生產(chǎn) P1P2，要避開激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主攻競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)小得市場(chǎng)，這樣才能更好的發(fā)展公司。所以今年我們的戰(zhàn)略還是要主攻打一個(gè)產(chǎn)品，并且通過 對(duì)市場(chǎng)需求量與價(jià)格的分析，我們決定把重點(diǎn)放在 P2 產(chǎn)品。 三、 營(yíng)銷總結(jié)小結(jié) 這次沙盤模擬實(shí)驗(yàn)我學(xué)會(huì)了如何玩沙盤，知道了企業(yè)中的一些生產(chǎn)與運(yùn)作流程，知道團(tuán)隊(duì)合作的重要性，更知道營(yíng)銷在企業(yè)中的重要性。在多變的市場(chǎng)中，根據(jù)對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的分析與預(yù)測(cè)，企業(yè)自身產(chǎn)能的了解及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的探測(cè)，制定一個(gè)穩(wěn)定但又不失靈活的方案，同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)的變化，在有些情況下，提前一步于市場(chǎng)，一個(gè)真正成功的企業(yè)，甚至能影響和決定市場(chǎng)。在開拓市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)方面，要根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行正確的選擇，也要根據(jù)自己的能力去開拓，不要盲目的開發(fā)，不顧財(cái)政的支出。在貸款方面，首先要適時(shí)的抓住貸款時(shí)期。也同時(shí)需要進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)算，不要等到后面需要貸款卻貸不了了。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。經(jīng)營(yíng)管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識(shí)體驗(yàn)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識(shí)的整合與融會(huì)貫通，真切地感受到成功與失敗體驗(yàn)到競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)團(tuán)隊(duì)精神， 職業(yè)素養(yǎng)的意義。 第四篇： ERP 沙盤模擬營(yíng)銷總監(jiān)心得 模擬沙盤總結(jié)報(bào)告之營(yíng)銷總監(jiān) 為期五天的營(yíng)銷沙盤模擬課程結(jié)束了，我收獲很多。 在開始運(yùn)作沙盤之前，老師給我講了沙盤運(yùn)作的原 理、方法，以及接下來的安排。我們小組經(jīng)過商討，將 A4 紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個(gè)立體三角底座，并在底座上樹了一根 “ 避雷針 ” ，任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時(shí)在這個(gè)過程中培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)的合作能力。我擔(dān)任的是營(yíng)銷總監(jiān)， 主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)和銷售工作，主要工作包括 “ 搶單 ” 和向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售我們的產(chǎn)品，具體的職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求以及不同市場(chǎng)的研發(fā)周期，制定市場(chǎng)開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。 由于我們初次接觸到營(yíng)銷沙盤模擬 , 不知從哪里入手，要知道這是一個(gè)模擬企業(yè)，從哪步開始盤面 的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來了一個(gè)起始年。 第一年：我們受到實(shí)際情況的限制：我們沒有其他市場(chǎng)的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時(shí)研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點(diǎn)放在本地市場(chǎng) P1 產(chǎn)品。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機(jī)。于是我們經(jīng)過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場(chǎng)。 第三年：由于本地市場(chǎng)也以開拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，由于廣告費(fèi)用投入過少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支 出很多倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，造成了不小的損失。 第五年，市場(chǎng)開拓完成， P3 產(chǎn)品研發(fā)完成。 第六年，因?yàn)樯弦荒甑母?jìng)爭(zhēng)潛力已經(jīng)達(dá)到最大，且市場(chǎng)需求及價(jià)格開始出現(xiàn)下降趨勢(shì)，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競(jìng)爭(zhēng)各個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)。為后來 5年的人經(jīng)營(yíng)打下了很好的基礎(chǔ)。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。營(yíng)銷工作對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)來說是一項(xiàng)極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與 CEO 并肩作戰(zhàn)，商討市場(chǎng)開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時(shí)給予企業(yè)一個(gè)合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營(yíng)銷 規(guī)劃；還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時(shí)還得對(duì)各個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求量預(yù)測(cè)進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)表對(duì)廣告的投放進(jìn)行安排。 實(shí)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)： 經(jīng)過六年的經(jīng)營(yíng)，我們的營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)終于順利的完成。盡管時(shí)間不長(zhǎng)，但使我們對(duì)在專業(yè) 知識(shí)、體系構(gòu)架理性認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，更多地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的感性知識(shí)層面有了深切的體會(huì)。我們小組也不敢保證，如果再來一次，再經(jīng)營(yíng)流年會(huì)怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則，那競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。所以，我們要吸取這次實(shí)驗(yàn)課的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，為接下來的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)做好準(zhǔn)備！ 第五篇： ERP 沙盤模擬感想 沈陽理工大 學(xué)課程實(shí)踐（論文） 摘 要 ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（ Enterprise Resource Planning）沙盤的簡(jiǎn)稱，也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。一般來說， ERP沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 ERP模擬沙盤教具主要包括： 6張沙盤盤面，代表六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)。各職能中心涵蓋了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部分為設(shè)計(jì)主線，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成六個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，模擬企 業(yè) 5— 6年的經(jīng)營(yíng)，通過學(xué)生參與 沙盤載體 模擬經(jīng)營(yíng)對(duì)抗演練 — 講師評(píng)析 學(xué)生感悟等一系列的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)，其融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一