【正文】 金，讓我們更好的占有市場。通過開發(fā) ISO 認(rèn)證，我們可以取得具有 ISO 條件的產(chǎn)品訂單，ISO 的訂單更有利潤。但一般而言， ISO 認(rèn)證條件只在部分市場有要求，有的市場沒有要求。實(shí)踐證明 ISO14000 并不是個明智的選擇。而且我們每年花在開發(fā) ISO1400 的資金也沒有物超所值。其中最理想的是全自動，柔性雖然更強(qiáng)大，但它的成本太大，后期的作用也不是很搭。產(chǎn)能決定才是競爭的核心力量，所以我從一開始就用力鋪生產(chǎn)線。我們很早就做好了決策，鑒于全自動生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)需要很長時(shí)間，我們決定從一開始就覺得好各個生產(chǎn)線的產(chǎn)品分配。而且，產(chǎn)品品種越多，在爭奪市場老大時(shí)主動權(quán)越大。 P2 在第三、四年是各個市場的主力產(chǎn)品，利潤也 是最高的，而 P3 是后期的主力產(chǎn)品。至于 P4 我們決定壯士斷臂，舍棄其生產(chǎn)。一般人都不會開發(fā) P4，如果我選擇P4，那我們就少了很多競爭的樂趣，所以我們放棄了對 P4 的研究與開發(fā)。我們需要在資金許可的情況下，就不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)，即使當(dāng)期產(chǎn)生庫存，可以在后期通過擴(kuò)大 的市場需求銷售出去。在生產(chǎn)過程中我考慮生產(chǎn) P1 產(chǎn)品每年的利潤都在下降，所以我決定越早的拋棄 P1，轉(zhuǎn)而將重點(diǎn)放在 P P3 的研究上會更利于我們的發(fā)展。 改進(jìn)工作的思路 作為公司的 CEO，我必須要帶領(lǐng)組員經(jīng)營好公司，做好整體的規(guī)劃，選好發(fā)展的方向。公司的經(jīng)營，核心的力量就是你的產(chǎn)能，然而最關(guān)鍵的是要 有訂單，沒有訂單一切都是胡扯。我們得到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。財(cái)務(wù)總監(jiān)了解了自己的任務(wù)，如何做好的自己的預(yù)算和平賬。一切都準(zhǔn)備完事后，我們 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文） 就開始了我們公司的經(jīng)營。大體是第一年，購買三條全自動，第二年二條 ，第三年一條，第四年二條。在市場上，第一年?duì)幦∽霰镜乩洗?，然后一直保住本地老大，依靠產(chǎn)能再去占領(lǐng)其他市場。然而，計(jì)劃總是計(jì)劃，怎么都無法預(yù)料到可能。讓每個人對自己的角色有一定的了解，知道自己要做什么，該怎么做。起始年，我們六個小組都是一樣的盤面。當(dāng)老師帶我們一起走完起始年之后，我們的權(quán)益都是 66，現(xiàn)金 42 個。 第一年開始。因此，第一年的廣告費(fèi)至關(guān)重要。在考慮了成本和可能毛利的情況下，我覺得最多 21 個廣告費(fèi)是完全可以接受的。在我看來這一點(diǎn)都不多，盡管很多人都認(rèn)為這是一個大數(shù)字。當(dāng)廣告費(fèi)公布的時(shí)候，所有人都驚呼我們 A 組的廣告費(fèi)的慷慨。我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，第一年是最 富裕的時(shí)候，因?yàn)槟愕臋?quán)益是最高的，所以第一年把可以貸的長期貸款全貸了。我們還把區(qū)域、國內(nèi)和亞洲的市場， P2 和 P3 還有兩個認(rèn)證都開發(fā)了，我們直接放棄了 P4 和國際市場。 第二年投了兩個廣告費(fèi)后，我們還有 77 個現(xiàn)金。沒有完整的考慮和思索，問題總會出現(xiàn)。這里是我沒有考慮清楚，其實(shí)也是我在賭，我認(rèn)為這 6 個產(chǎn)品可以保護(hù)老大的位子，可惜沒有仔細(xì)地分析，導(dǎo)致這樣的結(jié)果。按照我的計(jì)劃，我們繼續(xù)購買了兩條全自動用于生產(chǎn) 40 短期貸款，再考慮了下一年 沈陽理工大學(xué)課程實(shí)踐（論文）的發(fā)展和壓力，我認(rèn)為這 40 個貸款是必須的也是安全的。而這時(shí)候我發(fā)現(xiàn)，我們組有了五條全自動生產(chǎn)線 ，其他組最多也就三條。但是美中不足的是，我們丟掉了本地的老大，這個丟失對我們還是有不小的影響。經(jīng)過預(yù)算，我們還有資金買一條全自動生產(chǎn)線，但是壓力有點(diǎn)大，原因在于，上年我們的權(quán)益太低，這一年無法貸款。這一年我們打了 16 個廣告費(fèi)，可是我們卻拿回來 3 個訂單，只賣了 7 個產(chǎn)品。如此，沒有了收入，我們的計(jì)劃也都化為烏有，連生存都困難。最后，走完這一年，我們權(quán)益已經(jīng)變?yōu)樨?fù)的，現(xiàn)金 12 個。因?yàn)槲覀兇丝痰漠a(chǎn)能依舊是所有組中最大的。春天說來就來，讓人感到溫暖，這么多的訂單，我們可以有很多收入，曾加很多權(quán)益。走完這一年，我們有現(xiàn)金 86 個，權(quán)益 增加了 37 是所有組中最高的，領(lǐng)先了第二名的 11 很多?，F(xiàn)在的計(jì)劃是，接著多賣產(chǎn)品，慢慢起來。如果有 10 來個訂單，賣出我們所有的產(chǎn)品，那么我們將重新具有強(qiáng)力的競爭力。這一年我們打了 12 個廣告費(fèi)，結(jié)果是我們只拿到了 5 個訂單，賣了 14 個產(chǎn)品，這太理想，因?yàn)榈谖迥甑?P2 價(jià)格已經(jīng)沒有第四年那么多，這也就意味著我們利潤增加的不是很多。因?yàn)榈诹甑?P3 的利潤是最高的，而 P2 已經(jīng)不行了。走完后，我們還有 45個現(xiàn)金，可惜凈利潤只有 8。這一年，我們打了 11 個廣告費(fèi)。這一年應(yīng)該說是，每組的訂單都會在十個左右，可以賣掉很多產(chǎn)品，然而我們竟 然只有 3 個訂單，只賣掉了 9 個產(chǎn)品。這一年我們走得最快，因?yàn)槲覀儾恍枰趺瓷a(chǎn)。最后我們的權(quán)益是 1。 模擬總結(jié) 在這一次的沙盤模擬中，我們沒有取得很好的戰(zhàn)績。但是我們?nèi)?duì)都感受到了團(tuán)隊(duì)的力量并且磨練了自己能力。當(dāng)我們有一次由于現(xiàn) 金多出來，而無法平報(bào)表的時(shí)候，我們每個人都在努力找出錯的地方。在這一次模擬中，我認(rèn)為我的規(guī)劃是沒有問題，而且是非常合適的，重點(diǎn)加大產(chǎn)能，根據(jù)市場的產(chǎn)品，選擇合適的產(chǎn)品，將自己的利潤最大化，最后獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。有著最大的產(chǎn)能，卻拿了最少的訂單。還有就是我的大意，白白丟掉了本地市場的老大，這可不在我的計(jì)劃內(nèi)。而后期，我們的訂單依舊是很少，這也就讓我們一蹶不振了。這一次的失敗，也讓我深深地明白了一個企業(yè)的產(chǎn)能是核心競爭力，預(yù)算是保障，而訂單是你的血液，沒有了訂單，你的一切都是烏有。 總結(jié)這次模擬經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作。即使是沒有工作的總監(jiān)也會在空閑時(shí)規(guī)劃自己下一步的工作或者幫助其他總監(jiān)。失敗的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是那么的珍貴，為下一次的成功打下了強(qiáng)有力的基礎(chǔ)。改進(jìn)工作思路特別重要，當(dāng)我們出現(xiàn)問題時(shí)，有些錯誤足以致命，但是我們沒有絕望，一直在想辦法改進(jìn)。感謝學(xué)校老師為我們提供這次實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會，讓我更加了解了自己所學(xué)的重要作用，并且學(xué)以致用。但是，親身參加了這次 ERP 課程，才發(fā)現(xiàn)， ERP 竟然可以像游戲一樣來學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，來說說第一次 ERP 的感悟吧。開始考慮的是 P1 與 P3 兩 種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)，在兩種產(chǎn)品的市場與對手一爭長短，但是，經(jīng)過市場需求分析和對對手心里分析的過程，還有建明，建偉兩位前輩的指導(dǎo)與教育，我們充分意識到生產(chǎn)單一產(chǎn)品市場的前途，以及發(fā)展的潛力。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略目的很明確，放棄本地與區(qū)域的市場地位，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品單一，在小市場的競爭力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如其他多產(chǎn)品的企業(yè)，我們前兩年的優(yōu)勢在于其他企業(yè)在產(chǎn)品 研發(fā)的時(shí)期上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于我們，所以 P3 產(chǎn)品的市場被我們牢牢掌握在手中，也足于維持我們在前兩年的企業(yè)管理與支出。在前兩年幾乎沒有收入的情況下，企業(yè)靠貸款來維持生存，當(dāng)所有對手認(rèn)為我們傻、要破產(chǎn)的時(shí)候，我們覺得那時(shí)候就是我們最難挨的時(shí)候，如山一樣的負(fù)債，沒有收入，等等等等的狀況，讓我們的 CEO、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)各個職位感到快要崩潰。但是， P3 市場的壟斷，給予了我們企業(yè)起死回生的希望與可能。 但是，由于最后的不夠果斷的下決定生產(chǎn) P1 產(chǎn)品，導(dǎo)致大好的產(chǎn)品市場流失，屬于那種看到市場的機(jī)遇卻不敢果斷的投資的典型。最后由于與生產(chǎn)的溝通不到位和生能估算出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致我在市場搶單時(shí)候超出產(chǎn)能一小部分，造成企業(yè) 不必要的損失。 第三篇： ERP 沙盤模擬感想 ERP 沙盤模擬感想 摘要： 歷時(shí)兩天半的 ERP 沙盤模擬課終于圓滿畫上了句號?，F(xiàn)在我們暫時(shí)不會再為生產(chǎn)，市場，財(cái)務(wù)犧牲掉我無數(shù)的腦細(xì)胞了，終于可以坐下來總結(jié)自己在這整 個經(jīng)營過程中的收獲和感想，更覺得把知識投放到真實(shí)環(huán)境中去檢驗(yàn)的迫切：有太多東西要更明明白白地學(xué)習(xí)，還有太多東西要嘗試地將它徹底顛覆。短短的兩天時(shí)間，讓我們經(jīng)歷了一個公司從零到六年后的變化。大家站在同一條起跑線上，可以說，起始年的時(shí)候每個組的成員們都是雄心壯志，準(zhǔn)備大干一場。然而，真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營企業(yè)的時(shí)候，一切卻都不像我們想象的那樣發(fā)展了。作完六年以后，我發(fā)現(xiàn)原來我的每一個決策都還很幼稚，考慮問題不夠全面。訂單拿的好壞有時(shí)并不是看你一張單上的數(shù)量有多少，而是看總的訂貨量有多少。 團(tuán)隊(duì)中的六個人必須有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力。在一個企業(yè)里，每個部門、每個人都有自己的職責(zé)，每一部分都是企業(yè)的重要組成部分，各自起著不同的作用，缺一不可。當(dāng)然，出現(xiàn)問題的時(shí)候也是最能考驗(yàn)六個人的凝聚力的時(shí)候，在出現(xiàn)問題時(shí)要互相埋怨，其它成員也要以一顆寬容的心去對待同伴，也要考 慮到別人出現(xiàn)錯誤肯定自己也有責(zé)任，因?yàn)樗墓ぷ髋c自己密切相關(guān)，在出現(xiàn)錯誤之前自己沒有及時(shí)提醒他。 第二：構(gòu)建戰(zhàn)略思維。通過學(xué)習(xí)，我看到戰(zhàn)略思維是從始至終都應(yīng)該在組織成員的意識和行動上有所把握，即要從整體上來思考問題，而不僅僅是只考慮自身部門的問題。戰(zhàn)略是基于對未來的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。本公司在一開始就看中了 P P3，并及時(shí)新建生產(chǎn)線開拓相關(guān)市場，這就是長期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個結(jié)合。企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。我們作為大二的學(xué)生，理論知識不是很多，只能邊學(xué)邊用， ERP 給我們提供了一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。我們的用錢方面過于保守，沒有認(rèn)清貸款的重要性。這樣惡性循環(huán)下去，第二年因?yàn)闆]有打廣告的錢，因此總是最后一個選單，這樣就沒有接到好的定單，使收益變得很少，資金再次告急。第四年，第五年，由于大家都開拓了不同的市場和 新的產(chǎn)品，大家的廣告打得相對較分散，我們有了機(jī)會接好的訂單，但因?yàn)槲覀儧]有生產(chǎn)能力，不得不放棄一些訂單。兩天的CEO當(dāng)下來，讓我知道了一個 CEO的決定對于一個企業(yè)是多么的重要。還有就是貸款對于一個企業(yè)的重要性。如果說，前幾年大家對其還很陌生，旨在提高大學(xué)生們的綜合運(yùn)用能力。第一年操作中，因?yàn)榕c