【正文】 首先是在老師的帶領(lǐng)下用第 0 年末的數(shù)據(jù)一起恢復(fù)盤面，做好了起始年的財務(wù)報表，然后開始進(jìn)行第一年的生產(chǎn)經(jīng)營活動。這個步驟是整個模擬至關(guān)重要的一步，俗話說萬事開頭難。銷售總監(jiān)根據(jù)市場情 況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預(yù)測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費(fèi)的支出。然后便是我即生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)訂單產(chǎn)品數(shù)量和種類告之采購總監(jiān)，采購總監(jiān)從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金進(jìn)行原材料的采購工作，然后我要根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，做財務(wù)報表。在第二年和第三年中我們由于要研發(fā) 產(chǎn)品，開發(fā)市場等原因，所以企業(yè)支出較多，我們被迫連貸了好幾年長期貸款，所以企業(yè)一直處于虧損狀態(tài)。在隨后的的第四五六年生產(chǎn)當(dāng)中，由于生產(chǎn)的需要，我們組成員進(jìn)行討論后決定買更高級的生產(chǎn)線，生產(chǎn) P2 和 P3 產(chǎn)品，但是在生產(chǎn)當(dāng)中我們也考慮的是借鑒溫州人的那種小本生意薄利多銷的方式持續(xù)生產(chǎn) P1，而且由于我們思想比較保守放不開，不太舍得變賣手工生產(chǎn)線，所以最 后決策失誤，企業(yè)生產(chǎn)銷售額也不 是很好。到第八年，由于我們之前沒進(jìn)行 ISO14000的認(rèn)證，只有 ISO9000 認(rèn)證，故而我們沒有雙認(rèn)資格，完全沒資格拿到訂單，所以我們不得不進(jìn)行產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)，最后萬不得已導(dǎo)致了企業(yè)的破產(chǎn)，也留下了許多的遺憾。這些情 況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，而且由于我們采用的都是一些比較謹(jǐn)慎保守的方案，每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打，所以在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造、廣告費(fèi)用投資偏重失調(diào)等。但是最后卻由于臨戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足沒注意到商業(yè)新聞，沒有進(jìn)行 ISO14000 的認(rèn)證，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我也沒在意，只顧著生產(chǎn)，結(jié)果拿不到訂單，使生產(chǎn)的產(chǎn)品賣不出去導(dǎo)致庫存過剩。 在這次沙盤實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，我們小組五人一起努力，一起維持著我們企業(yè)的發(fā)展，雖然我們努力的結(jié)果并不理想，甚至可以用失敗來形容，可以說我們在第八年時灰心過，失望過，但我們卻沒有放棄過，在即將面臨破產(chǎn)時我們 還是想盡一切方法盡量使損失降到最小，我們用自己的堅持完成了我們的實(shí)驗(yàn)。通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西 ,做任何事情思考都必須全面，面對一家公司運(yùn)行8 年，每一年都有不一樣的感受，有時為公司的經(jīng)營困難憂慮，有時為公司的盈利而欣喜。另外在這次實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，讓我們身臨其境，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，從而深刻理解 ERP 的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。 第三篇： erp 沙盤模擬心得 ERP 沙盤模擬心得 本人是 U02 組的營銷總監(jiān) — COO,xxx。 說實(shí)話，我們組在剛開始練習(xí)的時候并不順利，小組成員意見太多，并且沒有一個清晰的思路，作為營銷總監(jiān)的我，對于本職工作也比較被動，意見得不到采納。還有就是到了需要轉(zhuǎn)產(chǎn)的時候沒有轉(zhuǎn)產(chǎn) ，該收的帳也不懂得收。一步一步，需要干什么，怎么干？都和小組討論到一致同意，才操作電腦。但是，這對于我們接下來的考試，是一次極為寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，對于我個人也有很多啟發(fā)：有辦事的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，溝通也要講究藝術(shù)。 吸取第一次的教訓(xùn)，我提醒組員們，就是對于全局要有一個基本的思路，廠房首先就要考慮好該怎 么定 ?怎樣比較??？然后再按流程走。剛開始的時候，我們小組還是放不開，不太肯在廣告上多花錢，于是第一年的廣告也較少。且在第一年用五百萬拿下本地市場 P1 的2~3 個訂單。第二年第三季度，我們小組討論將柔性生產(chǎn)線上的兩個 P1產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn) P3，第三年主打 P P3 產(chǎn)品。第四年，預(yù)計 可產(chǎn)出 6P 12P 18P3，于是我們決定在區(qū)域投三百萬 P1，本地投一百萬 P1，準(zhǔn)備拿到 ,2~3 個單子；在國內(nèi)投五百萬的 P2，本地區(qū)域各投一百萬，準(zhǔn)備拿到 3~4 個單子，但是，預(yù)測有些偏差，組員不同意在區(qū)域投 p 3,結(jié)果當(dāng)年 P3 的單多數(shù)都在區(qū)域，不過總體還是不錯的，總共接了八個單子，總值 188M。要想還貸唯一的方法就是：多投廣告，多生產(chǎn)，多銷售。我并不是一個獨(dú)斷專行的人，只是我只堅持對的，只要他們的理由足夠說服我，能夠推翻我的理論，我也會采納他們的意見。核算了一下，離貸款金額還是有一段距離，于是我們變賣生產(chǎn)線、原料、部分產(chǎn)品，終于第六過了難關(guān)，沒有破產(chǎn)，那驚心的一幕，我清晰的記得。這次的經(jīng)驗(yàn)，不僅讓我學(xué)會了做事，更多的是怎么做人，怎么去協(xié)調(diào)人與人之間的關(guān)系，正確處理工作與人情的關(guān)系，每個組都是一個大家庭，所謂 “ 家和萬事興 ” 也是這個道理。今后將更加完善自我，從各方面提升自己。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經(jīng)歷三天的實(shí)際操作，比以往上課時還要累 。 總結(jié)此次沙盤模擬，雖然我們組最后結(jié)果不好，但過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，我也體會到團(tuán)隊的精神與力量。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導(dǎo)致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經(jīng)營都處于被動狀態(tài)。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。 經(jīng)歷過這些后，我發(fā)現(xiàn)做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責(zé)任、壓力也非常大。如果預(yù)算做的不到位，企業(yè)將很難經(jīng)營，沒有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，我們無法投廣告、無法正常生產(chǎn)產(chǎn)品、無法還貸 ??另外，團(tuán)隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產(chǎn)生火花，每個人負(fù)責(zé)的數(shù)據(jù)在團(tuán)隊做決定時影響都很大。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。我統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與財務(wù)主管、銷售主管、生產(chǎn)主管統(tǒng)計的數(shù)據(jù)集合在一起，更便于團(tuán)隊做出正確決定。 沙盤模擬時的慘痛教訓(xùn)還時刻提醒著我：做事前要仔細(xì)考慮后果，但做 決定時要果斷堅決。謹(jǐn)慎與果斷，這兩種性格特征其實(shí)并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。這樣的人做事有把握、有魄力。我們公司的經(jīng)營可謂十分失敗（雖然為破產(chǎn)，可經(jīng)營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經(jīng)營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們?nèi)耘f在考慮如何不破產(chǎn)、如何彌補(bǔ)以前的虧損。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。在 7 年的沙盤模擬經(jīng)營中，各個公司都 各有經(jīng)歷、各有收獲。我們公司的經(jīng)營業(yè)績并不理想，但恰恰是因?yàn)椴焕硐?，所以我們比別人感受得更多、體會得更多。 一、經(jīng)營狀況： 從上表的數(shù)據(jù)可以明顯地看到本公司的業(yè)績之差和經(jīng)營之艱辛