【正文】 競爭策略：本公司主要走差異化競爭，直接跳過 C 產品，在 R 產品上投廣告，使得能取得 1 到 2 個市場的 R 產品市場老大地位。另外注意有些年份的市場容量的變化和產品需求的變化，做好市場預測，拿到與生產能力相配套的單。 第二年：由于生產線即將建成， R 產品也快開發(fā)完成，我們小組在廣告上投了 6M，希望能夠多拿定單，做上市場老大。并在這年獲得了國內市場準入資格。此輪我們總共拿到了 4 個市場老大位置。最后是在 A 公司和 F 公司高價買入兩個 B 使我們不至于違約，但是利潤少了 4M。區(qū)域市場的老大被 B 組搶占，為公司長遠競爭考慮，我們希望在本輪在區(qū)域市場上也搶一些訂單，爭取將區(qū)域市場搶回來，根據訂單數量情況和其他組 R 產能狀況，廣告在區(qū)域市場投入較大，但是后來出現了意想不到的情況，根據我們的估測 E 組將主要生產 C,但在這一輪， E 組用其柔性線生產 R，拿走了我們想要的區(qū)域的訂單，造成區(qū)域市場被 B 組穩(wěn)穩(wěn)站住腳跟，也給我們的廣告費造成一定的浪費。然而總結上年，我們和主要競爭對手 B 組各有自己的 R 產品市場老大，上一年在亞洲 R 市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了 5M 的廣告，但是結果 B 組以 1M 的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到 90M 的銷售量，而我們在這一市場上投了 5M 的費用僅僅 拿到了銷售額為 12 的單子。所以，在進行廣告費投入之前，要對自己的產能有準確的估算，并且在拿單時，要做到每期產能和訂單交貨期的沒有矛盾，這樣才能做到廣告費不浪費，也不會產生違約情況。 在這次比賽中我們共分成 24 個團隊進行比賽。此次我們組的運行模式是：由財務總監(jiān)預算全年的財務狀況，由生產總監(jiān)提供整年的生產能力，由營銷總監(jiān)進行市場的預測，根據市場的需求進行廣告的投放，爭取獲得價格高的訂單，報告全年的需求量，由生產總監(jiān)計劃生產的方式及數量，由采購總監(jiān)計算生產所需產品的所需要的原材料的數量及其使用的時間，根據原材料購買的原則確定應該什么時候購買最合適。要知道整個運作過程都是在生產產品然后賣產品，在生產的時候我們采購就得與生產總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 在這實驗中，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，要購買多少量。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產量減少， 可能會導致無法按期交貨。當出現庫存不足時，大家才會注意到你，但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默無聞。當遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責任只會陷入無法挽回的僵局。這次的沙盤模擬讓我們深刻的體會了解到公司的生產經營的整個流程，知道每個 部門都不是獨立存在的，它既獨立又統(tǒng)一。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實驗使我受益匪淺。 ~6 年的按角色記錄運作步驟、操作數據、結果并總結模擬的感受（體會）和問題（出現的問題） 。） 5000 字 平時作業(yè)：（每人 1 份） 圍繞 ERP 原理及模塊功能、 ERP 的產生發(fā)展、 ERP 的作用、國內外常見的 ERP 軟件、 ERP 的實施過程等方面（不限于此），查閱資料，做 20 頁的 ppt。 5 天的時間讓我們意猶未盡，在依依不舍中離開實驗教室。在這短短的 5 天中，我學到了比這一個學期還要多的知識。團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本來就是一個互相配合，互相幫助的工作，每個人又都負有別人不可替代的任務。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。但隨著企業(yè)的發(fā)展，我們企業(yè)開發(fā)出了 R 產品，在后幾年里是 B、 C、 R 混合生產的，所以在材料采購這方面就顯得有點復雜了。我們采購總監(jiān)除了要跟生產總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務總監(jiān)做好配合，財務總監(jiān)每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監(jiān)的預算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP 也是如此，這是我在培訓和比賽中感悟到的。它既要跟財務總監(jiān)商量好采購費用又要跟生產總監(jiān)商量好產能，又要根據市場總監(jiān)投標到的訂單來確定原材料的量。每個團隊經營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經營活動。 今年我們投入 了 15M 的廣告費，足足拿了 9 張單子，消化了我們的所有產能，但是因為想消化全部產能與有些單子的交貨期出現一些沖突，最后我們的一張單子違約一季，少賺了 2M，但是總得來講，少賺也是賺，總比產能過剩好。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產能明確，市場老大明確，我們僅僅根據自己的產能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為 162M。總共投入了 14M的廣告費，獲得 120M的銷售額，毛利達到 66M。通過觀察，除 B 組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產 R 產品的可能性，但是據觀察，他們的柔性線主要用于 生產 C 產品，所以我們就不擔心他們會來我們的目標市場上插一腳。在產品 B方面，我們很輕易地拿到了國內 市場老大的位置，在以后的生產中，我們只需投入 1 的廣告，就可以輕而易舉得拿到自己想要的 B 訂單。搶占市場老大的位置。另外為 了消化剩下的3 個 B 的存貨以及今年產出的 4 個 B，我們在 B 上又投了 2M 的廣告，拿到了 4 個 B 的訂單。根據計劃進行 R 的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內、亞洲、國際市場。 廣告策略：第一年投入 46M 的廣告只要拿到 B 的單即可以后基本都做 R 單， B 單能消化產能即可。因為我們的戰(zhàn)略和生產能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。所以最終我們選擇了研發(fā) R。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產品的研發(fā)。 S產品開發(fā)費用高且市場需求不大，故而本企業(yè)將以生產 R 產品為主，將初始年的 B 產品下線后，馬上進行生產線的改造。 第三篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 （一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產品市場方案，根據已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了 ，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 六、實踐總結 我們是第一次接觸 ERP 沙盤這個企業(yè)經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的 ERP 沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。 保持誠信