【正文】 單數(shù)量少，新投產(chǎn)了兩條生產(chǎn)線，所以收入小于支出，凈利潤為負(fù)值。 第三年已有產(chǎn)品庫存較為充足，可投放廣告的市場也相對較多，但由于資金有限，只在每個市場每種產(chǎn)品投放 1M 的廣告費用，訂單量不是很多，但比較前兩年好了很多，銷售額增加了不少 。這一年將企業(yè)的短期借款全部還清，沒有了任何負(fù)債，各種應(yīng)收賬款收回，應(yīng)支付的費用得到支付，由于第七年 初就算成功不用繼續(xù)運營，所以第六年末企業(yè)停止生產(chǎn)產(chǎn) 品，企業(yè)凈利潤仍為正值，企業(yè)盈利。 經(jīng)過一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗，將自己學(xué)過的知識不斷的整合在一起，也讓自己明白了很多的道理。 第二篇： ERP 沙盤模擬報告 ERP 沙盤模擬報告 班級：營銷 1117 班 撰寫： 8023 指導(dǎo)教師：王杰 實訓(xùn)時間： 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 一、實踐項目 ERP 沙盤模擬 二、實踐實踐 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 三、實踐小組成員 小組：第九組 小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、 802趙成 組員分工： 張雪微擔(dān)任 CEO，作為企業(yè)主要決策者。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道。在分組對抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。 對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 第三篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 （一）市場策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個合理的產(chǎn)品市場方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場資料分析，此次的市場包括本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產(chǎn)品有著不同的價格和需求量。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。因為我們的戰(zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場。根據(jù)計劃進行 R 的研發(fā)、開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場。搶占市場老大的位置。通過觀察，除 B 組是我們的主要競爭對手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn) R 產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于 生產(chǎn) C 產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會來我們的目標(biāo)市場上插一腳。第六年：此年的市場情況可以說是盡收眼底，競爭對手明確，產(chǎn)能明確，市場老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費用，拿到了八張單子，銷售額為 162M。每個團隊經(jīng)營一個資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經(jīng)營活動。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進行撥款的，一個企業(yè)要運行的好就得有章有序， ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。在 ERP 沙盤實驗中，采購人員是最不起眼。在這短短的 5 天中，我學(xué)到了比這一個學(xué)期還要多的知識。） 5000 字 平時作業(yè)：（每人 1 份） 圍繞 ERP 原理及模塊功能、 ERP 的產(chǎn)生發(fā)展、 ERP 的作用、國內(nèi)外常見的 ERP 軟件、 ERP 的實施過程等方面（不限于此），查閱資料，做 20 頁的 ppt。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實驗使我受益匪淺。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時候每個人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會陷入無法挽回的僵局。原料采購多了會造成庫存原料閑置，流動資金減少；但原料采購不夠又會使產(chǎn)量減少， 可能會導(dǎo)致無法按期交貨。要知道整個運作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。 在這次比賽中我們共分成 24 個團隊進行比賽。然而總結(jié)上年，我們和主要競爭對手 B 組各有自己的 R 產(chǎn)品市場老大，上一年在亞洲 R 市場沒有市場老大，這一年爭取獲得亞洲市場的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場上投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢拿到了亞洲市場老大位置并且在這一個市場上就拿到 90M 的銷售量，而我們在這一市場上投了 5M 的費用僅僅 拿到了銷售額為 12 的單子。最后是在 A 公司和 F 公司高價買入兩個 B 使我們不至于違約，但是利潤少了 4M。并在這年獲得了國內(nèi)市場準(zhǔn)入資格。另外注意有些年份的市場容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場預(yù)測，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。 市場開發(fā)策略：未來 7 年由于市場的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競 爭的成敗，故而市場的開拓再第一年年初就必須進行，但是從市場預(yù)測看國際市場雖然開拓周期長但是 B產(chǎn)品需求巨大且價格高，國際市場也必須開拓。通過對本地市場 B 系列產(chǎn)品需求及價格的預(yù)測數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國際市場， B 產(chǎn)品的價格有逐年遞減的趨勢，并且一開始的價格也不高，只有 5M 左右。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過這次的實訓(xùn)，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。保持誠信是學(xué)員立足社會、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力，同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。雖然有時候為了一個問題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)是一個整體，當(dāng)我站在決策者的角度來看整個企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各部門之間似有一條無形的線連著，任何一個環(huán)節(jié)斷開，整個企業(yè)將停止運轉(zhuǎn)，或者哪個部分決策失誤，會導(dǎo)致更多的問題產(chǎn)生，所以只有站在總體戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全部運營，才能避免因一時的小利益而產(chǎn) 生大的失誤。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢，盈利較多，雖有短期借款，但長期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場和 ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開發(fā)完成，凈利潤為正值，權(quán)益值得到提升。第四季度資金不太充足，貸短期貸款 20M，繼續(xù)根據(jù)生產(chǎn)情況下原料訂單，支付再投生產(chǎn)線費用。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個 R1 原材料的訂單。這次運營在英雄榜中以總分 分獲得第 7 名，在小組中獲得第 3 名。 （四）企業(yè)經(jīng)營結(jié)果及經(jīng)驗分析 在 ERP 沙盤模擬的過程中采用了很多種經(jīng)營戰(zhàn)略，但是很多方法都無法將企業(yè)運營過第六年，經(jīng)過多次運營經(jīng)驗的積累和經(jīng)營戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開發(fā)戰(zhàn)略。企業(yè)往往不能準(zhǔn)確計劃還款情況，將還款期限記錯或沒有提前準(zhǔn)備出資金，或者借款太多導(dǎo)致不能繼續(xù)借款，最終使企業(yè)資金中斷而破產(chǎn)。 產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)計劃 根據(jù)市場預(yù)測資訊等信息分析市場區(qū)域變