【正文】 單數(shù)量少，新投產(chǎn)了兩條生產(chǎn)線，所以收入小于支出，凈利潤(rùn)為負(fù)值。 第三年已有產(chǎn)品庫(kù)存較為充足，可投放廣告的市場(chǎng)也相對(duì)較多，但由于資金有限，只在每個(gè)市場(chǎng)每種產(chǎn)品投放 1M 的廣告費(fèi)用，訂單量不是很多，但比較前兩年好了很多，銷售額增加了不少 。這一年將企業(yè)的短期借款全部還清，沒(méi)有了任何負(fù)債，各種應(yīng)收賬款收回，應(yīng)支付的費(fèi)用得到支付，由于第七年 初就算成功不用繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，所以第六年末企業(yè)停止生產(chǎn)產(chǎn) 品，企業(yè)凈利潤(rùn)仍為正值，企業(yè)盈利。 經(jīng)過(guò)一次次的失敗，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將自己學(xué)過(guò)的知識(shí)不斷的整合在一起，也讓自己明白了很多的道理。 第二篇： ERP 沙盤模擬報(bào)告 ERP 沙盤模擬報(bào)告 班級(jí)：營(yíng)銷 1117 班 撰寫： 8023 指導(dǎo)教師：王杰 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 一、實(shí)踐項(xiàng)目 ERP 沙盤模擬 二、實(shí)踐實(shí)踐 2024 年 6 月 17 日 2024 年 6 月 23 日 三、實(shí)踐小組成員 小組：第九組 小組成員：張雪微、牛磊山、鮑美容、 802趙成 組員分工： 張雪微擔(dān)任 CEO，作為企業(yè)主要決策者。尋求與合作伙伴之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。在分組對(duì)抗中，有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組則不知所措。 對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。 第三篇： ERP 沙盤模擬 ERP 沙盤模擬 （一）市場(chǎng)策略的制定 在第二輪還未開始之前，我們就必須制定出一個(gè)合理的產(chǎn)品市場(chǎng)方案，根據(jù)已有的產(chǎn)品市場(chǎng)資料分析，此次的市場(chǎng)包括本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際這五個(gè)市場(chǎng)，在這幾個(gè)市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品有著不同的價(jià)格和需求量。為了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們決定在第一年第一季度開始就投資新產(chǎn)品的研發(fā)。因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略和生產(chǎn)能力需要大量的市場(chǎng)訂單才能消化，所以我們將開發(fā)所有的市場(chǎng)。根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行 R 的研發(fā)、開拓區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)。搶占市場(chǎng)老大的位置。通過(guò)觀察，除 B 組是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手外，另外還有兩組有柔性線的也有生產(chǎn) R 產(chǎn)品的可能性，但是據(jù)觀察，他們的柔性線主要用于 生產(chǎn) C 產(chǎn)品，所以我們就不擔(dān)心他們會(huì)來(lái)我們的目標(biāo)市場(chǎng)上插一腳。第六年：此年的市場(chǎng)情況可以說(shuō)是盡收眼底，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明確，產(chǎn)能明確，市場(chǎng)老大明確，我們僅僅根據(jù)自己的產(chǎn)能情況就給出了廣告費(fèi)用分配情況，這一年，我們用了 11M 的廣告費(fèi)用，拿到了八張單子，銷售額為 162M。每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)一個(gè)資金充裕的虛擬公司，連續(xù)從事 6 的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我們采購(gòu)總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財(cái)務(wù)總監(jiān)做好配合，財(cái)務(wù)總監(jiān)每年都要做一個(gè)財(cái)務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項(xiàng)都要一清二楚，我們購(gòu)買原材料花的錢都要通過(guò)財(cái)務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個(gè)企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序， ERP 也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。在 ERP 沙盤實(shí)驗(yàn)中，采購(gòu)人員是最不起眼。在這短短的 5 天中，我學(xué)到了比這一個(gè)學(xué)期還要多的知識(shí)。） 5000 字 平時(shí)作業(yè)：（每人 1 份） 圍繞 ERP 原理及模塊功能、 ERP 的產(chǎn)生發(fā)展、 ERP 的作用、國(guó)內(nèi)外常見的 ERP 軟件、 ERP 的實(shí)施過(guò)程等方面（不限于此），查閱資料，做 20 頁(yè)的 ppt。 總之，這次 ERP 沙盤模擬實(shí)驗(yàn)使我受益匪淺。當(dāng)遇到困難，或者有些工作上的失誤的時(shí)候每個(gè)人要冷靜的思考，相互的協(xié)調(diào)，使損失降到最少，如果一味的埋怨、推脫責(zé)任只會(huì)陷入無(wú)法挽回的僵局。原料采購(gòu)多了會(huì)造成庫(kù)存原料閑置，流動(dòng)資金減少；但原料采購(gòu)不夠又會(huì)使產(chǎn)量減少， 可能會(huì)導(dǎo)致無(wú)法按期交貨。要知道整個(gè)運(yùn)作過(guò)程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時(shí)候我們采購(gòu)就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時(shí)候需要原材料就得提前購(gòu)買。 在這次比賽中我們共分成 24 個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽。然而總結(jié)上年，我們和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 B 組各有自己的 R 產(chǎn)品市場(chǎng)老大，上一年在亞洲 R 市場(chǎng)沒(méi)有市場(chǎng)老大，這一年?duì)幦～@得亞洲市場(chǎng)的老大，我們就可以穩(wěn)定勝局，所以在亞洲市場(chǎng)上投放了 5M 的廣告，但是結(jié)果 B 組以 1M 的優(yōu)勢(shì)拿到了亞洲市場(chǎng)老大位置并且在這一個(gè)市場(chǎng)上就拿到 90M 的銷售量，而我們?cè)谶@一市場(chǎng)上投了 5M 的費(fèi)用僅僅 拿到了銷售額為 12 的單子。最后是在 A 公司和 F 公司高價(jià)買入兩個(gè) B 使我們不至于違約，但是利潤(rùn)少了 4M。并在這年獲得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入資格。另外注意有些年份的市場(chǎng)容量的變化和產(chǎn)品需求的變化，做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)，拿到與生產(chǎn)能力相配套的單。 市場(chǎng)開發(fā)策略：未來(lái) 7 年由于市場(chǎng)的開拓直接關(guān)系到企業(yè)可以拿到的訂單數(shù)量，也關(guān)系到企業(yè)差異化競(jìng) 爭(zhēng)的成敗，故而市場(chǎng)的開拓再第一年年初就必須進(jìn)行，但是從市場(chǎng)預(yù)測(cè)看國(guó)際市場(chǎng)雖然開拓周期長(zhǎng)但是 B產(chǎn)品需求巨大且價(jià)格高，國(guó)際市場(chǎng)也必須開拓。通過(guò)對(duì)本地市場(chǎng) B 系列產(chǎn)品需求及價(jià)格的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的分析，我們發(fā)現(xiàn)：除了國(guó)際市場(chǎng)， B 產(chǎn)品的價(jià)格有逐年遞減的趨勢(shì)，并且一開始的價(jià)格也不高，只有 5M 左右。 我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多，通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)，相信每個(gè)人得到的不僅僅是實(shí)訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無(wú)條件的支持你，可是在現(xiàn)實(shí)中呢，我們沒(méi)有重來(lái)的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有免費(fèi)的午餐，我們要扎扎實(shí)實(shí)的走好每一步。不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。保持誠(chéng)信是學(xué)員立足社會(huì)、發(fā)展自我的基本素質(zhì)。從而理解科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力，同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。雖然有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)問(wèn)題解決不了而苦惱，但從中我也得到了很多的快樂(lè)和滿足，發(fā)現(xiàn)自己的思想也完善了很多，為我以后到公司工作奠定了基礎(chǔ)。企業(yè)是一個(gè)整體，當(dāng)我站在決策者的角度來(lái)看整個(gè)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)各部門之間似有一條無(wú)形的線連著，任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷開，整個(gè)企業(yè)將停止運(yùn)轉(zhuǎn)，或者哪個(gè)部分決策失誤，會(huì)導(dǎo)致更多的問(wèn)題產(chǎn)生，所以只有站在總體戰(zhàn)略的角度看待企業(yè)的全部運(yùn)營(yíng)，才能避免因一時(shí)的小利益而產(chǎn) 生大的失誤。在第四年和第五年企業(yè)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，盈利較多，雖有短期借款，但長(zhǎng)期貸款已經(jīng)還清，亞洲市場(chǎng)和 ISO9000認(rèn)證已經(jīng)開發(fā)完成，凈利潤(rùn)為正值，權(quán)益值得到提升。第四季度資金不太充足，貸短期貸款 20M，繼續(xù)根據(jù)生產(chǎn)情況下原料訂單，支付再投生產(chǎn)線費(fèi)用。到第四季度，由于考慮到第二年第一季度柔性生產(chǎn)線建設(shè)完成，其他生產(chǎn)線也要生產(chǎn)，所以下 2 個(gè) R1 原材料的訂單。這次運(yùn)營(yíng)在英雄榜中以總分 分獲得第 7 名，在小組中獲得第 3 名。 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果及經(jīng)驗(yàn)分析 在 ERP 沙盤模擬的過(guò)程中采用了很多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，但是很多方法都無(wú)法將企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)第六年，經(jīng)過(guò)多次運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的修改，最終有兩種戰(zhàn)略是可行的，一種是保守戰(zhàn)略，另一種是開發(fā)戰(zhàn)略。企業(yè)往往不能準(zhǔn)確計(jì)劃還款情況，將還款期限記錯(cuò)或沒(méi)有提前準(zhǔn)備出資金，或者借款太多導(dǎo)致不能繼續(xù)借款，最終使企業(yè)資金中斷而破產(chǎn)。 產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)資訊等信息分析市場(chǎng)區(qū)域變